Solopreneur : 3 niveaux pour scaler son business (sans s'épuiser)
À quel niveau êtes-vous arrêté ?
Hier soir, une lectrice m’a écrit :
« Je ferme ma boîte. Je suis fatiguée. Je cède mes clientes. Je ne veux plus porter toute seule : FINI. »
Ce message, je le reçois sous une forme ou une autre TOUTES les semaines.
L’épuisement de l’entrepreneur qui atteint son plafond de verre.
Et qui réalise que le problème n’est pas le talent.
Ni le marché. Ni le manque de demande.
Mais le business model.
Tu disparais une semaine… et tout s’arrête ?
Le 19 mai à 12h, 3 entrepreneurs te montrent comment construire un business qui tourne sans toi.
30min de coaching live sur ta problématique actuelle
Pedro Canali, Nicolas Lavallée & Nicolas Lévi — 20+ ans d’XP chacun, des PME aux infopreneurs à 7-8 chiffres
Un plan d’action concret pour reprendre la main, sans bullshit
c’est gratuit, mardi 19 mai à 12h, places limitées.
On vous a vendu une promesse :
« Devenez expert dans votre domaine.
Le reste suit. »
C’est faux.
L’expertise est nécessaire mais pas suffisante. Maintenant, la connaissance est une commodité.
Ce qui distingue les business qui scalent de ceux qui plafonnent, ce n’est pas le niveau d’expertise. C’est la couche à laquelle l’expertise se vend.
Je vous l’explique sur 3 niveaux.
Niveau 1 : Vous vendez votre TEMPS
Le plus facile mais le plus pervers. C’est le point d’entrée de 95 % des solopreneurs.
Vous facturez 1h, vous touchez X€ (multiplié par votre tarif horaire).
Exemples : le coaching individuel facturé à la séance, le consulting facturé au jour-homme, les missions freelance facturées au TJM.
Le plafond mathématique : vous avez 1 800h facturables / an, dans le meilleur des cas. Multipliez par votre tarif. Voilà votre revenu maximum théorique. Sans congés, sans arrêt maladie, sans burn-out.
C’est ce qui a fait écrire à cette lectrice, hier en live : « j’en peux plus ».
Bien sûr, vous pouvez augmenter votre tarif. Sauf que votre marché a une élasticité.
Au-delà d’un certain prix, vous perdez vos clients.
Niveau 2 : Vous vendez votre MÉTHODE
Vous prenez votre expertise. Vous la formalisez. Puis, la transformez en produit.
Vous êtes encore au centre de la roue.
Exemples : la formation en ligne (qui se vend presque sans vous), le livre (vous m’avez lue sur le sujet), le mastermind ou accompagnement de groupe, le SaaS basé sur votre méthodo.
Vous travaillez UNE fois, vous vendez 1 000 fois.
Pourquoi c’est mieux que le niveau 1 : vous découplez votre temps de votre revenu, vous capitalisez sur le travail passé, et vous touchez une audience que vous ne pourriez jamais coacher en 1-1.
Attention ⚠️ Vous restez un “bottleneck”, le visage, la voix, celui ou celle qui produit le contenu, anime la communauté, répond aux DMs.
Vous avez juste déplacé le plafond. Vous ne l’avez pas fait sauter.
Niveau 3 : Vous vendez à des gens qui VENDENT votre méthode
Waouh, la méthode se développe sans vous.
C’est la couche que personne ne vous explique.
Vous prenez votre méthode (niveau 2). Vous la transformez en système licenciable, formable, distribuable. Vous formez d’autres experts à l’exécuter sous votre marque. Ou sous la leur, avec un contrat de licence.
Exemples : le coach qui forme des coachs, la formatrice qui licencie sa marque à d’autres formatrices (Sophie Le Millour, en direct dans le chat jeudi dernier : « Je forme des sophros mais avec un contrat de licence de marque. C’est ce qui me ramène le + de CA »), l’agence qui forme à sa méthode propriétaire (oui, comme Agence Personnelle), le franchiseur qui vend sa méthode, etc.
C’est le niveau qui crée l’effet de ruissellement (snowball effect) : vous décuplez votre force de vente sans embaucher et augmentez votre delivery sans facturer votre temps.
Vos partenaires deviennent vos meilleurs commerciaux (ils ont payé pour être là), et vous touchez des CA que vous ne pourriez physiquement jamais faire seul.
Attention ⚠️ Le niveau 3 n’est pas accessible si votre niveau 2 n’est pas solide. Vous ne pouvez pas licencier une méthode floue, ni former des formateurs si vous n’avez pas vous-même une méthode reproductible.
C’est pour ça que 90 % des gens qui essayent de passer en niveau 3 trop vite reviennent en niveau 1, morts de fatigue.
Comment passer de niveau 1 à niveau 3 (sans cramer entre les 2)
1 ) Codifiez votre niveau 1
Tant que vous délivrez votre service en mode artisanal, vous ne pouvez rien licencier. Documentez vos process (étape par étape, comme une recette de cuisine), vos templates (emails, briefs, livrables types), vos critères de qualité (qu’est-ce qu’un « bon » livrable chez vous ?), etc.
Si demain quelqu’un d’autre devait délivrer votre service, qu’aurait-il besoin de savoir ? Notez tout ça…
2 ) Transformez la codification en produit
Une fois la méthode codifiée, transformez-la en livrable autonome. Formation en ligne en cohortes. Programme d’accompagnement collectif ou privé. Mastermind hybride, etc.
Le produit doit tenir DEBOUT sans vous. Si la valeur dépend à 80 % de votre présence, ce n’est pas un produit. C’est un emballage de votre temps.
3 ) Créez un effet de levier
Identifiez 3-5 personnes qui ont une audience compatible, du temps à investir (pas juste de l’argent), et qui sont convaincus.
Proposez-leur un partenariat de licence : royalties sur le CA, paiement upfront pour le droit d’utiliser la marque + la méthode.
Ou les deux !
Ce sont eux qui vont scaler à votre place.
Mon opinion
Je vous parle de ce qui a marché, car je suis dans cette transition depuis 18 mois.
Agence Personnelle est enfin arrivée au niveau 3 (on a “licencié” une méthode de personal branding), exportable partout.
Côté business, ça donne des revenus et une énergie décuplée, sans que je sois personnellement sur chaque dossier. J’ai enfin le temps de préparer l’étape d’après, au lieu de me noyer dans les micro-tâches dans lesquelles je n’ai aucune valeur ajoutée.
Si vous êtes solopreneur, vous êtes CEO, n’oubliez pas…
Vous devez travailler SUR votre Business, pas dedans.
⚠️ Ce n’est pas magique, ni rapide. Et ça implique de trouver la bonne équipe pour créer du levier (le plus difficile).
Mais c’est le seul chemin qui vous amènera à l’étape où vous retrouverez de la joie … et du temps ! Tout en vous développant…
Ma To-do pour vous
À faire cette semaine :
1. Listez TOUTES vos sources de revenu actuelles.
Classez-les en niveau 1, 2, 3. Combien de % de votre CA vient de chaque niveau ? Si 80 %+ vient du niveau 1, c’est votre alerte rouge.
2. Identifiez UNE activité qui pourrait être codifiée
Bloquez 2h dans votre agenda cette semaine pour la documenter.
3. Demandez-vous : si je devais former quelqu’un à délivrer mon service à ma place, qu’est-ce qui dans mes process serait impossible à transmettre ? Cette chose-là, c’est ce qui vous garde au niveau 1. Travaillez-la. Vous me remercierez ♥️
Si vous êtes au niveau 1 et que vous voulez passer au niveau 2 ou 3, c’est ce que fait Solveo, et c’est pour ça que je les ai choisis comme sponsor de cette édition. Pedro est un amour, vous avez déjà peut-être vu son génial Podcast.
On se retrouve mardi pour de nouvelles aventures.
D’ici là, dites-moi en commentaires, à quel niveau vous êtes ?