Business de coaching : 5 leviers pour passer au niveau supérieur

Guide de survie pour vivre du coaching en 2026.

Hello 👋🏼

Tu as remarqué ?
Tout le monde est devenu coach.

Ta meilleure amie, ton ancien prof d’EPS, ton collègue de bureau épuisé, ton ex colérique, peut-être même ta mère…

Problème : Le marché se sature.
La profession devient de plus en plus dure.
En plus de souffrir d’une mauvaise image…

Avec la sortie de “Gourou” de Pierre Niney, on a l’occasion d’en débattre.
Vous avez été nombreux à réagir sous ce post :

Mon analyse de “Gourou”

Pour moi, deux choix s’offrent aux coachs : changer ou disparaitre.

Dans cette édition, j’ai préparé mon guide de survie pour vivre du coaching en 2026.

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Fini les galères de compta…

Acasi est le copilote rêvé pour les indépendants :

• comptabilité automatisée

• déclarations fiscales simplifiées

• tout connecté à ta banque

Testé et approuvé par +10 000 pros !

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POURQUOI C’EST FINI ?

1. Le métier n’est plus prestigieux
   Aujourd’hui, tout le monde est coach, avec ou sans diplôme.

   Il y a même des coachs sur des problèmes … qui n’existent pas.

2. La guerre des prix a sévi
   Dumping, gratuité, prix non affichés…
   Le client ne sait plus combien ça coûte vraiment. Alors soit il prend le moins cher. Soit il prend le plus visible, mais paie le prix fort pour cette garantie.

3. Le coaching individuel crée un plafond
   On ne peut pas prendre plus de clients (pas assez de temps). On ne peut pas augmenter ses prix (déjà au max). Impossible de recruter (c’est un job relationnel). Résultat : Épuisé avant d’exploser.

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COMMENT VIVRE DU COACHING EN 2026

1) Sortir de la case

Le premier truc que je fais quand un coach vient me voir pour signer de nouveaux clients ?

Je retire la mention “coach” de son profil et je la remplace par sa vision, sa transformation ou le bénéfice de travailler avec lui.

Bref, je les fais passer de “Coach” à “leader d’opinion” et tout d’un coup…
Magie… ça signe !

Si vous voulez être choisi, contacté, sollicité, vous devez donner envie.

• vision unique

• méthode éprouvée

• transformation prouvée et renforcée par des preuves externes (témoignages, notation, certifications ou awards)

Les clients n’achètent plus un “accompagnement”.
Ils achètent des résultats, des chiffres, des garanties.

Enfin, on achète un médicament, pas une vitamine.

Si on te dit “je te recontacte plus tard”, c’est que la douleur n’est pas assez grande.

Hack 💡  Définis ta proposition de valeur !
↳ Quelle douleur + quelle solution + en combien de temps + quel avantage vs. concurrents

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2) Créer sa méthode “propriétaire”

Ceux qui ont lu mon livre ou suivi cette Masterclass le savent.
Quand le marché est saturé, pour se différencier, il faut se regarder le nombril. Au lieu de regarder les autres !

Déjà, partir de quelque chose qu’on nous demande.
En privé, en public, en perso.

Puis, vendre SA méthode, SON processus, SON système.

Si tu executes pareil que ton concurrent, c’est que tu n’as pas encore trouvé ton alignement.

Quel que soit ce que je vend, je cherche toujours comment faire un produit ovni, hyper différent.

Par exemple, en identifiant une douleur nouvelle sur le marché ou un besoin non répondu - même par les meilleurs du secteurs.

Notre dernière Masterclass de prise de parole médiatique qui ciblait exclusivement les CEO et dirigeants

Hack 💡 Trouve la nouvelle discipline qui explose !
↳ Exemple : Cette cliente d'Agence Personnelle est en train de devenir LA référence du lagree en France.

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3) Lancer un “collectif”

Les gens sont fatigués des formations en ligne et des produits digitaux.
Ceux qui disent que ça se vend encore tout seul, sont des mitos.

La nouvelle hype, c’est le collectif, le peer-to-peer.

Pourtant, ce n’est pas nouveau.
Weight Watchers dont je parle dans l’épisode l’a compris.

• Pour les coachés : on se motive 2x plus en groupe.

• Pour les coachs : ça crée du Product-Led Growth (croissance via le produit) car les membres se motivent entre eux à rejoindre la communauté - ou à y rester.

Ce nouveau modèle est protéiforme.

Ce sont des académies, des cohortes, des communautés (comme la mienne “The Square”), des challenges (voir cette vidéo) ou Masterminds.

Tous, permettent de décorreler la valeur du produit, de son temps : le problème n°1 de la profession.

Mais attention.

Un produit collectif réussi, coûte cher au démarrage (temps, argent, énergie).
Si vous la jouez “low ticket” avec des petits prix mais peu de vie, le soufflet redescendra vite.

D’ailleurs, plus de la moitié des communautés que j’ai vu se lancer l’année dernière se sont éteintes à cause de ça, entre celles qui ont mal démarré (projet avorté) ou ont “moisi” (plus d’activité).

Pourtant, la communauté a un énorme potentiel, dans tous les secteurs.
… Mais encore plus dans ceux qui sont désertés !

C’est ce qu’a fait Alexandra Fortin (avocate) en créant sa communauté “Hive”, dans laquelle j’ai eu l’honneur d’intervenir.

Et plus récemment, Bénédicte Ciotti (directrice financière) avec Daf Lab.

PS. Vous pouvez aussi lancer un OVNI 🛸, comme le Festival RH de mon amie Maud Grenier :

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BONUS : GÉNÉRER DU LEAD, SANS FORCER, NI BEGAYER

On ne rentre pas chez les autres en défonçant les portes.
On arrive sur la pointe des pieds, avec un échantillon offert de ce qu’on sait.

Pour moi, l’arme de vente sous-estimée des timides est le sampling.

Un quiz, un diagnostic, un outil, un évent collaboratif.
Ces cadeaux nourrissent votre image et votre pipeline commercial.

Dans l’épisode du jour, je vous donne le coup de génie d’une kiné spécialisée en drainage lymphatique, qui vend au-dessus des prix du marché grâce à “l’effet blouse blanche”.

RDV en bas dans la vidéo pour découvrir sa stratégie. Masterclass !

Hack 💡  Trouve un problème récurrent
↳ Écris un protocole qui marche dans 90% des cas
↳ Automatise-le et sers-le comme sur un plateau

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Ce qui change vraiment

Le coaching comme on le connaît, c’est terminé.
Celui qui marche en 2026 respecte les nouveaux codes, s’adapte avant les autres et se positionne à la pointe. Même si c’est inconfortable.

Comme vous l’avez vu, ça ne demande pas plus de travail.
Mais ça peut rapporter 2x plus si c’est bien executé.

Alors, autant tester, non ?

LONGUE VIE AUX COACHS 3.0 ♥️

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