Hello 👋
Prospecter vous donne la nausée ?
Vous passez plus de temps à chercher vos clients, qu’à les aider ?
Il est temps de changer de stratégie.
Maxime Lunary, spécialiste de la Prospection, dévoile sa méthode pour signer des clients en 30 jours grâce à l'automatisation.
Grow with Hubspot
Je suis fière de collaborer avec Hubspot.
Leur plateforme client unifiée et alimentée par l'I.A intègre des logiciels d'engagement client et un CRM (vraiment) intelligent !
Découvrez comment aligner vente, marketing et service client :
Pour aller plus loin : 5 I.A malines pour améliorer son expérience client..
Transformer sa Prospection
1. Définir sa Cible
Comprendre qui sont vos clients est la première étape.
Plus vous serez précis, plus vous pourrez personnaliser vos messages et… augmenter vos conversions!
Hack💡Ayez 4 niveaux de détail dans la définition de votre cible pour que le client ait l’impression qu’on a créé l’offre juste pour lui !
Exemple : Vous êtes Community Manager pour les restaurants.
Lesquels ? Cuisine moléculaire ? Marocaine ? Vietnamienne ?
Outils 🔧 Societeinfo, Nomination, Reddit, Google.
Prompt Chat GPT ➞ Tu es expert en Marketing. Parmi les [cible large], trouve 3 segmentsintéressés pour utiliser mon [service] : [arguments différenciants]. Sois précis.2. Trouver sa Cible
Une fois votre cible définie, il faut la localiser.
Utilisez des outils de recherche avancés pour identifier où vos prospects passent leur temps en ligne.
Outils 🔧 Google Maps, LinkedIn, Sales Navigator, Manychat.
Aidez-vous de Chat GPT, avec ces prompts tout prêts :
Prompt 1 ➞ "Tu es spécialiste de la vente et tu cherches à démarcher (type de cible). Où les trouver ?"
Prompt 2 ➞ "Quels sont les canaux de qui aident (type de cible) au quotidien ?"
Prompt 3 ➞ "Quels sont les événements ou les lieux qui peuvent inciter (type de cible) à échanger à propos de (mon service) ?3. Enrichir ses Données
Assurez-vous d’avoir toutes les informations pour approcher votre cible dans les meilleures conditions.
Un peu comme à la banque, quand le conseiller vous demande comment va votre hamster Mirza 🐹
Mais… comment sait-il ?
La personnalisation crée de la relation.
Plus vous avez de contexte, plus vous avez de cartes en main !
Outils 🔧 FullEnrich décroche les e-mails et numéros de tes prospects - avant les autres ! Vous pouvez aussi passer par un gestionnaire comme Dropcontact.
4. Copywriting
Le message que vous envoyez peut faire la différence entre un prospect qui répond et un qui vous supprime !
Règles d’or
☑ Clarté
☑ Concision
☑ Appel à l'action
Hack 💡 Pour une vingtaine d’écus, l’excellent livre de mon amie Nina Ramen : “Le Copywriting pour les Indépendants” vous donne les grands préceptes qui vous aideront - à vie.
Bien sûr, vous pouvez à nouveau, vous appuyer sur l’ami GPT :
Prompt 1 ➞ "Tu es expert en Copywriting. Comment constituerais-tu ta page de vente pour créer de l’empathie avec (type de client) ? Comment anticiper et réduire ses objections ?
Prompt 2 ➞ "Tu es copywriter. Propose-moi un plan pour une page de vente qui propose [type de service] pour [type de client]. Il faut savoir que [messages importants].
Pour chaque partie, trouve une bonne accroche et les informations pour maximiser les conversions.5. Automatisation des Mails
Maxime vous donne ses secrets pour envoyer des messages au bon moment et à suivre les interactions - sans y passer vos journées.
Hack💡 5 actions pour un e-mail à tomber dans l’épisode du jour :
Outils 🔧
Le génial Lemlist pour démarcher des clients, le brillant Hubspot pour programmer ses séquences sans se planter !
Pépite 💎
Cet outil dingo automatise tes MP Instagram et Whatsapp. On en parle ici.
6. Lancement
Souvent négligées mais jamais égalées : les relances !
Un simple suivi peut transformer un prospect en client chaud prêt à signer. Maxime vous donne toutes les secrets pour les automatiser.
Pépite 💎 Cet épisode avec Axel Bombezin sur l’art du closing.
La Toolbox 🔧
➡️ Enrichissement mail : icypeas, enrow, full enrich( tel + mail)
➡️ Scrapping google maps : instant data scraper(free) Ou scrap.io (payant)
➡️ Scrapping linkedin : evaboot / phantom buster /emelia
➡️ Automatiser ses mails : Emelia ou Lemlist
La méthode en 6 actes 👇
Plus d’excuses pour dire que c’est trop compliqué !
Prêts pour le grand spectacle ?
GRACIAS
Toujours aussi clair et percu(temps) le marketing ça vous gagne 😀