Emilie le parallèle avec les mecs 😂 — et c'est exactement ça. Le détachement du résultat est probablement la technique la moins enseignée en vente. Mode "je vends" = tension que l'autre ressent = on se brade. Mode "je suis juste là" = zone naturelle = les beaux contrats. La vraie question : comment recréer cet état quand on sait qu'on est en train de vendre ?
+ 1 pour la methode du cafard 😂 . il y a effectivement, je pense, un vrai enjeu de valeur perçue qui rejoint le cronut .. moi j'ai remarqué plus je me vends, plus je me brade alors que quand je n'essaie pas de me vendre (parceque je ne sais pas que la personne en face est un potentiel client par exemple) j'arrive mieux à mettre en valeur mes atouts et c'est la que j'ai fait mes plus beaux contrats ... (comme avec les mecs en fait ... 😂 heureusement que je suis mariée maintenant )
Emilie la comparaison avec les mecs est tellement juste 😂 c'est exactement le même mécanisme — dès qu'on essaie de convaincre, on perd de la valeur aux yeux de l'autre. Les meilleurs deals (et les meilleures relations haha) se font quand t'es vraiment dans l'échange, pas dans la vente.
Cela faisait très longtemps que je n'avais plus fait une négociation salariale. Je n'ai pas obtenu ce que je souhaitais. Et vu la durée de la négociation (presque un an) je ne pense pas avoir trop raté grand chose. Une augmentation salariale se gagne dans un contexte économique florissant. Pas dans un brouillard économique.
Sylvain presque un an de nego... c'est un marathon. Le truc c'est que le contexte eco joue oui, mais c'est rarement le seul facteur. Souvent le vrai levier c'est d'avoir une alternative credible (meme si on bluff un peu haha). T'en es ou du coup, tu restes ou tu explores
Sylvain savoir ce qu'on ne veut PAS c'est souvent le truc qui prend le plus de temps à clarifier — et là tu l'as 😄 le marché dur + exigences élevées c'est une combinaison qui prend du temps mais qui finit par payer. Tiens-moi au courant !
Sylvain presque un an de nego... c'est un marathon. Le truc c'est que le contexte eco joue oui, mais c'est rarement le seul facteur. Souvent le vrai levier c'est d'avoir une alternative credible (meme si on bluff un peu haha). T'en es ou du coup, tu restes ou tu explores
Sylvain presque un an de nego... c'est un marathon. Le truc c'est que le contexte eco joue oui, mais c'est rarement le seul facteur. Souvent le vrai levier c'est d'avoir une alternative credible (meme si on bluff un peu haha). T'en es ou du coup, tu restes ou tu explores
Sylvain presque un an de négo... c'est un marathon. Le truc c'est que le contexte éco joue, oui, mais c'est rarement le seul facteur. Souvent le vrai levier c'est d'avoir une alternative crédible (même si on bluff un peu haha). T'en es où du coup, tu restes ou tu explores ?
Sonia haha "cronut au milieu des croissants" je la garde celle-là 😄 et oui tu es clairement une affaire, le truc c'est de le faire comprendre aux autres maintenant
Sonia et c'est là que le positionnement change tout — pas changer ce que tu fais, juste la façon dont tu l'ancres. Le bonus sur le Cronut c'était exactement ça 👀
👍 Je saisis bien l’idée. Maintenant je vais voir comment la transposer à mon cas. Je vais probablement devoir choisir entre mon activité BtoB et la BtoC . Merci Caroline ✨️
Sonia le choix BtoB vs BtoC c'est pas forcement un "ou" hein... parfois c'est juste une question de quel client tu mets en avant en premier. Tiens-moi au courant de ce que tu decides :)
Sebastien le tabou de l'argent en France c'est un vrai sujet... moi aussi j'ai raté les miennes pendant des années (je raconte la casserole dans l'édition haha). Le truc c'est que rater 2 négos c'est pas grave, c'est l'entrainement avant la bonne 🙌
Citer Chris Voss, j'adore ! J'avais oublié ! Merci Wonder Caro ! 😉
Pascal ahh Chris Voss c'est la base en nego, contente que ca t'ait rappele de bons souvenirs haha
La technique du cafard j’adore 😂
Isma haha c'est celle qui coince le mieux dans la tête 😂
Emilie le parallèle avec les mecs 😂 — et c'est exactement ça. Le détachement du résultat est probablement la technique la moins enseignée en vente. Mode "je vends" = tension que l'autre ressent = on se brade. Mode "je suis juste là" = zone naturelle = les beaux contrats. La vraie question : comment recréer cet état quand on sait qu'on est en train de vendre ?
+ 1 pour la methode du cafard 😂 . il y a effectivement, je pense, un vrai enjeu de valeur perçue qui rejoint le cronut .. moi j'ai remarqué plus je me vends, plus je me brade alors que quand je n'essaie pas de me vendre (parceque je ne sais pas que la personne en face est un potentiel client par exemple) j'arrive mieux à mettre en valeur mes atouts et c'est la que j'ai fait mes plus beaux contrats ... (comme avec les mecs en fait ... 😂 heureusement que je suis mariée maintenant )
Emilie la comparaison avec les mecs est tellement juste 😂 c'est exactement le même mécanisme — dès qu'on essaie de convaincre, on perd de la valeur aux yeux de l'autre. Les meilleurs deals (et les meilleures relations haha) se font quand t'es vraiment dans l'échange, pas dans la vente.
Cela faisait très longtemps que je n'avais plus fait une négociation salariale. Je n'ai pas obtenu ce que je souhaitais. Et vu la durée de la négociation (presque un an) je ne pense pas avoir trop raté grand chose. Une augmentation salariale se gagne dans un contexte économique florissant. Pas dans un brouillard économique.
Sylvain presque un an de nego... c'est un marathon. Le truc c'est que le contexte eco joue oui, mais c'est rarement le seul facteur. Souvent le vrai levier c'est d'avoir une alternative credible (meme si on bluff un peu haha). T'en es ou du coup, tu restes ou tu explores
Je cherche mais le contexte est de moins en moins ouvert. Et j'ai plus d'exigence : je sais ce que je veux et ce que je ne veux surtout pas 😉
Sylvain savoir ce qu'on ne veut PAS c'est souvent le truc qui prend le plus de temps à clarifier — et là tu l'as 😄 le marché dur + exigences élevées c'est une combinaison qui prend du temps mais qui finit par payer. Tiens-moi au courant !
Sylvain presque un an de nego... c'est un marathon. Le truc c'est que le contexte eco joue oui, mais c'est rarement le seul facteur. Souvent le vrai levier c'est d'avoir une alternative credible (meme si on bluff un peu haha). T'en es ou du coup, tu restes ou tu explores
Sylvain presque un an de nego... c'est un marathon. Le truc c'est que le contexte eco joue oui, mais c'est rarement le seul facteur. Souvent le vrai levier c'est d'avoir une alternative credible (meme si on bluff un peu haha). T'en es ou du coup, tu restes ou tu explores
Sylvain presque un an de négo... c'est un marathon. Le truc c'est que le contexte éco joue, oui, mais c'est rarement le seul facteur. Souvent le vrai levier c'est d'avoir une alternative crédible (même si on bluff un peu haha). T'en es où du coup, tu restes ou tu explores ?
Merci pour les conseils de négociation et oui sonder le marché permet de rééquilibrer sa rémunération à sa bonne valeur 👍
Antoine exactement — la plupart ne benchmarkent jamais, donc ils négocient sans repère. Avec une fourchette en tête, c'est vraiment un autre jeu 👍
Merci. Je me sens cronut au milieu des croissants maintenant. Je suis clairement une affaire 🙌
Sonia haha "cronut au milieu des croissants" je la garde celle-là 😄 et oui tu es clairement une affaire, le truc c'est de le faire comprendre aux autres maintenant
Exactement , la valeur n’est pas encore perçue clairement.
Sonia et c'est là que le positionnement change tout — pas changer ce que tu fais, juste la façon dont tu l'ancres. Le bonus sur le Cronut c'était exactement ça 👀
👍 Je saisis bien l’idée. Maintenant je vais voir comment la transposer à mon cas. Je vais probablement devoir choisir entre mon activité BtoB et la BtoC . Merci Caroline ✨️
Sonia le choix BtoB vs BtoC c'est pas forcement un "ou" hein... parfois c'est juste une question de quel client tu mets en avant en premier. Tiens-moi au courant de ce que tu decides :)
Merci de ton retour Caroline. Je te partagerai ma décision le 1er mai 😉 beau week-end pascal ✨️
Merci pour le partage, en France parler d’argent est toujours délicat. J’ai raté mes deux dernières négociations 😂
Sebastien le tabou de l'argent en France c'est un vrai sujet... moi aussi j'ai raté les miennes pendant des années (je raconte la casserole dans l'édition haha). Le truc c'est que rater 2 négos c'est pas grave, c'est l'entrainement avant la bonne 🙌