Qui veut être mon associé : fake ou pas fake ?
Coulisses, préparation, ROI : ce que Stéphane (Spark Club) a vraiment vécu
Qui veut être mon associé. L'émission qui démocratise l'entrepreneuriat — mais aussi celle qui subit les pires rumeurs. "Tout est fake. Les candidats sont des figurants. Les deals ne se font jamais."
Alors j'ai invité Stéphane Marnot, cofondateur de Spark Club (salle de sport nouvelle génération en sauna infrarouge). Il vient de passer dans l'émission. Et je suis moi-même investisseuse dans sa boîte.
Il déballe tout : sélection, préparation, tournage, deals, ROI. Voici le résumé.
1. Sélection : c'est M6 qui vient vous chercher
Mars 2025 : ouverture de Spark Club. Juillet 2025 : contact de M6. Ils n'avaient pas postulé. Une journaliste avait testé Spark Club par hasard et l'avait recommandé en réunion de prod.
Premier contact : un vocal WhatsApp. Stéphane croit à un scam. Mais son cofondateur Tony le convainc : "Des boîtes postulent tous les ans sans succès. Nous, ils viennent nous chercher."
Le casting ? Une journée de travail : vidéo de présentation, revues scientifiques, chiffres. Puis un mois et demi d'attente avant la réponse. Et même après avoir tourné, aucune garantie de passer à l'antenne.
2. Préparation : 3 mois de coaching intensif
Le meilleur investissement selon Stéphane : le coaching prise de parole. Deux coachs — une journaliste (posture, regard, voix) et un acteur de théâtre. Les exercices qui débloquent : pitcher comme si on était ivre, pitcher comme si ça se passait très mal, travailler le body language entre cofondateurs, diction avec un stylo dans la bouche.
Résultat : texte connu par cœur. Stéphane répétait sur son vélo chaque matin. Tony dans les transports.
Côté logistique : 2 000€. Ils ramènent un vrai sauna infrarouge sur le plateau. Do it yourself total. L'entrée sur scène ? Ils sortent de la cabine devant le jury. Curiosity gap maximal — on dépasse le pitch classique pour passer dans l'expérientiel.
Autre détail : on connaît son jury un mois et demi avant. Stéphane connaissait Jonathan (membre du jury). Il le déclare à la prod. Bien vu : Jonathan le reconnaît sur le plateau et vient lui faire la bise. Preuve que les jurys ne savent pas à l'avance ce qu'ils vont voir.
3. Tournage : 45 minutes filmées, 10 diffusées
5h30 du matin, lundi. 45 minutes face au jury. 10-15 minutes diffusées. Une seule prise. Répétition générale juste avant dans la loge avec deux producteurs.
Le montage est drastique. Des questions passionnantes du jury sont coupées — pas assez "grand public". M6 a son scénario : émotion, vulnérabilité, résolution positive. On ne contrôle rien jusqu'à la diffusion.
Les deals : une LOI n'est pas un deal signé. Les jurys doivent s'engager sur minimum 500 000€ dans les projets. Mais tant que l'argent n'est pas sur le compte, on ne compte pas dessus. Le taux de casse ? Le même que dans tout fonds d'investissement.
4. ROI : les vrais chiffres, 3 semaines après
Le jour J : watch party chez Spark Club, 70 personnes. Stéphane : "J'ai réuni tous mes investisseurs pour qu'ils assistent à mon enterrement."
Les résultats concrets :
5 000 à 6 000€ de CA direct (x2 vs investissement)
340 demandes de franchise
Conversion 1% = +100 000€ en droits d'entrée (40 000€/franchisé)
6 millions de téléspectateurs
Le bonus inattendu : le marché ultra high-ticket. Anthony Bourbon investit avec un deal sur-mesure — Stéphane doit lui livrer un sauna infrarouge personnel. Ça ouvre un segment domicile, hôtels, villas pour ultra-riches.
Verdict : fake ou pas fake ?
Ce qui est FAKE : rien. Les jurys ne savent pas ce qu'ils vont voir. Les candidats ne sont pas des figurants. Tout est réel.
Ce qui est VRAI : les deals ne se font pas tous (normal en investissement). Le montage est drastique et on ne contrôle rien. On peut tourner sans passer à l'antenne. Mais l'expérience vaut le coup.
La recette pour maximiser son passage :
Concept expérientiel — sortez de la cabine, dépassez le pitch classique
Coaching prise de parole — le game changer absolu
Répétition quotidienne — texte par cœur, pas de place au hasard
Building in public après passage — documentez, impliquez votre communauté
Capitalisez sur le réseau — soirées M6, groupe de candidats, nouvelles connexions
Ça crédibilise. Ça ouvre des portes. Ça accélère.
Je confirme !! On a passé toutes les étapes, enregistré, mais finalement non diffusé :-( avec une raison officiel un peu bancal... mais bon c'était une tres bonne expérience de passer, c'était ma 1er fois devant des investisseurs