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Pour aller plus loin : Les erreurs qui coûtent - trop cher - en Freelance 💔.
Hello 👋
Les Freelances représentent aujourd'hui environ 8 % de la population active en France, soit près de 1,5M.
Entre 2020 et 2021, le nombre d’indépendants inscrits sur Malt a grimpé de 39 %.
Cette tendance au “Solopreneuriat1” n’a rien d’étonnant et j’en parlais hier dans ce post.
Le Freelancing ouvre une nouvelle ère.
On vous a préparé un mode d’emploi !
Au programme
👩🏻💻 Le Freelancing, du mythe à la réalité
📣 De l’importance du faire-savoir
✨ 5 actions pour se lancer (et durer) en Freelance
➞ On termine en beauté avec l’épisode 🎧 du jour !
D’ici 2027, plus de la moitié des travailleurs américains auront un statut Freelance2.
“Après avoir été la première à télétravailler, à collaborer en mode agile et à adopter une posture d’apprentissage continu, l’importante communauté d’indépendants européens continue d’ouvrir la voie à une nouvelle révolution du monde du travail.”
Marine Aubonnet fait partie de ce nouveau monde.
Et elle l’incarne.
"On parle trop des Startups, des levées de fonds, alors que c'est nous, les Freelances, qui réinventons le monde du travail."
Un challenge quotidien : développer son “faire-savoir”
Pour moi, Freelance et Entrepreneurs = même combat.
Il faut être vu pour exister.
Il y a 1 mois, j’avais l’honneur d’être invitée par la chaîne Café Freelance pour parler de Comment développer sa visibilité en tant que Freelance.
Le Freelancing est rempli de mythes (et de mythos).
De contenus en tout genre qui nous embrouillent.
Sur Youtube, on nous vante une vie sur-mesure.
Sur LinkedIn, on nous vend un SMIC horaire à 1 000€.
La réalité du marché est dans la vérité des chiffres.
Le salaire journalier d’un freelance oscille entre 400€ et 800€.
La vérité réside aussi dans l’expérience de ceux qui savent.
Parce qu’ils se sont plantés.
5 étapes pour se lancer (et durer) en Freelance
Marine Aubonnet a fait toutes les erreurs des Freelances lorsqu'elle a débuté.
Elle a pris sa revanche en devenant la meilleure amie des indépendants qui se lancent.
J’ai adoré le franc-parler de Marine et son approche no-bullshit.
1. Trouver ses premiers clients
Oubliez votre site internet et les fioritures.
Concentrez-vous sur les vrais enjeux, trouvez vos premiers clients.
« Si tu n'as pas honte de ton produit, c'est que tu l'as sorti trop tard »
Reid Hoffman
2. Plier sa stratégie (en 6H)
L'infobésité nuit à la santé et court-circuite notre réflexion.
Concentrez-vous sur ces 3 piliers :
→ 2H : le client cible
Répondez aux questions magiques :
À qui voulez-vous vendre ?
Quel a été votre meilleur client ? Pourquoi ?
À qui pouvez-vous rendre service le plus facilement ?
Et trouvez 4 critères objectifs pour affiner votre persona.
Exemple : le secteur d'activité, la taille de l'entreprise, le budget marketing et le type de projet.
→ 2H : le problème à résoudre
Imaginez une offre basique en vous appuyant sur vos demandes récurrentes ou les besoins du marché.
Exemple : Tout le monde vient me demander comment faire une stratégie de contenu annuelle ➞ créez le document ➞ testez-le ➞ améliorez-le ➞ faites-en un modèle à dupliquer ➞ automatisez-le, si possible.
→ 2H : le parcours client
Déterminez vos moyens de prospection.
Exemple : Les réseaux sociaux (LinkedIn génère 80 % des leads B2B) ou le content marketing (qui coûte 62 % de moins que la publicité traditionnelle et génère 3 fois plus de leads).
💡 Je vous donne mes conseils pour fixer votre offre dans cette Masterclass.
3. Développez votre réseau
Capitalisez sur le Network effect pour déclencher des opportunités.
Demandez des intros à votre réseau
Infiltrez les communautés de votre secteur : groupes Facebook, LinkedIn, Discord, événements, etc.
Provoquez le contact avec vos pairs : e-mails, whatsapp, conférences, etc.
💡 Découvrez dans l’épisode, l'astuce du petit call de 14H !
Marine a ainsi élargi son réseau de 300 contacts à plus de 2 000 en moins d'un an.
4. Rapprochez-vous d'intermédiaires
Si la prospection n'est pas votre truc, allez voir des Freelances ou agences complémentaires pour faire de l'apport d'affaires.
Le principe ?
”Je t’apporte un client, tu me redistribues __%”
Vous connaissiez l’inbound et l’outbound.
Bienvenue dans l'ère du Nearbound, qui consiste à s’appuyer sur son entourage pour trouver des clients.
Ces collabs entre freelances peuvent prendre différentes formes (➞ idées concrètes dans cet article).
Et venir de différents initiateurs. Toujours selon l’étude Malt, 36% des collaborations sont du fait des entreprises, 24% se font avec des équipes de freelances déjà constituées et 13% avec des équipes organisées par un prestataire externe.
Exemple : Marine collabore avec une agence partenaire pour décrocher un contrat de 50 000 €.
💡 Sur Reachmaker, vous pouvez matcher avec tous les indépendants de votre secteur et trouver des idées de collaboration.
5. Tirez tous les fils
Sociabilisez, osez, faites le premier pas !
Vous serez surpris des résultats de cet état d’esprit "d'exploration".
Exemple : Marine transforme une rencontre fortuite lors d'un événement en une nouvelle mission inattendue. Et même cette conférence plus haut chez Stello, en épisode de Marketing Square.
Morale : Croyez-en la sérendipité ✌️3
Magnéto, Serge !
🎧 L’ÉPISODE À EMPORTER
PS : Venez nous saluer sur mon Post LinkedIn !
Entreprendre, seul.
Le pouvoir de l’inattendu.
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