Lisez ceci si vous voulez vendre sur LinkedIn.
Les posts "tue-mouche" VS ceux qui convertissent !
On a tous un pote qui arrive ravi d’avoir publié son post.
On lui dit : “Génial Nico, ça fonctionne pour toi LinkedIn ?”
Lui : “… bah ouai j’ai fait 1000 vues ! Après c’est dommage, ça ne signe pas vraiment et je n’ai aucune question sur mes services.”
Ew.
La stratégie de contenu, c’est parfois la “rat race” 🐀
Comme le hamster dans sa roue, on continue, en accélérant même parfois, en espérant que ça finisse par marcher…
Et … rebelotte 🧶
Après plus de +4 000 posts et des centaines d’entrepreneurs-créateurs en incubation chez Agence Personnelle, j’ai appris à faire la différence entre le contenu qui fait vibrer (égo)… et le contenu qui fait signer (ventes).
Aujourd’hui, je vous emmène en coulisses.
Les 3 coupables qui sabotent votre LinkedIn street-cred
Avant de parler de ce qui marche, nommons les “deal breakers”, ces contenus qui font “boomers”.
le selfie hors sujet.
On se fiche de savoir que vous avez fini votre marathon ou célébré les 10 ans de la foire au cochon. Ce contenu est complètement opaque pour les inconnus, qui représentent désormais l’essentiel de votre audience sur LinkedIn depuis le changement d’algorithme.
Résultat : des désabonnements, et un algorithme qui ne sait pas comment vous catégoriser.Les commentaires génériques
“Tellement d’accord” ou “bravo untel”.
Zéro visibilité. Zéro valeur ajoutée. Barbant, à souhait !
Le contenu évident
Ça se voit que vous avez fait s’accoupler Chat GPT et Canva.
Résultat ? Un bon blabla devant lequel les gens ne s’arrêtent pas.
Hack commentaires 🔦 : une photo de vous incarnée, une blague, une situation personnelle. Quelque chose qui vous ressemble !
1. Le post que tout le monde évite et qui ramène les meilleurs clients
“Plus vous avez un parti pris atypique… plus vous allez closer.”
C’est la vérité que personne ne veut entendre chez mes clients.
Les posts clivants font peur.
- ils font des mécontents
- ils attirent les concurrents
- ils générent de nouveaux relous
….c’est exactement pour ça qu’ils fonctionnent et qu’ils sont mémorables.
Parce que ceux qui sont d’accord ne sont pas juste d’accord, ils vous choisissent.
Ils arrivent en sachant exactement pourquoi vous, et pas un autre.
Et ces clients-là ne jouent pas trente-cinq devis pour gratter un centime…
Hack 💡
Écrire votre premier post clivant :
1) Listez 3 croyances répandues dans votre secteur
Avec lesquelles vous n'êtes pas d'accord (mais vraaaaiment pas !)
2) Prenez la plus inconfortable, la pire.
Écrivez 3 lignes pour expliquer pourquoi vous pensez le contraire.
3) Commencez par "On m'a toujours dit que... Je pense l'inverse."
→ Le désaccord poli crée de l'autorité.
La prise de position forte crée de la préférence ! Allez-y :)2. Le combo magique… qui crée la confiance
Les coulisses, c’est le deuxième type de contenu qui cartonne.
Et c’est aussi celui qu’on sous-estime le plus !
Montrez le bureau mal rangé
La chaîne de production pétée
La commande annulée
Le client difficile (anonymisé)
Les gens veulent du vrai - encore plus avec l’explosion IA.
L’avant/après, lui, active le “curiosity gap” dont je parle dans l"‘épisode.
On voit le résultat avant de cliquer sur “voir plus”. On veut savoir comment vous y êtes arrivé.
Une cliente Agence Personnelle a eu le déclic parce qu’elle a vu un post où je racontais que moi aussi je galérais à parler devant une caméra.
Vous vous en souvenez ? C’est JUSTE ça.
Hack 💡
Votre prochain post coulisses + avant/après :
1) Coulisses : qu'est-ce qui s'est passé cette semaine que vous n'avez pas osé montrer? (Une galère, une surprise, une décision difficile, quelque chose de vrai.)
2) Avant/après : choisissez un client (anonyme ou avec accord) et racontez en 3 lignes
sa situation avant, et ce qui a changé. Laissez la chute pour après "voir plus".3. Le décryptage, l’autorité en barre
“Show, don’t tell”
Le décryptage, c’est montrer que vous maîtrisez votre sujet, sans vous battre, sans vous auto-lustrer.
Infographies, quizs, analyses, comparatifs.
Et surtout : la to-do manuscrite qui fonctionne chez moi, à tous les coups.
Parce que ça prouve que vous avez réfléchi, que vous savez exactement comment faire, et que vous l’avez déjà fait… pour de VRAI !
4. Le format signature, bold move
Mon format à moi : la hotline de Caro.
Jeudi 13h, sur toutes les plateformes, je réponds aux questions en direct, comme un consulting privé, à ciel ouvert !
Ce format (que l’IA ne peut pas copier) va exxxxploser cette année.
Il permet facilement de comprendre qui en a dans le ventre, et qui repète juste des trucs pompés sur internet.
Un autre exemple : Sarah, une cliente qui a lancé son podcast, enregistre en marchant dans la rue. C’est différent, c’est frais, c’est osé.
Maintenant, on la connait et on la reconnait !
Hack 💡
Créer votre format signature :
1) Quel format pouvez-vous tenir avec régularité (hebdomadaire ou mensuel) ?
2) Qu'est-ce qui vous ressemble vraiment ? (Pas ce qui est "à la mode".)
3) Testez-le 4 fois de suite avant de conclure si ça marche ou pas.
→ La différence crée la préférence. La régularité crée la confiance.JE NE VAIS PAS VOUS DONNER LE DERNIER …
La septième famille, c’est la moins utilisée.
Celle que tout le monde remet “à plus tard”.
Et de loin la plus puissante…
Mais pour débloquer ce nouveau pouvoir, je vous donne rdv dans l’épisode.
Ce serait trop simple sinon.
Et un jour quelqu’un m’a dit que ce qui ne coûte pas d’effort, ne se retient pas.
Alors, allez vous convertir l’essai ⚽️ et devenir un crack de LinkedIn ?
Si le sujet vous parle, j’ai creusé la mécanique LinkedIn dans une autre édition : comment faire craquer LinkedIn cet été.
Le point sur les posts clivants qui closent mieux, je le crois aussi, mais je le vis autrement vu que mon employeur me suit sur LinkedIn. Prendre position sur le fond sans viser personne en particulier, c’est ma version du clivant. Tu observes ce frein souvent chez les salariés que tu accompagnes ?
5/ Parler d'argent (+ une preuve irréfutable en image pour inspirer confiance et ne pas être catalogué vendeur de rêve :))