Fondateur, équipe ou ambassadeurs : qui doit prendre la parole chez vous ?
Découvrez quelle stratégie est la plus appropriée pour vous.
Il y a une question qui trotte dans toutes les têtes.
“OK, je dois incarner mon entreprise.
Mais... qui parle ?
Moi ? Mon équipe ? Ma page LinkedIn ?”
La réponse que vous attendez : ça dépend.
La vraie réponse : il y en a 4.
Et elles ne s’excluent pas.
Dans ce nouvel épisode, je vous dévoile ma stratégie de porte-paroles.
Leurs avantages, coût réel et mon plan sur 30 jours pour les tester.
1. Le Founder-Led Growth : le levier le plus puissant (…et le plus inconfortable)
Toutes les marques ultra-fortes ont un fondateur qui détonne.
Apple. Tesla. Patagonia.
Respire. Les Secrets de Loly. Joone. Koko Kombucha.
Ce n’est pas un hasard.
Mais une stratégie.
Le Founder-Led Growth, c’est utiliser votre dirigeant comme ambassadeur.
Ça irrigue à deux endroits en même temps : vous construisez une marque personnelle forte (résiliente si la boîte change), pendant ce temps, votre business grandit vitesse grand V.
C’est ce que j’ai fait. Je documentais au quotidien. Ce qui marchait.
Ce qui plantait. Sans filtre.
C’est comme ça que je suis devenue top voice LinkedIn et que l’agence a décollé.
Hack 💡 Démarrer votre stratégie "Founder-Led"
1) 3 posts / semaine : 1 storytelling (pourquoi vous faites ça), 1 coulisses (building public), 1 industry insight (parti pris fort dans votre secteur).
2) Prenez une photo avec votre prochain partenaire, votre prochaine conférence ou interview.
3) Racontez ce que vous vivez comme si vous le racontiez à un ami — si ça accroche en vrai, ça marchera en post !
→ L'audience ne se construit pas en attendant d'avoir quelque chose de parfait à dire.Le Founder-Led Growth, c’est de la dynamite. Mais il faut bien dire la vérité : ça fait des dégâts.
Il y a 3 coûts réels.
Votre santé mentale
S’exposer sur les réseaux, réveille les blessures de rejet, d’humiliation.
Vos proches ne vont pas toujours approuver et/ou les concurrents vont vous caillasser parce que vous prenez de la place. ..Le temps
Et oui, même avec l’Agence Personnelle qui gère tout le système, il faut minimum 2 heures/mois.La dépendance
Mmh. Si 100% du pipe commercial passe par vous, votre boîte sera plus difficile à vendre ou valoriser.
Mais ce risque est facilement évitable, en combinant votre prise de parole avec les 3 autres leviers…
Hack 💡 Limiter les coûts sans perdre l'impact :
1) Préparez-vous aux critiques avant qu'elles arrivent. Décidez à l'avance ce que vous répondez (ou ne répondez pas).
2) Ne basez jamais 100% de votre acquisition sur vous seul — activez au moins un autre levier en parallèle.
3) Posez-vous une règle : X posts par semaine, pas plus. La régularité bat l'intensité.
→ La visibilité a un prix. Mais l'invisibilité en a un plus grand.2. L’Employee Advocacy : l’arme secrète américaine (et pourquoi 8/10 se plantent)
J’ai formé une cinquantaine de boîtes aux programmes d’Employee Advocacy : utiliser son équipe comme porte-paroles sur les réseaux.
C’est le modèle américain.
Cisco a des milliers d’employés qui postent sur leur boîte.
Le principe : au lieu de relayer la page entreprise comme un homme sandwich, on tague joliment la société dans des posts qui racontent une vraie histoire !
Le “network effect” crée une sensation d’omniprésence.
Et ça booste à la fois l’acquisition et le recrutement.
Mais voilà la vérité : 8 équipes sur 10 se plantent.
Soit les employés ne sont pas motivés et ne sont pas réguliers, soit il y a des débordements : un hater, une phrase mal comprise par les investisseurs.
Et basta, le programme s’arrête fissa !
Hack 💡 Lancer un programme Employee Advocacy qui tient :
1) Choisissez des volontaires — jamais des obligés. 5 personnes motivées valent mieux que 50 contraintes.
2) Créez un groupe WhatsApp/Slack avec un challenge mensuel + un incentive (cadeau, jours de congé) pour rendre ça fun.
3) À J+30, mesurez : vues générées, leads, candidatures. Les convaincus coopteront les autres — vous n'aurez plus besoin de convaincre.
→ L'effet réseau transforme 1 voix en 10. Mais ça ne fonctionne qu'avec de la régularité.4. La page entreprise : le cimetière du reach
C’est la stratégie “zone de confort”.
Poster au nom de la page. Mettre en avant les salariés, les clients…
Sans jamais personne derrière le micro.
Je suis obligée de vous le dire : c’est la moins efficace.
Sur LinkedIn, les pages entreprises ont été créées pour être monétisées. LinkedIn n’a aucun intérêt à vous donner de la portée gratuite.
Plus le temps passe, plus ça coûte cher à alimenter et moins ça rapporte.
Il y a des exceptions.
Un de nos clients, Avi Bitton, dont la page marche très bien et nourrit sa présence Linkedin (recrutements, prospects).
Hack 💡 Transformer votre page vitrine en amplificateur
1) Comparez vos profils sur toutes les plateformes.
Créez de la cohérence — sinon vous perdrez des clients au dernier moment.
2) Ajoutez du contenu récent.
Un restaurant vide au service du midi, ça inquiète. Une page sans posts depuis 3 mois, pareil.
3) Utilisez la page pour amplifier — pas pour initier.
Repostez vos contenus personnels, taggez la boîte dans les posts de l'équipe.
→ La page entreprise ne génère pas d'audience. Elle la confirme.5. Vos clients, vos meilleurs commerciaux : le modèle ambassadeurs
Le dernier levier, c’est le plus élégant.
Vos clients font votre publicité gratuitement.
Chez Agence Personnelle, on a pensé toute l’expérience pour qu’on ait envie de la partager : le couloir iconique que tout le monde photographie en arrivant, les loges avec la maquilleuse, les produits stylés des sponsors.
On propose aussi du cross-posting : le client bénéficie de notre audience, nous on rend visibles nos services. Tout ça crée des temps forts et les temps forts, ça se partage en story !
Ce n’est pas un seul levier. Mais une symphonie.
Fondateur + équipe + page + ambassadeurs + activés ensemble, ils créent quelque chose de bien plus puissant que chacun séparément.
Hack 💡 Créer votre rite de passage !
1) Consultants/infopreneurs → poussez vos clients à partager leurs wins.
Repartagez-les à votre tour, c'est votre meilleure vitrine
2) E-commerçants → lancez un concours de partage d'unboxing en story. L'effet est cumulatif — plus les gens postent, plus les autres veulent le faire.
3) Commerce local → mettez des supports physiques (marrants — ça marche encore mieux) pour inciter aux avis dans la file de caisse, la salle d'attente, les vestiaires.
→ Vos meilleurs commerciaux sont ceux qui ont déjà acheté.Mon plan d’action
1. Postez 3x/semaine en tant que fondateur
Storytelling, coulisses, industry insight, etc.
→ Si vous n’avez pas d’équipe pour gérer votre contenu, Agence Personnelle propose des plans tout inclus, à partir de 1 000€/mois (réservez un audit, c’est gratuit).
2. Lancez un groupe avec 5 volontaires de l’équipe
Un challenge de 30 jours avec une récompense à la clé (jour off, carte cadeau, chèques vacances, etc.)
→ Contactez-moi si vous voulez mettre du cadre.
3. Uniformisez vos pages “corporates”
Googlez-vous, ChatGPTisez-vous, Claudez-vous.
Cohérence et contenu récent obligatoires, partout.
→ On pense référencement, avant tout !
4. Proposez un rituel pour vos clients
Victoires mutuelles, unboxings ou installations sur site.
→ Pensez l’expérience pour qu’on veuille la partager partout.
5. Activez les 4 leviers, en concert
La symphonie est plus puissante que le solo ou le duet.
→ C’est le crosspost qui crée l’effet de ruissellement que vous cherchez !
Et qui vous rendra incontournable sur votre niche.