Comment je me suis invitée sur les plus gros médias.
(sans courir après les journalistes)
Hello 👋
Il y a 5 ans, personne ne me connaissait.
Je découvrais l’entrepreneuriat après avoir perdu mon job du jour au lendemain et laissé derrière moi 8 ans de ma vie à New York.
1 an plus tard, je me lance à mon compte.
Dans le silence, car je suis invisible.
Mais pas pour longtemps.
Car peu de temps après, je craque le code.
J’ai fait le travail.
Je suis invitée chaque semaine dans les meilleurs média de ma catégorie, sans rien faire :
Plateaux TV
Antennes radio
Presse écrite
Blogs
Podcasts
Comment ?
J’ai arrêté d’attendre qu’on me remarque.
J’ai commencé à étudier les journalistes comme j’étudiais mes clients.
Et j’ai appliqué exactement les mêmes techniques que pour l’acquisition :
Ciblage. Personnalisation. Conversion.
La vérité que personne ne dit sur les relations presse
Les journalistes ne sont pas là pour faire ta pub.
Ils sont là pour :
Produire du contenu qui engage
Respecter leurs deadlines
Faire grimper le trafic de leur média
Si tu comprends ça, tu comprends comment te faire inviter.
Un journaliste reçoit entre 100 et 300 pitchs / semaine.
La plupart sont :
Génériques
Hors sujet
Envoyés en masse sans personnalisation
Ils n’ont pas le temps de trier.
Ils sont blasés comme toi, quand tu reçois pour la 10ème fois de la journée un MP LinkedIn pour te vendre un séminaire de Team Building.
C’est pareil.
Alors, comme toi, ils ignorent. Ou ils delete. Ou ils mettent en spam.
À moins que tu leur facilites le boulot !
Un journaliste n’a qu’une question en tête :
“Est-ce que cette personne va m’aider à atteindre mes objectifs ?”
Si la réponse est oui, tu passes.
Si la réponse est non, tu finis dans la corbeille avec +200 autres pitchs.
Les 7 techniques que j’utilise pour me faire inviter (+ ma Masterclass)
1. Je cible uniquement les journalistes actifs
Avant, je perdais des heures à pitcher des journalistes qui avaient changé de poste ou de média.
Maintenant, je vérifie leur dernière publication avant de les contacter.
Si leur dernier article date de 3 mois, je passe au suivant.
Résultat : Zéro bounce-back. Zéro temps perdu.
2. Je ne pitch jamais un sujet qu’ils viennent de traiter (sauf si...)
Règle de base : ne pitch pas un sujet qu’un journaliste vient de couvrir.
SAUF si tu peux apporter un angle complètement nouveau.
Exemple : Un journaliste écrit sur “L’IA dans le marketing”.
Trois mois plus tard, je le recontacte avec des données exclusives sur l’impact de l’IA sur les conversions de mes clients.
Même sujet. Angle différent. Hook frais.
Résultat : Il reprend contact parce que je lui facilite le boulot.
3. Je lis leurs articles pour comprendre leur ligne éditoriale
Tu peux pas pitcher quelqu’un que tu connais pas.
Avant de contacter un journaliste, je lis 5 de ses derniers articles.
Je regarde :
Les sujets qu’il couvre
Son ton (cash ? corporate ? inspirant ?)
Ses opinions (pro-IA ? sceptique ? pragmatique ?)
Ensuite, j’adapte mon pitch à SA vision du monde.
Résultat : Mon pitch résonne parce qu’il est aligné avec ce qu’ils pensent déjà.
4. Je cible les journalistes qui écrivent sur plusieurs sujets
Les journalistes spécialisés, c’est bien.
Mais les journalistes qui couvrent plusieurs beats, c’est encore mieux.
Pourquoi ?
Parce que si ton pitch ne colle pas avec un de leurs sujets, il peut coller avec un autre.
Exemple : Un journaliste écrit sur le marketing ET l’entrepreneuriat.
Mon pitch sur “Comment j’ai scalé mon agence” peut rentrer dans les deux cases.
Résultat : Plus de chances de placement.
5. Je repère leur rythme de publication
Certains journalistes publient 3 articles par semaine.
D’autres, 1 par mois.
Si tu veux une couverture rapide, tu cibles ceux qui publient souvent.
Si tu veux de la profondeur, tu cibles ceux qui prennent leur temps.
Résultat : Je sais à qui pitcher en fonction de mes deadlines.
6. J’étudie le type de contenu qu’ils couvrent
Tous les journalistes ne couvrent pas tous les formats.
Certains adorent les études de cas.
D’autres préfèrent les données exclusives.
D’autres encore veulent de l’expert commentary.
Avant de pitcher, je regarde ce qu’ils ont déjà publié.
S’ils n’ont jamais couvert d’infographie, je ne leur pitch pas une infographie.
Résultat : Mon pitch est pertinent dès la première ligne.
7. Je leur montre que mon sujet va cartonner
Les journalistes sont jugés sur leurs metrics.
Engagement. Clics. Partages.
Si je peux leur prouver que mon sujet a du potentiel viral, ils sont plus enclins à dire oui.
Comment ?
En leur montrant :
Les performances de mes contenus similaires
Les données que je vais leur filer en exclu
Le fait que mon audience va partager l’article
Résultat : Je leur enlève le risque.
Ils savent que ça va performer.
Ce que ça m’a rapporté
Depuis que j’applique ces techniques :
J’ai été invitée sur tous les médias que je ciblais
Mon personal branding a décollé
Mon agence a signé des clients directement grâce à ces apparitions
Je reçois maintenant des demandes d’interview sans avoir à pitcher
Parce que je ne fais pas de la RP old school.
Mais de l’acquisition de visibilité.
Avec les mêmes techniques que pour acquérir des clients !
PS. Depuis cet été, chez Agence Personnelle, on a pris l’aide d’une bonne agence (merci Christelle Klein) et si vous en avez les moyens, ça fait gagner beaucoup de temps.
Je dévoile tout dans la Masterclass “Comment se faire inviter dans les médias”
C’était ma keynote du séminaire The BBoost.
Les retours ont été fous.
Alors je la sors en Masterclass.
Tu y apprendras :
✓ Comment identifier les bons contacts à cibler (et éviter ceux qui te feront perdre ton temps)
✓ Ma méthode pour capter l’attention des journalistes et influenceurs
✓ Comment transformer une apparition média en machine à leads
✓ Comment te positionner pour que les journalistes viennent te chercher (et arrêter de courir après eux)
En plus, ⚠️ pendant 72h seulement ⚠️ , elle est à prix de lancement.
Cadeau pour les membres The Square
Le 3 mars, on fait un live privé exclusif avec Ludovic Badeau.
Il auditera les pitchs des entrepreneurs en direct.
L’occasion parfaite de :
S’entraîner à trouver des angles géniaux et accrocheurs
Apprendre à se présenter en 1 phrase devant un journaliste
Recevoir des feedbacks d’un pro qui voit passer des centaines de pitchs
Si t’es membre de The Square, rdv dans la rubrique AGENDA.
Si t’es pas encore membre, c’est le moment de nous rejoindre ici.
PS. Dans cette communauté on fait des rencontres de zinzin et encore ce matin, j’ai été émue par ce post ici.
Pour arrêter d’être invisible et commencer à être invitée, c’est maintenant ♥️
Personnalisation, contact humain, véritable intérêt pour la ligne éditoriale du journaliste… c’est vraiment la base en relations presse.
On l’oublie parfois, mais un bon pitch ne repose pas seulement sur un “bon sujet” : il repose sur la capacité à comprendre à qui l’on s’adresse.
Prendre le temps de lire les articles précédents, identifier les angles qui résonnent avec la ligne éditoriale, adapter son message… c’est ce qui fait toute la différence entre un email ignoré et une conversation qui démarre.
Les RP, ce n’est pas du volume, c’est du lien.
Top d’en parler Caroline, merci de remettre ce point important au centre 👏
En vrai ça donne vraiment envie de rejoindre « The Square » 😍
Ton parcours est un exemple de résilience et de courage, en toute sincérité, bravo à toi 💪👍😱👏