Pendant 15 ans, on lui a appris que se vendre, c’était mal.
Esther Abrami est violoniste.
Elle évolue dans un cursus académique rigide et conformiste.
Imaginez… son prof qui l’a convoquée pour lui demander de retirer son nom de sa bio, parce qu’elle postait sur les réseaux !
Si on lui avait dit qu’elle signerait des contrats de marque sur plusieurs années, depuis une chambre d’étudiante…
Aujourd’hui, je vous emmène dans les coulisses de ce qu’elle m’a raconté.
Ce que les réseaux lui ont apporté, mais aussi les angles morts qu’on a tous pris. Et ce dont les créateurs de contenu ne se vantent pas !
Par exemple :
☑ Pourquoi la vidéo à 10M de vues ne rapporte rien (et celle à 200K, si)
☑ Comment elle a négocié ses premières collabs, seule, sans manager
☑ Ses 3 étapes pour partir de zéro dans n’importe quel domaine
Bonus de l’épisode : ce qu’elle a fait le jour où une marque a dit oui à 10K€.
Suivez le guide !
Artiste de l’assurance ?
Cet épisode est rendu possible par Hiscox, mon assureur. On ne pense jamais à protéger son business. Pourtant, une erreur de consulting, un objet cassé chez un client, un gros impayé, et c’est votre tréso qui trinque…
Simulation gratuite en 2 minutes :
1. La vidéo virale est un miroir aux alouettes
10M de vues sur une vidéo où elle manque de tomber sur un plateau télé. Beaucoup de clics, zéro conversion…
Mais 200K vues sur une vidéo d’elle en train d’enregistrer avec l’orchestre. Des followers qui restent, des précommandes, des streams !
« Il n’y a rien de plus dur que de se relever d’une vidéo virale. »
Les gens viennent pour une vidéo, repartent dès que la suivante ne leur ressemble pas. J’aime qu’Esther partage la réalité du terrain.
Ce qu’elle regarde depuis : pas les vues, la conversion en abonnés qui vont jusqu’au bout. C’est ça qui crée une Marque Personnelle.
Les vues sont un joli vernis, mais la viralité ne paye pas le loyer.
Si vous postez pour les chiffres, vous construisez une audience qui ne vous achètera jamais rien. Croyez en votre art !
Hack 💡
Le filtre d’Esther avant de poster
1. Cette vidéo ressemble-t-elle à ce que je vends ?
2. Si non, elle peut buzzer, elle ne convertira pas
3. Poster quand même l’affiche du concert, même si ça like moins2. Négocier seule (sans manager, sans moustache)
Étudiante, chambre d’étudiante, pas d’argent.
Sa première demande, au culot. Une marque d’archets, 1 000 € pour une vidéo.
Selon elle, c’était « énorme ».
Puis une campagne plus grosse.
Pas de manager, c’est elle qui négocie, en son nom.
« Vas-y, je vais tenter un truc. »
Elle demande 10 000 €.
Le mail arrive : ils acceptent.
Année 1, des one-shots.
Année 2, 6 à 7 000 €.
Puis une grosse marque, 15 à 20 000 €.
↳ Les contrats long terme ne sont venus qu’avec son agent d’image !
Hack 💡
Tenter le chiffre qui fait peur
1. Demander le montant qui vous gêne un peu à écrire
2. Attendre la réponse sans relancer
3. Un oui recale votre grille, un non vous apprend le plafond3. Une solopreneuse à 3 managers
Elle fait tout : ses vidéos, son montage, ses réseaux.
« J’aime que ce soit honnête »
Mais autour d’elle : 2 managers musique, 1 agent d’image pour les marques, une boîte de prod pour les concerts, et Sony pour les albums.
Son rythme : le matin, la musique, zéro téléphone.
L’après-midi, mode business.
Une vidéo tous les 3 jours, 2 heures chacune, et une to-do list d’idées qu’elle note partout, comme ses compos.
Et les marques avec lesquelles elle collabore ?
Ses plus grands fans. Ils viennent à ses concerts, ils ne la prennent pas pour un panneau publicitaire.
Avec Tsarine, elle a même dessiné l’étui de la nouvelle édition et composé une mélodie.
« C’est le graal de la collab »
Pas un post sponsorisé : du long terme.
Ce qu’elle ferait en partant de zéro
1) Regarder les 5 à 10 comptes les plus suivis dans ce que vous voulez faire
Leurs vidéos qui ont marché, leur stratégie.
↳ Copier pour apprendre, pas pour rester.
2) Trouver votre singularité
Surfer sur les trends, oui.
↳ « Si vous n’avez pas d’ADN, vous allez être mangé. »
3) Vos points forts
À côté de quelqu’un qui fait la même chose, dans quoi voulez-vous être meilleur ?
↳ Mettez ça en avant, même ce que vous cachiez par fatigue.
Récap à emporter
1. Juger une vidéo à sa conversion, pas à ses vues
2. Demander le chiffre qui fait peur, une fois
3. Séparer la journée : création le matin, business l’après-midi
4. Viser la collab long terme, celle où on vous demande votre créativité (ses conseils)
Attention, ces épisodes peuvent vous plaire…
• Comment (et quand) monétiser ses contenus ? Feedback honnête après +50 collabs
• Comment arrêter de négocier ses prix ? (avec Shannen)
▶️ L’épisode bombesque à emporter !
32 min pour arrêter d’avoir honte de poster ce que vous faites.
Ça vous tente ?
Vous avez aimé ? Ne ratez pas la prochaine.
J'aime vraiment trop bien ton article, @Caroline. Je le fais suivre à mon frère pianiste professionnel de Tango en Argentine et ma belle-sœur argentine violoncelliste en Argentine également 😍
Tu as un exemple en tête autour de la danse ?