Merci à Reachmaker
Trouvez les meilleurs influenceurs dans votre secteur !
Reachmaker est une plateforme de mise en relation entre entreprises et créateurs, pour vous permettre de toucher de nouvelles audiences, à bas coût.
Pour aller plus loin : Les likes disparaissent : voici comment gagner sans eux.
“Failure is success in progress.”, Albert Einstein
Hello 👋
La “Homepage” est morte.
Vue et revue, la page d'accueil classique a un taux de conversion de 1 à 3 %1.
Autrement dit, presque tout le monde quitte votre site web sans laisser de trace.
Pourquoi ce gâchis ?
En 2023, le visiteur veut de l’hyper-personalisation, sinon rien.
Les pages optimisées pour la generation de lead sont conçues pour capturer au maximum les informations de contact des visiteurs.
Selon une étude de Marketo, les entreprises avec des stratégies de lead generation bien définies ont un taux de conversion +133 % supérieur.
Alors, on s’y met ?
Au programme
🔎 Qu’est-ce que la génération de leads ?
🍯 Comment trouver (et formuler) sa proposition de valeur ?
⛽️ Anatomie d’une page efficace
🗯 3 idées pour génerer des leads
➞ On termine en bombe, avec l'épisode 🎧 du jour !
Qu’est-ce que la génération de leads ?
La génération de leads consiste à capturer les informations de contact d'un prospect (e-mails, numéro de téléphone, etc.). Ces contacts sont précieux car ils peuvent nourrir votre base de prospects pour vos campagnes marketing et ventes.
Exemple : Vous pouvez proposer un essai gratuit à quelqu’un qui a visité votre site sans acheter.
Il est essentiel de "qualifier" (niveau de connaissance) et "scorer" (niveau de besoin) les leads capturés. Cela permet ensuite de segmenter la base de données et de personnaliser les messages.
Destination, conversion 🚀
Trouver sa proposition de valeur
Pour convertir, le mieux est d’arrêter de se demander :
“Qu’est-ce que je pourrais bien mettre sur ma page ? “
ou “Quels sont les éléments dont je dispose ?”.
Et commencer plutot à se demander :
“Qu’est-ce qui attire le plus dans mon offre ? “
ou “À quelle problème, je réponds”.
Point.
Je vous donne trois techniques pour réussir à formuler rapidement l’élément le plus déterminant. Votre proposition de valeur.
En une phrase elle doit résumer ce que vous proposez et à qui.
1. Mettez-vous à la place de votre visiteur
Demandez-vous… pourquoi devrait-on embaucher votre produit ?
Cette matrice fait partie des ressources du blog Intercom.
Je la trouve géniale pour simplifier votre proposition de valeur :
2. Utilisez la méthode du Review mining
Eric Seclet en parle dans cet épisode : éplucher les avis clients pour parler leur langage et mieux comprendre leur besoin.
3. Faites travailler vos clients
Demandez à vos clients idéaux de reformuler votre site actuel avec leurs mots, lors d’un entretien individuel.
Effet waouh, garanti !
N’oubliez jamais de vous concentrer sur la PROMESSE et pas sur votre produit !
Exemple : Personne n’achète une éponge pour ce qu’elle est.
Tout le monde achète un objet qui fait briller nimporte quelle surface.
➞ C’est pareil pour votre produit.
Et voilà, vous avez déjà fait la moitié du travail.
Le haut de votre page qui contient cette proposition de valeur, c’est votre scrollstopper.
Un peu comme le titre d’un e-mail ou l’accroche d’un post LinkedIn, c’est lui qui va déterminer si votre prospect tourne les talons ou tombe amoureux… !
Mais ce n’est pas tout…
L’anatomie parfaite
Vous avez fait le principal, mais pas tout.
Voici ma checklist d’une landing page qui explose les compteurs :
Titre accrocheur
Déclinaison de la proposition de valeur pour capter l'attention dès les premières secondes !
Vous pouvez reprendre une expression d’un de vos clients ou une punchline.Sous-titre informatif
Complète le titre avec des détails et mots clés supplémentaires. Perso, j’adore en profiter pour placer des chiffres comme sur Reachmaker.
De beaux visuels
Utilisez des images ou des vidéos haute définition, vous pouvez en profiter pour montrer vos clients, votre packaging, etc.
Sur Reachmaker, chaque visuel envoit une info déterminante.
Par exemple :
Description de l'offre
Expliquez les avantages et les caractéristiques de l'offre, en mettant l'accent sur la valeur ajoutée, la transformation apportée.
Preuve sociale
Intégrez des témoignages de clients satisfaits, des logos d'entreprises partenaires ou des chiffres clés.Formulaire minimaliste
Le formulaire doit être simple, facile à remplir et ne demander que les informations essentielles.Appel à l'action (CTA)
Utilisez un CTA chaud comme expliqué dans l’épisode.⚠️ Pensez à vérifier votre design sur mobile et tablettes pour garantir une expérience utilisateur optimale.
3 idées pour générer des Leads
Trois inspirations pour convertir plus de visiteurs en prospects qualifiés :
Un essai gratuit comme HubSpot
Le formulaire est rapide et clair, avec une proposition de valeur claire pour le prospect. Ils incluent de la preuve sociale avec des témoignages et de logos d'entreprises.Booker une demo comme Slack
Le formulaire est court et demande uniquement l'email et le nom de l'entreprise. Ils incluent également des témoignages clients.Une offre spéciale comme Dropbox
Un formulaire est court et simple, avec une proposition de valeur alléchante et des témoignages clients.
Envie de doubler votre nombre de leads /jour & convertir à tour de bras ?
Place à l'épisode 🎧 du jour !
🎧 L’ÉPISODE À EMPORTER
85 % des Marketeurs 🇫🇷2 considèrent la génération de leads comme leur principal objectif. Un enjeu de taille,
Et vous ?
Hubspot, 2021.
B2B Marketing Lab, 2021
C'est canon Caroline ! Super news avec de super conseils !