Personne ne le sait.
Mais j’ai travaillé avec des influenceurs pendant des années.
Dans mon ancienne vie à NYC, je m’étais spécialisée en “Influence Marketing”.
Je gérais leurs contrats et les conditions - coté Marque.
À l’époque, le marché n’était pas mature.
J’en ai vu des vertes et des pas mûres 🍐
Alors, quand je suis passée “de l’autre côté”, c’était plus facile pour moi que pour les autres !
Voilà comment je me suis crée un “noyau dur” de potes influenceurs.
C’était moi qu’on appellait pour demander “Comment je fais ?”.
Depuis, j’ai travaillé avec plus de 50 marques, de l’autre côté.
Si on m’avait dit ça à l’époque, je n’y aurais jamais cru…
Aujourd’hui, je vous emmène dans les coulisses de tout ce que j’ai appris.
☑ Ce qu’une marque regarde avant de dire “oui”
☑ Les 3 critères qui fixent votre prix
☑ Les 7 formats de collabs (et ce qu’ils engagent)
Bonus, dans l’épisode : le format que je n’ai jamais osé tester.
Suivez le guide !
1. Pas besoin d’une grosse audience
C’est la question qui revient le plus : à partir de quand ?
Il n’y a pas de minimum.
Une marque n’achète pas une taille, mais la confiance que les gens vous font.
Ce qu’elle veut voir en premier, c’est le détail de vos chiffres.
Je sais, c’est la partie que vous détestez.
Mais c’est la plus importante.
D’où le media kit (il est dans les ressources de ma communauté).
Si la marque sent que vous ne connaissez votre audience, c’est râpé avant même d’avoir commencé.
Hack 💡
Le premier message...
1. Dire « collab », jamais « partenariat »
2. Ouvrir par « J’aimerais vous mettre en avant »
3. Copier la structure des emails que vous aimez recevoir2. Trouver le bon contact (quand on ne connaît personne)
Pour moi, il y a deux voies accessibles à tous.
LinkedIn, en utilisant la barre de recherche et du bon sens normand.
Et vos connexions pour obtenir des introductions : un message dans un groupe WhatsApp, un club business, une story Instagram.
« Est-ce que quelqu’un connaît quelqu’un chez X ? »
Un message écrit avec les tripes, pas un template IA….
Tout le monde a envie d’y répondre.
Pour une petite marque : taguez-la.
Dites-lui ce que vous avez pensé de son produit, proposez de passer boire un café dans ses bureaux…Pour une grosse marque, la visibilité ne l’intéresse pas.
Arrangez-la : une intro, un service, une idée créative.
Je vous donne des exemples concrets dans l’épisode.
Hack 💡
1. Proposer un passage informel, sans agenda
2. Apporter quelque chose (produit, intro, idée)
3. Repartir avec un prénom, pas un contrat3. Les 7 formats, et ce qu’ils engagent
1) Le produit offert
Le plus facile. Parfait pour crash-tester une relation.
↳.Plus votre audience grossit, moins vous pouvez vous le permettre : vous faites de la pub sans payer votre loyer !
2) Le contenu sponsorisé
Intégration YouTube, encart newsletter, post LinkedIn. Le plus rentable, le mieux accepté par les audiences.
↳.Impossible de donner un prix sans 3 éléments : vos chiffres (abonnés, engagement, vues médianes par format), votre secteur (la finance ne vaut pas le fitness), la qualité de votre audience (seniors, dirigeants, spécialistes : plus cher).
3) Le programme ambassadeur
Mon préféré. Un contrat à l’année, du cross média, un groupe WhatsApp…
↳.Plus simple que ça en a l’air, et bien meilleur pour l’audience qu’un 1-shot !
4) L’affiliation
Parfait pour se lancer et monétiser vite, sans fil à la patte…
↳.Si vous êtes déjà installé, refusez. Vous offrez une image, ça vaut plus que du clic !
5) La co-création. Une édition limitée à deux. Je ne l’ai pas encore fait côté créatrice, je l’ai fait côté marque.
6) Vos clients ambassadeurs. Rétrocommission ou bon d’achat pour ceux qui amènent d’autres clients. C’est ce qu’on fait chez Agence Personnelle.
7) Les événements. Packs sponsors de 5 à 15k€ pour un stand ou un logo, speakers qui paient leur scène. Cette année, ça va exploser.
Hack 💡
Le filtre avant de dire oui
1. Le recommanderiez-vous à un ami, gratuitement ?
2. Non → pas de collab, quelle que soit la somme
3. Je reçois 10 demandes par jour, j’en prends 1 par semaineRécap à emporter
1. Faire son media kit, avant de contacter qui que ce soit
2. Bannir « partenariat » du premier message, “reeeed flag!”
3. Fixer son prix selon mes conseils, pas sur son nombre d’abonnés
4. Viser l’annuel plutôt que le one shot (et refuser l’affiliation une fois installé)
▶️ L’épisode bombesque à emporter !
13 mn pour approcher votre première marque sans vous faire bolosser.
Ça vous tente ?