J’ai 30 ans, et je repars à zéro devant les yeux pleins de pitié de mon entourage proche.

“J’ai une amie qui cherche du boulot et un appartement, elle vient de rentrer après avoir été expatriée pendant 8 ans. Elle a perdu son job du jour au lendemain”, entendais-je autour de moi.

Je pensais ne jamais me relever de ça.

Tous les métiers m’ont fait de l’œil : serveuse en boîte de nuit, G.O au Club Med, prof de Pilates, naturopathe.
Je ne voulais plus entendre parler du monde de l’entreprise…

Pourtant, aujourd’hui, dès qu’on parle Marketing, mon nom arrive dans la conversation.

On me dit même souvent que c’est devenu … “un compliment”.


Ce n’est PAS un coup de chance.

Aujourd’hui, je vous dévoile :

☑ Ce qui fait que tout le monde finit par utiliser vos mots

☑ La règle pour lancer un média dans un marché saturé

☑ Le pilier qui décorrèle vos revenus de votre temps

Suivez le guide !

Votre Personal Brand (sans y passer vos soirées)

Agence Personnelle construit & anime la marque personnelle des dirigeants et des experts : positionnement, contenus, tournages dans nos studios.
Vous gardez la parole, on s’occupe du reste.

✨ Découvrir nos formules ✨

La question qui tue

Je ne veux pas sembler rabat-joie…

Mais toutes les semaines, quelqu’un me dit :
« Je veux devenir leader d’opinion sur tel sujet… »

Sur un sujet qu’il ne maîtrise pas encore assez pour en vivre !

Ce sont les clients que je ne prends ja-mais.
Comme dit Booba : “c’est mettre un mascara sur un coquard”.

La marque personnelle n’est pas une façon de faire illusion.
Mais un accélérateur de ce que vous faites DÉJÀ bien.

Ma première question est toujours :
Êtes-vous (vraiment) FAN de votre sujet ?

Parce qu’il faut être prêt à en ch****.

Une fois cette base posée, il y a trois piliers.
Bonne nouvelle : l’ordre n’a aucune importance…

Vous pouvez commencer par celui que vous voulez.

Hack 💡
Avant de publier quoi que ce soit, listez 3 résultats concrets que vous avez obtenus pour des clients.
↳ Si vous n'en trouvez pas 3, travaillez d'abord ça. 
La visibilité viendra amplifier ce que vous avez !

1) Le savoir : comment devenir la personne qu’on cite ?

Pour qu’un marché vous associe à un sujet, il faut que votre enseignement soit trouvable quelque part.

Une méthode propriétaire, un cadre, une façon de voir les choses qui porte votre nom.

Moi, j’ai écrit From Zero to Hero.

Il me sert d’assise chaque fois qu’une télé, une radio ou un média m’appelle. J’y ai posé ma méthode, et je l’ai déposée.

Même si le livre n’est pas un canal “mainstream” (hélas), il crée une viralité naturelle.

Personne n’en parle mais la qualité d’attention y est telle que tout le monde se met à utiliser votre vocabulaire… !

Par exemple, dans le livre, je compare la marque personnelle à une holding.

Ça décomplexe tous ceux qui ont plusieurs idées, plusieurs business, plusieurs savoir-faire.

En gros, vous êtes la holding au-dessus de ce que vous faites et de ce que vous vendez, et vous pouvez ouvrir ou fermer des activités à votre gré.

Depuis la sortie du livre, j’entends ce parallèle partout. Et des mots que j’avais nommés un peu au hasard sont devenus des repères dans leur catégorie !

Le jour où les autres reprennent vos mots, vous êtes déjà en train de devenir la référence.

Regardez Jessie Inchauspé, alias Glucose Goddess : elle n’a pas inventé la nutrition.

Mais elle a montré, avec des courbes, ce qui se passe dans le corps après un pain au chocolat ou une grappe de raisin. Le savoir existait.

Elle a réinventé le FORMAT, 2x plus simple qu’avant.

Une infographie que tout le monde partage, une étude sur laquelle tout le monde s’appuie, une discipline académique narrée avec humour.

C’est 10x plus intéressant que le énième livre blanc écrit par ChatGPT, que personne ne lit… ZzzzZzz… non ?

Hack 💡
Repérez le sujet que tout votre secteur explique de la même façon.
↳ Trouvez un format 2x plus simple (un schéma, une image, une blague) et publiez-le cette semaine :))

2) Le média : comment exister dans un marché saturé ?

Ce n’est pas un hasard si tout le monde lance son podcast ou sa chaîne YouTube. Le média, c’est le pouvoir : à partir du moment où vous avez une audience, vous avez la main.

Comme je le répète chez Agence Personnelle : ça ne sert à rien d’être le meilleur si personne ne le sait.

Quand j’ai lancé Marketing Square, il existait déjà 10 000 podcasts marketing.
Mais tout le monde interviewait les mêmes stars du marketing, pendant 1h.

Alors, j’ai fait l’inverse :

⤷ Des « minisodes » de 15 à 30 mn

⤷ Une méthode avant la célébrité

⤷ Du concret, pas de la viralité

On s’est moqué de moi :
« Ça va intéresser personne d’entendre des inconnus parler de leur niche ! »

Pourtant…

Boom 💥 Le podcast a explosé.
Tout le monde en a parlé, il a été primé Podcast de l’année sur Apple Podcasts. Il dépasse les 2,5M d’écoutes aujourd’hui…

Ce qui faisait rire tout le monde est devenu mon angle, mon unfair advantage.

Hack 💡
Listez les 3 formats qui dominent votre secteur (durée, ton, invités).
↳ Prenez le contre-pied d'au moins un : du court là où tout est long, de l'actionnable là où tout est professoral.

3) L’agence : comment décorréler vos revenus de votre temps ?

C’est le pilier qui vous fait passer à l’étape supérieure.

Mon expertise, c’était le personal branding : transformer quelqu’un d’invisible en figure incontournable, et ses compétences en business rentable.

Seule, je plafonnais à mes consultations privées.

Alors je me suis associée avec des profils complémentaires, et on a lancé Agence Personnelle.

Le chiffre d’affaires a été multiplié par 10 en 3 ans.

Je n’y serais JAMAIS arrivée seule, et je ne connais aucun entrepreneur qui atteint ce niveau tout seul d’ailleurs.

Arrêtons de rêver, les “agents” ne remplacent pas encore le talent...

Une agence autour de votre savoir-faire prolonge votre promesse là où votre agenda s’arrête.

Hack 💡
Écrivez la tâche que vous êtes la seule à savoir faire, puis les 3 étapes qui la composent.
↳ Les étapes qu'un autre pourrait apprendre en un mois sont le début de votre agence.

Ce que j’en pense

Les marques personnelles qui cartonnent ont les trois.

Un savoir pour inspirer, un média pour faire résonner leurs messages, une entreprise pour tenir leur promesse auprès de plus de clients.

Vous n’avez pas besoin de cocher les trois cette année.
Choisissez votre préféré et commencez maintenant !

Voici le secret.

C’est comme ça qu’on tatoue son industrie de ses initiales :

1 ) Vérifiez votre base : 3 résultats clients concrets avant de chercher la visibilité.

2 ) Le savoir : un format 2x plus simple que ce qui existe, pas un livre blanc de plus.

3 ) Le média : prenez le contre-pied du format dominant de votre secteur.

4 ) L’agence : codifiez ce que vous seule savez faire pour qu’une équipe le livre.

▶️ L’épisode bombesque à emporter !

Cette édition vous a été utile ? Transférez-la à un ami qui la mérite.

Et dites-moi en commentaire : vous allez attaquer quel pilier ?
Curieuse de lire vos idées ♥️

PS. Pour construire une Marque Personnelle qui attire les clients, ces deep dives vous aideront :

• Si je devais reconstruire mon Personal Branding, de zéro.

• Ce que m’a vraiment coûté (et rapporté) mon livre

Il s'appelle désormais live shopping. En Chine, un seul animateur a vendu pour 1,6 milliard de dollars en 12 heures devant 250 millions de spectateurs. En France, Sephora a tenté le coup avec Léna Situations : beau coup de com, ventes quasi nulles.

Mais Victoria Glanz m'a exposé toutes leurs techniques. 10 ans en Chine à vendre pour des marques étrangères sur Tmall et Douyin, puis Sesame et VGZ Studio, son agence TikTok Shop depuis l'ouverture en Europe. Moi, j'ai pris une claque : je croyais que c'était un gadget pour ados.

Ce que vous allez en tirer :

☑ La règle des 5 produits (et pourquoi votre site est le pire endroit pour vendre en live)
☑ Comment recruter vos premiers affiliés sans un seul abonné
☑ Le vrai gain du live shopping (indice : ce n'est pas la vente du soir)

Bonus : dans l'épisode, Victoria révèle la nouveauté Meta encore confidentielle qui arrive entre septembre et octobre, et le prix réel d'une agence.

1. La règle des 5 produits

Première erreur de tout le monde : faire son live sur son propre site. Personne ne se connecte à 20h sur yves-rocher.fr pour regarder une vendeuse. Pas de trafic, donc pas de conversion. « C'est un investissement qu'on met dans une poubelle. »

Il faut aller là où l'audience est déjà : aujourd'hui TikTok Shop (28 millions d'utilisateurs actifs par mois en France), demain Instagram et Facebook. Comme un magasin : rue passante, pas fin fond de la Normandie.

Deuxième erreur : vouloir tout montrer. Un live dure 3 heures et on y vend 5 produits maximum. L'animateur répète, répète, répète. La différence avec le télé-achat tient en un mot : il répond en direct, et il improvise des offres selon ce qui se vend.

Hack 💡 Le palier surprise
1. Choisissez 5 produits, pas un de plus, et un prix d'appel sur chacun.
2. Préparez 2 offres non annoncées (cadeau, remise) que l'animateur sort au milieu du live : « on est à la 1 000e vente, de 1 000 à 1 500 il y a ce cadeau ».
3. Demandez à la plateforme ses coupons sponsorisés : TikTok en finance certains à votre place.

2. Recruter ses premiers affiliés (sans abonnés)

La question à un million : et si je n'ai pas de communauté TikTok ? Réponse de Victoria : vous n'en avez pas besoin. TikTok Shop repose sur l'affiliation. Des gens ordinaires, de toute la France, reçoivent vos produits, les testent, en parlent et touchent une commission sur chaque vente. Ils font des vidéos, et ils font du live sur leur compte à eux, avec leur communauté.

Le chiffre qui m'a scotchée : 100 produits envoyés = environ 250 vidéos (2,5 vidéos par envoi en moyenne). Du marketing autofinancé par le coût de vos échantillons.

Oui, ce ne sont pas des créateurs léchés. C'est votre client, en fait. Une force de vente quasi gratuite, à l'image de votre communauté.

Hack 💡 La pêche à la ligne
1. Postez une offre (produit + commission) dans le TikTok Shop Affiliate Center : c'est une marketplace d'affiliés, ils viennent à vous.
2. Fixez un ticket minimum : en dessous d'un seuil de ventes, vous couvrez un fixe ; au-dessus, la commission prend le relais.
3. Regroupez vos meilleurs affiliés dans un canal dédié et nourrissez-les d'offres régulières : ils ne sont pas exclusifs, ils restent pour celui qui les fait vendre.

Attention à la volumétrie : l'agence de Victoria envoie 300 à 500 demandes d'affiliation par jour. Seule, une petite marque n'y arrive pas sans automatiser. D'où son conseil : tester d'abord avec une agence, internaliser ensuite.

3. Le vrai gain : des clients que vous n'aviez pas

Pour une marque installée, TikTok Shop reste petit dans le mix des ventes. Alors pourquoi Salomon s'y met ? Pour aller chercher une clientèle qui n'achetait ni sur son site, ni chez Decathlon. Des gens qui consomment autrement, à minuit ou dans le métro.

Et la suite est là : ces nouveaux clients rachètent ensuite sur vos canaux à vous, là où vous êtes en marge pleine, sans commission de marketplace. Le live finance du branding, génère des ventes et recrute des acheteurs fidèles. Trois pour le prix d'un.

L'ordre qui marche : affiliation d'abord, live dans l'affiliation, puis la pub par-dessus (attention, les ads TikTok Shop ne sont pas les ads TikTok classiques).

Hack 💡 Le live de service (pour le B2B)
1. Tout ce qui a un lien de paiement dans la plateforme est du live shopping : audit, coaching, formation.
2. Faites la démo en direct sur un volontaire du chat : show, don't tell.
3. Terminez par l'offre : ceux qui n'ont pas été tirés au sort achètent leur session.

« Le live shopping, c'est uniquement se dire : j'ai mis un moyen de paiement et une offre associée à ce que je raconte. »
- Victoria

Récap à emporter

1. Jamais sur votre site : TikTok Shop aujourd'hui, Meta demain.
2. 5 produits, 3 heures, des offres surprises en cours de route.
3. Pas d'abonnés ? Des affiliés. 100 produits envoyés, 250 vidéos.
4. Le gain est après le live : des clients neufs qui rachètent en marge pleine.

Attention, ces épisodes peuvent vous plaire…
▶️ Pourquoi les marques qui cartonnent sur TikTok montrent leurs salariés (pas leur produit)
▶️ Les 3 erreurs qui tuent un partenariat dans l'œuf (et comment calculer la bonne commission)

▶️ L'épisode bombesque à emporter !

23 mn pour vendre en live avant que tout le monde s'y mette. Ça vous tente ?

Vous avez aimé ? Ne ratez pas la prochaine.

Esther Abrami est violoniste.
Elle évolue dans un cursus académique rigide et conformiste.

Imaginez… son prof qui l’a convoquée pour lui demander de retirer son nom de sa bio, parce qu’elle postait sur les réseaux !

Si on lui avait dit qu’elle signerait des contrats de marque sur plusieurs années, depuis une chambre d’étudiante…

Aujourd’hui, je vous emmène dans les coulisses de ce qu’elle m’a raconté.

Ce que les réseaux lui ont apporté, mais aussi les angles morts qu’on a tous pris. Et ce dont les créateurs de contenu ne se vantent pas !

Par exemple :
☑ Pourquoi la vidéo à 10M de vues ne rapporte rien (et celle à 200K, si)
☑ Comment elle a négocié ses premières collabs, seule, sans manager
☑ Ses 3 étapes pour partir de zéro dans n’importe quel domaine

Bonus de l’épisode : ce qu’elle a fait le jour où une marque a dit oui à 10K€.

Suivez le guide !

Artiste de l’assurance ?

Cet épisode est rendu possible par Hiscox, mon assureur. On ne pense jamais à protéger son business. Pourtant, une erreur de consulting, un objet cassé chez un client, un gros impayé, et c’est votre tréso qui trinque…
Simulation gratuite en 2 minutes :

Faire mon devis

1. La vidéo virale est un miroir aux alouettes

10M de vues sur une vidéo où elle manque de tomber sur un plateau télé. Beaucoup de clics, zéro conversion…

Mais 200K vues sur une vidéo d’elle en train d’enregistrer avec l’orchestre. Des followers qui restent, des précommandes, des streams !

« Il n’y a rien de plus dur que de se relever d’une vidéo virale. »

Les gens viennent pour une vidéo, repartent dès que la suivante ne leur ressemble pas. J’aime qu’Esther partage la réalité du terrain.

Ce qu’elle regarde depuis : pas les vues, la conversion en abonnés qui vont jusqu’au bout. C’est ça qui crée une Marque Personnelle.

Les vues sont un joli vernis, mais la viralité ne paye pas le loyer.

Si vous postez pour les chiffres, vous construisez une audience qui ne vous achètera jamais rien. Croyez en votre art !

Hack 💡
Le filtre d’Esther avant de poster
1. Cette vidéo ressemble-t-elle à ce que je vends ?
2. Si non, elle peut buzzer, elle ne convertira pas
3. Poster quand même l’affiche du concert, même si ça like moins

2. Négocier seule (sans manager, sans moustache)

Étudiante, chambre d’étudiante, pas d’argent.
Sa première demande, au culot. Une marque d’archets, 1 000 € pour une vidéo.

Selon elle, c’était « énorme ».

Puis une campagne plus grosse.

Pas de manager, c’est elle qui négocie, en son nom.
« Vas-y, je vais tenter un truc. »

Elle demande 10 000 €.
Le mail arrive : ils acceptent.

• Année 1, des one-shots.

• Année 2, 6 à 7 000 €.

• Puis une grosse marque, 15 à 20 000 €.
  ↳ Les contrats long terme ne sont venus qu’avec son agent d’image !

Hack 💡
Tenter le chiffre qui fait peur
1. Demander le montant qui vous gêne un peu à écrire
2. Attendre la réponse sans relancer
3. Un oui recale votre grille, un non vous apprend le plafond

3. Une solopreneuse à 3 managers

Elle fait tout : ses vidéos, son montage, ses réseaux.

« J’aime que ce soit honnête »

Mais autour d’elle : 2 managers musique, 1 agent d’image pour les marques, une boîte de prod pour les concerts, et Sony pour les albums.

Son rythme : le matin, la musique, zéro téléphone.
L’après-midi, mode business.

Une vidéo tous les 3 jours, 2 heures chacune, et une to-do list d’idées qu’elle note partout, comme ses compos.

Et les marques avec lesquelles elle collabore ?
Ses plus grands fans. Ils viennent à ses concerts, ils ne la prennent pas pour un panneau publicitaire.
Avec Tsarine, elle a même dessiné l’étui de la nouvelle édition et composé une mélodie.

« C’est le graal de la collab »

Pas un post sponsorisé : du long terme.

Ce qu’elle ferait en partant de zéro

1) Regarder les 5 à 10 comptes les plus suivis dans ce que vous voulez faire
Leurs vidéos qui ont marché, leur stratégie.
↳ Copier pour apprendre, pas pour rester.

2) Trouver votre singularité
Surfer sur les trends, oui.
↳ « Si vous n’avez pas d’ADN, vous allez être mangé. »

3) Vos points forts
À côté de quelqu’un qui fait la même chose, dans quoi voulez-vous être meilleur ?
↳ Mettez ça en avant, même ce que vous cachiez par fatigue.

Récap à emporter

1. Juger une vidéo à sa conversion, pas à ses vues

2. Demander le chiffre qui fait peur, une fois

3. Séparer la journée : création le matin, business l’après-midi

4. Viser la collab long terme, celle où on vous demande votre créativité (ses conseils)

Attention, ces épisodes peuvent vous plaire…

• Comment (et quand) monétiser ses contenus ? Feedback honnête après +50 collabs
• Comment arrêter de négocier ses prix ? (avec Shannen)

▶️ L’épisode bombesque à emporter !

32 min pour arrêter d’avoir honte de poster ce que vous faites.
Ça vous tente ?

Vous avez aimé ? Ne ratez pas la prochaine.

Mais j’ai travaillé avec des influenceurs pendant des années.

Dans mon ancienne vie à NYC, je m’étais spécialisée en “Influence Marketing”.
Je gérais leurs contrats et les conditions - coté Marque.

À l’époque, le marché n’était pas mature.
J’en ai vu des vertes et des pas mûres 🍐

Alors, quand je suis passée “de l’autre côté”, c’était plus facile pour moi que pour les autres !

Voilà comment je me suis crée un “noyau dur” de potes influenceurs.
C’était moi qu’on appellait pour demander “Comment je fais ?”.

Depuis, j’ai travaillé avec plus de 50 marques, de l’autre côté.
Si on m’avait dit ça à l’époque, je n’y aurais jamais cru…

Aujourd’hui, je vous emmène dans les coulisses de tout ce que j’ai appris.

☑ Ce qu’une marque regarde avant de dire “oui”
☑ Les 3 critères qui fixent votre prix
☑ Les 7 formats de collabs (et ce qu’ils engagent)

Bonus, dans l’épisode : le format que je n’ai jamais osé tester.

Suivez le guide !

1. Pas besoin d’une grosse audience

C’est la question qui revient le plus : à partir de quand ?
Il n’y a pas de minimum.

Une marque n’achète pas une taille, mais la confiance que les gens vous font.

Ce qu’elle veut voir en premier, c’est le détail de vos chiffres.

Je sais, c’est la partie que vous détestez.
Mais c’est la plus importante.

D’où le media kit (il est dans les ressources de ma communauté).

Si la marque sent que vous ne connaissez votre audience, c’est râpé avant même d’avoir commencé.

Hack 💡
Le premier message...
1. Dire « collab », jamais « partenariat »
2. Ouvrir par « J’aimerais vous mettre en avant » 
3. Copier la structure des emails que vous aimez recevoir

2. Trouver le bon contact (quand on ne connaît personne)

Pour moi, il y a deux voies accessibles à tous.

LinkedIn, en utilisant la barre de recherche et du bon sens normand.
Et vos connexions pour obtenir des introductions : un message dans un groupe WhatsApp, un club business, une story Instagram.

« Est-ce que quelqu’un connaît quelqu’un chez X ? »

Un message écrit avec les tripes, pas un template IA….
Tout le monde a envie d’y répondre.

• Pour une petite marque : taguez-la.
  Dites-lui ce que vous avez pensé de son produit, proposez de passer boire un café dans ses bureaux…

• Pour une grosse marque, la visibilité ne l’intéresse pas.
  Arrangez-la : une intro, un service, une idée créative.
  
  Je vous donne des exemples concrets dans l’épisode.

Hack 💡 
1. Proposer un passage informel, sans agenda
2. Apporter quelque chose (produit, intro, idée)
3. Repartir avec un prénom, pas un contrat

3. Les 7 formats, et ce qu’ils engagent

1) Le produit offert
Le plus facile. Parfait pour crash-tester une relation.
↳.Plus votre audience grossit, moins vous pouvez vous le permettre : vous faites de la pub sans payer votre loyer !

2) Le contenu sponsorisé
Intégration YouTube, encart newsletter, post LinkedIn. Le plus rentable, le mieux accepté par les audiences.
↳.Impossible de donner un prix sans 3 éléments : vos chiffres (abonnés, engagement, vues médianes par format), votre secteur (la finance ne vaut pas le fitness), la qualité de votre audience (seniors, dirigeants, spécialistes : plus cher).

3) Le programme ambassadeur
Mon préféré. Un contrat à l’année, du cross média, un groupe WhatsApp…
↳.Plus simple que ça en a l’air, et bien meilleur pour l’audience qu’un 1-shot !

4) L’affiliation
Parfait pour se lancer et monétiser vite, sans fil à la patte…
↳.Si vous êtes déjà installé, refusez. Vous offrez une image, ça vaut plus que du clic !

5) La co-création. Une édition limitée à deux. Je ne l’ai pas encore fait côté créatrice, je l’ai fait côté marque.

6) Vos clients ambassadeurs. Rétrocommission ou bon d’achat pour ceux qui amènent d’autres clients. C’est ce qu’on fait chez Agence Personnelle.

7) Les événements. Packs sponsors de 5 à 15k€ pour un stand ou un logo, speakers qui paient leur scène. Cette année, ça va exploser.

Hack 💡
Le filtre avant de dire oui
1. Le recommanderiez-vous à un ami, gratuitement ?
2. Non → pas de collab, quelle que soit la somme
3. Je reçois 10 demandes par jour, j’en prends 1 par semaine

Récap à emporter

1. Faire son media kit, avant de contacter qui que ce soit

2. Bannir « partenariat » du premier message, “reeeed flag!”

3. Fixer son prix selon mes conseils, pas sur son nombre d’abonnés

4. Viser l’annuel plutôt que le one shot (et refuser l’affiliation une fois installé)

▶️ L’épisode bombesque à emporter !

13 mn pour approcher votre première marque sans vous faire bolosser.
Ça vous tente ?

Trouver des clients, c’était facile pour moi.
Mais me faire payer ? Une tannée.

Jamais je n’avais géré ça, dans aucune des boîtes où j’avais bossé !

Quand t’es salarié, tu reçois ton salaire.
Mais quand t’es entrepreneur… tu dois réclamer.

Parler d’argent, pour moi c’était vulgaire.
Et envoyer une facture, c’était dur.

Ça m’a coûté cher (je vous raconte ici).

Alors, ne complexez pas si vous galérez avec votre compta.
Parce que pour nous tous, c’est un repaire à traumas.

Aujourd’hui, je vous livre mes pires erreurs… pour que vous ne les reproduisiez jamais.

Mais aussi ce qui arrive le 1ᵉʳ septembre et qui nous concerne TOUS.

Suivez le guide !

Le compte pro pour se lancer

Shine, c’est le compte pro sur lequel je me suis lancée.
Il propose la facturation électronique et les outils de gestion au même endroit : une révolution pour les phobiques administratifs :)
Shine est un établissement de paiement agréé par l’ACPR.
Shine Start est gratuit pendant 3 mois :

✨Je veux 3 mois offerts ✨

1. Tu n’envoies pas tes factures à temps ?
Tu perds de l’argent.

Ma première année en freelance : plus je bossais, moins j’envoyais de factures. Le nez dans le guidon. Les paiements tombaient tous d’un coup. Impossible d’avoir la moindre stabilité.
Un vrai cadeau pour mes clients.

Ce que vous ne savez peut-être pas : vous avez jusqu’à 5 ans pour réclamer une facture impayée à un professionnel, et 2 ans pour un particulier.
Au-delà, c’est prescrit. Mais autant ne pas attendre :)

La solution : un devis systématique. Signé, avant de commencer.
Qui se transforme automatiquement en facture. Et en cas de retard, une relance part toute seule. Sans que vous ayez à y toucher !

Hack 💡  
Astuce méconnue : l’indemnité de retard de 40 €.
Elle doit apparaître sur toutes vos CGV et sur vos factures.
Des clients récurrents qui paient en retard ? En fin d’année, ça peut faire un petit pactole. Ou des vacances. Vérifiez vos documents !

2. Ton compte bancaire, c’est un open air

Quand j’étais salariée, ce qu’il y avait sur mon compte, c’était mon salaire net. Je pouvais tout dépenser sans réfléchir.

En micro-entreprise, c’est radicalement différent.

Un tiers de ce que vous gagnez appartient déjà à quelqu’un d’autre.

Au début, ça surprend !
Et encore aujourd’hui, je vois des entrepreneurs à succès se faire rattraper par l’URSSAF.

Personne n’est à l’abri d’un oubli. Alors autant se blinder avec une règle simple :

💡 La règle des tiers (simple à appliquer dès maintenant)
Sur chaque encaissement, séparez mentalement en 3 :
→ 1/3 pour les charges sociales (URSSAF)
→ 1/3 pour les impôts
→ 1/3 qui est vraiment à vous

C'est relou, mais ça évite les mauvaises surprises.
Et un outil qui estime vos cotisations, comme Shine, aide vraiment.

3. Les relances reloues doivent disparaitre de ta “to-do”

Relancer un client, c’est gênant.
On n’a pas envie d’abîmer la relation.

Ma solution : passer par la plateforme.

La relance part automatiquement, sans que vous ayez à vous mouiller.

Et puis, “votre comptable vous relance” passe toujours mieux que “Gros, il est où mon paiement ?”

Rappel : le délai de paiement légal est de 30 jours par défaut.
Le fameux “90 jours” que certaines boîtes invoquent ?
C’est leur politique interne, pas la loi. Le plafond légal : 60 jours après facture (ou 45 jours fin de mois), et seulement si c’est écrit noir sur blanc !

Hack 💡 
Shine projette votre trésorerie en fonction des encaissements à venir.
En clair : dans 30 jours, voilà ce qui devrait rentrer.
Et cette visibilité change toute votre façon de décider.

Ce qui change ce mois-ci

• 1ᵉʳ septembre 2026 : vous commencez à recevoir vos factures fournisseurs électroniquement (comme la carte Vitale : avant, des feuilles de soins partout ; maintenant, un seul canal !)

• 1ᵉʳ septembre 2027 : vous devrez aussi émettre vos propres factures depuis ce circuit. Exit le PDF par email, tout passe par la plateforme.

Qui est concerné ?
Toutes les structures avec un SIRET. Même en micro, même si vous ne facturez pas la TVA. Car “ne pas facturer la TVA” ne veut pas dire “ne pas y être assujetti” :)

💡 Nouvelles mentions légales obligatoires sur vos factures
1. Le numéro SIREN de votre client
2. La catégorie de l'opération (vente, prestation de services, ou les deux)
3. L'option de paiement de la TVA sur les débits (si vous l'avez prise)
4. L'adresse de livraison si différente de l'adresse de facturation

Note : seule la FACTURE est concernée, pas le DEVIS.

Récap à emporter

1. Ouvrir un compte pro séparé du compte perso

2. Appliquer la règle des tiers, dès maintenant

3. Remplacer les relances manuelles par une relance automatique

4. Vérifier les mentions légales sur ses factures (besoin d’une mise en conformité ? C’est le métier de Camille, qui gère ça chez moi ♥️)

Attention, ces épisodes peuvent vous plaire…

• Freelance : les 7 erreurs qui te coûtent des clients (et comment les réparer)

• Négocier ses prix en freelance : la méthode pour vendre plus cher (sans perdre le client)

Pendant toute la conversation, je me disais :

“J’y vais…” “J’y vais pas…”

À la fin, je m’en voulais toujours de ne pas l’avoir fait.
Et en même temps, ça m’allait…

Bah ouais, quand on est invisible, personne ne vient nous faire ch*er !

Ma cape d’invisibilité était ma zone de confort.
Mais à force d’être invisible, on devient incapable.

• Nos idées ne sont jamais présentées

• Nos accomplissements ne sont pas vantés

• Nos prouesses ne sont jamais remarquées

Bref, on existe pas.

A contrario, ceux qui savent communiquer, même dans une visio bondée, tirent leur épingle du jeu et récoltent tous les honneurs.

Alors, à la fin, j’ai eu envie que ça m’arrive aussi.

J’ai voulu devenir la personne la plus intéressante de la pièce.

☑ Celle qu’on attend “pour commencer”
☑ Celle dont l’avis est attendu comme le messie
☑ Celle que personne n’interrompt

Et ce que j’ai trouvé va vous intéresser…

Car être captivant, ça s’apprend.

J’ai regroupé 10 techniques non-documentées, accessibles à tous pour devenir la personne que tout le monde remarque.

En bonus, mon conseil préféré (qui se joue sans même ouvrir la bouche).

Suivez le guide 🧞‍♂️

1) Arriver avant tout le monde

Ma grande spécialité, c’est de partir à l’heure du rendez-vous.
Vu que mon cerveau enregistre “17h”, avant cette heure-là, impossible de comprendre qu’il faut partir (s’il y a du trajet) ou prévoir une connexion propre et calme (si c’est en visio).

Donc maintenant je (me) mens sur l’heure, et je bloque mes temps de trajet/prépa direct sur mon Google Agenda.

Même en visio, ça compte !

Les premiers connectés ont le contexte.
Ils accueillent comme s’ils étaient chez eux et ont le temps pour les discussions superficielles du début (mais qui créent du lien !).
Il se crée un tête-à-tête avec une personne du projet, avant même le début du call.

Arriver en avance, c’est aussi envoyer le message qu’on n’agit pas dans la précipitation - et ça donne une meilleure image de vous !

2) Regarder l’objectif, le vrai !

Vous avez remarqué ?

Quelqu’un qui regarde à côté de la cam… a toujours l’air à côté de la plaque !
Le regard frontal change la façon dont les idées sont reçues.
Ce n’est pas un détail.

Sauf que sur un écran, les visages sont en bas et l’objectif en haut.

Alors, rapprochez toujours la fenêtre de votre webcam, au lieu de tourner la tête.

Il existe aussi des petits supports comme ceci sur Amazon qui descendent la caméra au milieu de l’écran (attention la qualité d’image n’est pas terrible et c’est un peu contraignant… à utiliser seulement pour les grandes occasions !).

Hack 💡
Dans l'épisode, je vous donne mon exercice pour vous exercer à être plus... frontal !

3) Prendre la place du leader, incognito

Celui qui rappelle l’ordre du jour et lance la réunion, envoie un signal à tout le monde.

C’est un leader, un pro, il sait ce qu’il fait.

Et si vous n’osez pas parler, même discrètement, dans le chat… ça fait son effet ! Alors pourquoi s’en priver ?

Attention, “indispensable” ne veut pas dire « j’occupe toute la place ».

Dans l’épisode, je vous montre comment je me mets en énergie haute juste avant d’ouvrir un call ▶️

Hack 💡
L’ordre du jour en 1 phrase
1. Accueillir chaque personne par son prénom
2. Dire : « On a 45 min et 3 sujets »
3. Coller les 3 sujets dans le chat

4) Se taire… pour créer du contraste

Une télé allumée dans une pièce, on ne l’entend plus.
Elle s’éteint, et tout le monde tourne la tête.

En visio, c’est pareil. On vous pose une question devant 10 personnes ?
Prenez votre temps pour répondre, en gardant une expression ouverte et assurée.

Vous pouvez aussi dire “intéressant… laisse-moi réfléchir”.
Vous verrez : tout le monde sera pendu à vos lèvres !

Dans l’épisode, je révèle ce que je fais avec ma voix pour intensifier ma prise de parole ▶️

Hack 💡
Le silence avant la réponse
1. Laisser finir la question
2. Marquer un silence, regard dans l’objectif
3. Répondre en 1 idée, puis se taire

5) Pratiquer l’auto-coaching

Qu’on soit extraverti ou introverti, dur de s’auto-analyser…

Quand j’ai commencé, je demandais toujours à mes proches de me donner leur avis sur mes interventions. Mais, même eux ne savaient pas m’évaluer…

Ma mère me disait : “Tu as beaucoup parlé mais c’était trèèèès intéressant !” (🫶 maman)

Heureusement, maintenant, on a des outils pour nous dire la vérité, sans sentiments !

J’utilise un enregistreur IA, qui donne le temps de parole de chacun et m’aide à cadrer ou même redistribuer la parole.

L’idéal est que ce soit relativement équilibré (sauf si c’est vous qui présentez quelque chose, évidemment !).

Le jour où il affiche 70%, sur un échange lambda.
Alerte monologue ⚠️ c’est qu’il y a trop de “gras” (détails, digressions, etc.)

Perso, ça m’a changé la vie !
Il y a même un récap à la fin… pour vérifier qu’on n’a pas mis un tunnel à son client préféré.

▶️ L’épisode bombesque à emporter !

11 min pour devenir la personne qu’on veut écouter, fréquenter et inviter en meeting. Ça vous tente ?

Vous avez aimé ? Dites-le moi ♥️

Mais Madeline da Silva m’a exposé toutes leurs techniques.

Madeline, c’est 12 ans en politique. Maire-adjointe de ma ville. J’y suis allée après deux ans de plateaux télé en me disant : je ne vais pas apprendre grand-chose.

Claque.

Ce que vous allez en tirer :

☑ retomber sur ses pattes, pendant un clash
☑ esquiver une question piège
☑ se vendre, sans en avoir l’air

Bonus : un crashtest improvisé où je passe sur le gril ♨️

D’ailleurs, j’ai raté, mais c’est pour ça que vous vous en souviendrez ! (je vous connais..)

1) Retomber sur ses pattes, pendant un clash

(la plus simple, et personne ne la fait)

Votre cerveau ne fait pas la différence entre une question piège en visio et un lion dans la savane. La panique monte, il envoie le signal : fuis.

Madeline coupe ce signal avec un verre d’eau. Elle le boit, lentement. Le cerveau comprend : ça va aller. Et ça repart.

Un verre d’eau posé devant vous, ce n’est pas de la déco. C’est un bouton reset.

2) Décider ce qu’on veut, avant de préparer quoi dire

(le truc que personne ne prépare)

Avant le fond, une seule question : « La prochaine fois que ces personnes seront dans cette situation, qu’est-ce que je veux qu’elles fassent ? »

Pas « bien m’en sortir ». Pas « ne pas me planter ». Ça, c’est de la survie, pas une intention.

Comment Madeline écrit la sienne, mot pour mot : dans l’épisode.

Hack 💡 L'intention en une phrase
"La prochaine fois que [audience] sera face à [situation], je veux qu'elle pense à [ce truc précis]."
À écrire avant chaque prise de parole.
Tout ce qui ne sert pas cette phrase est du remplissage.

3) Esquiver une question piège

(le plus sous-coté)

Selon Madeline, 95 % des expertes qu’elle forme ne préparent pas les questions pièges. C’est là que tout se perd.

La règle : ne jamais se justifier, ne jamais reprendre le mot qui pose problème. Choisir dans la question la partie où on a quelque chose à dire. Et y aller.

Elle m’a lancé : « Le personal branding, c’est une façon de mentir correctement ? »

Je n’ai pas dit non. Je n’ai pas dit « mentir ». J’ai parlé d’authenticité.

Son verdict : « Tu les as enfumés. » Je ne m’en étais même pas rendu compte.

Ce qu’elle aurait répondu à ma place : dans l’épisode.

Hack 💡 La redirection
Listez 5 questions pièges avant chaque prise de parole importante.
Pour chacune, choisissez la partie sur laquelle vous répondez. Pas celle que vous esquivez.
Une question piège, c'est l'occasion de dire ce que vous n'avez pas encore dit.

4) Se vendre, sans en avoir l’air

(le plus arty)

Une grille de 9 cases. 3 accroches, 3 messages, 3 façons de finir, chacune avec un objectif concret.

Tout ce qu’on dit tient dans ces 9 cases. Rien en dehors. Une accroche ne prend pas ? Il en reste deux. La vente est dans la troisième colonne, et personne ne la voit venir.

La grille qui se remplit case par case, à l’écran : dans l’épisode.

Hack 💡 Le bingo des 9 cases
3 accroches × 3 messages × 3 fins.
Après chaque prise de parole, cochez ce que vous avez réussi à placer.
C'est un muscle. Plus vous cochez, moins vous improvisez.

5) Mon crashtest

Madeline m’a posé la question que je déteste, en impro totale.

Ma performance n’était pas fameuse.
Mais vous connaissez la règle : c’est en forgeant qu’on devient…

Hâte d’avoir votre avis !
(laissez une note sur ma presta en commentaire, j’aurai la rèf 😂)

▶️ L’épisode de la semaine à emporter
33 min pour ne plus jamais vous laisser piéger, ni en réunion, ni en plateau…

À très vite ⚡

Caroline

Mes 8 ans de carrière à NYC sont partis en fumée, en un coup de fil (oui, je suis traumatisée du téléphone 📞).

Je raconte l’histoire ici.

De retour en France, sans visa, chez mes parents, avec zéro codes parisiens, et une confiance en moi à néant…

J’ai dû tout reconstruire, de zéro.
Mais 2x plus vite (parce que j’avais déjà perdu suffisamment de temps !).

Et que je vais vous le dire franchement : le networking, je déteste ça.

Alors cette semaine, j’ai tout donné, pour vous

Le meilleur des 2 mondes : ce que j’ai appris aux États-Unis et ce que j’ai ingurgité des codes français (en souffrant !) :D

Voici ce que vous allez apprendre dans ce petit bijou :

Adoptez l’IA, sans risquer votre peau.

Hiscox & Alegria organisent un webinaire le 29 septembre à 11h.
Offrez-vous 1H pour développer votre boite grâce à l’I.A (mais aussi les risques dont personne ne parle). De quoi briller à la pause café ☕️ :

Je participe (gratuitement) !

1) Fuyez les événements faciles

Le networking est souvent perçu comme un truc de gens qui n’ont rien à faire. Et franchement c’est pas toujours faux.

Tous les bons entrepreneurs le savent : ceux qu’on croise toujours partout… C’est jamais bon signe !

Meetups, challenges, lancements et salons gratuits sont (hélas) un repère de pique-assiettes et de mitos.

Dans lesquels 90% des gens qui viennent vers vous demandent un service avant même de savoir votre prénom.

Dans la vidéo, je détaille les vrais repères à business et les viviers à prospects (…désinteressés !).

C’est à dire : ceux qui ne vont pas vous dégoûter…

2) Le café virtuel du vendredi

Quand je suis rentrée en France, le premier truc que j’ai fait, c’est décrocher mon téléphone.

Hier encore, à une table ronde HEC, des fondatrices de la tech m’ont dit la même chose : ce qui les a lancées, c’est d’avoir gratté 10 minutes.

Même à des CEO de très grosses boîtes !

Une requête précise. Peu de temps demandé. Une intro par un contact commun si possible. Principalement sur LinkedIn (tout simplement).

Et à la fin de chaque café, une question très américaine, que personne ne pose en France.

C’est cette question qui m’a fait rencontrer les gens les moins accessibles et mes plus gros crushs instantanés.

Personne n’y pense, mais je vous raconte l’histoire dans l’épisode.

Hack 💡 
Pour sortir du bois progressivement :
1. 1 café virtuel par semaine, pendant 2 mois
2. Puis tout votre vendredi après-midi, en bloc
3. Terminez chaque café par : "Qui devrais-je rencontrer dans votre écosystème ?"

3) Le graaaand hack business (je pèse mes mots)

Je ne connais rien de plus efficace pour attirer des clients, les signer à des gros montants, et les fidéliser….

On passe un temps fou à ouvrir des portes à coups de pied….
Alors que juste à côté, quelqu’un détient la clé.

Hier, en une seule journée, j’ai fait 2 mises en relation.
Aucune ne m’a coûté, ni en temps, ni en énergie.

La première s’est passée entre 2 studios de tournage.
La deuxième, à un cocktail, après une conférence.

Ce que ça a donné (et pourquoi tous les salariés d’un groupe se sont retrouvés clients chez Agence Personnelle, sans rien demander), je le raconte dans la vidéo.

Hack 💡
Le message qui marche (le "double opt-in") :
1. "Hello Isabelle, j'ai pensé à quelqu'un de mon réseau que je pourrais te présenter."
2. "Salut Jean-Claude, Isabelle développe une boîte dans X. Je pense qu'ensemble vous auriez plein de choses à partager."
3. Attendre le oui des 2 côtés, puis les mettre dans la même boucle

Soyez la personne qui se fait chier pour les autres sans rien demander en retour. Tout le monde connaît la valeur que ça a.

4) Le dîner d’entrepreneurs

Quand ma boîte a commencé à tourner, je n’avais plus le temps pour les rdv individuels.

Alors, j’ai utilisé le même temps pour présenter les gens, ensemble.

Quand je me suis lancée, il y avait un groupe WhatsApp d’entrepreneurs qui faisait la pluie et le beau temps.

Je les admirais, mais ils ne savaient même pas qui jétais. J’étais trop “junior” pour en faire partie.

Alors, j’ai créé le mien.

Aujourd’hui on me dit : « Caro, tu ne traînes qu’avec des gens influents. »
Comment j’ai fait ? Tout est dans la vidéo.

Hack 💡
Votre premier dîner :
1. 1 /mois, mais cousu main
2. 6 à 8 profils
3. Réunissez par "vibe", par centres d'intérets et pas par secteur-

5) Mon arme secrète

Celle-là, je la garde pour la fin de la vidéo.

Ce que je peux vous dire : ça s’est passé à la dernière soirée Spark Club.
Ça implique un restaurant.
Et des gens qui ne se connaissaient pas 1H avant.

Maintenant, ils s’en souviennent à vie, je vous le promets.

▶️ Comment j’ai reconstruit mon réseau à 30 ans (13 mn pour changer d’avis sur le networking)

PS. Quelqu’un a compris le rébus dans mon sous-titre ?
(ça me fairait plaisir qu’au moins une personne comprenne mon humour, mais c’est pas obligé…)

“Je veux 100 000 abonnés.
Mais sans me montrer.”

Réponse honnête : c’est 2x plus difficile.

Mais … pas impossible :)

Ne pas montrer son visage est un frein pour vos ventes.

Oui, c’est inconfortable, mais se montrer crée un effet de célébrité.

Nos clients Agence Personnelle le vivent dès leur première série de vidéos : leurs prospects sont surpris de les voir en visio.
”en vrai”
Nos clients nous disent : “Je ne comprends pas, avant je me faisais bolosser”

Oui, mais voilà l’effet de célébrité.

On vous met moins de no-show, moins de mito, moins de pipeau… et on signe pour plus gros !

Sans visage, vous passez à côté de ça.

Ce n’est pas rédhibitoire.

Mais ça veut dire une chose : c’est 2x plus dur de créer de la célébrité sans incarner.

Vous avez intéret à avoir un méchant, très méchant concept.

Hack 💡 
Avant de choisir votre format :
1. Formulez votre concept en 1 phrase et testez sur un premier invité (il trouve ça dingue 🔥 ? ou il vous met un vu 💨 ?)
2. Postez-en 5 et voyez si ça prend (si on vous en parle... ou si c'est fade)
3. Si on vous en parle, dupliquez et creusez le format jusqu'au maximum d'impact !

Ensuite, choisissez un format tendance :

1) L’interview / micro-trottoir

Niveau : facile

Des comptes entiers à plusieurs millioooons et on n’a jamais vu la tête de la personne derrière le micro.

Ce format a trois avantages que peu de gens réalisent :

1. Démultipliable : vous pouvez être cinq ou huit derrière ce compte, personne ne s’en rend compte

2. Déléguable : la valeur est dans le concept et la méthode, pas dans un visage

3. Vendable : quand vous décidez de passer à autre chose, vous vendez la méthode + l’audience.

Hack 💡 
Pour lancer votre format interview :
1. Commencez par 3 questions récurrentes (votre signature de format)
2. Tournez dans des endroits à fort trafic sur votre cible
3. Montez en 60 secondes max — les micro-trottoirs meurent à l'ennui, pas au manque de fond

2) Vlog en “voix off”

(Le plus arty)

Même un podcast audio peut devenir une vraie pièce de théatre si vous l’illustrez intelligemment.

Ce qui fait gagner ce format ?
La narration.

Un twist toutes les 90 sec.
Une image qui surprend ou une phrase qu’on n’attendait pas.

Sans ça, c’est du contenu que personne ne regarde jusqu’au bout !

Hack 💡 
Pour réussir votre voix off :
1. Écrivez comme vous parlez, pas comme vous rédigez
2. Ajoutez un twist (surprise, chiffre, retournement) toutes les 90 secondes
3. Lisez votre texte à voix haute avant de tourner — si vous vous ennuyez, les autres aussi

3) Top View

(Le plus sous-côté)

Filmé d’en haut. Comme quand vous jouez aux Sims.

Cuisine, unboxing, drone qui vous suit dans une forêt, ce point de vue omniscient crée quelque chose d’épique et de différenciant que très peu de créateurs exploitent encore.

La contrainte : des plans originaux et une vraie quête à suivre, du début à la fin.

Avec ça, un unboxing filmé d’en haut avec un téléphone fixé au plafond peut faire des millions de vues.

Hack 💡  
Pour votre premier Top View :
1. Commencez par l'unboxing — un grip de téléphone au plafond
2. Créez une quête claire : "je teste les 5 meilleures X de [votre niche]"
3. Puis, montez en rythme — une coupe toutes les 3-4 sec minimum

4) Point of View

(le plus spontané)

On est dans vos yeux. Dans votre peau. On voit ce que vous voyez.

Les Ray-Ban Meta changent la donne ici.

Arriver à un événement de marque et documenter depuis l’intérieur, discrètement, sans la perche à selfie.
Puis, rentrer chez soi avec des heures de captation brute, prêtes à monter.

Laurent Baffie a relancé son compte Instagram entier avec cette stratégie.

La règle d’or du POV : créez du contexte en amont.

“Aujourd’hui je vais à tel événement, je vous emmène avec moi.”

Sans teaser, sans sous-titres, votre contenu ressemble à de la vie filmée au hasard.

Hack 💡  
Pour réussir vos contenus POV :
1. Teasez toujours en amont — une story "je vous emmène avec moi" avant de partir
2. Sous-titrez systématiquement — 80% des gens regardent sans son
3. Créez un jeu avec le spectateur : "cherchez le détail caché dans cette vidéo"

Plan d’action

1. Choisissez UN seul format, pas quatre. Testez-le pendant 90 jours avant d’en ajouter un deuxième

2. Formulez votre concept en une phrase répétable, si vous ne pouvez pas, revenez à l’étape zéro

3. Si vous choisissez l’interview : écrivez vos 3 questions signature cette semaine

4. Si vous choisissez le POV : commandez les Ray-Ban Meta ou sortez la GoPro du tiroir

5. Si vous êtes client Agence Personnelle ou intéressé : échangez avec l’équipe sur la nouvelle méthode Faceless !

Il a une agence basée à Paris, comme moi.

Et comme on est tous les deux des no-life, on a passé notre temps à se partager nos chiffres et nos key learnings.

J’ai pris une claque.

Parce qu’en fait dans ce métier, personne ne donne vraiment ses chiffres.
Normal, la peur de se faire copier, accuser ou juger est trop présente (et vraie !).

Alors, ceux qui le font… ne donnent que les bons !

Du genre, ils font une story - le jour des renouvellements Stripe - et disent “Regardez, c’est ce que je gagne en une journée !”.

Alors que pendant les 15 jours suivants, ils gagnent une misère.

Ces petits mensonges créent de gros dégâts.

Car tout le monde prend ce coup d’éclat pour argent comptant.

Voilà comment on crée un miroir aux alouettes pour les débutants et un écran de fumée pour les plus expérimentés…

Alors cette année, j’ouvre les comptes.

Voilà le deal.

Ici : les 3 tendances de fond, et ce que vous pouvez en faire.

Dans l’épisode : la répartition de mes revenus, à l’écran. Ce qui porte tout, ce qui a fondu, et ce que je relancerais en premier si je repartais de zéro demain.

▶️ Voir la répartition de mes revenus

Tendance 1 : La formation s’écroule
(…chez tout le monde sauf les menteurs)

Avant c’était l’eldorado, maintenant on en a plein le dos !
Trois raisons :

1) l’information est devenue gratuite, instantanée et personnalisée
Il y a 5 ans, votre cours avait de la valeur parce que l’info était éparpillée. Aujourd’hui, n’importe qui obtient un plan structuré en 30 sec, gratuitement.

2) tout le monde a lancé sa formation entre 2020 et 2024
Même votre tante Denise avec ses bracelets brésiliens…
Alors, le prix moyen s’est effondré et l’acheteur a été déçu au moins une fois.

3) On n’achète plus du savoir, mais du résultat
La douleur n’est plus dans “trouver l’information” mais “trouver la motivation”. Je vous en parlait dans cette vidéo.

Hack 💡 
Si vous vendez de la formation : ne la supprimez pas. Changez son rôle.
Mais devient votre clé d'entrée, pas votre garde-manger.
PS. Vous pouvez même la mettre sur Youtube, en lead magnet ou la découper en reels !

Tendance 2 : Les collabs explosent
(mais pas nimporte lesquelles)

Pourquoi les marques se déplacent vers les créateurs et experts ?

Elles ne croient plus à leur propre publicité.

Coûts d’acquisition en hausse, pubs ignorées.

Alors elles achètent la seule chose qu’elles ne peuvent pas fabriquer : la confiance que quelqu’un a déjà construite.
Un sponsor n’investit pas dans votre potentiel. Il achète votre existant.

Ma ligne n°1 aujourd’hui est la dernière que j’ai ouverte.
Ce n’est pas un hasard.

Hack 💡 Ne courez pas après les marques, en mode zonard. 
Rendez-vous identifiable :
1. Un format long où vous tenez un discours de fond (c'est là que les marques évaluent)
2. Une régularité qui prouve que vous êtes une valeur sure, pas un coup d'un soir
3. Un angle unique parce qu'une marque achète votre image, pas votre TJM

Tendance 3 : LinkedIn reste le réseau de la CB

Même si on aime tant le détester…

LinkedIn est le seul réseau où les dirigeants et les marques sont dans la même pièce.

C’est pas un canal de plus, mais un carrefour ultra puissant, surtout pour le “build in public”.

Vous connaissez la règle des 95:5 ?

À un instant donné, 5% de vos acheteurs potentiels sont en train d'acheter.
Les 95% autres ne sont pas sur le marché.

Vous ne pouvez pas les faire basculer.
Ils basculent quand le timing les y contraint.

Donc le job de votre contenu n'est pas de convaincre.
C'est d'être celui dont ils se souviennent le jour où ils entrent dans les 5% =)

Hack 💡 Ajoutez un champ libre "vous m'avez connu comment ?"
Dans 3 mois, c'est la seule donnée qui vous dira la vérité, pas vos analytics. Na !

Mon pari (impopulaire 😄) :
Le “service” a de beaaaux jours devant lui !

Le service.
Indémodable, indétronable.

C’est ce qui vous finance le mieux, pendant que l’audience se construit.

Tout le monde dit qu’elles vont disparaitre.
Pour moi, lancer une agence de service est plus accessible et intéressant que jamais…

Parce que tout le monde bidouille avec l’I.A mais … tout le monde adore déléguer à un humain qui fait les erreurs à notre place !

Pour moi, l’agence de service a de magnifiques jours devant elle.

C’est pour ça que j’ai crée Agence Personnelle ou Personal Funnel.

Pour moi, les clients n’auront jamais le niveau escompté avec du “self-made”.
Et côté “agence”, c’est enfin possible d’offrir de belles prestations en préservant ses marges. Allelujah !

Ce modèle était casse-g***, il y a 5 ans.

En 2026, c’est la meilleure année pour lancer votre agence :

1. Pas besoin de pub pour tester votre idée → 1 post LinkedIn

2. Pas besoin de 10 ans pour créer son site → Claude co-work

3. Pas besoin d’embaucher pour démarrer → Agents I.A

Hack 💡  Si vous closez plus de 80% de vos rendez-vous, vous êtes sous-tarifé !
Le bon taux de closing, c'est 35 à 40%.
Donc si personne ne vous dit "c'est cher", vous êtes cheap, comme dit mon beau-fils.

Plan d’action

1. Auditez vos lignes de revenus avec la vraie marge (pas le C.A brut !)

2. Faites le test : votre offre, c’est de l’information ou un résultat ?

3. Si vous vendez de la connaissance : changez son rôle ou son style au sein de votre système

4. Ajoutez un champ “vous m’avez connu comment ?” et trackez votre attribution comme un forcené (votre stratégie gagnante est là)

5. Identifiez votre ligne “service” celle qui monte et que vous pouvez lancer asap. Si vous devez décider quelle offre pousser ce trimestre, mmh, c’est là !

Mais votre interlocuteur n’est pas un humain.

Oups.

On est en 2027 et personne ne peut plus l’ignorer.

C’était l’agent I.A de votre prospect (ouai) qui a comparé 30 offres en 4 secondes chrono, éliminé 28.

Puis, il vous a sélectionné… ou pas !

Vous allez me dire qu’on est pas dans Black Mirror.
Mais, c’est déjà là.

J’ai rencontré Karen à un événement organisé par mon amie Hélène.
Son point de vue sur l’I.A est tellement avancé (et différent de ce qu’on entend partout), que j’ai voulu vous en faire profiter.

L’épisode complet est là , et vous devriez l’écouter en enteir parce que c’est une tuerie.

1. B2A : votre futur client est un agent I.A, que ça vous plaise ou pas

On connaît le B2B (business to business) et le B2C (business to consumer). Mais qui se prépare au “B2A”, le “Business to Agent”.

Moi, je me passionne pour le sujet, même si presque aucun contenu n’existe encore là-dessus.

Concrètement, on le sait déjà…

Demain, votre prospect va déléguer ses achats à un agent I.A. L’agent cherche, compare, négocie et présente une recommandation au humain pour validation finale.

Qu’est-ce qui me fait dire ça ?

• Moins de temps avant l’achat : -47 % du temps de réflexion avant de finaliser un achat (car l’IA a pré-validé)

• Délégation socialement OK : 34 % des cyberacheteurs se disent à l’aise avec l’idée de laisser une IA effectuer directement les sessions d’achat à leur place.

• +69 % de revenus : C’est la part des commerçants utilisant l’IA générative qui rapportent une augmentation directe et mesurable de leur chiffre d’affaires. [1, 2]

“On est en train de passer d’un commerce entre humains à un commerce entre agents. Si votre business n’est pas préparé pour ça, vous n’existez pas pour les agents donc vous n’existez pas pour leurs utilisateurs.” - Karen

Hack 💡  
La question à vous poser cette semaine :
"Si un agent IA cherchait ce que je vends, est-ce qu'il me trouverait ?
Et si oui, est-ce qu'il comprendrait mon offre, mon prix, ma différence ?"

Si la réponse est non à l'une des deux, c'est votre chantier n°1.

2. GEO is the new SEO : la nouvelle vitrine, c’est le… prompt

L’un ne remplace pas l’autre, disent-ils…

MAIS bon, on sait QUI dit ça et pourquoi (ne soyons pas naifs).

Oui, optimisez pour les deux, mais on sait comment ça va finir.

Google lit des mots-clés.
Les agents IA lisent des structures de données, des métadonnées, des schémas sémantiques.

Ils ont besoin que votre offre soit, “agent-friendly”, pour ne pas dire “agent-first” (d’abord pensé pour les agents).

Karen parle de “tags data” des métadonnées invisibles pour l’humain mais essentielles pour les agents :

• Qui vous êtes

• Ce que vous faites

• Pour qui

• À quel prix

• Dans quelles conditions

Hack 💡 
Les LLM interrogent directement les catalogues de données via des API. 
Vos fiches produits doivent être ultra-complètes et conversationnelles (ex: mentionner qu'une robe est idéale pour "un mariage en été" et non pas juste écrire "belle robe"). 
Karen vous donne son meilleur conseil dans l'épisode, foncez écouter ;)

3. Le Command Center : bienvenue dans Big Brother !

Karen utilise un concept qu’elle appelle le “command center” : un agent IA central qui pilote l’ensemble de vos outils et automatise les tâches qui ne nécessitent pas votre jugement.

Pas juste ChatGPT ouvert dans un onglet mais un vrai chef d’orchestre (ou tyran 🤐) connecté à votre agenda, vos emails, vos fichiers, vos outils, etc.

Le CEO d’aujourd’hui manage des humains.
Demain, il sera “Chief AI Officer” et managera des agents.

Et ce qui est frappant, c’est que les premiers résultats arrivent très vite parce que les gains de temps sur les tâches répétitives sont immédiats et massifs.

Hack 💡 
Avant de choisir quel agent IA déployer, faites cet audit :

1. Notez chaque tâche répétitive de votre semaine.
2. Pour chacune, posez-vous : "Est-ce que cette tâche nécessite mon jugement
ou juste de l'exécution ?"
3. Tout ce qui est "juste de l'exécution" peut être délégué à un agent.

→ Commencez par la tâche la plus chronophage. Une seule. Cette semaine.

Euh, qui va payer tout ça ?

Le B2A n’est pas juste une tendance : mais un changement de système.

Un agent IA ne peut pas avoir de carte bancaire.
Il ne peut pas passer par une banque traditionnelle, avec des délais, des contrôles, des horaires d’ouverture.

Pour qu’un agent achète en votre nom, il faut une monnaie programmable, automatisable, disponible 24h/24 et sans frontière.

Karen dévoile dans l’épisode quelle est cette monnaie et pourquoi ça va TOUT changer.

🎧 Écouter l'épisode complet

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Ces épisodes vont vous plaire :

• Les agents IA font le sale boulot : automatiser admin, contenu et légal

• Comment j’ai appris à exister pour les IA ?

Si cette question te fait transpirer, tu n’es pas seul. Shannen, formatrice en vente, fondatrice d’une académie de closing, 50+ secteurs accompagnés, a passé 45 minutes à mettre le doigt sur le problème exact que tous les freelances et solopreneurs ont avec la vente.

Et la solution n’est pas d’être plus confiant.
C’est de comprendre pourquoi tu te brades et d’appliquer un process.

Voici ce que j’ai retenu.

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

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Faire mon devis

1. Le vrai problème : tu vends toi, pas ton service

Quand on vend un produit, c’est simple :
tu achètes à X, tu revends à X+marge.

Le prix est déconnecté de toi.
Mais quand tu vends du service : consulting, coaching, prestation, formation, tu délivres toi-même.
Et là, tout se mélange.

“Tant que tu rattacheras ce que tu vends à toi-même, chaque objection sera vécue comme un rejet. Et tu ne pourras jamais faire évoluer ton offre parce que tu ne prendras pas de recul.” - Shannen

Résultat : tu baisses ton prix pour éviter le rejet.
Tu ne relances pas par peur de déranger. Tu envoies un PDF plutôt que d’annoncer le prix en face.

Tu acceptes des ristournes que tu n’aurais jamais accordées si tu avais réfléchi deux minutes.

Le déclic : dissocier.
Tu ne vends pas toi.
Tu vends une prestation qui a une valeur.
Et cette valeur est indépendante de ta personne.

Hack 💡  
Le test de dissociation :
Pose-toi cette question avant chaque rendez-vous :
"Si ce n'était pas moi qui délivrais ce service, mais quelqu'un d'aussi compétent,
est-ce que le prix serait justifié ?"

Si oui — ton prix est juste. L'objection n'est pas contre toi.
C'est une objection de valeur, de timing ou de budget.
Et ça, ça se traite avec un process. Pas avec une baisse de prix.

2. L’anti-vente : rendre service sans chercher à vendre

Shannen utilise une méthode qu’elle appelle l’anti-vente :
aller à un événement, donner ses meilleurs conseils, ne rien essayer de vendre. Et les gens reviennent.

Selon moi, ce n’est pas de l’anti-vente.

C’est apporter de la clarté à quelqu’un qui a un problème flou.

Quand tu résous le problème de quelqu’un en 15 minutes, sa décision d’achat est déjà prise. Il ne cherche plus un prestataire.
Il veut juste comprendre comment travailler avec toi.

“Le marketing c’est une étape. La vente c’est une étape. Les deux combinés, c’est un business.” - Shannen

Attention au piège inverse : être tellement dans la posture “je ne vends rien” que tu formes ton audience gratuitement et ils vont acheter chez un concurrent moins cher.

Le contenu doit créer de la confiance, pas de la formation gratuite illimitée.

Hack 💡 
La prospection à l'échelle :
Ta marque personnelle fait de la prospection pendant que tu dors.
Chaque post répété crée de la familiarité.
Et la familiarité crée de la confiance.

Mais la marque personnelle ne conclut pas à ta place.
Elle amène le prospect jusqu'à la porte.
C'est toi — en RDV — qui la fais entrer.

→ Utiliser son contenu pour répondre aux objections avant le RDV.
   Shannen plugge son IA (Claude) aux DMs Instagram pour analyser
   les problématiques récurrentes et créer du contenu qui y répond.
   Quand les prospects arrivent en RDV, la moitié du travail est fait.

3. “Ça coûte combien ?” ne jamais répondre à cette question tout de suite

C’est le moment le plus redouté. Et pourtant, la règle est simple : ne jamais donner un prix sans contexte. Jamais.
Parce que le prix doit toujours être corrélé à une valeur et tu ne peux pas corréler à une valeur que tu ne connais pas encore.

La réponse de Shannen : “Te donner un prix maintenant, ce ne serait pas cohérent. Tu veux savoir combien ça coûte si tu es Amazon ou Décathlon ? Ou tu veux savoir combien ça coûte si c’est toi, avec ton besoin spécifique ?”

Ce que ça déclenche : le prospect comprend que le prix sera personnalisé.
Il accepte d’aller plus loin dans la conversation. Et toi, tu peux poser les vraies questions.

La structure du RDV selon Shannen : cadrage (timing + objectif) → questions de découverte → quantification des pertes → présentation du prix enrobé.
Et tout ça, toujours en présentiel ou en visio, jamais par email, jamais par téléphone.

Hack 💡 
Le cadrage dès la première minute :
"Ravi d'échanger avec toi. J'ai prévu 45 minutes — c'est bon pour toi ?
L'objectif : comprendre ce qui fait qu'on se parle aujourd'hui,
voir si je peux t'aider, et si oui, t'expliquer comment on pourrait travailler ensemble.
C'est ok pour toi ?"

Ce cadrage fait trois choses :
① Valide le timing (plus de "je dois filer dans 10 min")
② Pose l'objectif clairement (pas de malentendu)
③ Crée un mini-contrat — si le prospect dit oui, il s'engage à aller jusqu'au bout

→ Question budget : toujours ouverte.
   "Quel est le budget alloué pour ce projet ?" (pas "Vous avez un budget ?")
   La question ouverte oblige à répondre. La fermée permet de botter en touche.

4. L'enrobage du prix

Le prix ne se donne pas. Il s’enrobe.
La formule de Shannen qui résume tout.

Avant d’annoncer quoi que ce soit, tu poses des questions de quantification : Combien tu perds par mois en leads non convertis ?
Combien de temps tu passes sur ce problème ?
Quel est le coût de ne rien faire dans 6 mois ?
Et ensuite seulement, tu présentes ton prix en miroir de ces pertes.

“Si tu perdes 8 000 € par mois et que mon offre est à 4 000 €, elle est rentabilisée en un mois. Est-ce que c’est totalement déconnant ?” - Shannen

Sur les objections, même logique :
“J’ai besoin de réfléchir”
→ “Si on met le prix de côté, quels sont les éléments qui feraient qu’on ne collaborerait pas ensemble ?”
Tu isolles la vraie objection au lieu de baisser le prix.

“Garantie de résultats”
→ deux raisons possibles : peur que ça ne marche pas (→ testimonial) ou peur de perdre son argent (→ remettre la responsabilité).

Creuse avant de répondre sinon tu grilles ta cartouche au mauvais moment.

Tu isoles la vraie objection. Et tu ne baisses ton prix que si tu as une contrepartie.

Hack 💡 
La remise contre contrepartie — jamais dans le vide :
"Tu veux 10% de remise. Qu'est-ce que toi tu peux m'apporter
que le client d'avant ne m'a pas donné ?"

Shannen demande systématiquement une contrepartie :
3 contacts avec numéro + intro LinkedIn → remise accordée.
Pourquoi ? Les 10% perdus sur le devis sont récupérés en acquisition client.

La remise n'est jamais un cadeau.
C'est un échange. Et ça remet le prospect dans une posture de partenaire,
pas de client qui arrache un geste commercial.

5. La machine long terme

Le cycle de vente dépend de la complexité d’adoption, pas du prix.

Un CRM coûte moins cher qu’un coaching high ticket mais le cycle de vente est plus long parce que si tu rates ton CRM, tu perds toute ta donnée client. Plus c’est risqué à mettre en place, plus le prospect prend du temps.

Les relances : personnalisées, contextualisées, basées sur les mots exacts du prospect. Jamais un copier-coller. “J’ai pensé à toi par rapport à notre discussion voilà pourquoi, voilà la ressource.”
Minimum : tous les trimestres pour tous les anciens prospects.

Et la grande question qu’on n’ose pas poser :
est-ce que vous faites de l’upsell à vos clients existants ?
Shannen a repensé tout son business autour du cycle de vie client :
offre débutant, académie intensive, communauté avancée.

Ses offres suivent le parcours naturel du client et elle rappelle des clients “pas encore prêts” pour leur proposer l’offre qui leur correspond maintenant.

Hack 💡 
La question qui déverrouille tout :
Appelez vos meilleurs clients et posez-leur cette question :
"Si tu devais me recommander à quelqu'un demain,
qu'est-ce que tu dirais ?"

Et ensuite : "Et si quelqu'un te disait que c'est un peu cher —
qu'est-ce que tu lui répondrais ?"

Ces deux questions vous donnent :
① Vos meilleurs arguments de vente (dans les mots de vos clients)
② Vos meilleures réponses aux objections sur le prix
③ Beaucoup plus de conviction pour votre prochain RDV

→ C'est aussi la base de votre stratégie de testimonials.
   Le bon testimonial au bon moment — pas balancé en réflexe
   dès que quelqu'un hésite.

Plan d’action

1. Écrire : “Je ne vends pas moi, je vends une prestation qui a une valeur.”

2. Lister ce que mes clients perdent si on ne travaille pas ensemble (en €)

3. Préparer mon cadrage de RDV en 2 phrases

4. Remplacer “Vous avez un budget ?” par “Quel est le budget alloué ?”

5. Appeler 2 clients pour leur demander comment ils me recommanderaient

6. Ne plus jamais envoyer un devis par mail sans en avoir parlé en visio

Écouter l'épisode complet

Cette édition vous a été utile ?

Ces épisodes vont vous plaire :

• Comment vendre du high ticket ? (Ft. Maddy Christina)

• Les 7 types de contenus qui font signer des clients

À très vite ⚡

Caroline

Pour aller plus loin : le profil de Shannen et son accompagnement

Je vais vous dire : la fatigue ne se rattrape pas en 10 jours.

J’ai mis 35 ans à le comprendre mais la vraie récup, ce n’est pas une semaine off. Mais une routine qui tourne toute l’année !

Alors, j’ai arrêté d’attendre « les vacances » pour prendre soin de moi et j’ai commencé à investir dans le quotidien.

Je vous dévoile mes 5 coups de cœur, ceux qui ont vraiment fait la diff’ en 2026.

PS. Aucune marque ne m’a payé pour en parler.

1) Le matelas connecté : l’effet cure de sommeil, sans quitter sa chambre

Je commence par le plus cher, mais le plus crucial.

C’est un matelas qui régule sa température toute la nuit, suit vos cycles, et vous réveille avec des vibrations.

Le prix pique (presque 4000€). Mais voilà… si vous êtes comme moi, vous avez besoin de frapper fort pour vous prendre en main.

Quand on met ce budget sur son lit, on ARRÊTE de traiter son sommeil comme une option.

Du genre : “Si je dors c’est cool, sinon tant pis..”

Aujourd’hui, on optimise tous notre matériel de travail : le meilleur ordi, le meilleur micro. Mais on dort 8h sur un matelas qu’on n’a pas choisi !

Pour moi, c’est la dépense la plus rentable que j’ai faite pour mon énergie.

↳ Vous avez des prix spéciaux sur le Pod 5 (celui que j’ai) et ses accessoires avec ce lien parrain. Perso, je n’ai acheté que le Pod et je vous recommande de commencer par ça, avant d’investir dans le tout-options.

Jusqu'à -600$ avec ce lien

2) Les séances de sport Infrarouge : sécher comme après une cure

Chez Spark Club, tu alternes des entrainements complet, dans des cabines de sauna infrarouges, semi privatives (2-3 personnes).

Attention, c’est la salle de sport du futur et elle est ouverte en continu pour les membres, grâce à la reconnaissance facile.

Même si tu finis le taff en retard… tu peux commencer ta séance quand tu veux puisque ce sont des coachs virtuels !

Tu rentres dans une cabine libre et tu commences ta séance, à la demande.
Franchement, une fois que tu sais faire les mouvements, c’est la même chose de suivre sur un écran ou dans une salle bondée parmi 25 autres personnes…

Je fais entre 3 et 5 séances/semaine quand je suis sur Paris (la moitié du mois) et les résultats sont juste aberrants.

J’ai des abdos tracés et surtout… une bien meilleure peau !
Plus de boutons, moins de rougeurs et d’irrégularités 🍑

Réservez votre session

3) La mobilité fonctionnelle : pour se sculpter même à distance !

On parle beaucoup de force, de cardio.
Mais jamais de mo-bi-li-té.

C’est mon amie Alexia Cornu, la première à m’en avoir parlé.
Car elle m’a appris qu’après 30 ans… on en a tous besoin.
(choquée, je pensais que c’était pour les vieux 👴🏻)

Rêve Studio, ce sont des séances de mobilité en visio, guidées, courtes, que je fais de chez moi.

L’ambiance est folle, les coachs sont excellents et le matériel ultra beau.
Tout donne envie de s’y mettre !

Tester (à Paris ou à distance)

4) Le DEXA scan : la balance qui dit la vérité

Ça fait 3 ans que je monte sur cette balance qui renseigne mon poids, masse grasse, masse musculaire par segment, âge vasculaire.
Je pensais avoir mes données.

En juillet, on m’a offert un DEXA scan.
10 mn allongée sous un bras articulé qui balaie le corps aux rayons X.

• Une balance connectée fait de l’impédancemétrie : elle mesure surtout votre hydratation, et en déduit votre gras. Résultat : chaleur, déshydratation ou un repas salé la veille suffisent à faire bouger le chiffre !

• Le DEXA, lui, ne déduit rien : il mesure directement os, gras et muscle, zone par zone, avec 1 à 2% de marge d’erreur. C’est la référence en recherche clinique.

Ce que la balance ne verra jamais :

1. La densité osseuse
   La donnée la plus importante pour une femme : elle décide de la qualité de fin de vie, plus que le tour de taille.

2. La force réelle
   Mon test de préhension : 16,4 kg, contre 26,7 en moyenne pour mon âge. Ma balance, elle, me disait « masse musculaire correcte ».

3. La répartition exacte
   Bras, jambes, tronc, graisse viscérale, chacun avec son chiffre précis. Les datavores, l’adorent !

Hack 💡 Je garde la balance mais elle mesure le mouvement, pas le niveau. Elle sert à voir si la courbe monte ou descend, jamais à savoir où j’en suis vraiment. Pour ça, il faut un point de calibration par an.

↳ DEXA Scan vous offre 15€ de réduction sur votre bilan avec ce lien.

-15€ avec ce lien

5) L’oreiller anti-rides et parfait pour dormir sur le côté

Perso, je dors sur le côté et j’aurais aimé l’inventer !

Cet oreiller est une révolution pour ceux qui dorment en foetus.
Cet oreiller en forme de “U” ne nous écrase pas la figure.

L’oreiller Omnia est pensé pour ne pas marquer le visage, ni écraser la peau. En plus il garde la tête au frais ! Perso je ne peux plus m’en passer (et ma mère non plus depuis qu’elle a testé).

L'oreiller magique

Ce que j’en pense

Aucune de ces routines ne remplace de vraies vacances.
Car c’est encore mieux : elles vous renforcent toute l’année.
Ça ne demande pas d’attendre le mois d’août pour commencer….

Et vous, c’est quoi votre meilleur investissement « bien-être 2026 » ?
Dites-moi tout, je lis toutes vos réponses ♥️

Eric Briones est l’un des plus grands experts du Luxe.
Auteur de Luxe Renaissance, il vient de passer 30mn à me secouer.

Il a une opinion bien trempée sur le Luxe, le désir, et même le Personal Branding en 2026.

Je vous ai résumé les 5 idées qui m’ont le plus secouée.

(L’épisode entier est là et il y a une histoire sur Hermès que je n’ai pas mise ici, mais qui vaut le détour !)

1. Pourquoi le luxe a perdu 70M de clients en 2 ans

Ahhh, ce rollercoaster 🎢

2023, sortie de Covid.
Le luxe a 400M de clients et vit sa meilleure vie !
Les grandes maisons voient la demande exploser et augmentent les prix.

Chanel : +56%
Dior : +51%

Résultat : les clients moyens-supérieurs entrent en boutique et ne peuvent plus rien acheter. Ils se sentent rejetés et tournent les talons.

De l’autre côté, les riches voient leurs marques préférées sur tous les influenceurs, tous les red carpets. La notion d’exclusivité s’est effondrée.
Eux aussi se détournent du “luxe-objet”.

Et boom. Ça fait 70M de clients perdus en l’espace de 2 ans.
Badant, non ?

Hack 💡  
Ce que ça dit pour votre marque personnelle :
Le luxe a fait l'erreur classique de confondre désirabilité et accessibilité.
Plus il voulait être partout et pour tous, moins il était désirable.

→ vraie question pour votre marque :
   À force de vouloir plaire à tout le monde, avez-vous perdu votre parti pris ?
   Le clivant ramène les meilleurs clients. La dilution les fait fuir. 

Voir aussi : les 7 types de contenus qui font signer des clients

2. Luxe “transformatif” : le nouveau statut social, c’est changer sa vie !

La “libido-luxe” ne disparaît pas, elle se déplace.
Vers quoi ? L’hospitalité haut de gamme, le wellness, la beauté élargie, et surtout : la longévité.

Le statut social a basculé de l’avoir vers l’être.

Aux États-Unis, 80% de la Gen Z et des Millennials se disent “en optimisation de soi”. 41% ne veulent tout simplement pas mourir.
Ponant vend une croisière de 61 jours sold out en deux semaines, non pas parce que c’est beau, mais parce que dire “j’ai pu couper 61 jours” est devenu le nouveau marqueur de statut.

Eric l’appelle le luxe transformatif.
Pas un luxe qui se montre. Un luxe qui vous change, concrètement, au quotidien !

Hack 💡 Le luxe transformatif appliqué à votre offre
"Quelle est votre promesse transformative ?"
Pas "J'accompagne X / J'aide X..." ça, tout le monde le dit.
Mais en quoi votre client est-il concrètement différent après vous avoir rencontré ?

Deux dimensions à clarifier dans votre plateforme de marque :
① Votre pouvoir transformatif singulier (pas générique)
② L'émotion qui va avec (pas "excellence" ou "qualité", une vraie émotion)

Chanel a trouvé la sienne avec Blazy : la joie.
Et les boutiques à Shanghai ressemblent maintenant à une plage surréaliste.

3. LLM et luxe : le pacte faustien

“Les LLM sont le meilleur ami et le pire ennemi du luxe.” - Eric Briones

Le problème fondamental : les algorithmes adorent comparer.
Et le luxe déteste la compagnie.

Un LLM pris dans sa logique intrinsèque va toujours moyenniser, normaliser, rendre le luxe “premium”. C’est comme un nouveau riche qui ne comprend rien au statut !

Pourtant, ignorer les LLM, c’est choisir l’invisibilité…
Vous n’êtes pas là quand on cherche ? Vous n’existez pas, basta !

Hack 💡 
La forteresse sémantique :
Hermès est propriétaire des mots "artisanat" et "qualité".
Quand Dior, Vuitton ou Saint Laurent les utilisent, ils nourrissent Hermès.

Pour votre marque personnelle :
① Sur quel mot voulez-vous être cité dans votre secteur ?
② Si quelqu'un tape votre concept dans un LLM, votre nom sort-il ?
③ Inventez des termes. Répétez-les. Écrivez dessus. Publiez dessus.

Eric passe presque 8 min là-dessus dans l’épisode.
C’est le passage qui m’a le plus marqué → Écouter

4. Forteresse sémantique : 3 recettes pour être plus malin que l’IA

Eric livre trois leviers concrets pour que les marques de luxe (plus largement, toutes les marques) gardent le pouvoir face à l’IA.

1. La forteresse sémantique : posséder son vocabulaire, oser des formulations conceptuelles fortes, ne pas se laisser niveler par les hashtags et la pensée courte des réseaux sociaux.

2. La contre-programmation culturelle : exit les hyperstars. Les LLM veulent du fond, de l’expertise. Les vrais opinion leaders de demain ne sont pas les influenceurs, mais les experts, les entrepreneurs, les créateurs qui ont une vraie autorité.

3. Mystère … ! Je vous la laisse dans l’épisode. C’est celle qui décrit à quoi ressemble le luxe dans 10 ans (troublant !) → Écouter

Hack 💡 Contre-programmation culturelle pour votre contenu !
Ne courez pas après les trends. Créez les vôtres.

① Identifiez les croyances dominantes de votre secteur.
② Prenez le contre-pied de l'une d'elles — avec des données, des exemples, une posture.
③ Publiez dessus régulièrement jusqu'à ce que vous soyez associé à cette idée.

→ Eric a publié "le luxe est mort" quand tout le monde disait
   que le luxe allait bien. Aujourd'hui, tout le monde cite Luxe Renaissance.

5. L’histoire du Birkin : l’audit, comme acte de création

L’histoire vraie que la plupart des gens ne connaissent pas.

Jean-Louis Dumas, grand patron d’Hermès, se retrouve dans un avion transatlantique en 1ère classe avec Jane Birkin. Elle se plaint de ne pas avoir le sac adapté à sa vie.
Dumas l’écoute. Il observe, analyse et crée le Birkin. Le sac qui s’est vendu jusqu’à 8M d’euros aux enchères.

La leçon qu’Eric en tire : “Le luxe qui écoute n’est pas sale.” Les marques qui ont décidé que le marketing c’était pour les faibles - “la marque est plus forte que le client, ne pas écouter le client” l’ont payé cher.

À force de ne pas écouter, elles ont perdu 70M de clients.
Dans les dents !

Hack 💡 L'audit comme avantage concurrentiel :
Coach envoie ses équipes marketing dormir dans les chambres des jeunes américaines pour voir comment elles vivent avec leur sac.

Plan d’action

1. Auditer votre sémantique :
Sur quels mots êtes-vous cité aujourd’hui ?
(vous pouvez même voir ça sur LinkedIn !)

2. Définir votre pouvoir transformatif
En quoi votre client est différent, après vous ?

3. Trouver votre émotion signature
Pas “excellence” — une vraie émotion, singulière

4. Identifier la croyance dominante de votre secteur à contrer
Et publier dessus !

5. Taper votre concept clé dans un LLM
Est-ce que votre nom sort ? Sinon, pourquoi ?

6. Écouter un client cette semaine
Une vraie conversation. Pas un sondage à la c*n

🎧 Pourquoi le luxe a perdu 70M de clients

Cette édition vous a été utile ?

Ces épisodes vont vous plaire :

• Comment vendre du high ticket ? (Ft. Maddy Christina)

• Mode & Luxe : quelles opportunités sur LinkedIn ? (Ft. Stéphanie Barret)

• 3 raisons pour investir sur LinkedIn (surtout dans le Luxe)

À très vite ⚡

Caroline

Pour aller plus loin : le profil d'Eric Briones et son livre Luxe Renaissance.

Vous connaissez bien ce sujet si vous me lisez, car c’est ma spécialité.

Il s’agit de votre Marque Personnelle.

Une méthode connue dans les grands groupes depuis 20 ans.
Industrialisée pour les PME, TPE, freelances et créateurs.
Et presque personne ne la connaît encore

Cette semaine, j’ai invité Eliott, pour nous expliquer comment transformer son nom en source de revenus.

Oui, vous avez bien entendu…

Le principe : louer son nom à sa société

Ça s’appelle : la redevance de marque.

Vous déposez votre nom, votre prénom, votre marque à l’INPI à titre personnel (en tant que personne physique, pas via votre société).

Puis, vous établissez un contrat de licence entre vous et votre entreprise.

Aussi simple que ça !

Ensuite, votre société, qui exploite votre marque au quotidien, vous verse une redevance pour cet usage.
Comme un loyer.

Ce système existe depuis longtemps dans les franchises (c’est la redevance que vous versez à la “maison mère”).

Eliott et son équipe l’ont rendu accessible à tous : restaurateurs, hôteliers, coiffeurs, chirurgiens, industriels, influenceurs, PME.

Hack 💡  
La règle d'or : La marque doit être déposée à titre PERSONNEL (personne physique),
pas au nom de votre société.

Parce que si votre marque appartient déjà à votre boîte, vous ne pouvez pas lui louer
quelque chose qui lui appartient déjà.

Pourquoi c’est intéressant, fiscalement ?

Les fondateurs se payent toujours en dernier, s’ils se payent…

Normal. On veut tellement que notre boite fonctionne, qu’on fait souvent hara-kiri sur nos propres deniers ❤️‍🩹

Via la redevance de marque, vous êtes beaucoup moins taxé.
C’est une charge déductible qui réduit votre bénéfice imposable. Économie d’IS de 25% immédiate.

Pour vous : ce n’est pas un revenu d’activité.
C’est un revenu du patrimoine.
Ce qui change tout fiscalement.

Sous le régime micro-BIC (jusqu’à 83 600€/an perçus) : vous bénéficiez d’un abattement de 50%, vous êtes imposé sur la moitié seulement !

Exemple : votre société vous verse 50 000€ de redevance.
→ Charge déductible pour la boîte = économie d’IS sur 50 000€
→ Vous êtes imposé sur 25 000€ seulement
→ Cotisations sociales sur les 25 000€, pas les 50 000€

Attention ⚠️ Ne remplacez pas une rémunération existante par la redevance.
C'est un revenu COMPLÉMENTAIRE.
Vos protections sociales (prévoyance, retraite) viennent de votre rémunération de base.
Ne la supprimez pas pour mettre la redevance à la place.

Comment est calculée la valeur de votre marque ?

Vous ne pouvez pas choisir arbitrairement un pourcentage de votre CA.
Ça serait requalifié comme revenu d’activité.
Le montant de la redevance doit être justifié par une valorisation indépendante de votre marque.

RemUp utilise des normes ISO internationales de valorisation de marque, le Brand Strength Index (BSI).

① protection : est-ce que la marque est déposée à l’INPI ? (une marque protégée vaut plus qu’une marque non déposée)
② visibilité : réseaux sociaux, avis Google, recommandations, presse, publications
③ indépendance : si vous partez en vacances 3 mois, votre entreprise tourne sans vous ?
④ actifs physiques : enseigne, véhicules floqués, tenues, objets dérivés
⑤ contribution au CA : quel pourcentage de votre chiffre d’affaires est réellement attribué à la marque ?

Sur cette base, ils déterminent une valeur monétaire pour votre marque (ex : 300 000€) et en dérive une redevance annuelle justifiable (ex : 30 000€/an). Ce n’est pas un pourcentage du CA, mais un loyer fixe, indépendant, documenté.

Hack 💡 Le profil idéal pour maximiser la redevance ?
Un CA entre 750 000€ et 20M€. 

Et si on vend sa boite ?

C’est un point que personne n’anticipe.
Et qui peut valoir (très) cher…

Quand vous cédez votre société, la valo porte sur les multiples d’EBITDA.
La marque n’est jamais intégrée (personne ne sait la valoriser).
Résultat : vous vendez en laissant un actif entier sur la table !

Avec la redevance de marque mise en place :

Option 1 : vous vendez aussi votre marque à l’acheteur.
Elle est valorisée séparément. Vous vendez plus cher.

Option 2 : vous conservez votre marque et maintenez la redevance. L’acheteur continue de vous verser un loyer. Vous partez à la retraite — et vous continuez de percevoir pendant des années. Sympa, non ?

Hack 💡 Vous envisagez une cession dans les 5 ans ?
Déposez votre marque maintenant et mettez la redevance en place.

1) Vous percevez des revenus complémentaires pendant les années qui précèdent la vente.
2) Vous arrivez à la négociation avec un actif valorisé, documenté, justifiable.

Le prérequis que tout le monde oublie

Au-delà de la redevance, Eliott insiste sur un point qui n’a rien à voir avec l’argent : la protection.

Si vous n’avez pas déposé votre marque à l’INPI et que quelqu’un le fait avant vous, vous entrez dans une procédure judiciaire qui peut durer et couter.
Pendant ce temps… vous ne pouvez plus utiliser votre propre nom !

Ça concerne : votre nom et prénom, mais aussi votre nom de formation, le titre de votre livre, le nom de votre podcast, votre enseigne, votre slogan, etc.

Checklist protection de marque (à faire maintenant) :
① Vérifiez sur la base INPI si votre nom est déjà déposé par quelqu'un d'autre.
② Si non — déposez-le à titre personnel. Pas au nom de votre société.
③ Pensez aussi : nom de formation, titre de livre, nom de podcast, slogan.
④ Si vous avez des associés — on peut co-déposer une marque. La redevance se partage.

→ Audit gratuit RemUp : https://go.carolinemignaux.com/JkeqPU
   1h. Gratuit. 21 jours après : premières redevances possibles.

Plan d’action

1. Vérifier sur inpi.fr si votre marque est déjà déposée

2. Prenez rendez-vous pour l’audit gratuit

3. Déposer votre marque à titre personnel

4. Faites calculer votre redevance sur la base des 5 critères ISO

5. Mettez en place le contrat de licence entre vous et votre société

6. Choisir une fréquence mensuelle ou annuelle pour se payer, avec moins de fraaaais

Alors, vous connaissiez cette méthode ?
C’est cadeau ♥️

🎧 Écouter l'épisode complet

On lui dit : “Génial Nico, ça fonctionne pour toi LinkedIn ?”

Lui : “… bah ouai j’ai fait 1000 vues ! Après c’est dommage, ça ne signe pas vraiment et je n’ai aucune question sur mes services.”

Ew.

La stratégie de contenu, c’est parfois la “rat race” 🐀
Comme le hamster dans sa roue, on continue, en accélérant même parfois, en espérant que ça finisse par marcher…

Et … rebelotte 🧶

Après plus de +4 000 posts et des centaines d’entrepreneurs-créateurs en incubation chez Agence Personnelle, j’ai appris à faire la différence entre le contenu qui fait vibrer (égo)… et le contenu qui fait signer (ventes).

Aujourd’hui, je vous emmène en coulisses.

Les 3 coupables qui sabotent votre LinkedIn street-cred

Avant de parler de ce qui marche, nommons les “deal breakers”, ces contenus qui font “boomers”.

1. le selfie hors sujet.
   On se fiche de savoir que vous avez fini votre marathon ou célébré les 10 ans de la foire au cochon. Ce contenu est complètement opaque pour les inconnus, qui représentent désormais l’essentiel de votre audience sur LinkedIn depuis le changement d’algorithme.
   Résultat : des désabonnements, et un algorithme qui ne sait pas comment vous catégoriser.

2. Les commentaires génériques
   “Tellement d’accord” ou “bravo untel”.
   Zéro visibilité. Zéro valeur ajoutée. Barbant, à souhait !

3. Le contenu évident
   Ça se voit que vous avez fait s’accoupler Chat GPT et Canva.
   Résultat ? Un bon blabla devant lequel les gens ne s’arrêtent pas.

Hack commentaires 🔦 : une photo de vous incarnée, une blague, une situation personnelle. Quelque chose qui vous ressemble !

1. Le post que tout le monde évite et qui ramène les meilleurs clients

“Plus vous avez un parti pris atypique… plus vous allez closer.”

C’est la vérité que personne ne veut entendre chez mes clients.

Les posts clivants font peur.
- ils font des mécontents
- ils attirent les concurrents
- ils générent de nouveaux relous

….c’est exactement pour ça qu’ils fonctionnent et qu’ils sont mémorables.

Parce que ceux qui sont d’accord ne sont pas juste d’accord, ils vous choisissent.

Ils arrivent en sachant exactement pourquoi vous, et pas un autre.
Et ces clients-là ne jouent pas trente-cinq devis pour gratter un centime…

Hack 💡 
Écrire votre premier post clivant :
1) Listez 3 croyances répandues dans votre secteur 
Avec lesquelles vous n'êtes pas d'accord (mais vraaaaiment pas !)
2) Prenez la plus inconfortable, la pire. 
Écrivez 3 lignes pour expliquer pourquoi vous pensez le contraire.
3) Commencez par "On m'a toujours dit que... Je pense l'inverse."

→ Le désaccord poli crée de l'autorité. 
La prise de position forte crée de la préférence ! Allez-y :)

2. Le combo magique… qui crée la confiance

Les coulisses, c’est le deuxième type de contenu qui cartonne.
Et c’est aussi celui qu’on sous-estime le plus !

• Montrez le bureau mal rangé

• La chaîne de production pétée

• La commande annulée

• Le client difficile (anonymisé)

Les gens veulent du vrai - encore plus avec l’explosion IA.

L’avant/après, lui, active le “curiosity gap” dont je parle dans l"‘épisode.
On voit le résultat avant de cliquer sur “voir plus”. On veut savoir comment vous y êtes arrivé.

Une cliente Agence Personnelle a eu le déclic parce qu’elle a vu un post où je racontais que moi aussi je galérais à parler devant une caméra.
Vous vous en souvenez ? C’est JUSTE ça.

Hack 💡 
Votre prochain post coulisses + avant/après :
1) Coulisses : qu'est-ce qui s'est passé cette semaine que vous n'avez pas osé montrer? (Une galère, une surprise, une décision difficile, quelque chose de vrai.)
2) Avant/après : choisissez un client (anonyme ou avec accord) et racontez en 3 lignes
   sa situation avant, et ce qui a changé. Laissez la chute pour après "voir plus".

3. Le décryptage, l’autorité en barre

“Show, don’t tell”
Le décryptage, c’est montrer que vous maîtrisez votre sujet, sans vous battre, sans vous auto-lustrer.

Infographies, quizs, analyses, comparatifs.
Et surtout : la to-do manuscrite qui fonctionne chez moi, à tous les coups.

Parce que ça prouve que vous avez réfléchi, que vous savez exactement comment faire, et que vous l’avez déjà fait… pour de VRAI !

4. Le format signature, bold move

Mon format à moi : la hotline de Caro.
Jeudi 13h, sur toutes les plateformes, je réponds aux questions en direct, comme un consulting privé, à ciel ouvert !
Ce format (que l’IA ne peut pas copier) va exxxxploser cette année.
Il permet facilement de comprendre qui en a dans le ventre, et qui repète juste des trucs pompés sur internet.

Un autre exemple : Sarah, une cliente qui a lancé son podcast, enregistre en marchant dans la rue. C’est différent, c’est frais, c’est osé.

Maintenant, on la connait et on la reconnait !

Hack 💡 
Créer votre format signature :
1) Quel format pouvez-vous tenir avec régularité (hebdomadaire ou mensuel) ?
2) Qu'est-ce qui vous ressemble vraiment ? (Pas ce qui est "à la mode".)
3) Testez-le 4 fois de suite avant de conclure si ça marche ou pas.

→ La différence crée la préférence. La régularité crée la confiance.

JE NE VAIS PAS VOUS DONNER LE DERNIER …

La septième famille, c’est la moins utilisée.
Celle que tout le monde remet “à plus tard”.
Et de loin la plus puissante…

Mais pour débloquer ce nouveau pouvoir, je vous donne rdv dans l’épisode.

Ce serait trop simple sinon.
Et un jour quelqu’un m’a dit que ce qui ne coûte pas d’effort, ne se retient pas.

Alors, allez vous convertir l’essai ⚽️ et devenir un crack de LinkedIn ?

Si le sujet vous parle, j’ai creusé la mécanique LinkedIn dans une autre édition : comment faire craquer LinkedIn cet été.

🎧 Écouter l'épisode complet

Nos émotions ?
Ouh, on verra plus tard.

Nos émotions sont responsables de :

• nos pires échecs

• nos plus grands regrets

• nos plus grosses hontes

Perso, ma piètre gestion des émotions m’amène souvent dans des situations impossibles (desquelles je ne peux plus sortir).

Et je me dis toujours :
“Si seulement, je n’avais pas eu tort sur la forme…
Alors que j’avais raison sur le fond !”

Ça vous parle ce sentiment ?
Alors, écoutez cet épisode avec Astrid Deballon.

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

• Fautes professionnelles

• Manquements contractuels

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1. Vos émotions sont un levier, pas un m*rdier

“Tout ce qu’on laisse pourrir, c’est de l’énergie qu’on ne peut pas déployer dans son projet.”

C’est la première chose qu’Astrid a posée.

On nous a appris que les émotions sont un problème à gérer. Quelque chose qui perturbe la pensée rationnelle.

Alors, on les cache. On les neutralise. On fait professionnel.

Résultat : Elles fermentent, coûtent de l’énergie à comprimer.
Et finissent par ressortir au pire moment : une phrase cinglante dans une réunion, un abandon impulsif de projet, une décision prise sous le coup de la peur, un claquage de porte colérique !

Le fitness “neuro-émotionnel” prend le contre-pied :
Et si les émotions étaient de l’information à lire, pas du bruit à éteindre ?

Hack 💡  
Faire un premier diagnostic émotionnel :
1) Cette semaine, notez l’émotion dominante de chaque journée en fin de soirée 
2) Identifiez si elle était “information” (signal réel à écouter) ou “réaction” (déclenchée par une croyance, pas la réalité).
3) Trouvez pour chaque émotion-réaction : quelle croyance l’a déclenchée ?

→ La régulation commence par la lecture des signaux faibles, aussi simple que ça ! Comme une petite crève qu'on prend en charge direct, elle peut guérir direct.

2. Le corps “émotionnel” : un muscle à entraîner

“On prend soin de notre hygiène corporelle, on se brosse les dents.
Mais qu’est-ce qu’on fait pour nos émotions ?”

Astrid développe le concept de “corps émotionnel” : un système qui, comme le corps physique, peut être entraîné, renforcé, maintenu…

Ou au contraire atrophié, déréglé, laissé à l’abandon.

Bonne nouvelle : il répond aux mêmes lois que le corps physique.

La régularité bat l’intensité. 5 à 15 minutes par jour font plus que deux heures de thérapie une fois par mois. Et les résultats se voient : sur la prise de décision, sur les relations, sur la résistance aux chocs.

Hack 💡 
Lancer votre routine neuroémotionnelle en 5 min :
- Matin : 2 min de cohérence cardiaque (inspiration 5s, expiration 5s × 12 cycles).
- Soir : 3 min de revue émotionnelle, 1 émotion positive vécue aujourd'hui + 1 tension.

→ 5 à 15 min/jour. C'est tout. Le muscle se construit dans la durée.

3. Deux câblages, deux ennemis différents

Il y a deux profils de dirigeants en difficulté émotionnelle :

• L’hypersensible
  Il ressent tout, intensément. Une remarque en réunion le suit pendant trois jours. Il se sent facilement submergé.
  → La prise de décision sous pression lui coûte énormément.

• La “machine”
  Il ne ressent rien en apparence. Il a appris à couper l’accès à ses émotions parce qu’elles lui semblaient dangereuses ou inutiles.
  → Il décide vite, sans hésitation mais ses équipes ne le sentent pas

Deux câblages différents.
Même diagnostic : un corps émotionnel mal entraîné.
Et le même chemin de guérison… réapprendre à lire les signaux !

Hack 💡 
Identifier votre câblage dominant 
- Hypersensible : vous vous souvenez précisément d’une remarque blessante faite il y a 3 ans. 
- Machine : vous avez du mal à dire ce que vous avez ressenti lors d’une réussite majeure.

→ Le câblage n’est pas une fatalité. Mais un point de départ.

4. La méthode à 8/10 pour ne plus hésiter

C’est l’outil le plus concret de l’épisode.
Il tient en 4 questions.

Avant toute décision importante :
- Désir (est-ce que j’ai envie ?),
- Bien-être (est-ce que ça m’apporte du bien-être ?),
- Certitude (est-ce que je suis certain ?),
- Vision (est-ce que ça va dans le sens de ma vision ?).

Chacune notée de 0 à 10.
Le seuil : 8/10 minimum sur chaque dimension.
En dessous c’est non. Pas “on verra”. Pas “peut-être”. NON.

Pourquoi ça marche ? Parce qu’on ment beaucoup avec les mots.
On peut se convaincre rationnellement de n’importe quoi.
Mais le corps, lui, sait. Et les émotions encodent cette information à condition d’apprendre à les lire.

Hack 💡 
Tester la méthode 8/10 sur votre prochaine décision :
1) Prenez une décision en attente. 
Notez honnêtement : Désir / Bien-être / Certitude / Vision.
2) Toutes les notes ≥ 8 ? Allez-y. Une note < 8 ? 
Identifiez le blocage avant d'avancer.
3) Règle d'or : si vous devez vous convaincre, la réponse est déjà non, déso :))

→ Décider avec le corps, pas seulement la tête

5. L’oscillation émotionnelle (et comment trouver son axe)

Les dirigeants oscillent.
Un jour de feu, un jour de doute profond.
Une semaine à 200%, une semaine à plat.

Mais il y a une différence entre l’oscillation naturelle, celle qui fait partie du rythme d’un entrepreneur et l’oscillation pathologique.

Celle qui grandit avec le temps. Qui amplifie les hauts et les bas. Qui finit par rendre le quotidien invivable.

La solution n’est pas d’aplatir les émotions. Mais de trouver “l’alignement” ce point de gravité personnel qui permet d’osciller sans se perdre.

Astrid l’évalue avec sa roue de vie en 8 dimensions : pro, couple, famille, finances, santé, vie sociale, loisirs, spiritualité.

Hack 💡 
Trouver votre axe d'alignement 
1) Notez les 8 dimensions de la roue de vie sur 10 aujourd'hui.
   (pro / couple / famille / finances / santé / vie sociale / loisirs / spiritualité)
2) Identifiez les 2 dimensions les plus basses. C'est là que votre énergie fuit.
3) Une action concrète sur chaque dimension basse cette semaine ? Allez go !

Plan d’action

1. Lancer la routine 5 min/jour dès demain matin
Cohérence cardiaque + revue émotionnelle le soir

2. Faire la roue de vie en 8 dimensions
Identifier mes 2 dimensions les plus basses

3. Appliquer la méthode 8/10 à la prochaine décision importante
Désir / Bien-être / Certitude / Vision

Ce que j’en pense

J’ai longtemps cru que mon hypersensibilité était un défaut à cacher en réunion. Que pour être crédible comme dirigeante, il fallait faire « machine ».

Faux.

Les décisions que j’ai le plus regrettées, je les ai prises en coupant mes émotions. Et en finissant par exploser, au pire moment.

Chez les hypersensibles, on appelle ça le “bunker grenade” (j’en parle ici).

Mon take : en 2026, j’ai envie de continuer à progresser là-dessus.
Alors, on le fait ensemble ?

Pour ceux qui se sont reconnus… cet épisode est pour vous ♥️

🎧 Écouter l'épisode complet

Curieuse de vous lire ♥️

Si vous voulez continuer sur l’optimisation qui compte vraiment :

• 3 achats « Biohacking » qui ont changé ma vie

• Trouver son alignement

Cet été, LinkedIn se met à nu.
Je lis clair dans ses intentions.

D’abord, il y a eu ces nouveautés (et cette newsletter a presque 100 000 abonnés, il est temps de la rejoindre si vous aimez LinkedIn !)

Ensuite, mes propres tests sur mes clients et moi.

J’en profite pour vous dire tout haut ce que je dis tout bas à ceux qui m’entourent : en ce moment il y a 5 pièges anti-vues et des formats malins sur lesquels miser, pendant que tout le monde regarde ailleurs.

Souvenez-vous que sur LinkedIn aussi, “quand le sage montre la lune, l’imbécile regarde…”

Heureusement, tout le monde n’est pas abonné à moi, alors vous avez déjà un avantage sur les autres =)

Suivez le guide.

5 réflexes qui tuent votre portée en ce moment

1 ) Les carrousels ont saoulé tout le monde
Les carrousels perdent du terrain, en portée comme en engagement, pendant que LinkedIn fait de plus en plus de place à la vidéo.

Allez voir les vidéos de Laura ou de Nathalie (15 000 vues chacunes), deux clientes qui m’ont écrit la semaine dernière “la vidéo a repriiiiis !”.

→ D’ailleurs, la vidéo revient de plus en plus longue et parfois au format horizontal ! L’audience a fini de swiper, elle veut du profond et du concret

2 ) Supprimer un post coûte plus cher, que de le laisser …
Une typo, un mauvais visuel, un bide ?
Laissez-le vivre comme un kilo superflu, au lieu de vous inquiéter pour si peu.

→ La suppression n’efface pas votre passif avec l’algorithme, sorry.
Pour lui, mieux vaut de l’historique, que de l’instabilité !

3 ) Vos connexions mortes plombent votre distribution
Les contacts qui ne publient pas, n’interagissent pas et sont hors de votre territoire tirent votre portée vers le bas…
Avant, on cherchait le quantitatif. Maintenant, on baisse le volume.

→ La vraie croissance vient des abonnés, pas des passagers.

4 ) Spam en DM = prison du reach
Taux de réponse bas sur vos messages sortants ?
Voilà un comportement de spammeur pour l’algorithme.
Pareil, attention aux commentaires dupliqués ou automatisés…

→ LinkedIn peut même suspendre votre profil pour vous faire flipper !

5 ) Le ghosting en commentaires 👻
Commenter, recevoir une réponse, puis disparaître ? LinkedIn suit le fil.
L’engagement de façade meurt, au profit des boucles de conversation (si vous êtes branché Tech, la tendance est au looping… partout !)

→ Le commentaire est sous-côté sur LinkedIn, certains font plus de reach qu’un post !

Les formats porteurs ? Ceux que l’IA ne pompera pas. À commencer par…

Relisez les 3 sections, le pattern saute aux yeux….

LinkedIn enterre ce qui se copie (carrousels templatisés, posts génériques, commentaires automatisés) et pousse ce qui se vit.

En tête de liste : le LIVE.

Vous savez que je le pratique chaque jeudi, à 13h.
Parfois j’y vais même sans micro et avec la caméra de mon ordinateur.
Ça ne change rien aux vues, au contraire !

La clé c’est la régularité ! Je fais ce live depuis 5 ans, même dans des conditions catastrophiques comme hier (merci à ceux qui étaient là !).

Un live ne se génère pas en IA.

La personne est là, en direct, elle répond, elle hésite, elle est mal coiffée, elle a des boutons (bon ok … ça c’est juste moi 🙋🏻‍♀️).

Mais c’est la preuve de verité qu’aucun outil ne peut fabriquer !

Dans un feed où le doute sur l’origine du contenu devient la norme, le direct devient un certif d’authenticité.

Et regardez où LinkedIn met ses billes : les apparitions live font partie du programme Top Voices 360, la vidéo est le format monétisé via BrandLink, et le partage de revenus tourne sur les pre-rolls vidéo, etc.

Coincidence ? Je n’pense pas.

Ces contenus ultra incarnés (lives, vidéos facecam, coulisses, évents) vont se développer au détriment des formats « scalables »

À faire : 1 live/mois pour commencer. Format simple : 30 min, 1 sujet et des questions en direct. Puis découpez-le : les extraits nourrissent vos posts vidéo de la semaine, et la portée hors réseau vous dira lesquels l’algorithme adore, etc.

Mon analyse

LinkedIn fait son coming-out dans l’économie des créateurs (si vous n’avez pas encore découvert les nouveautés, foncez ici).

Ceux qui ont compris « pensez média, pas networking à la papa » en 2021 ont construit des audiences.

Ceux qui le comprennent en 2026, vont construire des revenus !

Vous voulez en faire partie ?

C’est LE moment de découvrir votre potentiel de créateur et d’investir sur votre stratégie LinkedIn pour distinguer ce qui marche, de ce qui fâche !

Cette édition vous a été utile ?
Le meilleur merci est un partage ♥️

Et dites-moi : votre premier post collaboratif, vous le feriez avec qui ? Nommez la personne en commentaire, elle sera peut-être partante !

Pour aller plus loin : quels posts font vraiment signer.

“Diversifie. Investis.
L’immo, c’est le meilleur actif.”

Et dans les faits ? On met son argent en crypto, en bourse ou en equity (dans les startups qu’on connaît).

Coupable 🙋🏻‍♀️
Pour moi, l"‘immobilier est longtemps resté sur la table.

Comme beaucoup, j’ai acheté ma résidence principale.
Et basta.

Jusqu’à ce que je rencontre Arthur Framery.
Cet entrepreneur spécialisé dans l’immobilier, pour les autres entrepreneurs.

C’est lui qui m’a aidée à acheter mon premier lieu à Marseille (trouvé par Arnaud 🫴) pour accueillir mes Masterminds et séminaires.

Aujourd’hui, je l’invite pour que vous puissiez vous aussi, profiter de son savoir et de ses conseils.

Quels placements sont les plus malins à faire cette année, pour investir tout en développant notre activité ?

Suivez le guide…

1. L’immobilier en 2026 : un devoir, pas une option

Arthur est direct.

“L’immobilier est un devoir pour un entrepreneur.
Sinon, on passe à côté d’argent qui nous est donné.”

Les entrepreneurs ont une capacité d’emprunt rare. La banque voit du flux sur les comptes, de la tréso, du potentiel.

Il y a plein de types d’actifs : immeuble de rapport, location saisonnière, hôtellerie, immobilier professionnel…

Hack 💡 Évaluer votre marge immobilière inexploitée :
1) Calculez votre taux d’endettement actuel. En dessous de 35% ? Vous avez de la marge bancaire.
2) Listez vos placements. L’un d’eux utilise l’effet levier d’une banque ? Si non, vous laissez de l’argent sur la table.
3) Simulez : avec 10% d’apport sur votre capacité d’emprunt, quel actif pouvez-vous acquérir dès maintenant ?

→ Le crédit immobilier est le premier ascenseur social dont on ne vous parle jamais.

2. Résidence principale : la fausse bonne idée

“Acheter sa résidence principale sur le début de notre carrière, c’est pas rentable. Surtout si on a des goûts de luxe … mieux être locataire !”

Si vous achetez votre résidence principale, vous immobilisez du capital qui pourrait travailler pour votre activité.

Et si cet apport, mis dans un immeuble de rapport en ville moyenne, valait trois fois plus dans quinze ans ?

Hack 💡 
Évaluer l'opportunité d'acheter votre RP
1) Simulez sur 15 ans : loyer évité vs. capital immobilisé vs. rendement locatif alternatif.
2) Posez-vous la question de la flexibilité. 
Êtes-vous sûr de rester 10 ans dans cette ville ?
3) Si vous avez des goûts de luxe : l’équation propriétaire est rarement gagnante. Louer + investir ailleurs libère du capital ET de la mobilité.

3. Villes moyennes : pas sexy, mais bankable

Arthur m’a parlé de Cholet pour investir.

Pas Paris. Pas Lyon. Même pas Marseille (dommage pour moi !).
Cholet, la ville d’Ana Godefroy (ma queen 🫶), entre 1 500 et 3 500€/m².

La logique : trouver une ville où les fondamentaux économiques changent. Une grande entreprise qui arrive, un campus universitaire, un port qui se développe. Et investir avant que le marché le sache !

• Dunkerque (usines de batteries)

• Cherbourg (nucléaire relancé)

• Le Mans (nouveau campus)

Finalement, un peu comme dans l’Entrepreneuriat, les bonnes affaires sont là où les autres ne veulent pas forcément aller parce que trop risqué ou trop sous-côté.

Hack 💡 
Identifier votre prochain pari gagnant
1) Suivez les annonces d’implantation industrielle dans les villes de moins de 200 000 habitants
2) Vérifiez le prix au m² : objectif entre 1 500 et 3 500€.
3) Contactez un chasseur local avant que les plateformes captent la hausse.

→ Les bonnes affaires en immo ne sont jamais là où tout le monde regarde !

4. L’immeuble de rapport : le moins glamour, le plus malin

Arthur adoooore les immeubles de rapport.
C’est son investissement préféré, après 10 ans.
“Le moins sexy” mais le montage le plus solide.

Pas de copropriété. Pas de règlement.
Vous êtes chez vous, vous décidez.

Et vous pouvez vous éclater comme dans les SIMS.

En bas : une auto-école.
Premier étage : un co-living.
Deuxième : de la longue durée.
Dernier : du saisonnier.
Et si un locataire ne paie pas ? Vous avez quatre autres.

Arthur va plus loin : avec un bon dossier pro, vous pouvez faire un immeuble par an !

Hack 💡 
Votre premier immeuble de rapport ?
1) 30K€ d’apport → cherchez entre 250 et 300K€ en ville moyenne
2) Visez 3 à 4 unités minimum pour absorber la vacance locative.
3) Ne visitez pas seul. Vos émotions trahissent la négo

→ L’immeuble de rapport : “le moins sexy”, mais le premier qu’Arthur recommande après 10 ans.

5. La holding : quand la créer (et surtout… quand ne pas le faire)

Le montage dont tout le monde rêve :
Exploitation → Holding → SCI → Immo

On remonte les dividendes avec un frottement très léger (régime mère-fille). Et boom, on fait descendre dans une SCI.

Mais Arthur dit : pas trop tôt.
La holding coûte. En tout, 5 000€/an si tout est outillé. Et une société en France doit faire du profit, sinon l’administration frappe à la porte.

Le signal : 50 000€ sur votre compte d’exploitation + un projet à 250 000€ en vue. En dessous, les frais mangent le bénéfice !

Et attention aux erreurs classiques : déplacer des flux sans documenter, se rembourser “plus tard” et laisser des squelettes au placard.

Hack 💡 
Le bon timing pour créer votre holding 
1) Signal n°1 : 50 000€ sur votre compte d’exploitation
2) Signal n°2 : un projet immobilier à 250 000€ en vue (≈ 25 000€ d’apport)
3) Documentez tout dès le départ. Chaque virement inter-sociétés a une raison et un contrat
→ La holding est puissante. Mais mal calibrée, elle coûte plus qu’elle ne rapporte. Ne copiez pas sur la copie du voisin, consultez un fiscaliste

Mon plan d’action

1. Calculez votre taux d’endettement personnel
Vous êtes probablement sous les 35%

2. Remettez en question votre vision de la résidence principale
Pas toujours le meilleur premier investissement

3. Identifiez une ville moyenne avec un moteur économique fort
1 500-3 500€/m² et des investissements qui en feront un lieu de traction

4. Visez votre premier immeuble de rapport
30K€ → 300K€, commencez à chercher et voyez comment ritualiser chaque année

5. Créez votre holding à 50K€ d’exploitation
Contactez un fiscaliste, un montage bancal peut coûter bonbon

Envoyez un message à Arthur sur LinkedIn si vous voulez être accompagné.

Il travaille sur des enveloppes à partir de 250 000€. La moyenne de ses clients : 800K à 1M€. ♥️

Pour aller plus loin : faire scaler son business d'abord.

🎧 Écouter l'épisode complet