Mais Madeline da Silva m’a exposé toutes leurs techniques.

Madeline, c’est 12 ans en politique. Maire-adjointe de ma ville. J’y suis allée après deux ans de plateaux télé en me disant : je ne vais pas apprendre grand-chose.

Claque.

Ce que vous allez en tirer :

☑ retomber sur ses pattes, pendant un clash
☑ esquiver une question piège
☑ se vendre, sans en avoir l’air

Bonus : un crashtest improvisé où je passe sur le gril ♨️

D’ailleurs, j’ai raté, mais c’est pour ça que vous vous en souviendrez ! (je vous connais..)

1) Retomber sur ses pattes, pendant un clash

(la plus simple, et personne ne la fait)

Votre cerveau ne fait pas la différence entre une question piège en visio et un lion dans la savane. La panique monte, il envoie le signal : fuis.

Madeline coupe ce signal avec un verre d’eau. Elle le boit, lentement. Le cerveau comprend : ça va aller. Et ça repart.

Un verre d’eau posé devant vous, ce n’est pas de la déco. C’est un bouton reset.

2) Décider ce qu’on veut, avant de préparer quoi dire

(le truc que personne ne prépare)

Avant le fond, une seule question : « La prochaine fois que ces personnes seront dans cette situation, qu’est-ce que je veux qu’elles fassent ? »

Pas « bien m’en sortir ». Pas « ne pas me planter ». Ça, c’est de la survie, pas une intention.

Comment Madeline écrit la sienne, mot pour mot : dans l’épisode.

Hack 💡 L'intention en une phrase
"La prochaine fois que [audience] sera face à [situation], je veux qu'elle pense à [ce truc précis]."
À écrire avant chaque prise de parole.
Tout ce qui ne sert pas cette phrase est du remplissage.

3) Esquiver une question piège

(le plus sous-coté)

Selon Madeline, 95 % des expertes qu’elle forme ne préparent pas les questions pièges. C’est là que tout se perd.

La règle : ne jamais se justifier, ne jamais reprendre le mot qui pose problème. Choisir dans la question la partie où on a quelque chose à dire. Et y aller.

Elle m’a lancé : « Le personal branding, c’est une façon de mentir correctement ? »

Je n’ai pas dit non. Je n’ai pas dit « mentir ». J’ai parlé d’authenticité.

Son verdict : « Tu les as enfumés. » Je ne m’en étais même pas rendu compte.

Ce qu’elle aurait répondu à ma place : dans l’épisode.

Hack 💡 La redirection
Listez 5 questions pièges avant chaque prise de parole importante.
Pour chacune, choisissez la partie sur laquelle vous répondez. Pas celle que vous esquivez.
Une question piège, c'est l'occasion de dire ce que vous n'avez pas encore dit.

4) Se vendre, sans en avoir l’air

(le plus arty)

Une grille de 9 cases. 3 accroches, 3 messages, 3 façons de finir, chacune avec un objectif concret.

Tout ce qu’on dit tient dans ces 9 cases. Rien en dehors. Une accroche ne prend pas ? Il en reste deux. La vente est dans la troisième colonne, et personne ne la voit venir.

La grille qui se remplit case par case, à l’écran : dans l’épisode.

Hack 💡 Le bingo des 9 cases
3 accroches × 3 messages × 3 fins.
Après chaque prise de parole, cochez ce que vous avez réussi à placer.
C'est un muscle. Plus vous cochez, moins vous improvisez.

5) Mon crashtest

Madeline m’a posé la question que je déteste, en impro totale.

Ma performance n’était pas fameuse.
Mais vous connaissez la règle : c’est en forgeant qu’on devient…

Hâte d’avoir votre avis !
(laissez une note sur ma presta en commentaire, j’aurai la rèf 😂)

▶️ L’épisode de la semaine à emporter
33 min pour ne plus jamais vous laisser piéger, ni en réunion, ni en plateau…

À très vite ⚡

Caroline

Mes 8 ans de carrière à NYC sont partis en fumée, en un coup de fil (oui, je suis traumatisée du téléphone 📞).

Je raconte l’histoire ici.

De retour en France, sans visa, chez mes parents, avec zéro codes parisiens, et une confiance en moi à néant…

J’ai dû tout reconstruire, de zéro.
Mais 2x plus vite (parce que j’avais déjà perdu suffisamment de temps !).

Et que je vais vous le dire franchement : le networking, je déteste ça.

Alors cette semaine, j’ai tout donné, pour vous

Le meilleur des 2 mondes : ce que j’ai appris aux États-Unis et ce que j’ai ingurgité des codes français (en souffrant !) :D

Voici ce que vous allez apprendre dans ce petit bijou :

Adoptez l’IA, sans risquer votre peau.

Hiscox & Alegria organisent un webinaire le 29 septembre à 11h.
Offrez-vous 1H pour développer votre boite grâce à l’I.A (mais aussi les risques dont personne ne parle). De quoi briller à la pause café ☕️ :

Je participe (gratuitement) !

1) Fuyez les événements faciles

Le networking est souvent perçu comme un truc de gens qui n’ont rien à faire. Et franchement c’est pas toujours faux.

Tous les bons entrepreneurs le savent : ceux qu’on croise toujours partout… C’est jamais bon signe !

Meetups, challenges, lancements et salons gratuits sont (hélas) un repère de pique-assiettes et de mitos.

Dans lesquels 90% des gens qui viennent vers vous demandent un service avant même de savoir votre prénom.

Dans la vidéo, je détaille les vrais repères à business et les viviers à prospects (…désinteressés !).

C’est à dire : ceux qui ne vont pas vous dégoûter…

2) Le café virtuel du vendredi

Quand je suis rentrée en France, le premier truc que j’ai fait, c’est décrocher mon téléphone.

Hier encore, à une table ronde HEC, des fondatrices de la tech m’ont dit la même chose : ce qui les a lancées, c’est d’avoir gratté 10 minutes.

Même à des CEO de très grosses boîtes !

Une requête précise. Peu de temps demandé. Une intro par un contact commun si possible. Principalement sur LinkedIn (tout simplement).

Et à la fin de chaque café, une question très américaine, que personne ne pose en France.

C’est cette question qui m’a fait rencontrer les gens les moins accessibles et mes plus gros crushs instantanés.

Personne n’y pense, mais je vous raconte l’histoire dans l’épisode.

Hack 💡 
Pour sortir du bois progressivement :
1. 1 café virtuel par semaine, pendant 2 mois
2. Puis tout votre vendredi après-midi, en bloc
3. Terminez chaque café par : "Qui devrais-je rencontrer dans votre écosystème ?"

3) Le graaaand hack business (je pèse mes mots)

Je ne connais rien de plus efficace pour attirer des clients, les signer à des gros montants, et les fidéliser….

On passe un temps fou à ouvrir des portes à coups de pied….
Alors que juste à côté, quelqu’un détient la clé.

Hier, en une seule journée, j’ai fait 2 mises en relation.
Aucune ne m’a coûté, ni en temps, ni en énergie.

La première s’est passée entre 2 studios de tournage.
La deuxième, à un cocktail, après une conférence.

Ce que ça a donné (et pourquoi tous les salariés d’un groupe se sont retrouvés clients chez Agence Personnelle, sans rien demander), je le raconte dans la vidéo.

Hack 💡
Le message qui marche (le "double opt-in") :
1. "Hello Isabelle, j'ai pensé à quelqu'un de mon réseau que je pourrais te présenter."
2. "Salut Jean-Claude, Isabelle développe une boîte dans X. Je pense qu'ensemble vous auriez plein de choses à partager."
3. Attendre le oui des 2 côtés, puis les mettre dans la même boucle

Soyez la personne qui se fait chier pour les autres sans rien demander en retour. Tout le monde connaît la valeur que ça a.

4) Le dîner d’entrepreneurs

Quand ma boîte a commencé à tourner, je n’avais plus le temps pour les rdv individuels.

Alors, j’ai utilisé le même temps pour présenter les gens, ensemble.

Quand je me suis lancée, il y avait un groupe WhatsApp d’entrepreneurs qui faisait la pluie et le beau temps.

Je les admirais, mais ils ne savaient même pas qui jétais. J’étais trop “junior” pour en faire partie.

Alors, j’ai créé le mien.

Aujourd’hui on me dit : « Caro, tu ne traînes qu’avec des gens influents. »
Comment j’ai fait ? Tout est dans la vidéo.

Hack 💡
Votre premier dîner :
1. 1 /mois, mais cousu main
2. 6 à 8 profils
3. Réunissez par "vibe", par centres d'intérets et pas par secteur-

5) Mon arme secrète

Celle-là, je la garde pour la fin de la vidéo.

Ce que je peux vous dire : ça s’est passé à la dernière soirée Spark Club.
Ça implique un restaurant.
Et des gens qui ne se connaissaient pas 1H avant.

Maintenant, ils s’en souviennent à vie, je vous le promets.

▶️ Comment j’ai reconstruit mon réseau à 30 ans (13 mn pour changer d’avis sur le networking)

PS. Quelqu’un a compris le rébus dans mon sous-titre ?
(ça me fairait plaisir qu’au moins une personne comprenne mon humour, mais c’est pas obligé…)

“Je veux 100 000 abonnés.
Mais sans me montrer.”

Réponse honnête : c’est 2x plus difficile.

Mais … pas impossible :)

Ne pas montrer son visage est un frein pour vos ventes.

Oui, c’est inconfortable, mais se montrer crée un effet de célébrité.

Nos clients Agence Personnelle le vivent dès leur première série de vidéos : leurs prospects sont surpris de les voir en visio.
”en vrai”
Nos clients nous disent : “Je ne comprends pas, avant je me faisais bolosser”

Oui, mais voilà l’effet de célébrité.

On vous met moins de no-show, moins de mito, moins de pipeau… et on signe pour plus gros !

Sans visage, vous passez à côté de ça.

Ce n’est pas rédhibitoire.

Mais ça veut dire une chose : c’est 2x plus dur de créer de la célébrité sans incarner.

Vous avez intéret à avoir un méchant, très méchant concept.

Hack 💡 
Avant de choisir votre format :
1. Formulez votre concept en 1 phrase et testez sur un premier invité (il trouve ça dingue 🔥 ? ou il vous met un vu 💨 ?)
2. Postez-en 5 et voyez si ça prend (si on vous en parle... ou si c'est fade)
3. Si on vous en parle, dupliquez et creusez le format jusqu'au maximum d'impact !

Ensuite, choisissez un format tendance :

1) L’interview / micro-trottoir

Niveau : facile

Des comptes entiers à plusieurs millioooons et on n’a jamais vu la tête de la personne derrière le micro.

Ce format a trois avantages que peu de gens réalisent :

1. Démultipliable : vous pouvez être cinq ou huit derrière ce compte, personne ne s’en rend compte

2. Déléguable : la valeur est dans le concept et la méthode, pas dans un visage

3. Vendable : quand vous décidez de passer à autre chose, vous vendez la méthode + l’audience.

Hack 💡 
Pour lancer votre format interview :
1. Commencez par 3 questions récurrentes (votre signature de format)
2. Tournez dans des endroits à fort trafic sur votre cible
3. Montez en 60 secondes max — les micro-trottoirs meurent à l'ennui, pas au manque de fond

2) Vlog en “voix off”

(Le plus arty)

Même un podcast audio peut devenir une vraie pièce de théatre si vous l’illustrez intelligemment.

Ce qui fait gagner ce format ?
La narration.

Un twist toutes les 90 sec.
Une image qui surprend ou une phrase qu’on n’attendait pas.

Sans ça, c’est du contenu que personne ne regarde jusqu’au bout !

Hack 💡 
Pour réussir votre voix off :
1. Écrivez comme vous parlez, pas comme vous rédigez
2. Ajoutez un twist (surprise, chiffre, retournement) toutes les 90 secondes
3. Lisez votre texte à voix haute avant de tourner — si vous vous ennuyez, les autres aussi

3) Top View

(Le plus sous-côté)

Filmé d’en haut. Comme quand vous jouez aux Sims.

Cuisine, unboxing, drone qui vous suit dans une forêt, ce point de vue omniscient crée quelque chose d’épique et de différenciant que très peu de créateurs exploitent encore.

La contrainte : des plans originaux et une vraie quête à suivre, du début à la fin.

Avec ça, un unboxing filmé d’en haut avec un téléphone fixé au plafond peut faire des millions de vues.

Hack 💡  
Pour votre premier Top View :
1. Commencez par l'unboxing — un grip de téléphone au plafond
2. Créez une quête claire : "je teste les 5 meilleures X de [votre niche]"
3. Puis, montez en rythme — une coupe toutes les 3-4 sec minimum

4) Point of View

(le plus spontané)

On est dans vos yeux. Dans votre peau. On voit ce que vous voyez.

Les Ray-Ban Meta changent la donne ici.

Arriver à un événement de marque et documenter depuis l’intérieur, discrètement, sans la perche à selfie.
Puis, rentrer chez soi avec des heures de captation brute, prêtes à monter.

Laurent Baffie a relancé son compte Instagram entier avec cette stratégie.

La règle d’or du POV : créez du contexte en amont.

“Aujourd’hui je vais à tel événement, je vous emmène avec moi.”

Sans teaser, sans sous-titres, votre contenu ressemble à de la vie filmée au hasard.

Hack 💡  
Pour réussir vos contenus POV :
1. Teasez toujours en amont — une story "je vous emmène avec moi" avant de partir
2. Sous-titrez systématiquement — 80% des gens regardent sans son
3. Créez un jeu avec le spectateur : "cherchez le détail caché dans cette vidéo"

Plan d’action

1. Choisissez UN seul format, pas quatre. Testez-le pendant 90 jours avant d’en ajouter un deuxième

2. Formulez votre concept en une phrase répétable, si vous ne pouvez pas, revenez à l’étape zéro

3. Si vous choisissez l’interview : écrivez vos 3 questions signature cette semaine

4. Si vous choisissez le POV : commandez les Ray-Ban Meta ou sortez la GoPro du tiroir

5. Si vous êtes client Agence Personnelle ou intéressé : échangez avec l’équipe sur la nouvelle méthode Faceless !

Il a une agence basée à Paris, comme moi.

Et comme on est tous les deux des no-life, on a passé notre temps à se partager nos chiffres et nos key learnings.

J’ai pris une claque.

Parce qu’en fait dans ce métier, personne ne donne vraiment ses chiffres.
Normal, la peur de se faire copier, accuser ou juger est trop présente (et vraie !).

Alors, ceux qui le font… ne donnent que les bons !

Du genre, ils font une story - le jour des renouvellements Stripe - et disent “Regardez, c’est ce que je gagne en une journée !”.

Alors que pendant les 15 jours suivants, ils gagnent une misère.

Ces petits mensonges créent de gros dégâts.

Car tout le monde prend ce coup d’éclat pour argent comptant.

Voilà comment on crée un miroir aux alouettes pour les débutants et un écran de fumée pour les plus expérimentés…

Alors cette année, j’ouvre les comptes.

Voilà le deal.

Ici : les 3 tendances de fond, et ce que vous pouvez en faire.

Dans l’épisode : la répartition de mes revenus, à l’écran. Ce qui porte tout, ce qui a fondu, et ce que je relancerais en premier si je repartais de zéro demain.

▶️ Voir la répartition de mes revenus

Tendance 1 : La formation s’écroule
(…chez tout le monde sauf les menteurs)

Avant c’était l’eldorado, maintenant on en a plein le dos !
Trois raisons :

1) l’information est devenue gratuite, instantanée et personnalisée
Il y a 5 ans, votre cours avait de la valeur parce que l’info était éparpillée. Aujourd’hui, n’importe qui obtient un plan structuré en 30 sec, gratuitement.

2) tout le monde a lancé sa formation entre 2020 et 2024
Même votre tante Denise avec ses bracelets brésiliens…
Alors, le prix moyen s’est effondré et l’acheteur a été déçu au moins une fois.

3) On n’achète plus du savoir, mais du résultat
La douleur n’est plus dans “trouver l’information” mais “trouver la motivation”. Je vous en parlait dans cette vidéo.

Hack 💡 
Si vous vendez de la formation : ne la supprimez pas. Changez son rôle.
Mais devient votre clé d'entrée, pas votre garde-manger.
PS. Vous pouvez même la mettre sur Youtube, en lead magnet ou la découper en reels !

Tendance 2 : Les collabs explosent
(mais pas nimporte lesquelles)

Pourquoi les marques se déplacent vers les créateurs et experts ?

Elles ne croient plus à leur propre publicité.

Coûts d’acquisition en hausse, pubs ignorées.

Alors elles achètent la seule chose qu’elles ne peuvent pas fabriquer : la confiance que quelqu’un a déjà construite.
Un sponsor n’investit pas dans votre potentiel. Il achète votre existant.

Ma ligne n°1 aujourd’hui est la dernière que j’ai ouverte.
Ce n’est pas un hasard.

Hack 💡 Ne courez pas après les marques, en mode zonard. 
Rendez-vous identifiable :
1. Un format long où vous tenez un discours de fond (c'est là que les marques évaluent)
2. Une régularité qui prouve que vous êtes une valeur sure, pas un coup d'un soir
3. Un angle unique parce qu'une marque achète votre image, pas votre TJM

Tendance 3 : LinkedIn reste le réseau de la CB

Même si on aime tant le détester…

LinkedIn est le seul réseau où les dirigeants et les marques sont dans la même pièce.

C’est pas un canal de plus, mais un carrefour ultra puissant, surtout pour le “build in public”.

Vous connaissez la règle des 95:5 ?

À un instant donné, 5% de vos acheteurs potentiels sont en train d'acheter.
Les 95% autres ne sont pas sur le marché.

Vous ne pouvez pas les faire basculer.
Ils basculent quand le timing les y contraint.

Donc le job de votre contenu n'est pas de convaincre.
C'est d'être celui dont ils se souviennent le jour où ils entrent dans les 5% =)

Hack 💡 Ajoutez un champ libre "vous m'avez connu comment ?"
Dans 3 mois, c'est la seule donnée qui vous dira la vérité, pas vos analytics. Na !

Mon pari (impopulaire 😄) :
Le “service” a de beaaaux jours devant lui !

Le service.
Indémodable, indétronable.

C’est ce qui vous finance le mieux, pendant que l’audience se construit.

Tout le monde dit qu’elles vont disparaitre.
Pour moi, lancer une agence de service est plus accessible et intéressant que jamais…

Parce que tout le monde bidouille avec l’I.A mais … tout le monde adore déléguer à un humain qui fait les erreurs à notre place !

Pour moi, l’agence de service a de magnifiques jours devant elle.

C’est pour ça que j’ai crée Agence Personnelle ou Personal Funnel.

Pour moi, les clients n’auront jamais le niveau escompté avec du “self-made”.
Et côté “agence”, c’est enfin possible d’offrir de belles prestations en préservant ses marges. Allelujah !

Ce modèle était casse-g***, il y a 5 ans.

En 2026, c’est la meilleure année pour lancer votre agence :

1. Pas besoin de pub pour tester votre idée → 1 post LinkedIn

2. Pas besoin de 10 ans pour créer son site → Claude co-work

3. Pas besoin d’embaucher pour démarrer → Agents I.A

Hack 💡  Si vous closez plus de 80% de vos rendez-vous, vous êtes sous-tarifé !
Le bon taux de closing, c'est 35 à 40%.
Donc si personne ne vous dit "c'est cher", vous êtes cheap, comme dit mon beau-fils.

Plan d’action

1. Auditez vos lignes de revenus avec la vraie marge (pas le C.A brut !)

2. Faites le test : votre offre, c’est de l’information ou un résultat ?

3. Si vous vendez de la connaissance : changez son rôle ou son style au sein de votre système

4. Ajoutez un champ “vous m’avez connu comment ?” et trackez votre attribution comme un forcené (votre stratégie gagnante est là)

5. Identifiez votre ligne “service” celle qui monte et que vous pouvez lancer asap. Si vous devez décider quelle offre pousser ce trimestre, mmh, c’est là !

Mais votre interlocuteur n’est pas un humain.

Oups.

On est en 2027 et personne ne peut plus l’ignorer.

C’était l’agent I.A de votre prospect (ouai) qui a comparé 30 offres en 4 secondes chrono, éliminé 28.

Puis, il vous a sélectionné… ou pas !

Vous allez me dire qu’on est pas dans Black Mirror.
Mais, c’est déjà là.

J’ai rencontré Karen à un événement organisé par mon amie Hélène.
Son point de vue sur l’I.A est tellement avancé (et différent de ce qu’on entend partout), que j’ai voulu vous en faire profiter.

L’épisode complet est là , et vous devriez l’écouter en enteir parce que c’est une tuerie.

1. B2A : votre futur client est un agent I.A, que ça vous plaise ou pas

On connaît le B2B (business to business) et le B2C (business to consumer). Mais qui se prépare au “B2A”, le “Business to Agent”.

Moi, je me passionne pour le sujet, même si presque aucun contenu n’existe encore là-dessus.

Concrètement, on le sait déjà…

Demain, votre prospect va déléguer ses achats à un agent I.A. L’agent cherche, compare, négocie et présente une recommandation au humain pour validation finale.

Qu’est-ce qui me fait dire ça ?

• Moins de temps avant l’achat : -47 % du temps de réflexion avant de finaliser un achat (car l’IA a pré-validé)

• Délégation socialement OK : 34 % des cyberacheteurs se disent à l’aise avec l’idée de laisser une IA effectuer directement les sessions d’achat à leur place.

• +69 % de revenus : C’est la part des commerçants utilisant l’IA générative qui rapportent une augmentation directe et mesurable de leur chiffre d’affaires. [1, 2]

“On est en train de passer d’un commerce entre humains à un commerce entre agents. Si votre business n’est pas préparé pour ça, vous n’existez pas pour les agents donc vous n’existez pas pour leurs utilisateurs.” - Karen

Hack 💡  
La question à vous poser cette semaine :
"Si un agent IA cherchait ce que je vends, est-ce qu'il me trouverait ?
Et si oui, est-ce qu'il comprendrait mon offre, mon prix, ma différence ?"

Si la réponse est non à l'une des deux, c'est votre chantier n°1.

2. GEO is the new SEO : la nouvelle vitrine, c’est le… prompt

L’un ne remplace pas l’autre, disent-ils…

MAIS bon, on sait QUI dit ça et pourquoi (ne soyons pas naifs).

Oui, optimisez pour les deux, mais on sait comment ça va finir.

Google lit des mots-clés.
Les agents IA lisent des structures de données, des métadonnées, des schémas sémantiques.

Ils ont besoin que votre offre soit, “agent-friendly”, pour ne pas dire “agent-first” (d’abord pensé pour les agents).

Karen parle de “tags data” des métadonnées invisibles pour l’humain mais essentielles pour les agents :

• Qui vous êtes

• Ce que vous faites

• Pour qui

• À quel prix

• Dans quelles conditions

Hack 💡 
Les LLM interrogent directement les catalogues de données via des API. 
Vos fiches produits doivent être ultra-complètes et conversationnelles (ex: mentionner qu'une robe est idéale pour "un mariage en été" et non pas juste écrire "belle robe"). 
Karen vous donne son meilleur conseil dans l'épisode, foncez écouter ;)

3. Le Command Center : bienvenue dans Big Brother !

Karen utilise un concept qu’elle appelle le “command center” : un agent IA central qui pilote l’ensemble de vos outils et automatise les tâches qui ne nécessitent pas votre jugement.

Pas juste ChatGPT ouvert dans un onglet mais un vrai chef d’orchestre (ou tyran 🤐) connecté à votre agenda, vos emails, vos fichiers, vos outils, etc.

Le CEO d’aujourd’hui manage des humains.
Demain, il sera “Chief AI Officer” et managera des agents.

Et ce qui est frappant, c’est que les premiers résultats arrivent très vite parce que les gains de temps sur les tâches répétitives sont immédiats et massifs.

Hack 💡 
Avant de choisir quel agent IA déployer, faites cet audit :

1. Notez chaque tâche répétitive de votre semaine.
2. Pour chacune, posez-vous : "Est-ce que cette tâche nécessite mon jugement
ou juste de l'exécution ?"
3. Tout ce qui est "juste de l'exécution" peut être délégué à un agent.

→ Commencez par la tâche la plus chronophage. Une seule. Cette semaine.

Euh, qui va payer tout ça ?

Le B2A n’est pas juste une tendance : mais un changement de système.

Un agent IA ne peut pas avoir de carte bancaire.
Il ne peut pas passer par une banque traditionnelle, avec des délais, des contrôles, des horaires d’ouverture.

Pour qu’un agent achète en votre nom, il faut une monnaie programmable, automatisable, disponible 24h/24 et sans frontière.

Karen dévoile dans l’épisode quelle est cette monnaie et pourquoi ça va TOUT changer.

🎧 Écouter l'épisode complet

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• Les agents IA font le sale boulot : automatiser admin, contenu et légal

• Comment j’ai appris à exister pour les IA ?

Si cette question te fait transpirer, tu n’es pas seul. Shannen, formatrice en vente, fondatrice d’une académie de closing, 50+ secteurs accompagnés, a passé 45 minutes à mettre le doigt sur le problème exact que tous les freelances et solopreneurs ont avec la vente.

Et la solution n’est pas d’être plus confiant.
C’est de comprendre pourquoi tu te brades et d’appliquer un process.

Voici ce que j’ai retenu.

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

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• Manquements contractuels

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1. Le vrai problème : tu vends toi, pas ton service

Quand on vend un produit, c’est simple :
tu achètes à X, tu revends à X+marge.

Le prix est déconnecté de toi.
Mais quand tu vends du service : consulting, coaching, prestation, formation, tu délivres toi-même.
Et là, tout se mélange.

“Tant que tu rattacheras ce que tu vends à toi-même, chaque objection sera vécue comme un rejet. Et tu ne pourras jamais faire évoluer ton offre parce que tu ne prendras pas de recul.” - Shannen

Résultat : tu baisses ton prix pour éviter le rejet.
Tu ne relances pas par peur de déranger. Tu envoies un PDF plutôt que d’annoncer le prix en face.

Tu acceptes des ristournes que tu n’aurais jamais accordées si tu avais réfléchi deux minutes.

Le déclic : dissocier.
Tu ne vends pas toi.
Tu vends une prestation qui a une valeur.
Et cette valeur est indépendante de ta personne.

Hack 💡  
Le test de dissociation :
Pose-toi cette question avant chaque rendez-vous :
"Si ce n'était pas moi qui délivrais ce service, mais quelqu'un d'aussi compétent,
est-ce que le prix serait justifié ?"

Si oui — ton prix est juste. L'objection n'est pas contre toi.
C'est une objection de valeur, de timing ou de budget.
Et ça, ça se traite avec un process. Pas avec une baisse de prix.

2. L’anti-vente : rendre service sans chercher à vendre

Shannen utilise une méthode qu’elle appelle l’anti-vente :
aller à un événement, donner ses meilleurs conseils, ne rien essayer de vendre. Et les gens reviennent.

Selon moi, ce n’est pas de l’anti-vente.

C’est apporter de la clarté à quelqu’un qui a un problème flou.

Quand tu résous le problème de quelqu’un en 15 minutes, sa décision d’achat est déjà prise. Il ne cherche plus un prestataire.
Il veut juste comprendre comment travailler avec toi.

“Le marketing c’est une étape. La vente c’est une étape. Les deux combinés, c’est un business.” - Shannen

Attention au piège inverse : être tellement dans la posture “je ne vends rien” que tu formes ton audience gratuitement et ils vont acheter chez un concurrent moins cher.

Le contenu doit créer de la confiance, pas de la formation gratuite illimitée.

Hack 💡 
La prospection à l'échelle :
Ta marque personnelle fait de la prospection pendant que tu dors.
Chaque post répété crée de la familiarité.
Et la familiarité crée de la confiance.

Mais la marque personnelle ne conclut pas à ta place.
Elle amène le prospect jusqu'à la porte.
C'est toi — en RDV — qui la fais entrer.

→ Utiliser son contenu pour répondre aux objections avant le RDV.
   Shannen plugge son IA (Claude) aux DMs Instagram pour analyser
   les problématiques récurrentes et créer du contenu qui y répond.
   Quand les prospects arrivent en RDV, la moitié du travail est fait.

3. “Ça coûte combien ?” ne jamais répondre à cette question tout de suite

C’est le moment le plus redouté. Et pourtant, la règle est simple : ne jamais donner un prix sans contexte. Jamais.
Parce que le prix doit toujours être corrélé à une valeur et tu ne peux pas corréler à une valeur que tu ne connais pas encore.

La réponse de Shannen : “Te donner un prix maintenant, ce ne serait pas cohérent. Tu veux savoir combien ça coûte si tu es Amazon ou Décathlon ? Ou tu veux savoir combien ça coûte si c’est toi, avec ton besoin spécifique ?”

Ce que ça déclenche : le prospect comprend que le prix sera personnalisé.
Il accepte d’aller plus loin dans la conversation. Et toi, tu peux poser les vraies questions.

La structure du RDV selon Shannen : cadrage (timing + objectif) → questions de découverte → quantification des pertes → présentation du prix enrobé.
Et tout ça, toujours en présentiel ou en visio, jamais par email, jamais par téléphone.

Hack 💡 
Le cadrage dès la première minute :
"Ravi d'échanger avec toi. J'ai prévu 45 minutes — c'est bon pour toi ?
L'objectif : comprendre ce qui fait qu'on se parle aujourd'hui,
voir si je peux t'aider, et si oui, t'expliquer comment on pourrait travailler ensemble.
C'est ok pour toi ?"

Ce cadrage fait trois choses :
① Valide le timing (plus de "je dois filer dans 10 min")
② Pose l'objectif clairement (pas de malentendu)
③ Crée un mini-contrat — si le prospect dit oui, il s'engage à aller jusqu'au bout

→ Question budget : toujours ouverte.
   "Quel est le budget alloué pour ce projet ?" (pas "Vous avez un budget ?")
   La question ouverte oblige à répondre. La fermée permet de botter en touche.

4. L'enrobage du prix

Le prix ne se donne pas. Il s’enrobe.
La formule de Shannen qui résume tout.

Avant d’annoncer quoi que ce soit, tu poses des questions de quantification : Combien tu perds par mois en leads non convertis ?
Combien de temps tu passes sur ce problème ?
Quel est le coût de ne rien faire dans 6 mois ?
Et ensuite seulement, tu présentes ton prix en miroir de ces pertes.

“Si tu perdes 8 000 € par mois et que mon offre est à 4 000 €, elle est rentabilisée en un mois. Est-ce que c’est totalement déconnant ?” - Shannen

Sur les objections, même logique :
“J’ai besoin de réfléchir”
→ “Si on met le prix de côté, quels sont les éléments qui feraient qu’on ne collaborerait pas ensemble ?”
Tu isolles la vraie objection au lieu de baisser le prix.

“Garantie de résultats”
→ deux raisons possibles : peur que ça ne marche pas (→ testimonial) ou peur de perdre son argent (→ remettre la responsabilité).

Creuse avant de répondre sinon tu grilles ta cartouche au mauvais moment.

Tu isoles la vraie objection. Et tu ne baisses ton prix que si tu as une contrepartie.

Hack 💡 
La remise contre contrepartie — jamais dans le vide :
"Tu veux 10% de remise. Qu'est-ce que toi tu peux m'apporter
que le client d'avant ne m'a pas donné ?"

Shannen demande systématiquement une contrepartie :
3 contacts avec numéro + intro LinkedIn → remise accordée.
Pourquoi ? Les 10% perdus sur le devis sont récupérés en acquisition client.

La remise n'est jamais un cadeau.
C'est un échange. Et ça remet le prospect dans une posture de partenaire,
pas de client qui arrache un geste commercial.

5. La machine long terme

Le cycle de vente dépend de la complexité d’adoption, pas du prix.

Un CRM coûte moins cher qu’un coaching high ticket mais le cycle de vente est plus long parce que si tu rates ton CRM, tu perds toute ta donnée client. Plus c’est risqué à mettre en place, plus le prospect prend du temps.

Les relances : personnalisées, contextualisées, basées sur les mots exacts du prospect. Jamais un copier-coller. “J’ai pensé à toi par rapport à notre discussion voilà pourquoi, voilà la ressource.”
Minimum : tous les trimestres pour tous les anciens prospects.

Et la grande question qu’on n’ose pas poser :
est-ce que vous faites de l’upsell à vos clients existants ?
Shannen a repensé tout son business autour du cycle de vie client :
offre débutant, académie intensive, communauté avancée.

Ses offres suivent le parcours naturel du client et elle rappelle des clients “pas encore prêts” pour leur proposer l’offre qui leur correspond maintenant.

Hack 💡 
La question qui déverrouille tout :
Appelez vos meilleurs clients et posez-leur cette question :
"Si tu devais me recommander à quelqu'un demain,
qu'est-ce que tu dirais ?"

Et ensuite : "Et si quelqu'un te disait que c'est un peu cher —
qu'est-ce que tu lui répondrais ?"

Ces deux questions vous donnent :
① Vos meilleurs arguments de vente (dans les mots de vos clients)
② Vos meilleures réponses aux objections sur le prix
③ Beaucoup plus de conviction pour votre prochain RDV

→ C'est aussi la base de votre stratégie de testimonials.
   Le bon testimonial au bon moment — pas balancé en réflexe
   dès que quelqu'un hésite.

Plan d’action

1. Écrire : “Je ne vends pas moi, je vends une prestation qui a une valeur.”

2. Lister ce que mes clients perdent si on ne travaille pas ensemble (en €)

3. Préparer mon cadrage de RDV en 2 phrases

4. Remplacer “Vous avez un budget ?” par “Quel est le budget alloué ?”

5. Appeler 2 clients pour leur demander comment ils me recommanderaient

6. Ne plus jamais envoyer un devis par mail sans en avoir parlé en visio

Écouter l'épisode complet

Cette édition vous a été utile ?

Ces épisodes vont vous plaire :

• Comment vendre du high ticket ? (Ft. Maddy Christina)

• Les 7 types de contenus qui font signer des clients

À très vite ⚡

Caroline

Pour aller plus loin : le profil de Shannen et son accompagnement

Je vais vous dire : la fatigue ne se rattrape pas en 10 jours.

J’ai mis 35 ans à le comprendre mais la vraie récup, ce n’est pas une semaine off. Mais une routine qui tourne toute l’année !

Alors, j’ai arrêté d’attendre « les vacances » pour prendre soin de moi et j’ai commencé à investir dans le quotidien.

Je vous dévoile mes 5 coups de cœur, ceux qui ont vraiment fait la diff’ en 2026.

PS. Aucune marque ne m’a payé pour en parler.

1) Le matelas connecté : l’effet cure de sommeil, sans quitter sa chambre

Je commence par le plus cher, mais le plus crucial.

C’est un matelas qui régule sa température toute la nuit, suit vos cycles, et vous réveille avec des vibrations.

Le prix pique (presque 4000€). Mais voilà… si vous êtes comme moi, vous avez besoin de frapper fort pour vous prendre en main.

Quand on met ce budget sur son lit, on ARRÊTE de traiter son sommeil comme une option.

Du genre : “Si je dors c’est cool, sinon tant pis..”

Aujourd’hui, on optimise tous notre matériel de travail : le meilleur ordi, le meilleur micro. Mais on dort 8h sur un matelas qu’on n’a pas choisi !

Pour moi, c’est la dépense la plus rentable que j’ai faite pour mon énergie.

↳ Vous avez des prix spéciaux sur le Pod 5 (celui que j’ai) et ses accessoires avec ce lien parrain. Perso, je n’ai acheté que le Pod et je vous recommande de commencer par ça, avant d’investir dans le tout-options.

Jusqu'à -600$ avec ce lien

2) Les séances de sport Infrarouge : sécher comme après une cure

Chez Spark Club, tu alternes des entrainements complet, dans des cabines de sauna infrarouges, semi privatives (2-3 personnes).

Attention, c’est la salle de sport du futur et elle est ouverte en continu pour les membres, grâce à la reconnaissance facile.

Même si tu finis le taff en retard… tu peux commencer ta séance quand tu veux puisque ce sont des coachs virtuels !

Tu rentres dans une cabine libre et tu commences ta séance, à la demande.
Franchement, une fois que tu sais faire les mouvements, c’est la même chose de suivre sur un écran ou dans une salle bondée parmi 25 autres personnes…

Je fais entre 3 et 5 séances/semaine quand je suis sur Paris (la moitié du mois) et les résultats sont juste aberrants.

J’ai des abdos tracés et surtout… une bien meilleure peau !
Plus de boutons, moins de rougeurs et d’irrégularités 🍑

Réservez votre session

3) La mobilité fonctionnelle : pour se sculpter même à distance !

On parle beaucoup de force, de cardio.
Mais jamais de mo-bi-li-té.

C’est mon amie Alexia Cornu, la première à m’en avoir parlé.
Car elle m’a appris qu’après 30 ans… on en a tous besoin.
(choquée, je pensais que c’était pour les vieux 👴🏻)

Rêve Studio, ce sont des séances de mobilité en visio, guidées, courtes, que je fais de chez moi.

L’ambiance est folle, les coachs sont excellents et le matériel ultra beau.
Tout donne envie de s’y mettre !

Tester (à Paris ou à distance)

4) Le DEXA scan : la balance qui dit la vérité

Ça fait 3 ans que je monte sur cette balance qui renseigne mon poids, masse grasse, masse musculaire par segment, âge vasculaire.
Je pensais avoir mes données.

En juillet, on m’a offert un DEXA scan.
10 mn allongée sous un bras articulé qui balaie le corps aux rayons X.

• Une balance connectée fait de l’impédancemétrie : elle mesure surtout votre hydratation, et en déduit votre gras. Résultat : chaleur, déshydratation ou un repas salé la veille suffisent à faire bouger le chiffre !

• Le DEXA, lui, ne déduit rien : il mesure directement os, gras et muscle, zone par zone, avec 1 à 2% de marge d’erreur. C’est la référence en recherche clinique.

Ce que la balance ne verra jamais :

1. La densité osseuse
   La donnée la plus importante pour une femme : elle décide de la qualité de fin de vie, plus que le tour de taille.

2. La force réelle
   Mon test de préhension : 16,4 kg, contre 26,7 en moyenne pour mon âge. Ma balance, elle, me disait « masse musculaire correcte ».

3. La répartition exacte
   Bras, jambes, tronc, graisse viscérale, chacun avec son chiffre précis. Les datavores, l’adorent !

Hack 💡 Je garde la balance mais elle mesure le mouvement, pas le niveau. Elle sert à voir si la courbe monte ou descend, jamais à savoir où j’en suis vraiment. Pour ça, il faut un point de calibration par an.

↳ DEXA Scan vous offre 15€ de réduction sur votre bilan avec ce lien.

-15€ avec ce lien

5) L’oreiller anti-rides et parfait pour dormir sur le côté

Perso, je dors sur le côté et j’aurais aimé l’inventer !

Cet oreiller est une révolution pour ceux qui dorment en foetus.
Cet oreiller en forme de “U” ne nous écrase pas la figure.

L’oreiller Omnia est pensé pour ne pas marquer le visage, ni écraser la peau. En plus il garde la tête au frais ! Perso je ne peux plus m’en passer (et ma mère non plus depuis qu’elle a testé).

L'oreiller magique

Ce que j’en pense

Aucune de ces routines ne remplace de vraies vacances.
Car c’est encore mieux : elles vous renforcent toute l’année.
Ça ne demande pas d’attendre le mois d’août pour commencer….

Et vous, c’est quoi votre meilleur investissement « bien-être 2026 » ?
Dites-moi tout, je lis toutes vos réponses ♥️

Eric Briones est l’un des plus grands experts du Luxe.
Auteur de Luxe Renaissance, il vient de passer 30mn à me secouer.

Il a une opinion bien trempée sur le Luxe, le désir, et même le Personal Branding en 2026.

Je vous ai résumé les 5 idées qui m’ont le plus secouée.

(L’épisode entier est là et il y a une histoire sur Hermès que je n’ai pas mise ici, mais qui vaut le détour !)

1. Pourquoi le luxe a perdu 70M de clients en 2 ans

Ahhh, ce rollercoaster 🎢

2023, sortie de Covid.
Le luxe a 400M de clients et vit sa meilleure vie !
Les grandes maisons voient la demande exploser et augmentent les prix.

Chanel : +56%
Dior : +51%

Résultat : les clients moyens-supérieurs entrent en boutique et ne peuvent plus rien acheter. Ils se sentent rejetés et tournent les talons.

De l’autre côté, les riches voient leurs marques préférées sur tous les influenceurs, tous les red carpets. La notion d’exclusivité s’est effondrée.
Eux aussi se détournent du “luxe-objet”.

Et boom. Ça fait 70M de clients perdus en l’espace de 2 ans.
Badant, non ?

Hack 💡  
Ce que ça dit pour votre marque personnelle :
Le luxe a fait l'erreur classique de confondre désirabilité et accessibilité.
Plus il voulait être partout et pour tous, moins il était désirable.

→ vraie question pour votre marque :
   À force de vouloir plaire à tout le monde, avez-vous perdu votre parti pris ?
   Le clivant ramène les meilleurs clients. La dilution les fait fuir. 

Voir aussi : les 7 types de contenus qui font signer des clients

2. Luxe “transformatif” : le nouveau statut social, c’est changer sa vie !

La “libido-luxe” ne disparaît pas, elle se déplace.
Vers quoi ? L’hospitalité haut de gamme, le wellness, la beauté élargie, et surtout : la longévité.

Le statut social a basculé de l’avoir vers l’être.

Aux États-Unis, 80% de la Gen Z et des Millennials se disent “en optimisation de soi”. 41% ne veulent tout simplement pas mourir.
Ponant vend une croisière de 61 jours sold out en deux semaines, non pas parce que c’est beau, mais parce que dire “j’ai pu couper 61 jours” est devenu le nouveau marqueur de statut.

Eric l’appelle le luxe transformatif.
Pas un luxe qui se montre. Un luxe qui vous change, concrètement, au quotidien !

Hack 💡 Le luxe transformatif appliqué à votre offre
"Quelle est votre promesse transformative ?"
Pas "J'accompagne X / J'aide X..." ça, tout le monde le dit.
Mais en quoi votre client est-il concrètement différent après vous avoir rencontré ?

Deux dimensions à clarifier dans votre plateforme de marque :
① Votre pouvoir transformatif singulier (pas générique)
② L'émotion qui va avec (pas "excellence" ou "qualité", une vraie émotion)

Chanel a trouvé la sienne avec Blazy : la joie.
Et les boutiques à Shanghai ressemblent maintenant à une plage surréaliste.

3. LLM et luxe : le pacte faustien

“Les LLM sont le meilleur ami et le pire ennemi du luxe.” - Eric Briones

Le problème fondamental : les algorithmes adorent comparer.
Et le luxe déteste la compagnie.

Un LLM pris dans sa logique intrinsèque va toujours moyenniser, normaliser, rendre le luxe “premium”. C’est comme un nouveau riche qui ne comprend rien au statut !

Pourtant, ignorer les LLM, c’est choisir l’invisibilité…
Vous n’êtes pas là quand on cherche ? Vous n’existez pas, basta !

Hack 💡 
La forteresse sémantique :
Hermès est propriétaire des mots "artisanat" et "qualité".
Quand Dior, Vuitton ou Saint Laurent les utilisent, ils nourrissent Hermès.

Pour votre marque personnelle :
① Sur quel mot voulez-vous être cité dans votre secteur ?
② Si quelqu'un tape votre concept dans un LLM, votre nom sort-il ?
③ Inventez des termes. Répétez-les. Écrivez dessus. Publiez dessus.

Eric passe presque 8 min là-dessus dans l’épisode.
C’est le passage qui m’a le plus marqué → Écouter

4. Forteresse sémantique : 3 recettes pour être plus malin que l’IA

Eric livre trois leviers concrets pour que les marques de luxe (plus largement, toutes les marques) gardent le pouvoir face à l’IA.

1. La forteresse sémantique : posséder son vocabulaire, oser des formulations conceptuelles fortes, ne pas se laisser niveler par les hashtags et la pensée courte des réseaux sociaux.

2. La contre-programmation culturelle : exit les hyperstars. Les LLM veulent du fond, de l’expertise. Les vrais opinion leaders de demain ne sont pas les influenceurs, mais les experts, les entrepreneurs, les créateurs qui ont une vraie autorité.

3. Mystère … ! Je vous la laisse dans l’épisode. C’est celle qui décrit à quoi ressemble le luxe dans 10 ans (troublant !) → Écouter

Hack 💡 Contre-programmation culturelle pour votre contenu !
Ne courez pas après les trends. Créez les vôtres.

① Identifiez les croyances dominantes de votre secteur.
② Prenez le contre-pied de l'une d'elles — avec des données, des exemples, une posture.
③ Publiez dessus régulièrement jusqu'à ce que vous soyez associé à cette idée.

→ Eric a publié "le luxe est mort" quand tout le monde disait
   que le luxe allait bien. Aujourd'hui, tout le monde cite Luxe Renaissance.

5. L’histoire du Birkin : l’audit, comme acte de création

L’histoire vraie que la plupart des gens ne connaissent pas.

Jean-Louis Dumas, grand patron d’Hermès, se retrouve dans un avion transatlantique en 1ère classe avec Jane Birkin. Elle se plaint de ne pas avoir le sac adapté à sa vie.
Dumas l’écoute. Il observe, analyse et crée le Birkin. Le sac qui s’est vendu jusqu’à 8M d’euros aux enchères.

La leçon qu’Eric en tire : “Le luxe qui écoute n’est pas sale.” Les marques qui ont décidé que le marketing c’était pour les faibles - “la marque est plus forte que le client, ne pas écouter le client” l’ont payé cher.

À force de ne pas écouter, elles ont perdu 70M de clients.
Dans les dents !

Hack 💡 L'audit comme avantage concurrentiel :
Coach envoie ses équipes marketing dormir dans les chambres des jeunes américaines pour voir comment elles vivent avec leur sac.

Plan d’action

1. Auditer votre sémantique :
Sur quels mots êtes-vous cité aujourd’hui ?
(vous pouvez même voir ça sur LinkedIn !)

2. Définir votre pouvoir transformatif
En quoi votre client est différent, après vous ?

3. Trouver votre émotion signature
Pas “excellence” — une vraie émotion, singulière

4. Identifier la croyance dominante de votre secteur à contrer
Et publier dessus !

5. Taper votre concept clé dans un LLM
Est-ce que votre nom sort ? Sinon, pourquoi ?

6. Écouter un client cette semaine
Une vraie conversation. Pas un sondage à la c*n

🎧 Pourquoi le luxe a perdu 70M de clients

Cette édition vous a été utile ?

Ces épisodes vont vous plaire :

• Comment vendre du high ticket ? (Ft. Maddy Christina)

• Mode & Luxe : quelles opportunités sur LinkedIn ? (Ft. Stéphanie Barret)

• 3 raisons pour investir sur LinkedIn (surtout dans le Luxe)

À très vite ⚡

Caroline

Pour aller plus loin : le profil d'Eric Briones et son livre Luxe Renaissance.

Vous connaissez bien ce sujet si vous me lisez, car c’est ma spécialité.

Il s’agit de votre Marque Personnelle.

Une méthode connue dans les grands groupes depuis 20 ans.
Industrialisée pour les PME, TPE, freelances et créateurs.
Et presque personne ne la connaît encore

Cette semaine, j’ai invité Eliott, pour nous expliquer comment transformer son nom en source de revenus.

Oui, vous avez bien entendu…

Le principe : louer son nom à sa société

Ça s’appelle : la redevance de marque.

Vous déposez votre nom, votre prénom, votre marque à l’INPI à titre personnel (en tant que personne physique, pas via votre société).

Puis, vous établissez un contrat de licence entre vous et votre entreprise.

Aussi simple que ça !

Ensuite, votre société, qui exploite votre marque au quotidien, vous verse une redevance pour cet usage.
Comme un loyer.

Ce système existe depuis longtemps dans les franchises (c’est la redevance que vous versez à la “maison mère”).

Eliott et son équipe l’ont rendu accessible à tous : restaurateurs, hôteliers, coiffeurs, chirurgiens, industriels, influenceurs, PME.

Hack 💡  
La règle d'or : La marque doit être déposée à titre PERSONNEL (personne physique),
pas au nom de votre société.

Parce que si votre marque appartient déjà à votre boîte, vous ne pouvez pas lui louer
quelque chose qui lui appartient déjà.

Pourquoi c’est intéressant, fiscalement ?

Les fondateurs se payent toujours en dernier, s’ils se payent…

Normal. On veut tellement que notre boite fonctionne, qu’on fait souvent hara-kiri sur nos propres deniers ❤️‍🩹

Via la redevance de marque, vous êtes beaucoup moins taxé.
C’est une charge déductible qui réduit votre bénéfice imposable. Économie d’IS de 25% immédiate.

Pour vous : ce n’est pas un revenu d’activité.
C’est un revenu du patrimoine.
Ce qui change tout fiscalement.

Sous le régime micro-BIC (jusqu’à 83 600€/an perçus) : vous bénéficiez d’un abattement de 50%, vous êtes imposé sur la moitié seulement !

Exemple : votre société vous verse 50 000€ de redevance.
→ Charge déductible pour la boîte = économie d’IS sur 50 000€
→ Vous êtes imposé sur 25 000€ seulement
→ Cotisations sociales sur les 25 000€, pas les 50 000€

Attention ⚠️ Ne remplacez pas une rémunération existante par la redevance.
C'est un revenu COMPLÉMENTAIRE.
Vos protections sociales (prévoyance, retraite) viennent de votre rémunération de base.
Ne la supprimez pas pour mettre la redevance à la place.

Comment est calculée la valeur de votre marque ?

Vous ne pouvez pas choisir arbitrairement un pourcentage de votre CA.
Ça serait requalifié comme revenu d’activité.
Le montant de la redevance doit être justifié par une valorisation indépendante de votre marque.

RemUp utilise des normes ISO internationales de valorisation de marque, le Brand Strength Index (BSI).

① protection : est-ce que la marque est déposée à l’INPI ? (une marque protégée vaut plus qu’une marque non déposée)
② visibilité : réseaux sociaux, avis Google, recommandations, presse, publications
③ indépendance : si vous partez en vacances 3 mois, votre entreprise tourne sans vous ?
④ actifs physiques : enseigne, véhicules floqués, tenues, objets dérivés
⑤ contribution au CA : quel pourcentage de votre chiffre d’affaires est réellement attribué à la marque ?

Sur cette base, ils déterminent une valeur monétaire pour votre marque (ex : 300 000€) et en dérive une redevance annuelle justifiable (ex : 30 000€/an). Ce n’est pas un pourcentage du CA, mais un loyer fixe, indépendant, documenté.

Hack 💡 Le profil idéal pour maximiser la redevance ?
Un CA entre 750 000€ et 20M€. 

Et si on vend sa boite ?

C’est un point que personne n’anticipe.
Et qui peut valoir (très) cher…

Quand vous cédez votre société, la valo porte sur les multiples d’EBITDA.
La marque n’est jamais intégrée (personne ne sait la valoriser).
Résultat : vous vendez en laissant un actif entier sur la table !

Avec la redevance de marque mise en place :

Option 1 : vous vendez aussi votre marque à l’acheteur.
Elle est valorisée séparément. Vous vendez plus cher.

Option 2 : vous conservez votre marque et maintenez la redevance. L’acheteur continue de vous verser un loyer. Vous partez à la retraite — et vous continuez de percevoir pendant des années. Sympa, non ?

Hack 💡 Vous envisagez une cession dans les 5 ans ?
Déposez votre marque maintenant et mettez la redevance en place.

1) Vous percevez des revenus complémentaires pendant les années qui précèdent la vente.
2) Vous arrivez à la négociation avec un actif valorisé, documenté, justifiable.

Le prérequis que tout le monde oublie

Au-delà de la redevance, Eliott insiste sur un point qui n’a rien à voir avec l’argent : la protection.

Si vous n’avez pas déposé votre marque à l’INPI et que quelqu’un le fait avant vous, vous entrez dans une procédure judiciaire qui peut durer et couter.
Pendant ce temps… vous ne pouvez plus utiliser votre propre nom !

Ça concerne : votre nom et prénom, mais aussi votre nom de formation, le titre de votre livre, le nom de votre podcast, votre enseigne, votre slogan, etc.

Checklist protection de marque (à faire maintenant) :
① Vérifiez sur la base INPI si votre nom est déjà déposé par quelqu'un d'autre.
② Si non — déposez-le à titre personnel. Pas au nom de votre société.
③ Pensez aussi : nom de formation, titre de livre, nom de podcast, slogan.
④ Si vous avez des associés — on peut co-déposer une marque. La redevance se partage.

→ Audit gratuit RemUp : https://go.carolinemignaux.com/JkeqPU
   1h. Gratuit. 21 jours après : premières redevances possibles.

Plan d’action

1. Vérifier sur inpi.fr si votre marque est déjà déposée

2. Prenez rendez-vous pour l’audit gratuit

3. Déposer votre marque à titre personnel

4. Faites calculer votre redevance sur la base des 5 critères ISO

5. Mettez en place le contrat de licence entre vous et votre société

6. Choisir une fréquence mensuelle ou annuelle pour se payer, avec moins de fraaaais

Alors, vous connaissiez cette méthode ?
C’est cadeau ♥️

🎧 Écouter l'épisode complet

On lui dit : “Génial Nico, ça fonctionne pour toi LinkedIn ?”

Lui : “… bah ouai j’ai fait 1000 vues ! Après c’est dommage, ça ne signe pas vraiment et je n’ai aucune question sur mes services.”

Ew.

La stratégie de contenu, c’est parfois la “rat race” 🐀
Comme le hamster dans sa roue, on continue, en accélérant même parfois, en espérant que ça finisse par marcher…

Et … rebelotte 🧶

Après plus de +4 000 posts et des centaines d’entrepreneurs-créateurs en incubation chez Agence Personnelle, j’ai appris à faire la différence entre le contenu qui fait vibrer (égo)… et le contenu qui fait signer (ventes).

Aujourd’hui, je vous emmène en coulisses.

Les 3 coupables qui sabotent votre LinkedIn street-cred

Avant de parler de ce qui marche, nommons les “deal breakers”, ces contenus qui font “boomers”.

1. le selfie hors sujet.
   On se fiche de savoir que vous avez fini votre marathon ou célébré les 10 ans de la foire au cochon. Ce contenu est complètement opaque pour les inconnus, qui représentent désormais l’essentiel de votre audience sur LinkedIn depuis le changement d’algorithme.
   Résultat : des désabonnements, et un algorithme qui ne sait pas comment vous catégoriser.

2. Les commentaires génériques
   “Tellement d’accord” ou “bravo untel”.
   Zéro visibilité. Zéro valeur ajoutée. Barbant, à souhait !

3. Le contenu évident
   Ça se voit que vous avez fait s’accoupler Chat GPT et Canva.
   Résultat ? Un bon blabla devant lequel les gens ne s’arrêtent pas.

Hack commentaires 🔦 : une photo de vous incarnée, une blague, une situation personnelle. Quelque chose qui vous ressemble !

1. Le post que tout le monde évite et qui ramène les meilleurs clients

“Plus vous avez un parti pris atypique… plus vous allez closer.”

C’est la vérité que personne ne veut entendre chez mes clients.

Les posts clivants font peur.
- ils font des mécontents
- ils attirent les concurrents
- ils générent de nouveaux relous

….c’est exactement pour ça qu’ils fonctionnent et qu’ils sont mémorables.

Parce que ceux qui sont d’accord ne sont pas juste d’accord, ils vous choisissent.

Ils arrivent en sachant exactement pourquoi vous, et pas un autre.
Et ces clients-là ne jouent pas trente-cinq devis pour gratter un centime…

Hack 💡 
Écrire votre premier post clivant :
1) Listez 3 croyances répandues dans votre secteur 
Avec lesquelles vous n'êtes pas d'accord (mais vraaaaiment pas !)
2) Prenez la plus inconfortable, la pire. 
Écrivez 3 lignes pour expliquer pourquoi vous pensez le contraire.
3) Commencez par "On m'a toujours dit que... Je pense l'inverse."

→ Le désaccord poli crée de l'autorité. 
La prise de position forte crée de la préférence ! Allez-y :)

2. Le combo magique… qui crée la confiance

Les coulisses, c’est le deuxième type de contenu qui cartonne.
Et c’est aussi celui qu’on sous-estime le plus !

• Montrez le bureau mal rangé

• La chaîne de production pétée

• La commande annulée

• Le client difficile (anonymisé)

Les gens veulent du vrai - encore plus avec l’explosion IA.

L’avant/après, lui, active le “curiosity gap” dont je parle dans l"‘épisode.
On voit le résultat avant de cliquer sur “voir plus”. On veut savoir comment vous y êtes arrivé.

Une cliente Agence Personnelle a eu le déclic parce qu’elle a vu un post où je racontais que moi aussi je galérais à parler devant une caméra.
Vous vous en souvenez ? C’est JUSTE ça.

Hack 💡 
Votre prochain post coulisses + avant/après :
1) Coulisses : qu'est-ce qui s'est passé cette semaine que vous n'avez pas osé montrer? (Une galère, une surprise, une décision difficile, quelque chose de vrai.)
2) Avant/après : choisissez un client (anonyme ou avec accord) et racontez en 3 lignes
   sa situation avant, et ce qui a changé. Laissez la chute pour après "voir plus".

3. Le décryptage, l’autorité en barre

“Show, don’t tell”
Le décryptage, c’est montrer que vous maîtrisez votre sujet, sans vous battre, sans vous auto-lustrer.

Infographies, quizs, analyses, comparatifs.
Et surtout : la to-do manuscrite qui fonctionne chez moi, à tous les coups.

Parce que ça prouve que vous avez réfléchi, que vous savez exactement comment faire, et que vous l’avez déjà fait… pour de VRAI !

4. Le format signature, bold move

Mon format à moi : la hotline de Caro.
Jeudi 13h, sur toutes les plateformes, je réponds aux questions en direct, comme un consulting privé, à ciel ouvert !
Ce format (que l’IA ne peut pas copier) va exxxxploser cette année.
Il permet facilement de comprendre qui en a dans le ventre, et qui repète juste des trucs pompés sur internet.

Un autre exemple : Sarah, une cliente qui a lancé son podcast, enregistre en marchant dans la rue. C’est différent, c’est frais, c’est osé.

Maintenant, on la connait et on la reconnait !

Hack 💡 
Créer votre format signature :
1) Quel format pouvez-vous tenir avec régularité (hebdomadaire ou mensuel) ?
2) Qu'est-ce qui vous ressemble vraiment ? (Pas ce qui est "à la mode".)
3) Testez-le 4 fois de suite avant de conclure si ça marche ou pas.

→ La différence crée la préférence. La régularité crée la confiance.

JE NE VAIS PAS VOUS DONNER LE DERNIER …

La septième famille, c’est la moins utilisée.
Celle que tout le monde remet “à plus tard”.
Et de loin la plus puissante…

Mais pour débloquer ce nouveau pouvoir, je vous donne rdv dans l’épisode.

Ce serait trop simple sinon.
Et un jour quelqu’un m’a dit que ce qui ne coûte pas d’effort, ne se retient pas.

Alors, allez vous convertir l’essai ⚽️ et devenir un crack de LinkedIn ?

Si le sujet vous parle, j’ai creusé la mécanique LinkedIn dans une autre édition : comment faire craquer LinkedIn cet été.

🎧 Écouter l'épisode complet

Nos émotions ?
Ouh, on verra plus tard.

Nos émotions sont responsables de :

• nos pires échecs

• nos plus grands regrets

• nos plus grosses hontes

Perso, ma piètre gestion des émotions m’amène souvent dans des situations impossibles (desquelles je ne peux plus sortir).

Et je me dis toujours :
“Si seulement, je n’avais pas eu tort sur la forme…
Alors que j’avais raison sur le fond !”

Ça vous parle ce sentiment ?
Alors, écoutez cet épisode avec Astrid Deballon.

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

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Faire mon devis

1. Vos émotions sont un levier, pas un m*rdier

“Tout ce qu’on laisse pourrir, c’est de l’énergie qu’on ne peut pas déployer dans son projet.”

C’est la première chose qu’Astrid a posée.

On nous a appris que les émotions sont un problème à gérer. Quelque chose qui perturbe la pensée rationnelle.

Alors, on les cache. On les neutralise. On fait professionnel.

Résultat : Elles fermentent, coûtent de l’énergie à comprimer.
Et finissent par ressortir au pire moment : une phrase cinglante dans une réunion, un abandon impulsif de projet, une décision prise sous le coup de la peur, un claquage de porte colérique !

Le fitness “neuro-émotionnel” prend le contre-pied :
Et si les émotions étaient de l’information à lire, pas du bruit à éteindre ?

Hack 💡  
Faire un premier diagnostic émotionnel :
1) Cette semaine, notez l’émotion dominante de chaque journée en fin de soirée 
2) Identifiez si elle était “information” (signal réel à écouter) ou “réaction” (déclenchée par une croyance, pas la réalité).
3) Trouvez pour chaque émotion-réaction : quelle croyance l’a déclenchée ?

→ La régulation commence par la lecture des signaux faibles, aussi simple que ça ! Comme une petite crève qu'on prend en charge direct, elle peut guérir direct.

2. Le corps “émotionnel” : un muscle à entraîner

“On prend soin de notre hygiène corporelle, on se brosse les dents.
Mais qu’est-ce qu’on fait pour nos émotions ?”

Astrid développe le concept de “corps émotionnel” : un système qui, comme le corps physique, peut être entraîné, renforcé, maintenu…

Ou au contraire atrophié, déréglé, laissé à l’abandon.

Bonne nouvelle : il répond aux mêmes lois que le corps physique.

La régularité bat l’intensité. 5 à 15 minutes par jour font plus que deux heures de thérapie une fois par mois. Et les résultats se voient : sur la prise de décision, sur les relations, sur la résistance aux chocs.

Hack 💡 
Lancer votre routine neuroémotionnelle en 5 min :
- Matin : 2 min de cohérence cardiaque (inspiration 5s, expiration 5s × 12 cycles).
- Soir : 3 min de revue émotionnelle, 1 émotion positive vécue aujourd'hui + 1 tension.

→ 5 à 15 min/jour. C'est tout. Le muscle se construit dans la durée.

3. Deux câblages, deux ennemis différents

Il y a deux profils de dirigeants en difficulté émotionnelle :

• L’hypersensible
  Il ressent tout, intensément. Une remarque en réunion le suit pendant trois jours. Il se sent facilement submergé.
  → La prise de décision sous pression lui coûte énormément.

• La “machine”
  Il ne ressent rien en apparence. Il a appris à couper l’accès à ses émotions parce qu’elles lui semblaient dangereuses ou inutiles.
  → Il décide vite, sans hésitation mais ses équipes ne le sentent pas

Deux câblages différents.
Même diagnostic : un corps émotionnel mal entraîné.
Et le même chemin de guérison… réapprendre à lire les signaux !

Hack 💡 
Identifier votre câblage dominant 
- Hypersensible : vous vous souvenez précisément d’une remarque blessante faite il y a 3 ans. 
- Machine : vous avez du mal à dire ce que vous avez ressenti lors d’une réussite majeure.

→ Le câblage n’est pas une fatalité. Mais un point de départ.

4. La méthode à 8/10 pour ne plus hésiter

C’est l’outil le plus concret de l’épisode.
Il tient en 4 questions.

Avant toute décision importante :
- Désir (est-ce que j’ai envie ?),
- Bien-être (est-ce que ça m’apporte du bien-être ?),
- Certitude (est-ce que je suis certain ?),
- Vision (est-ce que ça va dans le sens de ma vision ?).

Chacune notée de 0 à 10.
Le seuil : 8/10 minimum sur chaque dimension.
En dessous c’est non. Pas “on verra”. Pas “peut-être”. NON.

Pourquoi ça marche ? Parce qu’on ment beaucoup avec les mots.
On peut se convaincre rationnellement de n’importe quoi.
Mais le corps, lui, sait. Et les émotions encodent cette information à condition d’apprendre à les lire.

Hack 💡 
Tester la méthode 8/10 sur votre prochaine décision :
1) Prenez une décision en attente. 
Notez honnêtement : Désir / Bien-être / Certitude / Vision.
2) Toutes les notes ≥ 8 ? Allez-y. Une note < 8 ? 
Identifiez le blocage avant d'avancer.
3) Règle d'or : si vous devez vous convaincre, la réponse est déjà non, déso :))

→ Décider avec le corps, pas seulement la tête

5. L’oscillation émotionnelle (et comment trouver son axe)

Les dirigeants oscillent.
Un jour de feu, un jour de doute profond.
Une semaine à 200%, une semaine à plat.

Mais il y a une différence entre l’oscillation naturelle, celle qui fait partie du rythme d’un entrepreneur et l’oscillation pathologique.

Celle qui grandit avec le temps. Qui amplifie les hauts et les bas. Qui finit par rendre le quotidien invivable.

La solution n’est pas d’aplatir les émotions. Mais de trouver “l’alignement” ce point de gravité personnel qui permet d’osciller sans se perdre.

Astrid l’évalue avec sa roue de vie en 8 dimensions : pro, couple, famille, finances, santé, vie sociale, loisirs, spiritualité.

Hack 💡 
Trouver votre axe d'alignement 
1) Notez les 8 dimensions de la roue de vie sur 10 aujourd'hui.
   (pro / couple / famille / finances / santé / vie sociale / loisirs / spiritualité)
2) Identifiez les 2 dimensions les plus basses. C'est là que votre énergie fuit.
3) Une action concrète sur chaque dimension basse cette semaine ? Allez go !

Plan d’action

1. Lancer la routine 5 min/jour dès demain matin
Cohérence cardiaque + revue émotionnelle le soir

2. Faire la roue de vie en 8 dimensions
Identifier mes 2 dimensions les plus basses

3. Appliquer la méthode 8/10 à la prochaine décision importante
Désir / Bien-être / Certitude / Vision

Ce que j’en pense

J’ai longtemps cru que mon hypersensibilité était un défaut à cacher en réunion. Que pour être crédible comme dirigeante, il fallait faire « machine ».

Faux.

Les décisions que j’ai le plus regrettées, je les ai prises en coupant mes émotions. Et en finissant par exploser, au pire moment.

Chez les hypersensibles, on appelle ça le “bunker grenade” (j’en parle ici).

Mon take : en 2026, j’ai envie de continuer à progresser là-dessus.
Alors, on le fait ensemble ?

Pour ceux qui se sont reconnus… cet épisode est pour vous ♥️

🎧 Écouter l'épisode complet

Curieuse de vous lire ♥️

Si vous voulez continuer sur l’optimisation qui compte vraiment :

• 3 achats « Biohacking » qui ont changé ma vie

• Trouver son alignement

Cet été, LinkedIn se met à nu.
Je lis clair dans ses intentions.

D’abord, il y a eu ces nouveautés (et cette newsletter a presque 100 000 abonnés, il est temps de la rejoindre si vous aimez LinkedIn !)

Ensuite, mes propres tests sur mes clients et moi.

J’en profite pour vous dire tout haut ce que je dis tout bas à ceux qui m’entourent : en ce moment il y a 5 pièges anti-vues et des formats malins sur lesquels miser, pendant que tout le monde regarde ailleurs.

Souvenez-vous que sur LinkedIn aussi, “quand le sage montre la lune, l’imbécile regarde…”

Heureusement, tout le monde n’est pas abonné à moi, alors vous avez déjà un avantage sur les autres =)

Suivez le guide.

5 réflexes qui tuent votre portée en ce moment

1 ) Les carrousels ont saoulé tout le monde
Les carrousels perdent du terrain, en portée comme en engagement, pendant que LinkedIn fait de plus en plus de place à la vidéo.

Allez voir les vidéos de Laura ou de Nathalie (15 000 vues chacunes), deux clientes qui m’ont écrit la semaine dernière “la vidéo a repriiiiis !”.

→ D’ailleurs, la vidéo revient de plus en plus longue et parfois au format horizontal ! L’audience a fini de swiper, elle veut du profond et du concret

2 ) Supprimer un post coûte plus cher, que de le laisser …
Une typo, un mauvais visuel, un bide ?
Laissez-le vivre comme un kilo superflu, au lieu de vous inquiéter pour si peu.

→ La suppression n’efface pas votre passif avec l’algorithme, sorry.
Pour lui, mieux vaut de l’historique, que de l’instabilité !

3 ) Vos connexions mortes plombent votre distribution
Les contacts qui ne publient pas, n’interagissent pas et sont hors de votre territoire tirent votre portée vers le bas…
Avant, on cherchait le quantitatif. Maintenant, on baisse le volume.

→ La vraie croissance vient des abonnés, pas des passagers.

4 ) Spam en DM = prison du reach
Taux de réponse bas sur vos messages sortants ?
Voilà un comportement de spammeur pour l’algorithme.
Pareil, attention aux commentaires dupliqués ou automatisés…

→ LinkedIn peut même suspendre votre profil pour vous faire flipper !

5 ) Le ghosting en commentaires 👻
Commenter, recevoir une réponse, puis disparaître ? LinkedIn suit le fil.
L’engagement de façade meurt, au profit des boucles de conversation (si vous êtes branché Tech, la tendance est au looping… partout !)

→ Le commentaire est sous-côté sur LinkedIn, certains font plus de reach qu’un post !

Les formats porteurs ? Ceux que l’IA ne pompera pas. À commencer par…

Relisez les 3 sections, le pattern saute aux yeux….

LinkedIn enterre ce qui se copie (carrousels templatisés, posts génériques, commentaires automatisés) et pousse ce qui se vit.

En tête de liste : le LIVE.

Vous savez que je le pratique chaque jeudi, à 13h.
Parfois j’y vais même sans micro et avec la caméra de mon ordinateur.
Ça ne change rien aux vues, au contraire !

La clé c’est la régularité ! Je fais ce live depuis 5 ans, même dans des conditions catastrophiques comme hier (merci à ceux qui étaient là !).

Un live ne se génère pas en IA.

La personne est là, en direct, elle répond, elle hésite, elle est mal coiffée, elle a des boutons (bon ok … ça c’est juste moi 🙋🏻‍♀️).

Mais c’est la preuve de verité qu’aucun outil ne peut fabriquer !

Dans un feed où le doute sur l’origine du contenu devient la norme, le direct devient un certif d’authenticité.

Et regardez où LinkedIn met ses billes : les apparitions live font partie du programme Top Voices 360, la vidéo est le format monétisé via BrandLink, et le partage de revenus tourne sur les pre-rolls vidéo, etc.

Coincidence ? Je n’pense pas.

Ces contenus ultra incarnés (lives, vidéos facecam, coulisses, évents) vont se développer au détriment des formats « scalables »

À faire : 1 live/mois pour commencer. Format simple : 30 min, 1 sujet et des questions en direct. Puis découpez-le : les extraits nourrissent vos posts vidéo de la semaine, et la portée hors réseau vous dira lesquels l’algorithme adore, etc.

Mon analyse

LinkedIn fait son coming-out dans l’économie des créateurs (si vous n’avez pas encore découvert les nouveautés, foncez ici).

Ceux qui ont compris « pensez média, pas networking à la papa » en 2021 ont construit des audiences.

Ceux qui le comprennent en 2026, vont construire des revenus !

Vous voulez en faire partie ?

C’est LE moment de découvrir votre potentiel de créateur et d’investir sur votre stratégie LinkedIn pour distinguer ce qui marche, de ce qui fâche !

Cette édition vous a été utile ?
Le meilleur merci est un partage ♥️

Et dites-moi : votre premier post collaboratif, vous le feriez avec qui ? Nommez la personne en commentaire, elle sera peut-être partante !

Pour aller plus loin : quels posts font vraiment signer.

“Diversifie. Investis.
L’immo, c’est le meilleur actif.”

Et dans les faits ? On met son argent en crypto, en bourse ou en equity (dans les startups qu’on connaît).

Coupable 🙋🏻‍♀️
Pour moi, l"‘immobilier est longtemps resté sur la table.

Comme beaucoup, j’ai acheté ma résidence principale.
Et basta.

Jusqu’à ce que je rencontre Arthur Framery.
Cet entrepreneur spécialisé dans l’immobilier, pour les autres entrepreneurs.

C’est lui qui m’a aidée à acheter mon premier lieu à Marseille (trouvé par Arnaud 🫴) pour accueillir mes Masterminds et séminaires.

Aujourd’hui, je l’invite pour que vous puissiez vous aussi, profiter de son savoir et de ses conseils.

Quels placements sont les plus malins à faire cette année, pour investir tout en développant notre activité ?

Suivez le guide…

1. L’immobilier en 2026 : un devoir, pas une option

Arthur est direct.

“L’immobilier est un devoir pour un entrepreneur.
Sinon, on passe à côté d’argent qui nous est donné.”

Les entrepreneurs ont une capacité d’emprunt rare. La banque voit du flux sur les comptes, de la tréso, du potentiel.

Il y a plein de types d’actifs : immeuble de rapport, location saisonnière, hôtellerie, immobilier professionnel…

Hack 💡 Évaluer votre marge immobilière inexploitée :
1) Calculez votre taux d’endettement actuel. En dessous de 35% ? Vous avez de la marge bancaire.
2) Listez vos placements. L’un d’eux utilise l’effet levier d’une banque ? Si non, vous laissez de l’argent sur la table.
3) Simulez : avec 10% d’apport sur votre capacité d’emprunt, quel actif pouvez-vous acquérir dès maintenant ?

→ Le crédit immobilier est le premier ascenseur social dont on ne vous parle jamais.

2. Résidence principale : la fausse bonne idée

“Acheter sa résidence principale sur le début de notre carrière, c’est pas rentable. Surtout si on a des goûts de luxe … mieux être locataire !”

Si vous achetez votre résidence principale, vous immobilisez du capital qui pourrait travailler pour votre activité.

Et si cet apport, mis dans un immeuble de rapport en ville moyenne, valait trois fois plus dans quinze ans ?

Hack 💡 
Évaluer l'opportunité d'acheter votre RP
1) Simulez sur 15 ans : loyer évité vs. capital immobilisé vs. rendement locatif alternatif.
2) Posez-vous la question de la flexibilité. 
Êtes-vous sûr de rester 10 ans dans cette ville ?
3) Si vous avez des goûts de luxe : l’équation propriétaire est rarement gagnante. Louer + investir ailleurs libère du capital ET de la mobilité.

3. Villes moyennes : pas sexy, mais bankable

Arthur m’a parlé de Cholet pour investir.

Pas Paris. Pas Lyon. Même pas Marseille (dommage pour moi !).
Cholet, la ville d’Ana Godefroy (ma queen 🫶), entre 1 500 et 3 500€/m².

La logique : trouver une ville où les fondamentaux économiques changent. Une grande entreprise qui arrive, un campus universitaire, un port qui se développe. Et investir avant que le marché le sache !

• Dunkerque (usines de batteries)

• Cherbourg (nucléaire relancé)

• Le Mans (nouveau campus)

Finalement, un peu comme dans l’Entrepreneuriat, les bonnes affaires sont là où les autres ne veulent pas forcément aller parce que trop risqué ou trop sous-côté.

Hack 💡 
Identifier votre prochain pari gagnant
1) Suivez les annonces d’implantation industrielle dans les villes de moins de 200 000 habitants
2) Vérifiez le prix au m² : objectif entre 1 500 et 3 500€.
3) Contactez un chasseur local avant que les plateformes captent la hausse.

→ Les bonnes affaires en immo ne sont jamais là où tout le monde regarde !

4. L’immeuble de rapport : le moins glamour, le plus malin

Arthur adoooore les immeubles de rapport.
C’est son investissement préféré, après 10 ans.
“Le moins sexy” mais le montage le plus solide.

Pas de copropriété. Pas de règlement.
Vous êtes chez vous, vous décidez.

Et vous pouvez vous éclater comme dans les SIMS.

En bas : une auto-école.
Premier étage : un co-living.
Deuxième : de la longue durée.
Dernier : du saisonnier.
Et si un locataire ne paie pas ? Vous avez quatre autres.

Arthur va plus loin : avec un bon dossier pro, vous pouvez faire un immeuble par an !

Hack 💡 
Votre premier immeuble de rapport ?
1) 30K€ d’apport → cherchez entre 250 et 300K€ en ville moyenne
2) Visez 3 à 4 unités minimum pour absorber la vacance locative.
3) Ne visitez pas seul. Vos émotions trahissent la négo

→ L’immeuble de rapport : “le moins sexy”, mais le premier qu’Arthur recommande après 10 ans.

5. La holding : quand la créer (et surtout… quand ne pas le faire)

Le montage dont tout le monde rêve :
Exploitation → Holding → SCI → Immo

On remonte les dividendes avec un frottement très léger (régime mère-fille). Et boom, on fait descendre dans une SCI.

Mais Arthur dit : pas trop tôt.
La holding coûte. En tout, 5 000€/an si tout est outillé. Et une société en France doit faire du profit, sinon l’administration frappe à la porte.

Le signal : 50 000€ sur votre compte d’exploitation + un projet à 250 000€ en vue. En dessous, les frais mangent le bénéfice !

Et attention aux erreurs classiques : déplacer des flux sans documenter, se rembourser “plus tard” et laisser des squelettes au placard.

Hack 💡 
Le bon timing pour créer votre holding 
1) Signal n°1 : 50 000€ sur votre compte d’exploitation
2) Signal n°2 : un projet immobilier à 250 000€ en vue (≈ 25 000€ d’apport)
3) Documentez tout dès le départ. Chaque virement inter-sociétés a une raison et un contrat
→ La holding est puissante. Mais mal calibrée, elle coûte plus qu’elle ne rapporte. Ne copiez pas sur la copie du voisin, consultez un fiscaliste

Mon plan d’action

1. Calculez votre taux d’endettement personnel
Vous êtes probablement sous les 35%

2. Remettez en question votre vision de la résidence principale
Pas toujours le meilleur premier investissement

3. Identifiez une ville moyenne avec un moteur économique fort
1 500-3 500€/m² et des investissements qui en feront un lieu de traction

4. Visez votre premier immeuble de rapport
30K€ → 300K€, commencez à chercher et voyez comment ritualiser chaque année

5. Créez votre holding à 50K€ d’exploitation
Contactez un fiscaliste, un montage bancal peut coûter bonbon

Envoyez un message à Arthur sur LinkedIn si vous voulez être accompagné.

Il travaille sur des enveloppes à partir de 250 000€. La moyenne de ses clients : 800K à 1M€. ♥️

Pour aller plus loin : faire scaler son business d'abord.

🎧 Écouter l'épisode complet

“OK, je dois incarner mon entreprise.
Mais... qui parle ?
Moi ? Mon équipe ? Ma page LinkedIn ?”

La réponse que vous attendez : ça dépend.

La vraie réponse : il y en a 4.
Et elles ne s’excluent pas.

Dans ce nouvel épisode, je vous dévoile ma stratégie de porte-paroles.
Leurs avantages, coût réel et mon plan sur 30 jours pour les tester.

1. Le Founder-Led Growth : le levier le plus puissant (…et le plus inconfortable)

Toutes les marques ultra-fortes ont un fondateur qui détonne.
Apple. Tesla. Patagonia.
Respire. Les Secrets de Loly. Joone. Koko Kombucha.

Ce n’est pas un hasard.
Mais une stratégie.

Le Founder-Led Growth, c’est utiliser votre dirigeant comme ambassadeur.
Ça irrigue à deux endroits en même temps : vous construisez une marque personnelle forte (résiliente si la boîte change), pendant ce temps, votre business grandit vitesse grand V.

C’est ce que j’ai fait. Je documentais au quotidien. Ce qui marchait.
Ce qui plantait. Sans filtre.
C’est comme ça que je suis devenue top voice LinkedIn et que l’agence a décollé.

Hack 💡 Démarrer votre stratégie "Founder-Led"
1) 3 posts / semaine : 1 storytelling (pourquoi vous faites ça), 1 coulisses (building public), 1 industry insight (parti pris fort dans votre secteur).
2) Prenez une photo avec votre prochain partenaire, votre prochaine conférence ou interview.
3) Racontez ce que vous vivez comme si vous le racontiez à un ami, si ça accroche en vrai, ça marchera en post !
→ L'audience ne se construit pas en attendant d'avoir quelque chose de parfait à dire.

Le Founder-Led Growth, c’est de la dynamite. Mais il faut bien dire la vérité : ça fait des dégâts.

Il y a 3 coûts réels.

• Votre santé mentale
  S’exposer sur les réseaux, réveille les blessures de rejet, d’humiliation.
  Vos proches ne vont pas toujours approuver et/ou les concurrents vont vous caillasser parce que vous prenez de la place. ..

• Le temps
  Et oui, même avec l’Agence Personnelle qui gère tout le système, il faut minimum 2 heures/mois.

• La dépendance
  Mmh. Si 100% du pipe commercial passe par vous, votre boîte sera plus difficile à vendre ou valoriser.

Mais ce risque est facilement évitable, en combinant votre prise de parole avec les 3 autres leviers…

Hack 💡 Limiter les coûts sans perdre l'impact :
1) Préparez-vous aux critiques avant qu'elles arrivent. Décidez à l'avance ce que vous répondez (ou ne répondez pas).
2) Ne basez jamais 100% de votre acquisition sur vous seul, activez au moins un autre levier en parallèle.
3) Posez-vous une règle : X posts par semaine, pas plus. La régularité bat l'intensité.

→ La visibilité a un prix. Mais l'invisibilité en a un plus grand.

2. L’Employee Advocacy : l’arme secrète américaine (et pourquoi 8/10 se plantent)

J’ai formé une cinquantaine de boîtes aux programmes d’Employee Advocacy : utiliser son équipe comme porte-paroles sur les réseaux.

C’est le modèle américain.
Cisco a des milliers d’employés qui postent sur leur boîte.

Le principe : au lieu de relayer la page entreprise comme un homme sandwich, on tague joliment la société dans des posts qui racontent une vraie histoire !

Le “network effect” crée une sensation d’omniprésence.
Et ça booste à la fois l’acquisition et le recrutement.

Mais voilà la vérité : 8 équipes sur 10 se plantent.
Soit les employés ne sont pas motivés et ne sont pas réguliers, soit il y a des débordements : un hater, une phrase mal comprise par les investisseurs.
Et basta, le programme s’arrête fissa !

Hack 💡 Lancer un programme Employee Advocacy qui tient :
1) Choisissez des volontaires, jamais des obligés. 5 personnes motivées valent mieux que 50 contraintes.
2) Créez un groupe WhatsApp/Slack avec un challenge mensuel + un incentive (cadeau, jours de congé) pour rendre ça fun.
3) À J+30, mesurez : vues générées, leads, candidatures. Les convaincus coopteront les autres, vous n'aurez plus besoin de convaincre.

→ L'effet réseau transforme 1 voix en 10. Mais ça ne fonctionne qu'avec de la régularité.

4. La page entreprise : le cimetière du reach

C’est la stratégie “zone de confort”.
Poster au nom de la page. Mettre en avant les salariés, les clients…
Sans jamais personne derrière le micro.

Je suis obligée de vous le dire : c’est la moins efficace.
Sur LinkedIn, les pages entreprises ont été créées pour être monétisées. LinkedIn n’a aucun intérêt à vous donner de la portée gratuite.
Plus le temps passe, plus ça coûte cher à alimenter et moins ça rapporte.

Il y a des exceptions.
Un de nos clients, Avi Bitton, dont la page marche très bien et nourrit sa présence Linkedin (recrutements, prospects).

Hack 💡 Transformer votre page vitrine en amplificateur 
1) Comparez vos profils sur toutes les plateformes. 
Créez de la cohérence, sinon vous perdrez des clients au dernier moment.
2) Ajoutez du contenu récent.
Un restaurant vide au service du midi, ça inquiète. Une page sans posts depuis 3 mois, pareil.
3) Utilisez la page pour amplifier, pas pour initier. 
Repostez vos contenus personnels, taggez la boîte dans les posts de l'équipe.

→ La page entreprise ne génère pas d'audience. Elle la confirme.

5. Vos clients, vos meilleurs commerciaux : le modèle ambassadeurs

Le dernier levier, c’est le plus élégant.
Vos clients font votre publicité gratuitement.

Chez Agence Personnelle, on a pensé toute l’expérience pour qu’on ait envie de la partager : le couloir iconique que tout le monde photographie en arrivant, les loges avec la maquilleuse, les produits stylés des sponsors.

On propose aussi du cross-posting : le client bénéficie de notre audience, nous on rend visibles nos services. Tout ça crée des temps forts et les temps forts, ça se partage en story !

Ce n’est pas un seul levier. Mais une symphonie.
Fondateur + équipe + page + ambassadeurs + activés ensemble, ils créent quelque chose de bien plus puissant que chacun séparément.

Hack 💡 Créer votre rite de passage !
1) Consultants/infopreneurs → poussez vos clients à partager leurs wins. 
Repartagez-les à votre tour, c'est votre meilleure vitrine
2) E-commerçants → lancez un concours de partage d'unboxing en story. L'effet est cumulatif, plus les gens postent, plus les autres veulent le faire.
3) Commerce local → mettez des supports physiques (marrants, ça marche encore mieux) pour inciter aux avis dans la file de caisse, la salle d'attente, les vestiaires.

→ Vos meilleurs commerciaux sont ceux qui ont déjà acheté.

Mon plan d’action

1. Postez 3x/semaine en tant que fondateur
Storytelling, coulisses, industry insight, etc.
→ Si vous n’avez pas d’équipe pour gérer votre contenu, Agence Personnelle propose des plans tout inclus, à partir de 1 000€/mois (réservez un audit, c’est gratuit).

2. Lancez un groupe avec 5 volontaires de l’équipe
Un challenge de 30 jours avec une récompense à la clé (jour off, carte cadeau, chèques vacances, etc.)
→ Contactez-moi si vous voulez mettre du cadre.

3. Uniformisez vos pages “corporates”
Googlez-vous, ChatGPTisez-vous, Claudez-vous.
Cohérence et contenu récent obligatoires, partout.
→ On pense référencement, avant tout !

4. Proposez un rituel pour vos clients
Victoires mutuelles, unboxings ou installations sur site.
→ Pensez l’expérience pour qu’on veuille la partager partout.

5. Activez les 4 leviers, en concert
La symphonie est plus puissante que le solo ou le duet.
→ C’est le crosspost qui crée l’effet de ruissellement que vous cherchez !
Et qui vous rendra incontournable sur votre niche.

Pour aller plus loin : où et comment prendre la parole sur LinkedIn.

🎧 Écouter l'épisode complet

J’ai perdu ma vie à New York, du jour au lendemain, à 30 ans.

Je suis rentrée en France chez mes parents (Tanguy-style).
J’ai pris un CDI le temps de me resaisir. Puis j’ai lancé deux boîtes.
Aucune des deux n’a percé.

Mais c’est grâce à elles (oui, les deux !) que j’ai lancé Agence Personnelle.

Dans ce nouvel épisode solo, je vous raconte le vrai chemin sans le vernis “success story”.

Et surtout, ce que ces claques m’ont appris.

1. Les grandes boîtes naissent du chaos, pas d’une grande idée

Agence Personnelle n’était pas préméditée.

Comme je l’explique dans l’épisode, c’est le timing parfait qui a crée la boite.

En cas d’échec, ne pas attendre, ne pas se laisser paralyser ou noyer sa honte dans la glace rhum raisins.

Avancer, même imparfaitement.

Hack 💡 Pour transformer votre chaos en traction :
1) Listez vos 3 derniers "échecs" ou projets abandonnés. 
Qu'avez-vous appris sur votre marché, votre offre, vos clients ?
2) Identifiez la compétence ou le réseau que chaque expérience vous a donnés, même les mauvaises.
3) Posez-vous la question : "Qu'est-ce que ce chaos m'a rendu possible que je n'aurais pas eu autrement ?"

→ L'échec n'annule pas le prochain projet. 
Il le prépare !

2. Être son propre stagiaire

Vous connaissez le principe du “Small Giant” ?
Reste petit le plus longtemps possible.

Pendant plus d’un an, on a été nos propres stagiaires.

Arnaud branchait les caméras et lançait les tournages.
Clément faisait deux tournages par jour, six jours par semaine en plus de gérer la production et les recrutements.
Et moi, je faisais tous les appels commerciaux (parfois 6 à 8 / jour), en plus la communauté et d’une stratégie de contenu ultra offensive.

Mes potes me disaient : “Mais embauche quelqu’un pour faire ça !”
En réalité, il n’y a pas de meilleure façon de tester le marché.

Tout était manuel.
Tout était au contact du client.

C’est cette phase,inconfortable, chronophage, parfois dénigrante (vous n’imaginez pas les comportements irrespectueux que j’ai dû me farcir) qu’on façonne la meilleure offre.

Vous ne pouvez pas déléguer ce que vous n’avez pas encore compris vous-même.

La tentation de recruter trop vite, de “passer à l’échelle” avant d’avoir validé, c’est ce qui tue la plupart des boîtes en démarrage.

Première année : 1M€

Hack 💡 Le principe du "small giant" :
1) Avant de recruter pour un poste, faites-le vous-même pendant au moins 30 jours.
2) Documentez chaque étape : ce qui fonctionne, ce qui coince, ce que le client veut vraiment.
3) Seulement quand vous pouvez expliquer le poste en détail à quelqu'un, recrutez.

→ Ce que vous n'avez pas fait vous-même, vous ne pourrez jamais bien le manager.

3. F.O.C.U.S (ou crashtest)

La tentation de dire oui à tout est permanente.
Un client veut du consulting ? Oui.
Une formation ? Oui.
Un autre format ? Oui.

C’est ce qu’on appelle le défocus.
Et c’est ce qui empêche les boîtes de devenir excellentes sur quoi que ce soit.

Nous, on a refusé. Pendant deux ans, on a dit non à tout ce qui n’était pas notre cœur de métier. On a dit non aux exceptions.

Quand on a vraiment voulu tester des choses pour innover ?
On a “crashtesté” : c’est à dire crée des produits les plus petits possibles.
Dès que les tests ne s’avéraient pas concluants, on tuait le projet le plus rapidement possible. Au lieu de s’acharner ou culpabiliser !

Hack 💡 Pour tester votre niveau de focus :
1) Listez tout ce que vous vendez ou proposez aujourd'hui. 
Combien de lignes avez-vous ?
2) Pour chaque ligne : est-ce que c'est votre cœur de métier ou une faveur client ?
3) Identifiez votre offre principale, celle qui représente 80% de votre valeur ajoutée.

→ Supprimez ou mettez en pause tout le reste pendant 90 jours. Mesurez l'impact.

4. Productiser pour scaler

La deuxième année a été l’année de l’automatisation.

On a productisé notre service, c’est à dire transformé une prestation sur-mesure en quelque chose de “plug & play”.
Standardisé et reproductible.

Résultat : moins de coûts variables, plus de marge.

Deuxième année : 2,5M€

La clé, c’est d’avoir transmis le savoir-faire et de l’avoir mis sur une tech qui élimine les coûts qui coulent normalement les agences. Ce n’est pas simple. Ça prend du temps. Mais c’est ce qui fait la différence entre une agence qui stagne et une agence qui croît.

Hack 💡 Pour productiser votre service :
1) Identifiez les étapes de votre prestation qui se répètent à chaque client (les 80%).
2) Documentez-les sous forme de process ou de templates réutilisables.
3) Automatisez ou technologisez ce qui peut l'être, pour libérer du temps humain sur la valeur ajoutée.

→ Un service productisé n'est pas un service dégradé. C'est un service rendu plus fiable et plus scalable.

5. Recruter des “A-player”

La quatrième étape et la plus importante, c’est le recrutement.

Trouver les personnes qui vont être capables d’injecter votre culture partout, de porter la boîte là où vous avez envie de l’amener.

Ce n’est pas un problème de compétences, car de toute façon on a crée des nouveaux métiers qui n’existent pas vraiment pour la plupart :)

Troisième année : de 1 à 5 studios, 15M€ de C.A projeté et 500m² de studios.
→ D’ailleurs si vous avez envie de nous rejoindre, vous pouvez postuler ici

Hack 💡 Pour recruter des personnes qui portent votre culture :
1) Avant l'entretien : définissez vos 3 valeurs non-négociables. 
Pas des mots vides, des comportements concrets.
2) Pendant l'entretien : posez des questions qui révèlent les comportements passés, pas les intentions futures.
3) Après le recrutement : onboardez sur la culture avant les compétences. 
La technique s'apprend, le mindset beaucoup moins. Voire PAS DU TOUT :)

→ Un mauvais recrutement coûte entre 15 000 et 50 000€
Le culture fit n'est pas une option à ce prix là !

Mon plan d’action

1. Arrêtez d’attendre la grande idée
Lancez-vous dans le chaos fertile et apprenez en faisant

2. Faites les choses manuellement d’abord
Soyez votre premier stagiaire avant de recruter

3. Restez sur votre offre signature
Refusez le défocus, les exceptions et l’argent facile.

4. Identifiez ce que vous faites de mieux
Et mettez-le sur tech pour éliminer les coûts variables

5. Recrutez des personnes alignées sur votre culture
Pas juste sur vos compétences requises, elles s’apprennent au fil de l’au

Allez l’écouter, ces 12 minutes qui valent le détour. ♥️

Pour aller plus loin : quoi faire de cet argent une fois qu'il rentre.

🎧 Écouter l'épisode complet

Il n’y a pas de recette pour percer en tant que créateur.
Mais il y a des règles.

Des règles que personne n’enseigne vraiment. Qui se découvrent sur le terrain et se partagent peu.

Arthur Perticoz était mon pote d’école. Depuis, il a juste bouleversé le monde des média.

Son dernier coup d’éclat ?

Un podcast lancé il y a six mois qui fait déjà 100 000 écoutes sur YouTube. Sans 1€ de publicité.

Avant même qu’il le lance, quand il m’en a parlé, je savais qu’il réussirait.

Alors, quels secrets a-t-il appris ?

Je l’ai cuisiné…

1. Le compteur d’abonnés vous ment

C’est la règle que les créateurs qui percent ont comprise en premier et que la plupart des marques ignorent encore.

Sur les plateformes algorithmiques (YouTube, TikTok, Spotify, Instagram), ce qui détermine votre portée, ce n’est pas votre base d’abonnés. C’est la distribution : votre contenu est-il poussé à des gens qui ne vous connaissent pas encore ?

Arthur en est la démonstration : 20 000 abonnés, et des millions de vues chaque mois. Parce qu’il a construit un système multiplateforme où l’algorithme travaille pour lui.

Les vraies métriques à suivre : le CTR (taux de clic sur la miniature), le watchtime, et le ratio vues/abonnés.
Pas le compteur.

Hack 💡 Pour évaluer la vraie performance d'un compte ou d'une chaîne :
1) Calculez le ratio vues / abonnés sur les 10 dernières vidéos. Un ratio élevé = la plateforme distribue à des non-abonnés.
2) Regardez le CTR. En dessous de 4 % sur YouTube : la miniature ne convertit pas.
3) Vérifiez le watchtime moyen. Sur une vidéo longue, 30 min de watchtime = YouTube vous récompense.

→ Ces trois chiffres valent plus que n'importe quel compteur d'abonnés.

Mais ce n’est que la première pièce du puzzle.

2. L’outlier : la miniature et le titre, c’est 80 % du travail

Aux États-Unis, il existe des “écoles de pensée de l’outlier” = des spécialistes dont le seul métier est de comprendre pourquoi une miniature fait cliquer et une autre non.

Arthur a une liste de 131 formats de titres. Il en change certains 40 fois.
Et il a réussi à faire passer des épisodes de 60 000 à 130 000 vues rien qu’en retravaillant le titre et la miniature.
Pas un euro de publicité. Juste du travail éditorial.

Une vidéo qui ne performe pas n’est pas une mauvaise vidéo. C’est une vidéo dont le titre ou la miniature ne convertit pas encore.
Elle n’est pas morte, elle est endormie. Et on peut la réveiller.

Hack 💡 Protocole pour réveiller une vidéo endormie :
1) Changez d’abord le titre (testez 2-3 variantes avec des angles différents).
2) Laissez tourner 48-72h et mesurez le CTR avant/après dans YouTube Studio.
3) Si le CTR ne bouge pas, changez ensuite la miniature.
4) Ne changez JAMAIS titre et miniature en même temps : impossible de savoir ce qui a fonctionné.

→ Pour aller plus loin : taper “outlier marketing” sur YouTube US. Des spécialistes américains partagent leurs méthodes gratuitement.

Savoir quoi optimiser, c’est bien. Encore faut-il savoir qui on est en tant que créateur.

3. Votre profil de créateur précède votre stratégie

Il y a trois profils de créateurs, et confondre les trois, c’est se planter sur son rythme, son équipe et sa monétisation.

L’artiste sort peu de contenu mais que des bangers.
Great Review, par exemple : trois vidéos par an, chaque virgule compte, il travaille seul parce que déléguer une virgule, c’est trahir sa vision.

L’artisan produit régulièrement avec méthode et précision, sans bombardement.

L’industriel, lui, bombarde et itère vite : Le Motif a lancé une nouvelle chaîne avec trois vidéos : les trois ont fait un million de vues.

Aucun profil n’est supérieur. Mais chacun a un business model différent.

L’artiste peut se permettre de tout contrôler. L’artisan doit apprendre à déléguer progressivement. L’industriel doit investir tôt dans une équipe de production.

Hack 💡 Pour identifier votre profil en une question :
1) “Si je ne publie pas pendant un mois, est-ce que j’ai la sensation d’avoir failli ?” → Si oui : profil industriel ou artisan.
2) “Est-ce que je suis incapable de publier quelque chose dont je ne suis pas fier à 100 % ?” → Si oui : profil artiste.
3) Regardez votre cadence naturelle des 6 derniers mois. Pas celle que vous voulez avoir. Celle que vous avez réellement.

→ Votre profil naturel, c’est votre point de départ. Construisez votre système dessus, ne vous battez pas contre.

Une fois qu’on connaît son profil, la question suivante est : dans quel ordre se déployer ?

4. La maîtrise avant l’expansion

La tentation de vouloir être partout d’emblée est réelle. C’est une erreur. Arthur l’a fait dans l’ordre : Twitch d’abord (podcast live), puis YouTube (replay), puis Spotify (audio), puis Instagram (clips).

Résultat : des stats cumulées qu’il peut vendre aux sponsors comme un tout cohérent. Sur Instagram uniquement, avec du clipping, il fait entre 2 et 4 millions de vues par mois.

Maîtriser un réseau, comprendre son algorithme, ses codes, ses formats prend du temps. C’est seulement une fois qu’on a une structure qui tourne seule qu’on s’étend ailleurs.

Exactement comme en entrepreneuriat : POC, systémisation, synergies.

Hack 💡 Le protocole d’extension multiplateforme d’Arthur :
1) Choisir un réseau principal et viser le leadership sur une niche précise.
2) Extraire du contenu de ce réseau pour alimenter les autres (clipping, reformatage).
3) Ajouter du contenu original sur un réseau secondaire seulement quand le principal tourne tout seul.
4) Combiner les stats de toutes les plateformes dans un seul deck pour les sponsors.

→ Signal que vous êtes prêt à passer au réseau suivant : quand vous pouvez déléguer la production principale à quelqu’un d’autre.

Et une fois qu’on maîtrise sa plateforme, reste la vraie question : comment en vivre ?

5. La monétisation vient de la catégorie, pas du format

Il n’existe pas UN business model pour les créateurs.
Il existe une palette : revenus des plateformes (Spotify paie particulièrement bien au RPM), sponsoring, lancement de sa propre boîte (Squeezie avec Ciao Kombucha, GP Explorer, sa boîte de prod), consulting, affiliation, vente de son temps. Squeezie a fait toutes les couleurs de l’arc-en-ciel.

Mais Arthur est net sur un point : personne ne gagne sa vie de la création tant qu’il n’est pas leader dans une catégorie précise sur un réseau donné. Ce n’est pas un business model qu’il faut choisir en premier. C’est une catégorie à gagner.

Hack 💡 Pour choisir son premier levier de monétisation :
1) Listez les sources de revenus possibles (pub plateforme, sponsoring, produit, consulting, affiliation).
2) Pour chaque source : est-ce que votre audience actuelle est suffisamment grande ET engagée pour générer un revenu viable ?
3) Commencez par le levier le plus naturel pour votre profil, pas le plus lucratif sur le papier.

→ La question n’est pas “comment monétiser” mais “dans quelle catégorie suis-je le meilleur ou la meilleure ?” Répondez d’abord à celle-là.

Mon plan d’action

1. Mesurez vos vraies métriques : CTR, watchtime, vues / abonnés, pas juste le compteur d’abonnés
2. Retravaillez le titre et la miniature de vos 3 vidéos les moins performantes
3. Identifiez votre profil créateur (artiste / artisan / industriel) et construisez votre système dessus
4. Choisissez UN réseau principal et maîtrisez-le vraiment avant de vous étendre
5. Définissez LA catégorie dans laquelle vous voulez être leader, tout le reste (business model, monétisation) en découlera

Ce qui m’a frappée dans cet épisode, c’est la cohérence : chaque règle qu’Arthur décrit s’emboîte avec la suivante. Ce n’est pas une liste de tips. C’est un système. Et les créateurs qui percent l’ont compris avant les autres.

Pour aller plus loin : les contenus qui font signer, pas juste des vues.

🎧 Écouter l’épisode complet

Résultat ?

On me répondait pas.
J’ai mis des années à comprendre pourquoi.

Ce n’était pas mon parcours le problème.
Mais ma stratégie. Ou plutôt : l’absence totale de stratégie !

Parce qu’envoyer un CV en 2026, c’est comme draguer par texto.
Ça ne marche plus.

Voici une stratégie qui fait la différence.

La vérité brutale

Votre CV ne sera jamais lu par un humain en premier.
C’est un algorithme qui décide.

La majorité des CV sont filtrés par une machine avant même qu’un recruteur pose les yeux dessus. Si votre CV ne parle pas le langage de l’algorithme, il finit à la poubelle.

Même avec un parcours en béton. Même avec des compétences rares.

Le diagnostic est clair : il faut être malin pour passer entre les mailles du filet.

J’ai testé ça en direct en faisant comme si je voulais décrocher un job dans ma propre entreprise.

Pour crashtester si ça tient vraiment la route.

Ce que j’ai lu dans le rapport que Gemini a généré sur Agence Personnelle m’a bluffée. En tant que fondatrice.

Pour aller plus loin : Lisez ceci si vous voulez vendre sur LinkedIn..

→ Je teste les 3 prompts maintenant

Comment craquer le système en 3 étapes

1) Entrez dans la tête du recruteur avec Deep Research

Avant même de postuler, il faut comprendre ce que le recruteur veut vraiment entendre.

Pas ce qu’on imagine. Ce qu’il cherche réellement.

Gemini Deep Research analyse l’entreprise en profondeur : rapports annuels, actualités, défis stratégiques.

En quelques minutes, vous obtenez un rapport complet sur les enjeux majeurs de la boîte.

Prompt 1 💡 à copier-coller dans Gemini (Deep Research) :

"Recherche des informations sur [Nom de l'entreprise]. Analyse ses rapports annuels récents et l'actualité. Sors-moi le défi technologique ou stratégique majeur qu'il rencontre en ce moment, que je pourrais utiliser pour briller en entretien."

→ Pendant que ça tourne, regardez les sources consultées en temps réel, si le recruteur vous demande votre outil, vous répondez avec précision.
↳ Pré-requis : sélectionner "Deep Research" dans Gemini (le "+" à gauche du champ de texte).

Quand vous connaissez les vrais challenges de l’entreprise, vous ne vous plantez plus en entretien.

Vous savez exactement quoi dire. Et surtout : vous évitez les bourdes.

2) Reformatez votre CV pour être l’âme sœur du recruteur

Le problème classique : on envoie le même CV partout. Le recruteur voit plein d’expériences intéressantes, mais rien ne lui parle vraiment.

Il faut être chirurgical.
Faire un CV sur-mesure pour le poste visé.

Gemini Canvas réécrit chaque ligne de votre CV pour qu’elle matche parfaitement avec les mots-clés de l’annonce.

Résultat : vous semblez fait(e) pour ce poste.

Prompt 2 💡 à copier-coller dans Gemini (Canvas) :

"Voici mon CV actuel [copier-coller votre CV] et la description du poste pour [Titre du poste] chez [Entreprise] [copier-coller l'annonce]. Réécris les puces de mon CV pour qu'elles matchent parfaitement avec leurs mots-clés, tout en gardant un ton professionnel."

→ Sélectionnez Canvas dans Gemini avant d'envoyer (pas le mode chat classique).
↳ Bonus : demandez ensuite "Donne-moi les 3 points clés à pousser en entretien pour ce poste", il vous sort vos meilleurs arguments sur un plateau.

Le résultat : un CV qui parle exactement la langue du recruteur.
Vous ne trichez pas, vous parlez la même langue.

3) Contactez les bonnes personnes sur LinkedIn

Maintenant que votre CV est au point, il faut qu’il soit ouvert par les bonnes personnes.

La technique : approche directe sur LinkedIn.
Pas de message générique.

Un message personnalisé, sympa, qui respecte le temps de l’autre. Et qui finit par une question ouverte.

Prompt 3 💡 à copier-coller dans Gemini :

"Rédige un message LinkedIn d'approche directe pour [Prénom Nom] qui travaille chez [Entreprise]. Le ton doit être sympa, humain, respectueux de son temps, et finir par une question ouverte."

→ Max 75 mots, au-delà, le message finit ignoré.
↳ Contactez 2-3 personnes dans la même équipe : les gens se parlent dans l'open space. Si plusieurs parlent de vous, vous décrochez l'entretien, même dans un grand groupe.

Ce qu’il faut absolument éviter

L’IA, c’est la base du travail. Mais il faut avoir de vraies compétences derrière.

Pas question de faire un CV Pinocchio qui raconte des mythos.

L’idée : s’appuyer sur vos vraies expériences et les mettre en lumière favorablement.

Plus vous restez honnête et proche de la vérité, mieux vous saurez défendre vos expériences en entretien, surtout face à des questions que vous n’aurez pas anticipées.

Attention aussi aux données personnelles. Ne jamais mettre votre numéro de sécurité sociale, votre adresse ou votre numéro de carte d’identité dans l’IA.

Ce qui fait vraiment la différence

La différence entre ceux qui performent et ceux qui restent au même endroit ?

Passer à l’action.

Maintenant que vous avez la méthode, appliquez-la =)
Et dites-moi ce que vous en avez pensé !

💼 Je postule avec la méthode

“Caro… Tu préfères aller vite, ou durer longtemps ?”

Je n’ai jamais oublié cette phrase.

À l’époque je ne m’autorisais aucune pause parce que j’étais persuadée que ce que je faisais aller marcher… si je faisais suffisamment de repétitions.

Après avoir perdu toute ma vie aux US, c’était la punition que je m’étais imposée pour rattraper ma vie partie en lambeaux.

Quelques années plus tard, je paie ces choix car mon système nerveux est au plus bas et ne remonte pas vraiment…

Pourtant, je n’arrête pas d’acheter des gadgets pour mieux dormir, mieux manger, me tonifier, respirer par le nez, vaincre l’anxiété, oublier mon ex, arrêter le sucre, augmenter ma mémoire, etc.

Résultat ? Mes placards sont plein, mais mon compte en banque se vide et je ne vois pas de vrais résultats (sauf ceux documentés ici).

Les coupables ?
Une armée de coachs nous vend des routines miracles sur Instagram, et nous, on commande en se disant comme Marc Levy “Et si c’était vrai ?” (les vieux comme moi, ont la rèf).

Pour moi, le constat est clair :

On n’a jamais été en aussi mauvaise santé.
Pourtant, on n’a jamais autant consommé de conseils santé !

Dr Denys est médecin, auteur sur le Biohacking.
Je l’ai rencontré à l’événement “Don’t die” que j’organisais pour Spark Club.

Je l’ai invité pour avoir son point de vue sans filtre, ce qui marche vraiment.
(et ce qui est du pur Marketing).

Vous allez voir, il a son franc parler et c’est ça que j’ai bien aimé.

Attention, vous allez être surpris…

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

• Fautes professionnelles

• Manquements contractuels

Souscription simple et rapide, 100 % en ligne :

Pour aller plus loin : Lisez ceci si vous voulez vendre sur LinkedIn..

Faire mon devis

1. Vos gènes chargent le pistolet, mais vos habitudes appuient sur la gâchette !

Dr Denys est formel : la santé, c’est 50 % génétique, 50 % épigénétique.

Autrement dit vous héritez d’un terrain. Mais ce que vous EN FAITES (alimentation, sommeil, stress, mouvement) détermine si certains gènes s’expriment ou restent dormants.

D’ailleurs, ce n’est pas parce que vous avez des gènes que vous allez forcément les exprimer !

Hack 💡 Le test de la souveraineté biologique :
1) Listez 3 choses dans votre mode de vie que vous savez "pas terribles" (sommeil, écrans, sédentarité…)
2) Pour chacune, notez UNE micro-action à tester cette semaine (se coucher 30 min plus tôt, marcher 10 min après le déjeuner…)
3) Testez UNE seule chose. Pas trois. Observez pendant 7 jours.
→ Le changement durable ne vient pas de la motivation. Mais de la répétition d'un petit geste.

2. Arrêtez de copier la routine d’un autre

On est tous différents et on devrait à se titre arrêter de gober les compléments alimentaires au pif, ou les routines bien-être au doigt mouillé. Les chronotypes biologiques, par exemple, sont bien réels.

Le Dr Denys est “lion” : couché à 22h, debout à 5h.
D’autres sont “loups”, comme moi : pic cognitif à partir de 18h, jusqu’à 1h du matin.

“L’idée, c’est de repérer vos pics biologiques de performance : à quel moment je suis bon pour travailler, faire du sport, méditer.”

Le mode de vie moderne nous décale tous vers le soir. Mais se forcer à vivre la routine d’un autre, se lever à 5h parce que “c’est ce que font les gens qui réussissent”, peut juste vous mettre K.O par défaut.

Hack 💡 Identifiez votre pic de performance :
Pendant 5 jours, notez 3 fois par jour (matin, après-midi, soir) une note de 1 à 10 :
1) Mon énergie mentale (focus, clarté)
2) Mon énergie physique (envie de bouger)
→ À la fin de la semaine, regardez où sont vos pics. C'est LÀ qu'il faut caler vos tâches importantes, pas à l'heure où "il faudrait".

3. La sédentarité, le nouveau tabagisme

“Le corps n’est pas fait pour rester assis.”

Aucune espèce animale ne reste assise des heures.
Mais bonne nouvelle : pas besoin de salle de sport hors de prix.

Dr Denys recommande de se lever toutes les 1-2h pour marcher un peu ou même simplement faire une série de squats (vous me remercierez cet été 🍑).

“Il a été montré qu’une série de squats, c’est l’équivalent d’une marche.”

Un détail qui change tout : la force de préhension (la capacité à attraper fermement) est un excellent indicateur de votre tonus musculaire global. Sachez que la mienne est éclatée au sol, ça m’a mis une claque.
Mais des traitements simples existent comme une barre de traction posée dans une porte peut suffire !

Hack 💡 Le rituel des 90mn :
1) Mettez une alarme toutes les 90mn pendant votre journée de travail.
2) À chaque sonnerie : levez-vous, faites 30 secondes de squats OU marchez 2 minutes.
3) Bonus : installez une barre de traction sur une porte de passage. Une traction à chaque passage.
→ Le mouvement spontané et régulier bat la séance de sport intense et isolée.

4. N’utilisez JAMAIS une I.A pour lire vos bilans

“Les études ont montré que les LLM classiques ne sont pas du tout pertinents pour les analyses de bilans. Souvent, l’IA fait des hallucinations, elle invente des choses qui n’existent pas.”

Oups, je plaide coupable. Pour le grand public, ces outils sont devenus le “nouveau Doctissimo”. Sauf qu’ils répondent avec une assurance trompeuse, comme Monique votre voisine de pallier qui s’improvise médecin pendant ses heures perdues.

L’IA s’alimente en plus d’une vague de pseudo-coachs, en proposant une moyenne de ce qui se raconte sur le marché. Pas fameux…

Hack 💡 Le filtre à bullshit en 3 questions :
Avant de suivre un conseil santé trouvé en ligne, demandez-vous :
1) Cette personne cite-t-elle une source vérifiable (étude, publication) ?
2) Si non, dit-elle clairement "c'est mon expérience" ou "je pense que" ?
3) Vend-elle en même temps un produit qui résout exactement le problème qu'elle décrit ?
→ 3 "oui" suspects sur 3 = fuyez. Et gardez vos bilans sanguins pour un vrai professionnel de santé.

5. Et si votre régime idéal n'existait que pour vous ?

“On est 7 milliards d’humains. La logique voudrait qu’on ait 7 milliards de régimes différents.”

Le Dr Denys mise sur la pharmacogénétique : adapter les doses de médicaments et demain, l’alimentation à la génétique de chaque personne, plutôt qu’une dose unique “pour tout le monde”.

Exemple frappant : on dose le paracétamol chez l’enfant au poids (15 mg/kg)… mais chez l’adulte, on donne 1g, qu’on pèse 50 ou 90 kg !

Même logique pour l’alimentation : le régime cétogène ou le jeûne peuvent être excellents pour certains, et dangereux pour d’autres.

Le seul qui fait à peu près consensus sur la longévité ? Le régime méditerranéen : fruits, légumes, qualité plutôt que quantité, etc.

Sa méthode, dans l’ordre : chercher les déséquilibres → les corriger → SEULEMENT ENSUITE optimiser (compléments, biohacks avancés).

Hack 💡 Posez-vous ces 4 questions, dans cet ordre et ne passez à la suivante que si la précédente est réglée :
1) Mon sommeil est-il régulier et suffisant (7h+) ?
2) Est-ce que je bouge tous les jours, même un peu ?
3) Est-ce que je mange varié, peu transformé, en quantité raisonnable ?
4) Est-ce que je gère mon stress autrement qu'en serrant les dents ?
→ Tant qu'un "non" subsiste dans ces 4 bases, un complément ne vous sauvera pas.

Ce que je retiens :

1. Choisissez UNE habitude à tester cette semaine (pas 10, je vous vois !)
2. Repérez votre chronotype et calez vos priorités sur vos pics d’énergie
3. Mettez une alarme toutes les 90mn pour vous lever et squatter 🍑
4. Ne demandez plus à une I.A généraliste d’analyser vos résultats
5. Réglez les basiques avant de chercher la “stack” parfaite

PS. Et vous, c'est quoi la base que vous négligez le plus en ce moment ?
Répondez en commentaires, je lis tous vos retours !

Ils achètent ce dont on parle, vendent quand ça baisse, et recommencent.

Résultat : ils perdent.

Thomas Rebaud, lui, a fait l’exact inverse.

Il a misé sur Anthropic, Revolut et SpaceX avant tout le monde. Avant ça, il a monté une Licorne et maintenant, il a lancé akka.app qui cartonne.

Et il m’a dit, sans prendre de gants, pourquoi presque tout le monde se plante…

Prenons-en de la graine 🌱

1. Investir dans l’IA, c’est pas savoir rentrer. Mais savoir sortir.

“On est dans une bulle. La question, c’est à quel endroit de la courbe on se trouve.”

Thomas est clair : la tech IA est réelle. Mais les valo actuelles ne le sont pas !

Quand tout le monde parle d’un investissement, les particuliers rentrent. Et ceux déjà dedans attendent ce moment, qui fait monter leur valeur.

L’erreur classique : rentrer quand l’euphorie est à son max. Sortir quand c’est trop tard.

Le bon réflexe : comprendre à quel endroit de la courbe on est. Et avoir l’audace de sortir avant les autres.

Hack 💡 Cette semaine, pour chaque actif IA que vous avez déjà :
1) Demandez-vous : est-ce que j'ai un plan de sortie ? A quelle date ?
2) Si la réponse est non : c'est que vous avez spéculé. Pas investi.
3) Notez une condition précise de sortie (ex : si la valeur double, je revends 50 %).

→ L'investissement, c'est pas du feeling. C'est un système.

2. Nvidia et OpenAI font tourner des milliards en rond

Voici ce qui se passe réellement :

Nvidia investit 100 Md$ dans OpenAI → OpenAI rachète des serveurs à Nvidia → Nvidia déclare 50 Md$ de revenus → son action monte.

Et ça recommence avec Microsoft, Google, Amazon.

Des revenus “pipés”.

Légaux. Mais fragiles.

Si OpenAI fait son IPO et que les chiffres déçoivent ?
Tout le secteur trinque. Comme les “.com” en 2000, ou les NFT.

“Quand c’est tombé, ça a lavé tout le monde. Et c’est toujours les gens qui n’avaient pas beaucoup d’argent qui prennent.”

Hack 💡 Avant d'investir dans une boîte IA, posez ces 3 questions :
1) Est-ce que ses revenus viennent de vrais clients externes, ou de partenariats circulaires entre géants ?
2) Est-ce que la boîte pourrait exister sans les géants qui la portent (OpenAI, Microsoft, Google) ?
3) Qu'est-ce qui se passe pour cette boîte si l'IPO d'OpenAI déçoit ?

→ Si vous n'avez pas de réponse claire : c'est un signal.

3. Arrêtez le “stock picking”.

74 % des gens sur Trade Republic, Robinhood ou similaires perdent de l’argent.

Les 26 % restants sous-performent les ETF de 4 à 6 points.

Statistiquement, la totalité des particuliers qui font ça perdent de l’argent.

“C’est un métier qui s’appelle trader. Ça se fait toute la journée. Si c’est pas votre métier, vous ne surperformerez pas le marché. C’est tout.”

Son conseil selon votre capital :

10 000 € → gardez-le liquide, 2-3 % sans risque. Ne touchez à rien.
25-50 000 € → commencez à réfléchir : 30 % cash, ETF long terme, début de non-coté.
50 000 € + → 15 K€ cash, reste en ETF + investissement privé (minimum 20-30 boîtes).

Hack 💡 Le test du professionnel :
Ouvrez votre application d'investissement. Regardez les 10 derniers trades que vous avez faits.
1) Sur combien avez-vous fait une analyse fondamentale réelle (> 2h de recherche) ?
2) Combien ont été décidés sur du feeling, une actu, ou un conseil d'un ami ?

→ Si réponse 2 > réponse 1 : vous spéculez, vous n'investissez pas.
Mettez cet argent dans un ETF et dormez tranquille.

4. La vraie valeur, elle est avant l’IPO

Ceux qui sont rentrés dans Airbnb quand ça valait 10 M$ ont fait x10 000.

Ceux qui sont rentrés après l’introduction en bourse ? Peut-être x2, si tout va bien.

“La plupart de la valeur, elle se fait avant que la boîte devienne publique.”

Thomas utilise aka.app pour investir dans des boîtes privées dès 300 €. Anthropic, Revolut, SpaceX, il y est entré en privé, quand les valorisations étaient encore raisonnables.

Le principe : investir dans minimum 20-30 boîtes. Pas une ou deux. Parce que les boîtes se plantent.

Hack 💡 Pour commencer à investir en privé sans se planter :
1) N'allez jamais sur une marketplace où vous choisissez seul sur une vidéo de 3 minutes.
2) Entourez-vous de gens qui investissent déjà : les bons deals se partagent en communauté.
3) Commencez petit (300-500 € par ticket), sur 20+ boîtes, sur du long terme (5-7 ans).

→ L'objectif n'est pas de trouver la licorne. Mais de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.

5. Pour être bon, il faut perdre…

“Si vous avez 50 000 € à 38 ans et que vous avez jamais investi, vous allez être nul. Il faut commencer tôt.”

L’investissement, ça s’apprend par la répétition. Pas par les livres.

Thomas a fait des erreurs. Il a cru en des CEOs visionnaires qui n’exécutaient pas. Il a misé sur des équipes incomplètes.

Et c’est comme ça qu’il est devenu bon.

Le vrai risque, ce n’est pas de perdre 500 € sur une boîte à 25 ans.

C’est d’avoir 100 000 € à 45 ans et de ne pas savoir quoi en faire.

Hack 💡 Cette semaine, faites votre premier pas :
1) Ouvrez un compte ETF si vous n'en avez pas (PEA, assurance-vie). Mettez 50 € dedans. Maintenant.
2) Si vous voulez du privé : renseignez-vous sur aka.app ou une structure similaire.
3) Trouvez UNE personne dans votre entourage qui investit sérieusement. Invitez-la à déjeuner.

→ Le meilleur investissement que vous ferez cette année : votre entourage.

Mon plan d’action

1. Définissez votre plan de SORTIE avant de rentrer dans n’importe quel actif IA
2. Arrêtez le stock picking, mettez cet argent dans un ETF long terme
3. Gardez toujours une poche cash (10-30 % selon votre capital)
4. Commencez à investir en privé, accompagné, sur 20+ boîtes minimum
5. Investissez tôt, souvent, et entourez-vous de gens qui savent

Allez l’écouter, cet épisode est une gifle (la meilleure sorte). ♥️

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