Il n’y a pas de recette pour percer en tant que créateur.
Mais il y a des règles.

Des règles que personne n’enseigne vraiment. Qui se découvrent sur le terrain et se partagent peu.

Arthur Perticoz était mon pote d’école. Depuis, il a juste bouleversé le monde des média.

Son dernier coup d’éclat ?

Un podcast lancé il y a six mois qui fait déjà 100 000 écoutes sur YouTube. Sans 1€ de publicité.

Avant même qu’il le lance, quand il m’en a parlé, je savais qu’il réussirait.

Alors, quels secrets a t’il appris ?

Je l’ai cuisiné…

1. Le compteur d’abonnés vous ment

C’est la règle que les créateurs qui percent ont comprise en premier et que la plupart des marques ignorent encore.

Sur les plateformes algorithmiques (YouTube, TikTok, Spotify, Instagram), ce qui détermine votre portée, ce n’est pas votre base d’abonnés. C’est la distribution : votre contenu est-il poussé à des gens qui ne vous connaissent pas encore ?

Arthur en est la démonstration : 20 000 abonnés, et des millions de vues chaque mois. Parce qu’il a construit un système multiplateforme où l’algorithme travaille pour lui.

Les vraies métriques à suivre : le CTR (taux de clic sur la miniature), le watchtime, et le ratio vues/abonnés.
Pas le compteur.

Hack 💡 Pour évaluer la vraie performance d'un compte ou d'une chaîne :
1) Calculez le ratio vues / abonnés sur les 10 dernières vidéos. Un ratio élevé = la plateforme distribue à des non-abonnés.
2) Regardez le CTR. En dessous de 4 % sur YouTube : la miniature ne convertit pas.
3) Vérifiez le watchtime moyen. Sur une vidéo longue, 30 min de watchtime = YouTube vous récompense.

→ Ces trois chiffres valent plus que n'importe quel compteur d'abonnés.

Mais ce n’est que la première pièce du puzzle.

2. L’outlier : la miniature et le titre, c’est 80 % du travail

Aux États-Unis, il existe des “écoles de pensée de l’outlier” = des spécialistes dont le seul métier est de comprendre pourquoi une miniature fait cliquer et une autre non.

Arthur a une liste de 131 formats de titres. Il en change certains 40 fois.
Et il a réussi à faire passer des épisodes de 60 000 à 130 000 vues rien qu’en retravaillant le titre et la miniature.
Pas un euro de publicité. Juste du travail éditorial.

Une vidéo qui ne performe pas n’est pas une mauvaise vidéo. C’est une vidéo dont le titre ou la miniature ne convertit pas encore.
Elle n’est pas morte, elle est endormie. Et on peut la réveiller.

Hack 💡 Protocole pour réveiller une vidéo endormie :
1) Changez d’abord le titre (testez 2-3 variantes avec des angles différents).
2) Laissez tourner 48-72h et mesurez le CTR avant/après dans YouTube Studio.
3) Si le CTR ne bouge pas, changez ensuite la miniature.
4) Ne changez JAMAIS titre et miniature en même temps : impossible de savoir ce qui a fonctionné.

→ Pour aller plus loin : taper “outlier marketing” sur YouTube US. Des spécialistes américains partagent leurs méthodes gratuitement.

Savoir quoi optimiser, c’est bien. Encore faut-il savoir qui on est en tant que créateur.

3. Votre profil de créateur précède votre stratégie

Il y a trois profils de créateurs, et confondre les trois, c’est se planter sur son rythme, son équipe et sa monétisation.

L’artiste sort peu de contenu mais que des bangers.
Great Review, par exemple : trois vidéos par an, chaque virgule compte, il travaille seul parce que déléguer une virgule, c’est trahir sa vision.

L’artisan produit régulièrement avec méthode et précision, sans bombardement.

L’industriel, lui, bombarde et itère vite : Le Motif a lancé une nouvelle chaîne avec trois vidéos : les trois ont fait un million de vues.

Aucun profil n’est supérieur. Mais chacun a un business model différent.

L’artiste peut se permettre de tout contrôler. L’artisan doit apprendre à déléguer progressivement. L’industriel doit investir tôt dans une équipe de production.

Hack 💡 Pour identifier votre profil en une question :
1) “Si je ne publie pas pendant un mois, est-ce que j’ai la sensation d’avoir failli ?” → Si oui : profil industriel ou artisan.
2) “Est-ce que je suis incapable de publier quelque chose dont je ne suis pas fier à 100 % ?” → Si oui : profil artiste.
3) Regardez votre cadence naturelle des 6 derniers mois. Pas celle que vous voulez avoir. Celle que vous avez réellement.

→ Votre profil naturel, c’est votre point de départ. Construisez votre système dessus, ne vous battez pas contre.

Une fois qu’on connaît son profil, la question suivante est : dans quel ordre se déployer ?

4. La maîtrise avant l’expansion

La tentation de vouloir être partout d’emblée est réelle. C’est une erreur. Arthur l’a fait dans l’ordre : Twitch d’abord (podcast live), puis YouTube (replay), puis Spotify (audio), puis Instagram (clips).

Résultat : des stats cumulées qu’il peut vendre aux sponsors comme un tout cohérent. Sur Instagram uniquement, avec du clipping, il fait entre 2 et 4 millions de vues par mois.

Maîtriser un réseau, comprendre son algorithme, ses codes, ses formats prend du temps. C’est seulement une fois qu’on a une structure qui tourne seule qu’on s’étend ailleurs.

Exactement comme en entrepreneuriat : POC, systémisation, synergies.

Hack 💡 Le protocole d’extension multiplateforme d’Arthur :
1) Choisir un réseau principal et viser le leadership sur une niche précise.
2) Extraire du contenu de ce réseau pour alimenter les autres (clipping, reformatage).
3) Ajouter du contenu original sur un réseau secondaire seulement quand le principal tourne tout seul.
4) Combiner les stats de toutes les plateformes dans un seul deck pour les sponsors.

→ Signal que vous êtes prêt à passer au réseau suivant : quand vous pouvez déléguer la production principale à quelqu’un d’autre.

Et une fois qu’on maîtrise sa plateforme, reste la vraie question : comment en vivre ?

5. La monétisation vient de la catégorie, pas du format

Il n’existe pas UN business model pour les créateurs.
Il existe une palette : revenus des plateformes (Spotify paie particulièrement bien au RPM), sponsoring, lancement de sa propre boîte (Squeezie avec Ciao Kombucha, GP Explorer, sa boîte de prod), consulting, affiliation, vente de son temps. Squeezie a fait toutes les couleurs de l’arc-en-ciel.

Mais Arthur est net sur un point : personne ne gagne sa vie de la création tant qu’il n’est pas leader dans une catégorie précise sur un réseau donné. Ce n’est pas un business model qu’il faut choisir en premier. C’est une catégorie à gagner.

Hack 💡 Pour choisir son premier levier de monétisation :
1) Listez les sources de revenus possibles (pub plateforme, sponsoring, produit, consulting, affiliation).
2) Pour chaque source : est-ce que votre audience actuelle est suffisamment grande ET engagée pour générer un revenu viable ?
3) Commencez par le levier le plus naturel pour votre profil — pas le plus lucratif sur le papier.

→ La question n’est pas “comment monétiser” mais “dans quelle catégorie suis-je le meilleur ou la meilleure ?” Répondez d’abord à celle-là.

Mon plan d’action

1. Mesurez vos vraies métriques : CTR, watchtime, vues / abonnés — pas juste le compteur d’abonnés
2. Retravaillez le titre et la miniature de vos 3 vidéos les moins performantes
3. Identifiez votre profil créateur (artiste / artisan / industriel) et construisez votre système dessus
4. Choisissez UN réseau principal et maîtrisez-le vraiment avant de vous étendre
5. Définissez LA catégorie dans laquelle vous voulez être leader — tout le reste (business model, monétisation) en découlera

Ce qui m’a frappée dans cet épisode, c’est la cohérence : chaque règle qu’Arthur décrit s’emboîte avec la suivante. Ce n’est pas une liste de tips. C’est un système. Et les créateurs qui percent l’ont compris avant les autres.

🎧 Écouter l’épisode complet

Résultat ?

On me répondait pas.
J’ai mis des années à comprendre pourquoi.

Ce n’était pas mon parcours le problème.
Mais ma stratégie. Ou plutôt : l’absence totale de stratégie !

Parce qu’envoyer un CV en 2026, c’est comme draguer par texto.
Ça ne marche plus.

Voici une stratégie qui fait la différence.

La vérité brutale

Votre CV ne sera jamais lu par un humain en premier.
C’est un algorithme qui décide.

La majorité des CV sont filtrés par une machine avant même qu’un recruteur pose les yeux dessus. Si votre CV ne parle pas le langage de l’algorithme, il finit à la poubelle.

Même avec un parcours en béton. Même avec des compétences rares.

Le diagnostic est clair : il faut être malin pour passer entre les mailles du filet.

J’ai testé ça en direct en faisant comme si je voulais décrocher un job dans ma propre entreprise.

Pour crashtester si ça tient vraiment la route.

Ce que j’ai lu dans le rapport que Gemini a généré sur Agence Personnelle m’a bluffée. En tant que fondatrice.

→ Je teste les 3 prompts maintenant

Comment craquer le système en 3 étapes

1) Entrez dans la tête du recruteur avec Deep Research

Avant même de postuler, il faut comprendre ce que le recruteur veut vraiment entendre.

Pas ce qu’on imagine. Ce qu’il cherche réellement.

Gemini Deep Research analyse l’entreprise en profondeur : rapports annuels, actualités, défis stratégiques.

En quelques minutes, vous obtenez un rapport complet sur les enjeux majeurs de la boîte.

Prompt 1 💡 à copier-coller dans Gemini (Deep Research) :

"Recherche des informations sur [Nom de l'entreprise]. Analyse ses rapports annuels récents et l'actualité. Sors-moi le défi technologique ou stratégique majeur qu'il rencontre en ce moment, que je pourrais utiliser pour briller en entretien."

→ Pendant que ça tourne, regardez les sources consultées en temps réel, si le recruteur vous demande votre outil, vous répondez avec précision.
↳ Pré-requis : sélectionner "Deep Research" dans Gemini (le "+" à gauche du champ de texte).

Quand vous connaissez les vrais challenges de l’entreprise, vous ne vous plantez plus en entretien.

Vous savez exactement quoi dire. Et surtout : vous évitez les bourdes.

2) Reformatez votre CV pour être l’âme sœur du recruteur

Le problème classique : on envoie le même CV partout. Le recruteur voit plein d’expériences intéressantes, mais rien ne lui parle vraiment.

Il faut être chirurgical.
Faire un CV sur-mesure pour le poste visé.

Gemini Canvas réécrit chaque ligne de votre CV pour qu’elle matche parfaitement avec les mots-clés de l’annonce.

Résultat : vous semblez fait(e) pour ce poste.

Prompt 2 💡 à copier-coller dans Gemini (Canvas) :

"Voici mon CV actuel [copier-coller votre CV] et la description du poste pour [Titre du poste] chez [Entreprise] [copier-coller l'annonce]. Réécris les puces de mon CV pour qu'elles matchent parfaitement avec leurs mots-clés, tout en gardant un ton professionnel."

→ Sélectionnez Canvas dans Gemini avant d'envoyer (pas le mode chat classique).
↳ Bonus : demandez ensuite "Donne-moi les 3 points clés à pousser en entretien pour ce poste", il vous sort vos meilleurs arguments sur un plateau.

Le résultat : un CV qui parle exactement la langue du recruteur.
Vous ne trichez pas, vous parlez la même langue.

3) Contactez les bonnes personnes sur LinkedIn

Maintenant que votre CV est au point, il faut qu’il soit ouvert par les bonnes personnes.

La technique : approche directe sur LinkedIn.
Pas de message générique.

Un message personnalisé, sympa, qui respecte le temps de l’autre. Et qui finit par une question ouverte.

Prompt 3 💡 à copier-coller dans Gemini :

"Rédige un message LinkedIn d'approche directe pour [Prénom Nom] qui travaille chez [Entreprise]. Le ton doit être sympa, humain, respectueux de son temps, et finir par une question ouverte."

→ Max 75 mots, au-delà, le message finit ignoré.
↳ Contactez 2-3 personnes dans la même équipe : les gens se parlent dans l'open space. Si plusieurs parlent de vous, vous décrochez l'entretien, même dans un grand groupe.

Ce qu’il faut absolument éviter

L’IA, c’est la base du travail. Mais il faut avoir de vraies compétences derrière.

Pas question de faire un CV Pinocchio qui raconte des mythos.

L’idée : s’appuyer sur vos vraies expériences et les mettre en lumière favorablement.

Plus vous restez honnête et proche de la vérité, mieux vous saurez défendre vos expériences en entretien, surtout face à des questions que vous n’aurez pas anticipées.

Attention aussi aux données personnelles. Ne jamais mettre votre numéro de sécurité sociale, votre adresse ou votre numéro de carte d’identité dans l’IA.

Ce qui fait vraiment la différence

La différence entre ceux qui performent et ceux qui restent au même endroit ?

Passer à l’action.

Maintenant que vous avez la méthode, appliquez-la =)
Et dites-moi ce que vous en avez pensé !

💼 Je postule avec la méthode

“Caro… Tu préfères aller vite, ou durer longtemps ?”

Je n’ai jamais oublié cette phrase.

À l’époque je ne m’autorisais aucune pause parce que j’étais persuadée que ce que je faisais aller marcher… si je faisais suffisamment de repétitions.

Après avoir perdu toute ma vie aux US, c’était la punition que je m’étais imposée pour rattraper ma vie partie en lambeaux.

Quelques années plus tard, je paie ces choix car mon système nerveux est au plus bas et ne remonte pas vraiment…

Pourtant, je n’arrête pas d’acheter des gadgets pour mieux dormir, mieux manger, me tonifier, respirer par le nez, vaincre l’anxiété, oublier mon ex, arrêter le sucre, augmenter ma mémoire, etc.

Résultat ? Mes placards sont plein, mais mon compte en banque se vide et je ne vois pas de vrais résultats (sauf ceux documentés ici).

Les coupables ?
Une armée de coachs nous vend des routines miracles sur Instagram, et nous, on commande en se disant comme Marc Levy “Et si c’était vrai ?” (les vieux comme moi, ont la rèf).

Pour moi, le constat est clair :

On n’a jamais été en aussi mauvaise santé.
Pourtant, on n’a jamais autant consommé de conseils santé !

Dr Denys est médecin, auteur sur le Biohacking.
Je l’ai rencontré à l’événement “Don’t die” que j’organisais pour Spark Club.

Je l’ai invité pour avoir son point de vue sans filtre, ce qui marche vraiment.
(et ce qui est du pur Marketing).

Vous allez voir, il a son franc parler et c’est ça que j’ai bien aimé.

Attention, vous allez être surpris…

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

• Fautes professionnelles

• Manquements contractuels

Souscription simple et rapide, 100 % en ligne :

Faire mon devis

1. Vos gènes chargent le pistolet, mais vos habitudes appuient sur la gâchette !

Dr Denys est formel : la santé, c’est 50 % génétique, 50 % épigénétique.

Autrement dit vous héritez d’un terrain. Mais ce que vous EN FAITES (alimentation, sommeil, stress, mouvement) détermine si certains gènes s’expriment ou restent dormants.

D’ailleurs, ce n’est pas parce que vous avez des gènes que vous allez forcément les exprimer !

Hack 💡 Le test de la souveraineté biologique :
1) Listez 3 choses dans votre mode de vie que vous savez "pas terribles" (sommeil, écrans, sédentarité…)
2) Pour chacune, notez UNE micro-action à tester cette semaine (se coucher 30 min plus tôt, marcher 10 min après le déjeuner…)
3) Testez UNE seule chose. Pas trois. Observez pendant 7 jours.
→ Le changement durable ne vient pas de la motivation. Mais de la répétition d'un petit geste.

2. Arrêtez de copier la routine d’un autre

On est tous différents et on devrait à se titre arrêter de gober les compléments alimentaires au pif, ou les routines bien-être au doigt mouillé. Les chronotypes biologiques, par exemple, sont bien réels.

Le Dr Denys est “lion” : couché à 22h, debout à 5h.
D’autres sont “loups”, comme moi : pic cognitif à partir de 18h, jusqu’à 1h du matin.

“L’idée, c’est de repérer vos pics biologiques de performance : à quel moment je suis bon pour travailler, faire du sport, méditer.”

Le mode de vie moderne nous décale tous vers le soir. Mais se forcer à vivre la routine d’un autre, se lever à 5h parce que “c’est ce que font les gens qui réussissent”, peut juste vous mettre K.O par défaut.

Hack 💡 Identifiez votre pic de performance :
Pendant 5 jours, notez 3 fois par jour (matin, après-midi, soir) une note de 1 à 10 :
1) Mon énergie mentale (focus, clarté)
2) Mon énergie physique (envie de bouger)
→ À la fin de la semaine, regardez où sont vos pics. C'est LÀ qu'il faut caler vos tâches importantes, pas à l'heure où "il faudrait".

3. La sédentarité, le nouveau tabagisme

“Le corps n’est pas fait pour rester assis.”

Aucune espèce animale ne reste assise des heures.
Mais bonne nouvelle : pas besoin de salle de sport hors de prix.

Dr Denys recommande de se lever toutes les 1-2h pour marcher un peu ou même simplement faire une série de squats (vous me remercierez cet été 🍑).

“Il a été montré qu’une série de squats, c’est l’équivalent d’une marche.”

Un détail qui change tout : la force de préhension (la capacité à attraper fermement) est un excellent indicateur de votre tonus musculaire global. Sachez que la mienne est éclatée au sol, ça m’a mis une claque.
Mais des traitements simples existent comme une barre de traction posée dans une porte peut suffire !

Hack 💡 Le rituel des 90mn :
1) Mettez une alarme toutes les 90mn pendant votre journée de travail.
2) À chaque sonnerie : levez-vous, faites 30 secondes de squats OU marchez 2 minutes.
3) Bonus : installez une barre de traction sur une porte de passage. Une traction à chaque passage.
→ Le mouvement spontané et régulier bat la séance de sport intense et isolée.

4. N’utilisez JAMAIS une I.A pour lire vos bilans

“Les études ont montré que les LLM classiques ne sont pas du tout pertinents pour les analyses de bilans. Souvent, l’IA fait des hallucinations, elle invente des choses qui n’existent pas.”

Oups, je plaide coupable. Pour le grand public, ces outils sont devenus le “nouveau Doctissimo”. Sauf qu’ils répondent avec une assurance trompeuse, comme Monique votre voisine de pallier qui s’improvise médecin pendant ses heures perdues.

L’IA s’alimente en plus d’une vague de pseudo-coachs, en proposant une moyenne de ce qui se raconte sur le marché. Pas fameux…

Hack 💡 Le filtre à bullshit en 3 questions :
Avant de suivre un conseil santé trouvé en ligne, demandez-vous :
1) Cette personne cite-t-elle une source vérifiable (étude, publication) ?
2) Si non, dit-elle clairement "c'est mon expérience" ou "je pense que" ?
3) Vend-elle en même temps un produit qui résout exactement le problème qu'elle décrit ?
→ 3 "oui" suspects sur 3 = fuyez. Et gardez vos bilans sanguins pour un vrai professionnel de santé.

5. Et si votre régime idéal n'existait que pour vous ?

“On est 7 milliards d’humains. La logique voudrait qu’on ait 7 milliards de régimes différents.”

Le Dr Denys mise sur la pharmacogénétique : adapter les doses de médicaments et demain, l’alimentation à la génétique de chaque personne, plutôt qu’une dose unique “pour tout le monde”.

Exemple frappant : on dose le paracétamol chez l’enfant au poids (15 mg/kg)… mais chez l’adulte, on donne 1g, qu’on pèse 50 ou 90 kg !

Même logique pour l’alimentation : le régime cétogène ou le jeûne peuvent être excellents pour certains, et dangereux pour d’autres.

Le seul qui fait à peu près consensus sur la longévité ? Le régime méditerranéen : fruits, légumes, qualité plutôt que quantité, etc.

Sa méthode, dans l’ordre : chercher les déséquilibres → les corriger → SEULEMENT ENSUITE optimiser (compléments, biohacks avancés).

Hack 💡 Posez-vous ces 4 questions, dans cet ordre et ne passez à la suivante que si la précédente est réglée :
1) Mon sommeil est-il régulier et suffisant (7h+) ?
2) Est-ce que je bouge tous les jours, même un peu ?
3) Est-ce que je mange varié, peu transformé, en quantité raisonnable ?
4) Est-ce que je gère mon stress autrement qu'en serrant les dents ?
→ Tant qu'un "non" subsiste dans ces 4 bases, un complément ne vous sauvera pas.

Ce que je retiens :

1. Choisissez UNE habitude à tester cette semaine (pas 10, je vous vois !)
2. Repérez votre chronotype et calez vos priorités sur vos pics d’énergie
3. Mettez une alarme toutes les 90mn pour vous lever et squatter 🍑
4. Ne demandez plus à une I.A généraliste d’analyser vos résultats
5. Réglez les basiques avant de chercher la “stack” parfaite

PS. Et vous, c'est quoi la base que vous négligez le plus en ce moment ?
Répondez en commentaires, je lis tous vos retours !

Ils achètent ce dont on parle, vendent quand ça baisse, et recommencent.

Résultat : ils perdent.

Thomas Rebaud, lui, a fait l’exact inverse.

Il a misé sur Anthropic, Revolut et SpaceX avant tout le monde. Avant ça, il a monté une Licorne et maintenant, il a lancé akka.app qui cartonne.

Et il m’a dit, sans prendre de gants, pourquoi presque tout le monde se plante…

Prenons-en de la graine 🌱

1. Investir dans l’IA, c’est pas savoir rentrer. Mais savoir sortir.

“On est dans une bulle. La question, c’est à quel endroit de la courbe on se trouve.”

Thomas est clair : la tech IA est réelle. Mais les valo actuelles ne le sont pas !

Quand tout le monde parle d’un investissement, les particuliers rentrent. Et ceux déjà dedans attendent ce moment, qui fait monter leur valeur.

L’erreur classique : rentrer quand l’euphorie est à son max. Sortir quand c’est trop tard.

Le bon réflexe : comprendre à quel endroit de la courbe on est. Et avoir l’audace de sortir avant les autres.

Hack 💡 Cette semaine, pour chaque actif IA que vous avez déjà :
1) Demandez-vous : est-ce que j'ai un plan de sortie ? A quelle date ?
2) Si la réponse est non : c'est que vous avez spéculé. Pas investi.
3) Notez une condition précise de sortie (ex : si la valeur double, je revends 50 %).

→ L'investissement, c'est pas du feeling. C'est un système.

2. Nvidia et OpenAI font tourner des milliards en rond

Voici ce qui se passe réellement :

Nvidia investit 100 Md$ dans OpenAI → OpenAI rachète des serveurs à Nvidia → Nvidia déclare 50 Md$ de revenus → son action monte.

Et ça recommence avec Microsoft, Google, Amazon.

Des revenus “pipés”.

Légaux. Mais fragiles.

Si OpenAI fait son IPO et que les chiffres déçoivent ?
Tout le secteur trinque. Comme les “.com” en 2000, ou les NFT.

“Quand c’est tombé, ça a lavé tout le monde. Et c’est toujours les gens qui n’avaient pas beaucoup d’argent qui prennent.”

Hack 💡 Avant d'investir dans une boîte IA, posez ces 3 questions :
1) Est-ce que ses revenus viennent de vrais clients externes, ou de partenariats circulaires entre géants ?
2) Est-ce que la boîte pourrait exister sans les géants qui la portent (OpenAI, Microsoft, Google) ?
3) Qu'est-ce qui se passe pour cette boîte si l'IPO d'OpenAI déçoit ?

→ Si vous n'avez pas de réponse claire : c'est un signal.

3. Arrêtez le “stock picking”.

74 % des gens sur Trade Republic, Robinhood ou similaires perdent de l’argent.

Les 26 % restants sous-performent les ETF de 4 à 6 points.

Statistiquement, la totalité des particuliers qui font ça perdent de l’argent.

“C’est un métier qui s’appelle trader. Ça se fait toute la journée. Si c’est pas votre métier, vous ne surperformerez pas le marché. C’est tout.”

Son conseil selon votre capital :

10 000 € → gardez-le liquide, 2-3 % sans risque. Ne touchez à rien.
25-50 000 € → commencez à réfléchir : 30 % cash, ETF long terme, début de non-coté.
50 000 € + → 15 K€ cash, reste en ETF + investissement privé (minimum 20-30 boîtes).

Hack 💡 Le test du professionnel :
Ouvrez votre application d'investissement. Regardez les 10 derniers trades que vous avez faits.
1) Sur combien avez-vous fait une analyse fondamentale réelle (> 2h de recherche) ?
2) Combien ont été décidés sur du feeling, une actu, ou un conseil d'un ami ?

→ Si réponse 2 > réponse 1 : vous spéculez, vous n'investissez pas.
Mettez cet argent dans un ETF et dormez tranquille.

4. La vraie valeur, elle est avant l’IPO

Ceux qui sont rentrés dans Airbnb quand ça valait 10 M$ ont fait x10 000.

Ceux qui sont rentrés après l’introduction en bourse ? Peut-être x2, si tout va bien.

“La plupart de la valeur, elle se fait avant que la boîte devienne publique.”

Thomas utilise aka.app pour investir dans des boîtes privées dès 300 €. Anthropic, Revolut, SpaceX, il y est entré en privé, quand les valorisations étaient encore raisonnables.

Le principe : investir dans minimum 20-30 boîtes. Pas une ou deux. Parce que les boîtes se plantent.

Hack 💡 Pour commencer à investir en privé sans se planter :
1) N'allez jamais sur une marketplace où vous choisissez seul sur une vidéo de 3 minutes.
2) Entourez-vous de gens qui investissent déjà : les bons deals se partagent en communauté.
3) Commencez petit (300-500 € par ticket), sur 20+ boîtes, sur du long terme (5-7 ans).

→ L'objectif n'est pas de trouver la licorne. Mais de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.

5. Pour être bon, il faut perdre…

“Si vous avez 50 000 € à 38 ans et que vous avez jamais investi, vous allez être nul. Il faut commencer tôt.”

L’investissement, ça s’apprend par la répétition. Pas par les livres.

Thomas a fait des erreurs. Il a cru en des CEOs visionnaires qui n’exécutaient pas. Il a misé sur des équipes incomplètes.

Et c’est comme ça qu’il est devenu bon.

Le vrai risque, ce n’est pas de perdre 500 € sur une boîte à 25 ans.

C’est d’avoir 100 000 € à 45 ans et de ne pas savoir quoi en faire.

Hack 💡 Cette semaine, faites votre premier pas :
1) Ouvrez un compte ETF si vous n'en avez pas (PEA, assurance-vie). Mettez 50 € dedans. Maintenant.
2) Si vous voulez du privé : renseignez-vous sur aka.app ou une structure similaire.
3) Trouvez UNE personne dans votre entourage qui investit sérieusement. Invitez-la à déjeuner.

→ Le meilleur investissement que vous ferez cette année : votre entourage.

Mon plan d’action

1. Définissez votre plan de SORTIE avant de rentrer dans n’importe quel actif IA
2. Arrêtez le stock picking, mettez cet argent dans un ETF long terme
3. Gardez toujours une poche cash (10-30 % selon votre capital)
4. Commencez à investir en privé, accompagné, sur 20+ boîtes minimum
5. Investissez tôt, souvent, et entourez-vous de gens qui savent

Allez l’écouter, cet épisode est une gifle (la meilleure sorte). ♥️

Résultat : ils ne sont pas Steve Jobs.
Mais de pâles copies.

Comme dit Jean-Michel Karam : ”Si vous voulez être Steve Jobs, déjà, soyez Steve Jobs”.

La culture startup nous vend depuis 20 ans l’imitation comme stratégie.

Mais Jean a fait l’EXACT inverse.
Il a parié sur une technologie inconnue et il en a fait un empire.

Voici les 5 vérités que cet homme m’a apprises en 1h d’interview.

Attention : elles vont bousculer ce que vous croyez sur la réussite, le recrutement, et même votre manière de vous habiller.

À la bonne heure...

1. Soyez LE SEUL (pas le meilleur)

Jean a parié sur les MEMS en 1992.
Personne ne savait ce que c’était.
Ses copains, ses profs, ses investisseurs le prenaient pour un cinglé.

Pourtant, 30 ans après, les MEMS sont DANS chaque smartphone.

Sa formule : ne cherchez pas à être bon.
Cherchez à être LE SEUL.

Il est arrivé avec UN angle : la personnalisation.

Voilà comment on construit un empire : on transforme une obsession personnelle en niche planétaire.

Hack 💡 Cette semaine, faites cet exercice de 10 minutes :
- Listez 3 marchés où vous savez déjà ne PAS pouvoir gagner frontalement (trop gros, trop installés).
- Pour chacun, demandez-vous : quel est l’angle que ces leaders ne PEUVENT PAS prendre ? (par taille, structure, ADN)
→ Cet angle, c’est votre monopole personnel (si vous ne le sentez pas, vous regardez encore au mauvais endroit)

2. Cultivez vos “Mad Skills”

Les Mad Skills, c’est ce que développent les entrepreneurs incopiables.

• Hard skills : compétences qui s’apprennent (MBA, code, droit)

• Soft skills : compétences relationnelles (empathie, écoute, négociation)

• Mad skills : compétences RARISSIMES et ultra élevées dans un domaine

↳ Pour Jean, c’est la double clé “Science + Business” sur une niche émergente.

↳ Pour moi, c’est le Marketing Personnel : personne ne faisait ça en France quand je suis arrivée.

Pour vous, c’est sans doute UN truc très précis que vous traversez depuis longtemps, et que vous n’osez pas mettre en avant parce que ça semble trop niche….

Hack 💡 Ce week-end, prenez un papier et répondez :
1) Quel est le truc que vous savez faire sans effort… et qui semble dur aux autres ?
2) Quel est le truc que vous répétez 10x par an et dont les gens se souviennent ?
3) Quel est le truc dont vous parlez avec passion alors que personne ne vous a formé dessus ?
Vos 3 réponses se croisent. Là, il y a votre Mad Skill. Faites-en votre marque.

3. Refusez l’uniforme

Jean a une règle non négociable avec M6 : il s’habille comme LUI veut sur le plateau.

Avant lui, les jurés de QVEMA étaient en mode Playmobil (même tenue toute la saison, pour faciliter le montage).

Lui est arrivé avec ses propres règles.

Résultat : Tous les autres jurés ont obtenu le droit de changer de tenue.

Pourquoi ça compte ? Parce que le premier contact est VISUEL.
Avant que vous ouvriez la bouche, on a déjà décidé qui vous êtes.

Et puis comme dit Jean : “il faut faire l’effort. Honnêtement, dans ma vie, ça a joué.”

Hack 💡 Le test du miroir Jean-Michel :
Demain matin, avant de sortir, regardez-vous dans le miroir.
Si vous pensez “je suis bien, je suis beau”, vous êtes prêt. Si non : changez.
Pas pour les autres. POUR VOUS. Parce que la confiance est cumulative, et elle commence par votre rapport à vous-même.

4. Cherchez la loyauté avant la compétence

Dans la mafia, ceux qui trahissent meurent.
Chez Jean, on les débarque.
C’est sa règle d’or.

“Des gens compétents, il y en a plein les rues.
Mais des gens compétents ET loyaux, le nombre devient tout petit.”

Et il observe LONGTEMPS avant de leur faire confiance.

La loyauté n’est pas un Nice-to-have. C’est l’asset n°1.

Hack 💡 Pour votre prochain recrutement, ajoutez 2 questions :
1) Racontez-moi un moment où vous avez dû choisir entre votre intérêt personnel et celui de votre boîte/équipe.
2) Quelle est la personne, dans votre vie, qui vous fait le plus confiance ? Pourquoi ?
Ces réponses révèlent la loyauté mieux que 10 entretiens techniques.
Et observez-les LONGTEMPS avant de leur donner les clés.

5. Écoutez les signes

Jean est scientifique.
Pendant 40 ans, il n’a cru qu’à ce qu’il voyait, mesurait, prouvait.

Et un jour, il a testé l’hypothèse inverse. Il s’est mis à écouter les signes.

Le déclic ? À chaque fois qu’il n’écoutait pas un signal, il prenait une raclée.

“Aujourd’hui, je suis convaincu que je ne rentre pas dans la vie des gens pour rien.”

Selon lui, on n’est pas obligé d’être croyant.
Les signes existent. Les rencontres existent. Les coïncidences qui n’en sont pas … existent.

Il cite un proverbe juif qui résume tout : “L’homme planifie. Et Dieu rit.”

Hack 💡 Une fois par semaine, prenez 30 mn :
1) Repassez les rencontres / opportunités / messages bizarres de la semaine.
2) Demandez-vous : y a-t-il un fil rouge ? Une coïncidence qui se répète ?
3) Si oui, notez-le. Et la semaine d’après, agissez sur ce fil.
C’est l’inverse de la to-do list. C’est de l’écoute active de votre propre vie.

Mon plan d’action

1. Trouvez l’angle où vous êtes le seul - c’est votre monopole personnel !

2. Identifiez votre Mad Skill (le truc rarissime que vous faites sans effort)

3. Refusez l’uniforme - sortez du col roulé noir et exprimez VOTRE identité visuelle

4. Recrutez la loyauté avant la compétence - posez les 2 questions du Hack 4

5. Réservez 30 min/semaine pour écouter les signes

Allez l’écouter, cet épisode est magique ♥️

Parce qu’en 2026, être bon ne suffit plus. Il faut être LE SEUL ♥️
Pour découvrir le Livre de Jean Michel c’est ici

« Je ferme ma boîte. Je suis fatiguée. Je cède mes clientes. Je ne veux plus porter toute seule : FINI. »

Ce message, je le reçois sous une forme ou une autre TOUTES les semaines.

L’épuisement de l’entrepreneur qui atteint son plafond de verre.

Et qui réalise que le problème n’est pas le talent.

Ni le marché. Ni le manque de demande.

Mais le business model.

Vous disparaissez une semaine… et tout s’arrête ?
Le 19 mai à 12h, 3 entrepreneurs vous montrent comment construire un business qui tourne sans vous.

• 30min de coaching live sur votre problématique actuelle

• Pedro Canali, Nicolas Lavallée & Nicolas Lévi, 20+ ans d’XP chacun, des PME aux infopreneurs à 7-8 chiffres

• Un plan d’action concret pour reprendre la main, sans bullshit

Réserve ta place ici !

c’est gratuit, mardi 19 mai à 12h, places limitées.

On vous a vendu une promesse :

« Devenez expert dans votre domaine.

Le reste suit. »

C’est faux.

L’expertise est nécessaire mais pas suffisante. Maintenant, la connaissance est une commodité.

Ce qui distingue les business qui scalent de ceux qui plafonnent, ce n’est pas le niveau d’expertise. C’est la couche à laquelle l’expertise se vend.

Je vous l’explique sur 3 niveaux.

Niveau 1 : Vous vendez votre TEMPS

Le plus facile mais le plus pervers. C’est le point d’entrée de 95 % des solopreneurs.

Vous facturez 1h, vous touchez X€ (multiplié par votre tarif horaire).

Exemples : le coaching individuel facturé à la séance, le consulting facturé au jour-homme, les missions freelance facturées au TJM.

Le plafond mathématique : vous avez 1 800h facturables / an, dans le meilleur des cas. Multipliez par votre tarif. Voilà votre revenu maximum théorique. Sans congés, sans arrêt maladie, sans burn-out.

C’est ce qui a fait écrire à cette lectrice, hier en live : « j’en peux plus ».

Bien sûr, vous pouvez augmenter votre tarif. Sauf que votre marché a une élasticité.

Au-delà d’un certain prix, vous perdez vos clients.

Niveau 2 : Vous vendez votre MÉTHODE

Vous prenez votre expertise. Vous la formalisez. Puis, la transformez en produit.

Vous êtes encore au centre de la roue.

Exemples : la formation en ligne (qui se vend presque sans vous), le livre (vous m’avez lue sur le sujet), le mastermind ou accompagnement de groupe, le SaaS basé sur votre méthodo.

Vous travaillez UNE fois, vous vendez 1 000 fois.

Pourquoi c’est mieux que le niveau 1 : vous découplez votre temps de votre revenu, vous capitalisez sur le travail passé, et vous touchez une audience que vous ne pourriez jamais coacher en 1-1.

Attention ⚠️ Vous restez un “bottleneck”, le visage, la voix, celui ou celle qui produit le contenu, anime la communauté, répond aux DMs.

Vous avez juste déplacé le plafond. Vous ne l’avez pas fait sauter.

Niveau 3 : Vous vendez à des gens qui VENDENT votre méthode

Waouh, la méthode se développe sans vous.
C’est la couche que personne ne vous explique.

Vous prenez votre méthode (niveau 2). Vous la transformez en système licenciable, formable, distribuable. Vous formez d’autres experts à l’exécuter sous votre marque. Ou sous la leur, avec un contrat de licence.

Exemples : le coach qui forme des coachs, la formatrice qui licencie sa marque à d’autres formatrices (Sophie Le Millour, en direct dans le chat jeudi dernier : « Je forme des sophros mais avec un contrat de licence de marque. C’est ce qui me ramène le + de CA »), l’agence qui forme à sa méthode propriétaire (oui, comme Agence Personnelle), le franchiseur qui vend sa méthode, etc.

C’est le niveau qui crée l’effet de ruissellement (snowball effect) : vous décuplez votre force de vente sans embaucher et augmentez votre delivery sans facturer votre temps.
Vos partenaires deviennent vos meilleurs commerciaux (ils ont payé pour être là), et vous touchez des CA que vous ne pourriez physiquement jamais faire seul.

Attention ⚠️ Le niveau 3 n’est pas accessible si votre niveau 2 n’est pas solide. Vous ne pouvez pas licencier une méthode floue, ni former des formateurs si vous n’avez pas vous-même une méthode reproductible.

C’est pour ça que 90 % des gens qui essayent de passer en niveau 3 trop vite reviennent en niveau 1, morts de fatigue.

Comment passer de niveau 1 à niveau 3 (sans cramer entre les 2)

1 ) Codifiez votre niveau 1

Tant que vous délivrez votre service en mode artisanal, vous ne pouvez rien licencier. Documentez vos process (étape par étape, comme une recette de cuisine), vos templates (emails, briefs, livrables types), vos critères de qualité (qu’est-ce qu’un « bon » livrable chez vous ?), etc.

Si demain quelqu’un d’autre devait délivrer votre service, qu’aurait-il besoin de savoir ? Notez tout ça…

2 ) Transformez la codification en produit

Une fois la méthode codifiée, transformez-la en livrable autonome. Formation en ligne en cohortes. Programme d’accompagnement collectif ou privé. Mastermind hybride, etc.

Le produit doit tenir DEBOUT sans vous. Si la valeur dépend à 80 % de votre présence, ce n’est pas un produit. C’est un emballage de votre temps.

3 ) Créez un effet de levier

Identifiez 3-5 personnes qui ont une audience compatible, du temps à investir (pas juste de l’argent), et qui sont convaincus.

Proposez-leur un partenariat de licence : royalties sur le CA, paiement upfront pour le droit d’utiliser la marque + la méthode.
Ou les deux !

Ce sont eux qui vont scaler à votre place.

Mon opinion

Je vous parle de ce qui a marché, car je suis dans cette transition depuis 18 mois.

Agence Personnelle est enfin arrivée au niveau 3 (on a “licencié” une méthode de personal branding), exportable partout.

Côté business, ça donne des revenus et une énergie décuplée, sans que je sois personnellement sur chaque dossier. J’ai enfin le temps de préparer l’étape d’après, au lieu de me noyer dans les micro-tâches dans lesquelles je n’ai aucune valeur ajoutée.

Si vous êtes solopreneur, vous êtes CEO, n’oubliez pas…
Vous devez travailler SUR votre Business, pas dedans.

⚠️ Ce n’est pas magique, ni rapide. Et ça implique de trouver la bonne équipe pour créer du levier (le plus difficile).
Mais c’est le seul chemin qui vous amènera à l’étape où vous retrouverez de la joie … et du temps ! Tout en vous développant…

Ma To-do pour vous

Si vous êtes au niveau 1 et que vous voulez passer au niveau 2 ou 3, c’est ce que fait Solveo, et c’est pour ça que je les ai choisis comme sponsor de cette édition. Pedro est un amour, vous avez déjà peut-être vu son génial Podcast.

On se retrouve mardi pour de nouvelles aventures.
D’ici là, dites-moi en commentaires, à quel niveau vous êtes ?

Je ne vois pas comment ça serait possible de faire autrement.
Vous avez vu à quelle vitesse elles progressent ?

Mais je ne suis pas spécialiste de l’I.A, alors j’ai invité Anis Ayari, un copain Youtubeur, pour nous donner son avis.

Selon lui, les futurs milliardaires de la planète se font cette année.
Les futurs pauvres aussi.
Pendant qu’on attend…

Il n’a pas mâché ses mots, et moi j’adore ça.

Agence Personnelle

Ils vous créent deux mois de contenu, en un seul enregistrement.
Du choix des sujets à la diffusion sur tous vos réseaux : la meilleure offre du marché en création de contenu. Et tout inclus !
+600 talents accompagnés, à partir de 1000€/mois.

Réveillez-vous (la révolution est en train de passer)

On a tous lu Schumpeter à l’école. On sait, dans l’absolu, ce qu’est une révolution industrielle.

Mais en vivre une, en plein dedans, sans la voir … c’est ça qui m’a glacée pendant l’épisode.

Anis dit qu’on est dans le tout premier renversement de l’histoire :

Pour la première fois, une révolution industrielle vient par le BAS.

Avant, il fallait des millions pour bâtir une imprimerie. Pour ouvrir une usine Ford. Pour câbler un internet.

Aujourd’hui, un mec seul (OpenClose, six mois, open source) a fait bouger Google et NVIDIA. Sans capital.

OpenAI l’a recruté direct.

Et pendant ce temps, en France, on demande encore aux jeunes diplômés s’ils utilisent l’IA … avec le ton qu’on utilisait pour demander si on avait fumé du shit en 1ʳᵉ.

Vous voyez le problème ?

Hack 💡 Cette semaine, posez-vous UNE question :
Quel est le truc dans mon métier que je fais à la main … alors qu’une IA pourrait le faire 10x mieux ? Ce truc, c’est votre point d’entrée. Pas le déclencheur d’angoisse.
Demain matin, vous testez Codex là-dessus. Pas en lisant 14 threads Twitter. En LE faisant.

1. Devenez irremplaçables (le règne des mad skills)

« Vous recrutez encore des juniors, vous ? »
Réponse en chœur : « De moins en moins. »

Pourquoi ?
Parce qu’aujourd’hui, 1 senior + IA = 3 juniors.

Faites le calcul.

Un dev junior à 45K. Un senior à 75K + 550 € de quota IA/mois.
Le 2ᵉ vous coûte moins cher, va 5x plus vite, et il est ravi parce qu’il pilote.

Et chez Jensen Huang (NVIDIA), c’est clair : si vous n’avez pas brûlé vos 250 000 $ en tokens IA à la fin de l’année, vous avez mal fait votre job !

Mais … d’où viendront les seniors dans 5 ans si on ne les forme pas maintenant ?

Pour moi, il faut développer une “mad skill”.
Une compétence dont la valeur est trop spécifique, créative ou personnelle pour être remplacée.

Hack 💡 Demain, en arrivant au bureau, demandez UNE chose à votre manager :
« C’est quoi notre politique IA ? Quel quota j’ai droit ? Quels outils sont validés ? »
Si la réponse est un blanc, vous avez 6 mois d’avance sur la boîte....
Si la réponse est « on s’en occupe pas », c’est que vous avez 6 mois d’avance… et que vous devriez peut-être commencer à regarder ailleurs.

2. Vibez codez (avant qu’on vous code)

Andrej Karpathy est l’un des ingénieurs fondateurs de ChatGPT, ex-directeur de la recherche chez Tesla. Un des meilleurs dévs du monde.
Il a inventé le mot de l’année 2025 : le “vibe coding”.

En gros, vous ne tapez plus de code. Vous chillez, appuyez sur Entrée et regardez le code défiler devant vous. Vous le ressentez.

Les apps dont tout le monde parle : Lovable (d’abord), puis Claude, OpenClaw ou Codex.

PS. Anis pense qu’il faut une étude d’addictologue à cause de ça sur l’IA, sérieusement. Parce que c’est ultra grisant de pouvoir réaliser tous ces projets en quelques jours ou semaines.

Hack 💡 Vibe codez UNE chose ce week-end.
Une newsletter qui tagge automatiquement vos abonnés, un script qui range votre bureau, un mini-bot qui répond aux DM avec votre lien Calendly.
Ouvrez Codex. Appuyez sur le micro. Dites ce que vous voulez. Regardez la magie.

3. Sortez du miroir aux alouettes (la prison parfaite, c’est nous qui y entrons)

« La prison parfaite est celle où on entre volontairement, une commodité à la fois. »

Moi j’y suis déjà. Je ne lis JAMAIS les conditions d’utilisations et je suis tellement aveuglée par les bénéfices que parfois j’oublie que je donne mes données à des applications non sécurisées.

Quelques exemples concrets, juste cette semaine :

• Le piratage de l’ANTS (Agence Nationale des Titres Sécurisés). Des millions de cartes d’identité de Français dans la nature.

• Mon faux profil Tinder qui a 42 ans et mes 12 000 faux profils TikTok qui se baladent sans mon consentement

• Bouygues Télécom qui glisse un antivirus à 3 € en tout petit dans un courrier, prélevé d’office si vous ne dites rien.

• Clearview, le Pokédex des gens, qui a aspiré 60M de visages sur Facebook pour entraîner sa reconnaissance faciale.

• Mes lunettes Meta-AI que mon pote a proposé de pirater « pour rire ». Et qui sont controversées depuis cette actualité

Le truc, c’est qu’il existe une autre voie. Pas besoin d’être ingénieur ou de partir vivre dans la forêt.

Ollama. LM Studio. Quelques clics. Vous installez des modèles open source sur votre propre ordinateur. Vos données ne sortent plus.

PS. Emily MacDonald (neuroscientifique) a comparé des gens qui utilisaient Google, rien, et ChatGPT. Verdict : l’IA annihile le sens critique. Le cerveau adore la gratification immédiate. (À méditer entre 2 prompts.)

Hack 💡 3 réflexes anti-prison-dorée à mettre en place ce mois-ci :
1) Un gestionnaire de mots de passe digne de ce nom (Dashlane, 1Password). Plus jamais le même mdp sur 12 sites !
2) Du scotch sur la webcam. Oui, comme Zuck.
3) Un week-end d’essai Ollama ou LM Studio pour faire tourner UNE IA en local. Juste pour comprendre.

Bonus : Téléchargez Codex (et déculpabilisez-vous)

À ce stade de l’épisode, j’ai posé LA question à Anis :

« Vous faites quoi, vous, pour quelqu’un qui part de zéro ? »

Sa réponse, sans hésiter : téléchargez Codex.
Ou Claude Code.

Sur Mac, sur Windows. C’est une application agentique. Whisper est intégré (vous parlez, ça transcrit).

Et là, vous ne savez pas quoi lui demander. C’est normal.

Vous lui dites : « dites-moi ce que vous pouvez faire pour moi. »

Anis a fait l’expérience avec un copain. Codex a lu les dossiers du copain. A compris qui était la personne. Et a proposé de ranger son bureau (300 fichiers en pagaille). Il n’en revenait pas.

C’est ça, le moment waouh.

Et ce qu’Anis nous demande en plus, c’est de DÉCULPABILISER.

Il l’écrit dans son livre : « il y a des gens en entreprise qui disent ‘je l’ai fait tout seul jusqu’à 3h du mat’’ pour cacher qu’ils ont utilisé l’IA. »

Comme s’ils trichaient.

Mais est-ce qu’un avocat triche parce qu’il a le code civil sur son bureau ? Est-ce qu’un médecin triche parce qu’il a le code des médicaments sous le coude ?

Non. Cette culture du « par cœur » est dépassée.

Hack 💡 3 étapes pour passer de l’autre côté du miroir cette semaine :
1) Téléchargez Codex (gratuit pour démarrer) ou Claude Code.
2) Activez le micro. Dites une phrase. Une seule : « lisez mes dossiers et dites-moi ce que vous pouvez faire pour moi ».
3) Écrivez votre agent.md : le ton, les limites, ce que vous voulez / ce que vous ne voulez pas. C’est votre laisse.
Et après ? Lâchez la laisse. Regardez. C’est addictif.

Mon plan d’action

1. Identifiez UNE tâche dans votre métier qu’une IA pourrait faire 10x mieux

2. Demandez la politique I.A de votre boîte (et si rien, vous savez quoi penser)

3. Vibez codez une bricole ce week-end pour SENTIR ce qui change

4. Mettez en place vos 3 réflexes anti-prison (mots de passe, webcam, IA en local)

5. Téléchargez Codex et lâchez la laisse

Allez l’écouter, il est cadeau ♥️

Parce qu’en 2026, on ne peut plus juste regarder le train passer ♥️

ps : Ma dernière MASTERCLASS est sortie !
Si vous voulez découvrir tous les secrets d’une TOP VOICE c’est par ici.

Son sens de l’humour est cringe, ses poésies sont dénuées de sensibilité et manquent de vulnérabilité. On sent que c’est surfait.

C’est LÀ (dans ce truc qu’on a appris à enterrer) que se cache notre avantage compétitif.

Voici 5 techniques que j’applique pour la muscler.

Attention : elles vont autant nourrir votre marque personnelle … que votre jauge de bonheur !

À la bonne heure…

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

• Fautes professionnelles

• Manquements contractuels

Souscription simple et rapide, 100 % en ligne :

Faire mon devis

1. Comprenez vos défauts

La phrase qui vous a le plus marquée dans mon livre :
« Vos plus gros défauts, les choses que vous voulez cacher, c’est bientôt ce que tout le monde viendra chercher. »

Je l’ai éprouvée dans la douleur.

Moi, j’ai toujours été terrorisée par la prise de parole en public.

Au point de pleurer dans les toilettes avant une présentation ou d’en vomir mon petit-déjeuner.

Quand maintenant, à la fin d’une conf, on vient me dire :
« Ça se voit que pour vous, c’est facile. »
Je me dis : j’ai réussi.

J’ai traversé ma plus grosse phobie au point de la transformer en signature.

Parce que la glossophobie (la peur de parler en public), comme toutes nos phobies / défauts est un signal.

Le signal qu’on accorde une importance démesurée à ce qu’on dit.
Qu’on veut que chaque mot compte. Et c’est ça qui fait un bon communicant !

Quand j’ai appris à comprendre le cadeau de mon défaut, tous mes symptômes lourdauds ont disparu illico…

Oui, vos peurs portent toujours un cadeau !

Hack 💡 Identifiez l’émotion qui vous freine le plus dans votre communication.
Peur du jugement, du rejet, de ne pas être légitime ?
Nommez-la. Puis demandez-vous : qu’est-ce qu’elle dit de POSITIF sur moi ?
→ Peur du jugement = je veux apporter le maximum
→ Peur de pas être légitime = j’ai des standards élevés
Ensuite, racontez-la dans un contenu structuré où vous montrez le chemin !

2. Activez votre radar émotionnel

Daniel Goleman définit l’intelligence émotionnelle en 4 domaines :
1. Conscience de soi
2. Gestion de soi
3. Conscience des autres
4. Gestion des relations

Le radar émotionnel, c’est ce 3ᵉ pilier.
C’est la capacité à être le détecteur des émotions des autres.

Au final, même les algorithmes ne font que ça : ce sont juste d’énormes thermomètres à émotions. Et vous, vous avez le pouvoir de viser juste.

Voici comment je travaille mon radar :

1. Je scanne ce qu’on me dit
   Plein de créateurs vous diront « oh, la barbe de lire ses commentaires». Énorme erreur. C’est une superbe surface d’apprentissage. Ils contiennent toute l’empreinte émotionnelle de votre marché : frustrations, rêves, peurs, expressions, etc.

2. Je check le contexte
   Atterrissage post-vacances ? Pause midi du jeudredi ?
   Beaucoup d’entrepreneurs foirent leur distribution : excellent contenu, mais mauvais timing.

3. Je me connecte à l’émotion
   Je me connecte à ma grande idée et à l’émotion AVANT d’écrire.
   Pas l’inverse.

C’est cette logique qui transforme un post générique tout pourri, en légendaire « moi aussi ».

PS. Le mot le plus efficace pour connecter avec quelqu’un. Vous savez, je vous ai fait tout un épisode sur le sujet.

Hack 💡 Avant chaque post, faites cet exercice de 60 secondes :
1. Dans quel état émotionnel sont mes lecteurs cette semaine ?
2. Sur quelle émotion je veux les emmener ?
3. Quel est le décalage entre les deux ?
La tension entre ces trois réponses, c’est votre angle. À chaque fois.

3. Avoir des conversations difficiles, sans tout casser

Une des compétences les plus précieuses que j’ai développées cette année et l’une des plus nouvelles pour moi (parce que je partais vraiment de très bas).

La conversation difficile, c’est celle qu’on met toujours sous le tapis.
Jusqu’à empirer et tout ravager.

Alors, j’ai appris à limiter la casse, avec cette méthode :

1. Partager mon état émotionnel.

   « J’ai pas dormi de la nuit, faut qu’on ait une conversation que je mets sous le tapis depuis des mois mais je sais qu’elle va nous faire grandir. »
   Toujours mettre un truc positif à la fin pour ne pas braquer.

2. Séparer le comportement de la personne.

   Ne dites jamais « vous êtes pas pro ». Dites « c’est pas pro ».

   Évitez de viser la personne, à tout prix. Parlez des FAITS et jugez les FAITS si vous devez les juger.

3. Demander sa version des faits. « Qu’est-ce qui s’est passé pour vous ? Y a un truc qu’on a dû louper. » Au lieu d’arriver avec votre vérité. Ça décante la conversation et recrée du dialogue au lieu de déclencher un conflit.

PS. Si vous êtes une marque personnelle, vous allez aussi subir la foudre des trolls et des haters. L’épisode « Comment répondre aux commentaires négatifs » est là pour vous aider 🃏

Hack 💡 Avant votre prochaine conversation difficile, écrivez 3 phrases :
1. « Voilà comment je me sens en ce moment… »
2. « Voilà les FAITS que j’observe… »
3. « Et vous, comment vous voyez la situation ? »
Lisez-les si besoin. Personne ne vous en voudra. Au contraire, ça structure.

4. Ne plus avoir peur du vide

Beaucoup d’entrepreneurs ont un blocage avec la vente.
En réalité, ils ont juste du mal à laisser de l’espace quand ils sont nerveux.
La méthode la plus redoutable pour vendre est à la portée de tous.
Surtout, des timides !

C’est …

Le silence.

Écouter avant de parler, comprendre avant de proposer.

Quand un prospect me dit :
« je veux être plus visible sur LinkedIn ».

Je pose un max de questions :
“Pourquoi vous voulez de la visibilité ? C’est quoi l’enjeu pour vous ? Qui vous l’a demandé ? Qu’est-ce qui vous fait peur ?”

Plus j’écoute, mieux je réponds.
J’active aussi chez eux, de la dopamine.

Voilà la vérité : nos prospects secrètent l’hormone du bonheur quand on les laisse parler.

C’est pas beau ça ? :)

Hack 💡 À votre prochain RDV de vente, imposez-vous une règle :
Ne PAS pitcher pendant les 15 premières minutes.
Posez 5 questions. Reformulez. Et seulement après si c’est aligné, proposez.
Vous verrez : les gens vous adorent avant même que vous ayez commencé à travailler.

5. Devenir anti-fragile (frappez, vous me renforcez !)

C’est limite une technique de viking ou de fan de MMA, je sais.
Mais quand on construit sa marque personnelle, on affronte 4 chocs émotionnels : flop public, troll, échec médiatisé, comparaison toxique.

Voici le protocole que j’applique pour sauver ma peau :

1. Reconnaitre
   Nommer l’émotion que je ressens. Précisément. Plus on est précis, plus on est proche de la réalité … au lieu de dramatiser.

2. Découpler
   Séparer le résultat, de sa valeur. Un échec n’est pas un statut, mais de la DATA. Comme dit ma mère “Seuls ceux qui font, se trompent !”

3. Recycler
   Qu’est-ce que je peux apprendre, et comment je peux le transformer ?
   En histoire, en contenu, en offre, en transformation ?

C’est le secret pour revenir 2x plus fort, comme dans un Disney.

Hack 💡 La prochaine fois que vous prenez un mur :
Ouvrez Google Doc et répondez à 3 questions :
1. Comment je nomme PRÉCISÉMENT ce que je ressens ?
2. Quelle DATA j’ai apprise ici ?
3. Qu’est-ce que je peux en faire (post, épisode, offre, refonte) ?
Le motif de votre broderie commence ici.

Mon plan d’action

1. Identifiez votre plus grosse peur et voyez le cadeau

2. Activez votre radar émotionnel

3. Apprenez à gérer les conversations difficiles

4. Acceptez (et appréciez) le silence

5. Recyclez vos flops en tops

J’ai détaillé chaque principe avec mes exemples (je me suis lâchée, vous verrez !) dans l’épisode.

Parce qu’on ne soupçonne jamais ce qui se passe chez les autres ♥️

Ces marques qui vendent pour des milliards sans jamais faire aucune promotion.

J’ai enquêté sur leurs secrets.

Et ce que j’y ai trouvé va complètement à contre-courant de ce qu’on apprend en école de commerce. L’ère des “SWOT” est révolue.

Je vous rassure tout de suite.

Ces stratégies sont applicables à n’importe quel business : agence de conseil, formation, produit SaaS, boutique en ligne, salle de sport.

Voici les 5 lois qui font la pluie et les belles ventes.

Optimisez vos impôts comme un pro !

Acasi est le co-pilote rêvé des indépendants :

• comptabilité automatisée

• déclarations fiscales simplifiées

• tout connecté à votre banque

L’expert comptable digital, testé et approuvé par +10 000 pros !

Tester ici⚡️

Loi n°1 : Vendre à sec

C’est le premier métier d’un marketeur.

Avant de lancer une campagne pub, avant de déclencher un Black Friday, il faut comprendre comment on vend organiquement.

Sans trucages (publicité, promo, mise en avant du site).

Parce que c’est en analysant ses ventes normales qu’on identifie sa gamme :

1. Produits d’appel : ceux qui font rentrer les gens dans votre tunnel, mais pas forcément rester

2. Produits “vache à lait” : ceux sur lesquels vous margez beaucoup et qui font vivre la marque au global

3. Produits signature : même s’ils ne sont pas beaucoup achetés, ils permettent de gagner en visibilité ou de générer des RP.

Tant que vous n’avez pas clarifié cette architecture-là… chaque promo est un pansement sur une jambe de bois !

Hack 💡 Avant votre prochaine campagne pub, coupez tout pendant 15 jours.
Analysez ce qui se vend en organique. Classez vos produits en 3 gammes : entrée / vache à lait / signature. C'est cette grille qui doit orienter TOUS vos lancements à venir !

Loi n°2 : Ce qu’on achète, ce n’est jamais le produit

Le produit et son packaging, c’est qu’une conséquence.

Ce qu’on achète vraiment chez une marque, c’est ce que Saussure appelle le “signifié”. Le sens de ce qu’on consomme. Et pas sa forme.

Exemple : Quand j’achète un sac Chanel, je n’achète pas un contenant pour mettre mes affaires. Mais un signe de statut social pour briller en société.

Quand on vend une identité, on ne se bat jamais sur le prix.

Autre exemple : les compétitions Hyrox !

Hack 💡 Demandez-vous : qu'est-ce que ma marque signifie pour celles et ceux qui l'achètent ?
Quelle identité on revendique en devenant client ?
Si la réponse, c'est "le produit", vous n'avez pas encore commencé votre marque.
PS. Pour creuser comment construire sa plateforme de marque, mon épisode avec Marie est à dévorer ! 

Loi n°3 : La newsletter doit être un service

Toutes les marques qui cartonnent ont une vraie stratégie email.

Mais attention elles ne disent jamais : “clique pour acheter !!”.
Bouh, vulgaire !

Elles disent plutôt :
“voici l’entraînement de la semaine”
ou ”tenez, la recette dont tout le monde parle”.

Elles partagent du contenu inspirant, mettent en avant des membres ou des ambassadeurs de leur communauté ou co-produisent avec des influenceurs.

Aujourd’hui, l’un de mes secrets pour avoir une des newsletters les plus performantes du secteur (45 % de taux d’ouverture), c’est justement de ne jamais dire “achetez ceci ou cela”. Mais d’insérer une recommandation légèrement dans la narration, seulement si ça a du sens !

Hack 💡 Avant d'envoyer votre prochaine newsletter, relisez-la.
Si elle contient 80% de publicité, c'est raté.
Remplacez par un contenu utile (astuce, histoire, ressource) et insérez votre offre DANS la narration, pas à côté. 
PS. Voir mon épisode : Cet e-mail va changer vos conversions ! (Avec Steve Toitot)

Loi n°4 : Traiter ses clients comme des gens qu’on aime

Loi karmique : vous recevez, ce que vous donnez.

Parlez à vos clients comme vous parleriez à quelqu’un que vous aimez, tout simplement. Faites le meilleur et le maximum pour eux, ayez leur intérêt à cœur au-dessus du vôtre.

Comme le vendeur Darty chez qui vous revenez parce qu’il ne vous pousse pas à acheter la cafetière la plus chère, urgemment.

Concrètement, ça veut dire quoi ?

Par exemple, organiser des événements qui leur donnent la possibilité de se rencontrer entre eux, d’échanger avec vous, de créer du lien. Des activations, des expériences qui sortent du cadre transactionnel.

C’est ça qui fait que votre client se sentira gêné d’aller voir ailleurs.

Vous ne pouvez pas attendre de la loyauté des gens si vous ne vous êtes pas vraiment investi.e pour eux.

C’est ça qui fait la différence entre des clients qui partent dès que le concurrent fera moins 10 % et une communauté qui s’identifie tellement fort à votre univers qu’ils sont prêts à payer plus cher.

Vous n’imaginez pas le nombre de clients qui ont quitté Agence Personnelle pour un freelance moins cher et sont revenus ensuite, en réalisant le privilège d’une offre tout compris et d’une communauté business ultra quali.

Jouez long terme !

Hack 💡 Bloquez-vous une date dans l'année pour un événement clients.
Pas un lancement de produit, pas une vente privée. Juste un moment où vous leur donnez quelque chose que personne d'autre ne peut leur offrir dans votre secteur. Vous verrez la différence sur votre rétention dès l'année suivante.

Loi n°5 : Une seule grande vente par an (au lieu des promos permanentes)

Les promos permanentes rendent les gens accros et mettent votre rentabilité en danger.

Les meilleures marques font l’exact inverse.

Elles travaillent la rareté, le statut et l’appartenance.

Elles se concentrent sur des avantages exclusifs intouchables par la concurrence et vendent au juste prix toute l’année.

À force de courir après les promos, vous entraînez vos clients à ne plus jamais acheter au prix fort et éduquez votre marché à attendre.
Ensuite, vous vous retrouvez piégé.e dans un cycle dont vous ne sortirez plus.

Hack 💡 Bloquez UNE semaine par an pour votre vraie grande vente (anniversaire de la marque, rentrée, Black Friday) ou créez des avantages exclusifs que personne ne possède.

Mon plan d’action

1. Définissez-vous par une identité, pas par votre produit

2. Placez-vous au-dessus de ce que vous vendez, comme en séduction, personne ne fait la queue devant ceux qui frappent à toutes les portes

3. Donnez avant de demander (loi karmique, encore)

4. Créez un espace rien qu’à vous qui sort du lot et qui renforce votre promesse

5. Arrêtez les promos permanentes

J’ai détaillé chaque principe avec les exemples concrets dans l’épisode en quelques minutes seulement.

Regardez-le, il est cadeau ♥️

PS : Vous vous posez la moindre question sur votre stratégie, rdv dans la hotline du jeudi à 13h, en direct sur mes réseaux.

J’ai vu passer tout et son contraire. Des salles combles à 800 € la place comme des “grands noms” qui finissent devant 12 personnes dans une salle louée 15 000 €

Ce qui sépare les deux, c’est toujours les mêmes erreurs.
Et le pire, c’est que les entrepreneurs qui les font ne les voient même pas !

À côté de ça, j’ai assisté à des événements si bien ficelés, que je me devais de les collecter et partager les recettes des meilleurs !

Voici les 10 lois d’un événement sold out.

Le RDV des décideurs

Envie d’accélérer votre croissance et de rencontrer les bons partenaires ?
Les BigBoss, c’est le club qui connecte décideurs et prestataires.
— Matchmaking ciblé
— Contenus exclusifs
— Deal making convivial

S'inscrire à un évènement

1. Faire un seul “lancement”

C’est la première erreur que je vois chez ceux qui n’arrivent pas à remplir !

Ils vendent d’un coup, d’un seul. Trois semaines avant.
Sauf que les meilleurs ne font pas UN lancement.

Ils y vont crescendo et commencent le teasing le plus tôt possible.
Aussi, ils vendent par paliers. Comme une collection de mode.
Promos limitées, sold out réguliers, location “TBA”.
Quand on arrive sur une page de booking et qu’on voit “plus que 3 places au prix 1”, on a envie d’acheter, non ?

Hack 💡 Avant le prochain lancement, on découpe son plan de com en 7 à 10 vagues.
Objectif : ne jamais être "désespéré" à 3 semaines du jour J.

2. La stratégie Avengers = multiplier ses porte-parole

Personne n’aime demander aux gens de poster.
Encore moins quand c’est une tannée !

Alors, mon amie Maud a trouvé la parade.

Avant son événement, elle envoie aux intervenants un “kit speaker” et ça lui amène des dizaines de posts LinkedIn ! (je détaille tout dans la vidéo).

Hop, au lieu de dépenser des milliers d’euros en pub, on amplifie gratuitement. Et surtout, on prémâche le travail !

Hack 💡 Pour chaque événement, on prépare un kit média avec 3 posts prêts à poster,
4 visuels déclinables, 2 stories Instagram. Les speakers ne doivent avoir qu'à copier-coller.

3. Les “side events” au cœur de la stratégie

C’est LA tendance de cette année : l’événement open source.

Le principe : encourager ses sponsors, ses partenaires, ses clients et ses participants à créer leurs propres événements satellites autour du sien.

C’est gagnant-gagnant : l’organisateur principal promeut ses partenaires gratuitement, les partenaires bénéficient d’une audience qualifiée.

Je vous donne plein d’exemples malins à suivre dans la vidéo, et à piquer aux géants (Vivatech, Web Summit, LinkedIn, etc.).

Hack 💡 Trois mois avant l'événement, on lance un appel à side events.
On crée un annuaire et on relaie chaque proposition sur ses propres canaux.

4. La toooournée des podcasts

Plus besoin de faire le tour de France pour faire la promo de son événement. Il suffit de faire le tour des podcasts.

Des mois avant l’événement, on se fait inviter par tous les podcasts de sa niche. On parle de son sujet et on glisse, entre deux, qu’on organise un événement prochainement.

Et si vous ne savez pas comment vous faire inviter, j’ai toute une Masterclass là-dessus ici.

Hack 💡 Listez 20 podcasts de votre niche. Contactez 5 par semaine pendant 4 semaines.
Renvoyez toujours vers une URL evergreen type carolinemignaux.com/evenements que vous pourrez actualiser au fil des ans. Car un podcast dure dans le temps :)

5. Vendre en avance, très en avance.

La plupart des gens changent tout le temps les dates de leurs événements. Alors que la meilleure façon de vendre sans vendre, c’est de créer des rendez-vous fixes.

Imaginez que je fasse mes lives à des dates différentes chaque semaine ?
Il n’y aurait personne !

Créer un rdv récurrent + lancer l’édition N+1 pendant l’édition N = combo gagnant.

1. On bat le fer tant qu’il est chaud, les participants sont prêts à signer pour l’année suivante.
2. Zéro fuite de trafic sur ceux qui voudraient acheter à l’instant T mais ne trouvent pas d’offre.

Hack 💡 Dès la fin de votre prochain événement, ouvrez les inscriptions pour l'édition suivante. Prix préférentiel pour les participants actuels. Dates fixes, idéalement la même semaine chaque année !

6. Un fil rouge, en flux tendu

La plupart des événements ont un problème invisible : les participants ne savent jamais ce qui se passe.

L’annonce au micro quand personne n’écoute. La personne qui passe pendant qu’on est aux toilettes. Le programme papier laissé sur sa chaise. Résultat : déperdition d’énergie, charge mentale énorme, frustration.

J’adore les événements Les Big Boss parce qu’ils ont une application mobile dédiée, avec le programme en temps réel ! SMS à chaque temps de pause avec consignes guidées.

Pas le budget pour une appli ?
Aux retraites Joe Dispenza, ils utilisent un simple canal Telegram à 0 €.
Pas de limite de participants, on rejoint via un lien, et on est guidé en permanence.

Hack 💡 Pour le prochain événement, créez un canal dédié 7 jours avant.
Envoyez un message à chaque transition. Les participants engagés sont des participants qui reviennent !

7. La stratégie “Frozen Yogurt”

Aux US, je rentrais pour une glace affichée à 99 cts.
Je ressortais avec une sculpture à 10$. Comment ?

On choisit ce qu’on paie et on l’a - face à soi - donc on paie plus !

Tous les gros événements américains utilisent cette technique. Joe Dispenza en est le maître :

• Placez de base accessible

• Produits dérivés sur les stands à l’entrée

• Marques sponsors qui proposent des expériences aux participants

• Dîners privés en pricing premium

• Ventes flash via Telegram pour des éditions limitées

• Stand de recrutement où on peut postuler pour rejoindre leur communauté de formateurs

Le participant a l’impression de tout contrôler et l’organisateur, lui, rentabilise 10x mieux.

Hack 💡 Listez 5 upsells possibles pour votre prochain événement (dîner VIP, mastermind privé,
session 1:1, produit dérivé, place pour l'édition N+1). Ne les vendez pas avant l'inscription,
proposez-les après, quand l'engagement est déjà là.

8. Éviter les goulots d’étranglement

Rien de plus déprimant que les files d’attente partout !
Joe Dispenza, qui accueille 2 500 personnes en simultané, a craqué un truc malin. L’équipe décompose la foule en groupes de couleurs.

Ça crée :
∙ Un sentiment d’appartenance fort qui pousse les gens à se rencontrer
∙ Une ventilation naturelle de la foule (rotations programmées)
∙ La fin des goulots d’étranglement qu’on déteste

Franchement, ça change tout.

Hack 💡 Au-delà de 200 participants, attribuez à chacun une couleur (bracelet, badge).
Programmez les pauses repas / pauses café en rotation par couleur. Plus jamais de file d'attente.

9. La zone création de contenu

On a tous envie qu’on crée du contenu pour nous.
Mais combien utilisent la stratégie “Brendan Kane” ? (ceux qui n’ont pas regardé l’épisode, on vous voit !).

Si on veut que les participants créent du contenu pendant l’événement, on crée un endroit exprès.

∙ Un studio podcast in-situ (attire les podcasteurs)
∙ Un studio photo pro pour des posts LinkedIn (j’ai testé chez HubSpot à Boston, rdv dans l’épisode pour voir ma photo de fayotte 🤓)
∙ Un photobooth Insta (le magnifique pop-up Respire crée par Cyrielle, ou la devanture de la nouvelle salle de sport Spark Club)

Quand on crée une expérience exprès, les gens viennent et créent.
Résultat : des centaines de posts en organique, je l’ai vu !

Hack 💡 Réservez une zone de 4 m² minimum pour la création de contenu.
Lumière professionnelle, fond neutre ou branded, hashtag visible. Tout le monde y passe au moins une fois, même ceux sur qui vous ne pariez pas !

10. Chaque temps mort est un temps fort

Quand j’ai assisté à l’événement de Joe Dispenza, j’ai halluciné sur la capacité de son équipe à capitaliser sur chaque minute où rien ne se passe.

À chaque pause :
✓ Un message à l’écran avec une question à laquelle on doit répondre
✓ De la musique pour ceux qui veulent rester et danser
✓ Des photos magnifiques prises lors de l’événement

C’est le coup d’éclat de n’importe quel événement : sentir que tout est optimisé au cordeau.

Et ce n’est pas qu’une question de confort.

Un participant qui a du mal à suivre, qui attend et ne sait pas où il en est, ne revient pas. Bye-bye.

Hack 💡 Listez tous les temps morts de votre événement (file d'attente, pauses, transitions). Pour chacun, prévoyez une micro-activité, un message à l'écran, ou une opportunité de contenu.

Le meilleur pour la fin

Si vous avez aimé la Newsletter, attendez de voir ces exemples illustrés avec une pêche 🍑 d’enfer !

C’est ce qui vous attend en 18mn ici :

P. S. Envie de poser votre question (ou crier votre amour) ?
RDV chaque jeudi 13h, je suis en direct sur tous mes comptes pour m’occuper de vos problématiques. Et pour ceux qui préfèrent les conseils en petit comité, rejoignez ma communauté privée.

Et j’ai halluciné sur l’envol du prix des publicités.

Chaque année, ça coûte de plus en plus cher.
Et le pire ? C’est quand on sait pas les faire !

Alors, j’ai décidé d’enquêter sur ce qui cartonne, en silence.
Attention : ce que j’ai trouvé est brutal.

Optimisez vos impôts comme un pro

Acasi est le co-pilote rêvé des indépendants :

• comptabilité automatisée

• déclarations fiscales simplifiées

• tout connecté à votre banque

L’expert comptable digital, testé et approuvé par +10 000 pros !

Tester ici⚡️

Le format que tout le monde fait (et qui ne gagne jamais seul)

Quand on scrolle la base de données, un tag revient en boucle : Stylized Product Imagery. Produit sur fond propre, bien éclairé, petit texte promo. 80% des marques font ça.

Fenty Beauty. Charlotte Tilbury. AG1. Tout le monde.

Le truc, c’est que les pubs classées “Winner”, celles que la marque garde actives pendant des mois parce qu’elles rapportent, sont rarement du Stylized Product Imagery seul.

Le produit sur fond blanc, c’est le minimum syndical. Ça marche ok. Mais ça ne gagne JAMAIS tout seul.

Une pub Winner, c’est toujours un combo de formats. Jamais un format isolé.

Quand j’ai compris ça, j’ai fouillé les données pour trouver quels combos revenaient systématiquement.

Résultat : 3 combinaisons écrasent tout le reste.

Combo n°1 : témoignage + produit

C’est le combo le plus fréquent dans les Winners. L’idée est simple : vous montrez le produit (visuel clean) ET vous ajoutez un vrai témoignage dedans. Pas juste une étoile. Un verbatim client, filmé ou en quote overlay.

Le produit donne l’info : c’est quoi ? Le témoignage donne la preuve : ça marche ?

Les deux ensemble répondent aux deux questions que votre prospect se pose avant de cliquer. Je l’utilise aussi pour mes sponsors en influence :

Hack 💡 Si vous n'avez pas de témoignage client, ni influenceur pour vous promouvoir, vous pouvez même raconter VOUS-MÊME ce que vous avez fait, comme ici. Ça marche aussi !

Combo n°2 : problème-solution + animation

Problem-Solution, c'est l'avant/après.
Montrer le problème (peau sèche, cheveux abîmés), puis la solution (votre produit).

En B2B aussi, si on vend un service, on peut créer un avant-après ultra contrasté :

Quand vous ajoutez de l’Animation : motion graphics, du texte qui bouge, des transitions dynamiques, la rétention explose. Le mouvement arrête le scroll.

Tout le monde pense UGC, authenticité, face cam... Mais l'animation performe aussi. Les deux ne sont pas opposés.

Combo n°3 : founder story + lifestyle (le plus sous-coté)

Et là, ça devient intéressant.

Founder Story : une pub où le ou la fondateur(rice) raconte, montre son visage, parle de son parcours.

À peine 3% des 90 marques étudiées utilisent ce format MAIS quand il est là, il est quasi toujours classé Winner.

Exemple : Charlotte Tilbury, 40+ pubs actives. La pub taggée “Founder Story + Lifestyle + Animation” = Winner. D’ailleurs, Charlotte Tilbury elle-même apparaît dedans.

La raison pour laquelle si peu de marques le font ? Ça demande un visage humain.
La plupart préfèrent montrer un produit. Plus safe, mais moins efficace.

C’est exactement ce qu’on fait avec l’Agence Personnelle. On met les dirigeants devant la caméra. Et à chaque fois, les résultats explosent, en organique ET en paid. Le personal branding fonctionne aussi en pub Meta. (Oui, même si ça surprend.)

Une de mes clientes, Laurence, m’avait dit : “moi ça marchera jamais, j’ai pas le physique ni l’âge pour ça”. Résultat : elle a explosé dès les premières vidéos.

Hack 💡 Racontez votre histoire. Comment vous auriez adoré avoir ce produit il y a 3, 4, 5 ans. Les vies changées. Les obstacles surmontés. Soyez ultra spécifique : des détails, des émotions, des moments vrais !

Si vous êtes consultant, vous pouvez aussi montrer votre expertise en vous positionnant sur des sujets sur lesquels tout le monde aime parler (exemple ici).

Ce que j’en pense

Cette analyse confirme un truc que je répète depuis des mois : la pub qui performe, c’est celle qui combine plusieurs angles. Le produit seul ne suffit plus. Le discount seul non plus.

À retenir : plus le produit est abstrait ou cher, plus on a besoin d’une histoire.
Plus il est visuel ou transformant, plus l’avant-après s’impose.
Et pour tout le reste, la preuve sociale fait le travail.

En 2026, les marques qui gagnent en paid sont celles qui mettent un visage humain dans leurs créas. Founder Story, témoignage, face cam... L’authenticité n’est pas réservée à l’organique. Et les 3% de marques qui l’ont compris ont un avantage MASSIF sur les 97% restants.

La bonne nouvelle ? C’est accessible à tout le monde.
Testez un combo cette semaine. Regardez votre CPA. Vous me direz en commentaire.

Cette édition vous a été utile ? Transférez-la à un ami qui dépense du budget pub sans savoir quel format tester.

Et dites-moi en commentaire : quel format de pub voyez-vous le plus dans votre feed en ce moment ?

Curieuse de lire vos réponses ♥️

Et Agence Personnelle a généré 16 milliards de vues.

J’ai compris un paquet de trucs sur ce qui marche.
Et surtout, sur ce qui ne marche pas.

Si on poste régulièrement mais qu’on ne fait pas assez de vues pour voir l’impact ... c’est qu’on rate quelque chose.

Et le pire, c’est qu’on ne voit même pas le problème.

Chez les dirigeants, les mêmes erreurs se répètent, toujours les mêmes.

Alors j’ai décidé de les documenter pour vous aider.

Conférence gratuite - On se voit à “Go Entrepreneurs” ?

RDV mercredi 15 Avril avec Victorine, Responsable Cyber @Hiscox. On va partager les angles morts de l’entrepreneuriat. Productivité, visibilité, croissance… Les entrepreneurs ont plus d’opportunités, mais aussi plus de responsabilités, de risques réputationnels et d’enjeux juridiques. Vous venez ?

Je réserve ma place

Erreur n°1 : on ne voit pas le problème (parce qu’il n’y en a pas)

On arrive à la fin du post et on se dit : so what ? Je repars avec quoi ?

Quand je suis face à un client ou à un pote, c’est la première question que je pose : “Et alors ?” Et dans 90 % des cas, c’est en se défendant que sort le vrai truc. “Mais en fait c’est important parce que...” Et c’est après le parce que qu’on trouve la bonne information. Celle qui aurait dû être le sujet du post depuis le début.

Il y a une phrase que j’adore : tout ce qui est important se passe après le “mais”.

Exemple : “Oui, j’adore XXXX, MAIS…”.
La vérité vient toujours après le “mais”.

Tout ce qui vient avant, c’est souvent de la justification ou de la pollution.

La raison qui coince ?
On part de ce qu’on a envie de partager, pas du problème que notre client est en train de vivre ce matin !

Les gens veulent qu’on leur parle d’eux.
Pas de nous.

Et plus le problème qu’on soulève est répandu et peu entendu, plus on fait de vues.

C’est la mécanique des paradoxes, le fameux hook : “80 % des entrepreneurs pensent X… alors que…”.

Dans ce post récent, j’appuie sur les contrastes et le curiosity gap (je joue avec l’image et les préjugés).

Tordre le coup aux idées reçues, c’est une façon sure de capter l’attention.
Les contre-intuitions cartonnent aussi parce qu’elles nomment quelque chose que tout le monde ressent souvent, sans l’avoir formulé.

Hack 💡 À partir de maintenant, avant d’écrire un post, on se pose la question : quel est le problème précis que mon client a aujourd’hui ? Commencez par là.

L’erreur n°2 : pas de grande idée, pas d’histoire vraie

À l’heure où l’IA génère du contenu à la chaîne jusqu’aux commentaires automatiques laissés sur LinkedIn …

La bonne question n’est plus “sur quoi je dois poster”.

Mais comment poster un truc que personne ne peut copier ?

Un post, c’est une grande idée + la bonne histoire pour la prouver.

Une histoire qui certifie qu’on l’a vécu. Pas une reformulation d’un article lu la veille !
Une vérité basée sur son expérience que personne ne peut contester parce qu’elle nous appartient.

Le problème souvent, c’est qu’on veut tout dire à la fois.
Comme un élève stressé, on lâche toutes les infos importantes d’un coup.
Résultat : on n’y comprend rien, et on nous valorise moins.

Ayez une grande idée et une façon claire et personnelle de l’appliquer.
Avec cette méthode, on peut tout rendre viral, même une annonce de recrutement.
Regardez ce post :

Retenez ça : 1 post = 1 idée + 1 histoire pour l’illustrer.
C’est tout ce dont vous avez besoin pour mieux communiquer.

L’erreur n°3 : on néglige le physique du post

Est-ce qu’on a remarqué à quel point certains posts sont jolis à regarder ?
Il y en a qu’on n’a même pas envie de commencer.

Ce n’est pas pour me vanter, mais…

Je travaille la structure de mes posts méticuleusement. Comme un architecte d’intérieur qui fait gaffe à sa déco. Mes emojis ne sont pas ceux de ChatGPT par défaut, j’ai développé mes propres ponctuations, ma propre façon d’aérer, une structure reconnaissable entre mille.

Concrètement ? On travaille sa DA.
On choisit une structure et on la garde d’un post à l’autre :

• PAS (Pain, Agitate, Solution) : le plus accessible pour commencer

• AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) : pour aller plus loin

Une structure constante rend reconnaissable, plus lisible et vous écrivez trois fois plus vite.

On dit que la forme, c’est le fond qui remonte à la surface. Sur les réseaux, c’est encore plus vrai qu’ailleurs.

L’erreur n°4 : on est trop vendeur

J’ai quelque chose de difficile à partager.

La vente via les posts est révolue.

Là où, il y a 3 ans, un post bien ficelé suffisait à générer un rendez-vous, aujourd’hui l’attention est devenue aussi difficile à capter que la confiance d’un prospect. On est des milliers à adresser les mêmes problèmes. Et les gens en ont marre d’être prospectés sauvagement.

On n’arrive pas le couteau entre les dents à la fin du post.

Ce qui marche : être celui qui se passionne pour le problème, pas pour la solution. C’est à ça qu’on reconnaît les meilleurs entrepreneurs, les meilleurs leaders d’opinion et les meilleurs vendeurs.

On assoit son opinion, on rend service. Et on fera la queue pour nous acheter, où qu’on soit.

La méthode pour 2026

Cette année, ce sera encore les montagnes russes.

Les algorithmes vont désolidariser les contenus les uns des autres plus que jamais. Sur Instagram comme sur LinkedIn, on va pouvoir faire 1 000 vues un mois et 100 000 le mois d’après.

Ce n'est pas qu'on est nul.
C’est le jeu.

Ce qui protège, c’est une méthode solide. La voici :

• Une problématique précise : le problème de son client, pas ce qu’on a envie de partager

• Une histoire vraie qui sert de preuve et que personne ne peut copier

• Une structure reconnaissable qui donne envie de lire avant même de commencer

• Un bénéfice évident, le lecteur repart avec quelque chose qu’il peut appliquer

• Une approche généreuse, centrée sur le client et pas sur la vente

On a maintenant tout ce qu'il faut pour cartonner cette année.

Il n’y a plus qu’à ♥️

PS : Si vous vous posez la moindre question sur votre stratégie de contenu, rendez-vous dans la hotline du jeudi. Tous les jeudis à 13h, je fais un consulting gratuit en live sur tous mes réseaux. Posez vos questions et j’y réponds en direct !

Je trouvais ça cool. Je me disais “Je suis au dessus de ça”.

Puis (je raconte cette sombre casserole dans l’épisode), j’ai cru gagner une négociation. Et je me suis fait rouler comme une bleue.

Cette histoire m’a fait réaliser dans la douleur : celui qui ne négocie pas n’est pas le “grand seigneur", mais le dindon de la farce.

Entrepreneur, indépendant, salarié, on a tous le même problème.
Personne ne se trouve rémunéré à sa juste valeur !
Et personne ne nous apprend vraiment à changer ça.

Alors, je te donne tout ce que j’aurais voulu savoir, pour ne pas me faire avoir.

Parlons d’argent sans tabou.

Nalo démocratise avec la Nalo Academie tout un tas de sujets financiers qu’on met sous le tapis.
Des modules de formations 100% gratuits, en ligne et ultra bien faits.
Le bijou ? Le module sur L’art de la négociation salariale !
On devrait tous la regarder, qu’on soit indépendant ou salarié.

Découvrir Nalo Académie

LES 3 ERREURS QUI FONT QU’ON PERD UNE NÉGO MÊME EN CROYANT L’AVOIR GAGNÉE

#1 — Donner un chiffre en premier

Arriver la fleur au fusil en disant “je voudrais être augmenté de X”. Pire idée. On vient de fixer le plafond de la négociation. N’importe quel manager va considérer que c’est le maximum.

C’est un peu comme si on demandait le prix dans un magasin et qu’on proposait de payer plus cher. Personne ne fait ça.

Et dans la même erreur : donner un chiffre rond.

Des chercheurs de Columbia ont montré que face à un chiffre rond, l’autre répond avec des écarts de 10 à 15 %. Face à un chiffre non rond, seulement 3 à 5 %. Pourquoi ? Un chiffre précis est perçu inconsciemment comme le résultat d’un calcul. Et on est beaucoup moins à l’aise de contrecarrer un calcul qu’une opinion.
Alors, pas 50 000 €. Mais 51 400 €.

#2 — Négocier avec des émotions au lieu de faits

On arrive les mains suantes, la voix tremblante. On sort un argument émotionnel. C’est exactement ce qu’il faut éviter.

Une négociation, c’est tout sauf de la mendicité.

Ce qui marche : un calme olympien, des faits concrets, des chiffres. C’est ce profil-là qui donne confiance — face auquel on se dit “il sait ce qu’il vaut et il sait ce qu’il veut”. La négo commence déjà sous de meilleures augures.

#3 — Ne pas préparer le terrain

C’était ma petite spécialité. La technique du bunker grenade — prendre sur soi, prendre sur soi, prendre sur soi, et puis exploser. Arriver avec un effet d’annonce, prendre l’autre de court. Et potentiellement se faire braquer.

J’en vois encore beaucoup autour de moi. “J’ai pris mon manager entre quatre yeux pour lui dire que si je n’étais pas augmenté, je partais.” Ou alors appeler le client pour lui annoncer que les prix changent le mois prochain.

Résultat : porte dans la tête. Relation saccagée.

Ce qu’il faut faire à la place : semer des petits indices. Amener la personne en face dans la danse, lui laisser sentir ce qui arrive. Quand on prépare bien le terrain, parfois on n’a même plus besoin de demander — on nous le propose.

5 TECHNIQUES QUI CHANGENT TOUT

#1 — La preuve

Appuyer la demande sur des preuves tangibles. Des chiffres. Des résultats. La valeur de marge générée. Les nouveaux projets acceptés en plus de la fiche de poste. Des témoignages.

Pourquoi ? Parce que la personne en face n’est peut-être pas le décisionnaire. Le manager va devoir défendre ça devant son N+1. Le client va en parler à son associé. En packagant bien ses preuves dans un mail qui peut se transférer on transforme son interlocuteur en meilleur avocat.

C’est en ayant un cas facile à défendre qu’on gagne sans effort.

#2 — Le timing

La plupart du temps, ce qui pêche, c’est qu’on met le pied dans la porte trop brusquement. On ne laisse pas le temps à l’autre de digérer.

La règle : coller à la saisonnalité de l’interlocuteur. Pour une augmentation, s’y prendre au moins trois mois avant les budgets. Pour un client, chercher le moment où il est en train de renégocier ses propres budgets.

Timing ? Juste après un coup d’éclat. Cette campagne qui a explosé les résultats, ce projet sauvé in extremis. On profite du coup d’éclat pour demander.

#3 — Se taire (Le “mirroring”)

On est tellement débordé par l’émotion qu’on a tendance à trop parler. À se justifier. À en faire des caisses.

Il faut éviter cette erreur que j’ai reçue hier dans un email : “Pour toi Caroline, l’argent n’est pas un problème.” Ça m’a mis en position de défense immédiate. Si on dit à quelqu’un ce qu’il n’est pas, dans 90 % des cas, son cerveau va mesurer l’inverse.

Ce qu’il faut faire : écouter. Poser des questions. Laisser des silences.

Et quand l’autre dit “j’ai des contraintes budgétaires” — ne pas répondre. Répéter ses derniers mots : “Des contraintes budgétaires ?”. Et attendre. C’est la technique du mirroring de Chris Voss (ancien négociateur du FBI).. La personne est obligée de continuer à parler. De se justifier. De donner des informations. Celui qui a le plus d’informations sur l’autre, c’est souvent celui qui gagne.

#4 — La technique du cafard

Aller par toutes les portes possibles. Ne pas se dire “celle-là est fermée, je laisse tomber”.

Si le client dit non : négocier autre chose. Un engagement plus long qui sécurise la trésorerie. Des vacances décalées plutôt qu’annulées. Une mission réduite plutôt que perdue.

En négociation, un non c’est le début d’un oui. Il y a toujours plusieurs façons d’arriver à un accord. Et souvent, on obtient plus en valeur par cette voie qu’on n’aurait jamais osé demander directement.

#5 — Créer du FOMO

Une personne qui arrive avec un ultimatum “augmentez-moi ou je pars” c’est quelqu’un dont on a presque envie de voir le départ. Ça donne l’image de quelqu’un d’instable, qui ne met pas beaucoup d’affect dans ce qu’il fait.

Tout l’inverse de ce qu’on veut créer.

Ce qu’il faut dire à la place : “Sans moi, l’entreprise n’aurait pas ça.”
Ou dans le futur : “Sans moi, X.”

C’est une façon élégante de faire appel à l’aversion à la perte. Tout d’un coup on est dans le beau rôle. La personne se dit “j’espère qu’elle ne va pas partir” — mais on est quelqu’un de bien, on ne ferait pas ça. Et pourtant, il faut sécuriser. On a dix fois plus de chances d’arriver à ses fins, sans se mettre personne à dos.

LE SCRIPT EXACT

Voici l’argumentaire parfait pour se faire augmenter.

C’est tout.

Pas de menace, pas de supplication, pas d’ultimatum.

Si la réponse est non :

“Je comprends tout à fait. Qu’est-ce qu’il faudrait accomplir dans les 6 prochains mois pour qu’on puisse en reparler avec un oui ?”

On vient de transformer un refus en roadmap : objectif clair, calendrier, promesse implicite.

Et surtout →ne jamais sortir sans un écrit.

On envoie un mail dans la foulée :

“Suite à notre échange, je confirme les objectifs qu’on a définis ensemble pour les 6 prochains mois : [objectif 1], [objectif 2], [objectif 3]. On se retrouve en [mois] pour faire le point ?”

C’est le contrat moral.

BONUS : POSITIONNEMENT

Souvent, les problèmes de prix et de tarif sont liés à un mauvais positionnement.

Un croissant, ça coûte 1 €. Si on en voit un à 6 €, on ne l’achète pas. Le repère de catégorie est trop ancré. Mais un Cronut (un OVNI hors catégorie) à 6 €, c’est pas cher du tout. C’est une affaire.

On fait le même problème avec son propre marketing.
On se voit souvent plus petit, dans une sous-catégorie.
Et le déséquilibre vient de là.

Chez Agence Personnelle, quand un client arrive en disant “ah, vous vendez des vidéos”.

La réponse est toujours NON.

On remplace un éditorialiste pour la préparation des sujets. Un réalisateur et un cadreur pour le tournage. 7 personnes passent sur une vidéo, de celui qui trie les rushes à celui qui fait les corrections orthographiques. Et on diffuse avec notre secret sauce sur 4 réseaux.

Vous voyez la différence ?
De “cher” dans une mauvaise catégorie, on passe à “deal improbable” dans une catégorie impossible à trouver ailleurs.

C’est ça, le vrai levier pour créer des files d’attentes devant chez vous.

PS. Partage à quelqu’un qui mérite d’être mieux payé ❤️

*Cheese*

Mais depuis, vos questions n’ont pas cessé.

Alors, j'ai invité Stéphane, cofondateur de Spark Club (salle de sport nouvelle génération en sauna infrarouge, dans laquelle j’ai investi 50K€).

Il vient de passer dans l'émission et déballe tout : sélection, préparation, tournage, deals, ROI.

J’ai tout recueilli pour vos oreilles indiscrètes…

Comment Spark Club s'est retrouvé sur M6 (sans postuler)

Mars 2025 : ouverture de Spark Club. Juillet 2025 : contact de M6. Une journaliste avait testé Spark Club et transmis le dossier à la production. Ils n'avaient pas postulé.

Premier contact : un vocal WhatsApp. Stéphane croit à un scam. Mais son cofondateur Tony le convainc de rappeler.

"Des boîtes postulent tous les ans sans succès. Nous, ils viennent nous chercher."

Le casting ? Une journée de travail : vidéo de présentation, revues scientifiques, chiffres.

Puis un mois et demi d'attente avant la confirmation.

Hack : Si vous voulez passer dans QVEMA, ne postulez pas. Faites en sorte qu'on PARLE de vous. La journaliste qui a repéré Spark Club l'avait testé en tant que cliente.

3 mois de préparation : le vrai game changer

Le meilleur investissement selon Stéphane : le coaching prise de parole.

Deux coachs : une journaliste (posture, regard, voix) et un coach business (pitch, chiffres, storytelling).

Résultat : texte connu par cœur. Stéphane répétait sur son vélo chaque matin. Tony dans les transports. Pendant 3 mois.

Ils ramènent un vrai sauna infrarouge sur le plateau. Do it yourself total. L'entrée sur scène ? Ils la font en tenue de sport, pas en costume. Côté logistique : 2 000€.

Autre détail que personne ne dit : on connaît son jury un mois et demi avant. Stéphane connaissait Jonathan (membre du jury) via un ami commun. Mais les jurys ne savent pas à l'avance ce qu'ils vont voir.

Hack 💡 Investissez dans le coaching prise de parole AVANT tout le reste. C'est ce qui fait la différence entre un pitch correct et un pitch qui lève des fonds.

Le jour du tournage : 45 min filmées, 10 diffusées

5h30 du matin, un lundi. Une seule prise.
Répétition générale juste avant dans la loge avec deux producteurs.

45 minutes face au jury. 10-15 minutes diffusées.

Le montage est drastique. Des questions passionnantes du jury sont coupées — pas assez "grand public". On ne contrôle RIEN du montage final.

Et les deals ? Une LOI (lettre d'intention) n'est pas un deal signé. Les jurys doivent s'engager sur minimum 500 000€ dans les projets. Mais tant que l'argent n'est pas viré, rien n'est fait.

ROI : les vrais chiffres, 3 semaines après

Le jour J : watch party chez Spark Club, 70 personnes.

Les résultats concrets :

• 5 000 à 6 000€ de CA direct (x2 vs investissement)

• 340 demandes de franchise

• Conversion 1% = +100 000€ en droits d'entrée (40 000€/franchisé)

• 6 millions de téléspectateurs

Le bonus inattendu : le marché ultra high-ticket.
Anthony Bourbon investit avec un deal sur-mesure, Stéphane doit lui prouver la rentabilité sur un an.

Hack 💡 Le ROI de QVEMA ne vient pas du CA direct. Il vient des opportunités de franchise, de la crédibilité médiatique, et des portes que ça ouvre dans les mois qui suivent.

Verdict : fake ou pas fake ?

Ce qui est FAKE : rien. Les jurys ne savent pas ce qu'ils vont voir. Les candidats ne sont pas des figurants. Tout est réel.

Ce qui est VRAI : les deals ne se font pas tous (normal en investissement). Le montage est drastique et on ne contrôle pas la narration. C'est de la télé — pas un board de startups.

La recette pour maximiser son passage

• Concept expérientiel — sortez de la cabine, dépassez le pitch classique

• Coaching prise de parole — le game changer absolu

• Répétition quotidienne — texte par cœur, pas de place au hasard

• Building in public après passage — documentez, impliquez votre communauté

• Capitalisez sur le réseau — soirées M6, groupe de candidats, nouvelles connexions

Ça crédibilise. Ça ouvre des portes. Ça accélère.

Ce que j'en pense

Je suis investisseuse dans Spark Club. J'ai vu Stéphane avant, pendant et après QVEMA. Et je peux vous dire un truc : l'émission n'a pas fait Spark Club. Spark Club avait déjà un produit solide. Mais l’émission a juste appuyé sur l'accélérateur.

Mon take : si vous hésitez à passer dans ce type d'émission, posez-vous UNE question. Est-ce que votre produit tient la route sans la télé ?
Si oui, foncez. Même si vous n’avez pas besoin de lever de l’argent.
La visibilité va démultiplier ce qui marche déjà. Si non, aucune émission ne sauvera un mauvais produit.

Cette édition vous a plu ? Transférez-la à un ami entrepreneur qui rêve de passer dans QVEMA.

Et dites-moi en commentaire : vous tenteriez QVEMA si vous pouviez ?
Pourquoi oui, pourquoi non ?

Curieuse de lire vos retours ♥️

Le titre ? Services: The New Software.

Spoiler : ce qu'il dit va impacter tous les entrepreneurs, freelances et créateurs. Y compris vous.

Je vous décrypte tout.

Cette édition est présentée par

Agence Personnelle

Et si vos équipes devenaient votre canal d'acquisition n°1 ? C'est la mission d'Agence Personnelle : le People-Led Growth.

Réserver mon audit

Ce que dit l'article (en 30 sec)

L'auteur, Julien Bek (partner chez Sequoia), pose une thèse simple mais radicale :

La prochaine entreprise à 1 000 milliards de dollars ne vendra pas un logiciel. Mais le travail.

Son argument repose sur un constat simple :

Pour chaque dollar dépensé en logiciel, 5 dollars sont dépensés en services.

Autrement dit, le marché des "outils" n'est que 1/6ème du vrai gâteau.

Et avec l'IA qui devient suffisamment intelligente pour exécuter des tâches de A à Z... un gros gâteau est sur le point de changer de mains.

"Copilote" vs. "Autopilote"

C'est LA distinction centrale de l'article. Elle va vous parler.

Le copilote, c'est l'IA qui vous assiste. Vous restez aux commandes, l'outil vous aide. Pensez ChatGPT, Notion AI, les correcteurs automatiques.

L'autopilote, c'est l'IA qui FAIT le travail à votre place. Vous n'achetez plus l'outil — vous achetez le résultat.

La différence est énorme.

Avec un copilote, à chaque fois qu'un modèle IA progresse, un nouveau concurrent apparaît. Votre outil se banalise.

Mais avec un autopilote, à chaque fois que l'IA s'améliore, votre service devient meilleur, plus rapide et moins cher. L'innovation joue POUR vous.

Hack : Posez-vous la question — est-ce que vous vendez un copilote (l'outil) ou un autopilote (le résultat) ? Si c'est un copilote, l'IA va vous commoditiser. Si c'est un autopilote, elle va vous rendre imbattable.

Ce que ça change concrètement pour vous

OK, Sequoia parle de milliards. De fonds d'investissement. De la Silicon Valley.

Mais concrètement, ça veut dire quoi pour un entrepreneur, un freelance, un créateur en France ?

Ça veut dire que vendre vos compétences sous forme de "service clé en main" vaut 6x plus que de vendre un outil ou un template.

Regardez autour de vous :

• Le coach business qui vendait une formation en ligne (= un outil) peut maintenant vendre un accompagnement complet où l'IA fait 80% du travail opérationnel.

• Le freelance social media qui vendait sa "gestion de réseaux" peut automatiser la production avec l'IA et se concentrer sur la stratégie et les résultats.

• Le consultant qui vendait des audits de 50 pages peut proposer un "diagnostic + plan d'action implémenté" en 48h avec l'IA.

Le point commun ? Ils vendent le résultat, pas le processus.

Les 3 leçons à retenir

1. Vendez le travail, pas l'outil

Si vous vendez un template, une formation, un guide... vous vendez un "copilote". Le client doit encore faire le travail.

Si vous vendez le résultat final (site web livré, stratégie implémentée, contenus publiés), vous vendez un "autopilote". Et ça vaut BEAUCOUP plus cher.

Mon conseil : demandez-vous quelle est la VERSION AUTOPILOTE de ce que vous vendez aujourd'hui.

2. Commencez là où l'externalisation existe déjà

Sequoia donne un conseil stratégique brillant : démarrez là où les entreprises externalisent déjà. Si quelqu'un paie un prestataire pour le faire, c'est que le besoin est validé.

La compta ? 80 milliards d'externalisation rien qu'aux US. Le recrutement ? Pareil. La création de contenu ? En pleine explosion.

Résultat : vous n'avez pas à créer un nouveau besoin. Vous remplacez une solution existante avec quelque chose de plus rapide, moins cher, et meilleur grâce à l'IA.

3. Chaque progrès de l'IA vous rend plus fort (pas obsolète)

C'est LE message le plus rassurant de l'article pour les entrepreneurs de services.

Si vous vendez un outil, GPT-5 est une menace. Si vous vendez un service qui utilise GPT-5 en coulisses... GPT-5 est votre meilleur allié.

La bonne nouvelle ? En tant qu'entrepreneur ou freelance, vous êtes DÉJÀ dans le business des services. Il suffit de pivoter vers le "résultat livré" plutôt que le "processus enseigné".

Hack : Listez vos 3 offres actuelles. Pour chacune, écrivez la version "autopilote" — celle où le client n'a rien à faire et reçoit le résultat fini. C'est votre roadmap 2026.

Ce que j'en pense

Cet article confirme ce que j'observe depuis 6 mois.

Les créateurs et entrepreneurs qui explosent en ce moment ne sont PAS ceux qui lancent un énième "outil IA". Ce sont ceux qui utilisent l'IA pour livrer un résultat complet.

Mon take : en 2026, les entrepreneurs qui vont gagner sont ceux qui deviennent des "autopilotes humains". Et ça, c'est une EXCELLENTE nouvelle pour vous.

Cette édition vous a été utile ? Transférez-la à un ami entrepreneur qui vend encore des "outils" au lieu de vendre le résultat. Il vous remerciera.

Et dites-moi en commentaire : quelle serait la "version autopilote" de votre business ?

Curieuse de lire vos idées ♥️

À très vite ⚡
Caroline

P.S. Si ce sujet vous parle, écoutez l'épisode IA et services sur le podcast Marketing Square. Et découvrez comment l'Agence Personnelle aide vos équipes à devenir votre premier canal d'acquisition 🚀

Et devinez quoi ? Les règles ont complètement changé.

Le SEO tel qu'on le connaissait est en train de muter. Bienvenue dans l'ère du GEO — le référencement optimisé pour les IA génératives.

Voici les 5 leviers qui fonctionnent en 2026.

Fini les galères de compta...

Cette édition est présentée par Acasi

Le copilote rêvé pour les indépendants : comptabilité automatisée, déclarations fiscales simplifiées, tout connecté à votre banque. Testé et approuvé par +10 000 pros.

Tester Acasi

1. Créez du contenu que personne d'autre n'a

Avant, c'était un jeu de volume. On bourrait nos sites de mots-clés. On accumulait des pages. On optimisait pour des robots.

Aujourd'hui, l'IA s'en fout. Ce qu'elle veut : du contenu spécifique, qu'on trouve nulle part ailleurs.

Ma technique sur LinkedIn ? Je traduis des infographies US avec des datas que personne n'a sur le marché français. Résultat : plus de traction, plus de viralité, de l'exclusivité.

La technique de la "donnée propriétaire" ne date pas d'hier. Quand j'ai lancé Reachmaker, il n'y avait pas de données sur le partenariat marketing en France. Alors j'en ai créé. Sondages LinkedIn, tableaux, graphs, rapport complet.

Ça m'a positionnée : j'étais la seule en France à avoir de la data sur le partenariat. Tout le monde me mentionnait.

Aujourd'hui, cette stratégie marche encore mieux. Les IA sont hypersensibles aux citations et aux mentions. L'IA retiendra que vous êtes une source légitime. Voire même un média.

Hack : Ajoutez de la donnée fraîche que personne n'a traduite ou récoltée. Créez des infographies, des guides détaillés avec des anecdotes que personne ne peut inventer.

2. Multipliez les sources d'autorité

La preuve sociale, ce n'est plus seulement de beaux logos sur un site. Ou des recos sur LinkedIn.

Les IA retiennent le nombre de mentions vous concernant. Plus on est cité comme expert, plus on devient indélogeable sur un mot-clé.

Développez votre présence sur tous les canaux : YouTube Shorts, Apple Podcasts, articles de blog, tribunes dans Les Echos ou Journal du Net. Plus il y a de sources indépendantes qui parlent de vous, plus l'IA vous fait confiance.

La logique est simple : une tribune dans Les Echos aura plus d'impact sur votre visibilité IA que 10 articles de blog sur votre propre site.

Les modèles accordent un poids particulier aux domaines à forte autorité éditoriale. Une seule mention presse peut engendrer des centaines de citations IA ultérieures.

Hack : Plus de sources cross-canales = plus de référencement IA. Apparaissez dans les vidéos courtes YouTube, en podcast Apple, dans des articles de blog qui performent en SEO.

3. Visez la niche ultra-spécifique

Cette année, les généralistes sont morts. Les moteurs IA décomposent une requête en dizaines de micro-questions. Plus vous créez de contenus niches et spécifiques, plus vous avez de chances de vous faire référencer.

Exemple avec Ségolène Sergent, patronne de Passy Voyages (agence de voyage dans le 16ème).

On n'a pas fait 30 vidéos sur son agence. On a habité de façon parasite toutes les requêtes voyages possibles : "meilleur hôtel famille à Santorin", "que faire 3 jours à Lisbonne"...

On se positionne avant même l'intention d'achat. On rentre dans la tête du client avant qu'il ait tapé "meilleure agence de voyage".

Résultat : même sans intention d'achat, l'utilisateur voit son nom apparaître. Il s'abonne. Il finit par devenir client. C'est ce qu'on appelle la Demand Gen dans le jargon marketing.

Hack : Visez le Top 3 Google sur vos requêtes clés. Utilisez les "People Also Ask" de Google et interrogez directement ChatGPT pour deviner quelles sous-questions il pose sur votre secteur.

4. Structurez votre contenu pour les IA

La façon dont votre site est structuré, c'est deux fois plus important qu'avant.

Plus vos contenus sont clairs et segmentés, mieux c'est. Une FAQ en bas de site ? Parfait. Des parties bien découpées ? Encore mieux. Plus votre contenu est morcelable, plus l'IA peut faire son marché facilement.

Wikipédia et Reddit sont les champions de la recherche IA. Regardez comment leurs articles sont écrits : des paragraphes courts, des sous-titres précis, des listes à puces.

Comme on en parlait dans un de mes premiers épisodes sur ChatGPT : l'IA, c'est comme un ingénieur allemand. Terriblement maniaque. Elle aime ce qui est structuré, organisé, clair.

Hack : Demandez à ChatGPT ce qu'il changerait dans votre site. Vous allez être surpris par la pertinence de ses recommandations.

5. Récoltez des avis récents (pas ceux de 2006)

Encouragez les ratings, les notations de vos utilisateurs. Plus vous avez d'avis sur Google, plus vous remontez. Même en B2B.

Encouragez l'UGC dans chaque commande, chaque email de confirmation, chaque reporting. Un message simple : "Une recommandation pour nous vaut tout l'or du monde."

Motivez vos employés à poster sur votre entreprise. Créez un réseau de "chevaliers" qui travaillent pour votre visibilité.

Attention, précision importante : si vos avis datent de 2006, l'IA ne les calculera pas. Elle se base sur les derniers arrivés. Allez chercher des recommandations fraîches et bien datées.

Hack : L'IA calcule deux fois plus les recommandations récentes. Travaillez votre e-réputation comme un actif stratégique.

Ce que j'en pense

Le GEO n'a rien inventé. C'est une évolution du SEO. Mais la différence est majeure : l'IA ne regarde plus seulement votre site. Elle regarde ce que les AUTRES disent de vous.

Mon take : arrêtez de jouer à domicile. Arrêtez d'acheter de la pub comme un forcené. Commencez à capitaliser sur le pouvoir du réseau et de la preuve sociale pour vous développer.

Cette édition vous a plu ? Transférez-la à un ami entrepreneur qui veut comprendre comment fonctionne le référencement IA.

Et dites-moi en commentaire : vous avez déjà testé de demander à ChatGPT ce qu'il pense de votre marque ?

Curieuse de lire vos retours,

Caroline

P.S. Si vous voulez aller plus loin sur les relations presse, ma Masterclass "Deviens le chouchou des journalistes" est toujours disponible.

Quand j'ai lu l'annonce officielle de cette semaine — publiée par LinkedIn, par Tim Jurka, l'un de leurs ingénieurs senior — j'ai pensé : "Enfin l'équipe communique sur son produit !"

Cette année, LinkedIn a changé quatre choses fondamentales.

Des changements de fond vont redistribuer les cartes de la visibilité organique dans les prochains mois — autant le savoir avant.

1. L'algorithme lit maintenant vos posts comme un humain

Pendant des années, l'algo LinkedIn fonctionnait comme un concours de popularité. Un post recevait des likes rapidement → il était poussé. Point.

Le problème ? Ce système ne regardait pas ce que vous disiez. Seulement combien de gens avaient cliqué.

C'est fini.

LinkedIn a déployé ce qu'ils appellent des "Generative Recommenders" — des modèles de langage (les mêmes technologies que ChatGPT) qui analysent la sémantique de vos posts.

Concrètement, qu'est-ce que ça change ?

Avant, ce post performait bien : "La discipline bat la motivation. RT si vous êtes d'accord" → 300 likes, 80 commentaires "Tellement vrai !", reach explosé.

Avec le nouvel algo, ce même post sera reconnu pour ce qu'il est : un post creux, sans angle original.

À l'inverse, un post comme : "J'ai raté mon premier recrutement parce que je cherchais quelqu'un qui me ressemble. Voilà ce que ça m'a appris." → contenu spécifique, expérience personnelle, angle concret. L'algo comprend que c'est un vrai partage.

La règle d'or : Un post sur "comment scaler son agence de 0 à 14M€" vaut 10x plus qu'un "5 conseils pour réussir". Plus vous êtes précis, plus vous performez.

Hack : Avant de publier, demandez-vous : "Est-ce que ce post pourrait avoir été écrit par 90% des gens ?" Si oui, ajoutez un chiffre précis, une anecdote perso, un angle que personne d'autre n'a.

2. La chasse aux pods et automatisations continue

LinkedIn l'a dit noir sur blanc : ils rendent les engagement pods inefficaces et interdisent les extensions tierces qui automatisent les commentaires.

Les pods, c'est ces groupes WhatsApp où des créateurs s'engagent à liker et commenter mutuellement dans les premières minutes. L'idée ? Simuler un engagement rapide pour tromper l'algo.

Pourquoi c'est mort ? Parce que l'algo comprend maintenant les patterns d'engagement artificiel. Il sait reconnaître que 15 personnes commentent systématiquement des messages bateau dans les 5 premières minutes.

Ce qui est détecté comme artificiel est maintenant activement pénalisé. Pas juste ignoré. Pénalisé.

Ce que je recommande si vous utilisiez encore ces méthodes : arrêtez. Pas dans une semaine. Aujourd'hui.

Et rassurez-vous : si vous n'avez jamais joué ce jeu, vous venez de prendre un avantage concurrentiel réel sur ceux qui le faisaient.

3. L'engagement bait va disparaître

C'est probablement le changement qui va faire le plus de dégâts — parce que BEAUCOUP de créateurs en dépendaient.

LinkedIn va activement filtrer plusieurs catégories de contenu :

Les appels à l'action artificiels :

• "Commentez OUI si vous êtes d'accord"

• "Likez si vous pensez que la santé mentale est importante"

• "Dites INTÉRESSÉ en commentaire pour recevoir le guide."

Ces formats ont explosé parce qu'ils généraient des commentaires mécaniquement. LinkedIn les a identifiés. Ils seront déprioritisés.

Ce qui fonctionne à la place : un vrai appel à l'expérience des gens. Des échanges construits, des boucles de commentaires.

Pas : "Commentez OUI si vous avez déjà eu un mauvais manager."

Mais : "Quel est le pire conseil qu'un manager vous ait jamais donné ? Je commence : 'Ne montre jamais que tu doutes.'"

Le "mismatch" vidéo-texte — ces vidéos lifestyle sans rapport avec le texte — est aussi dans le viseur. Vidéo sans rapport avec le texte = distribution réduite.

Le thought leadership générique — les posts du type "Le succès se construit brique par brique" ou "Les 3 qualités des leaders qui réussissent" sans aucun exemple concret. L'algo les reconnaît et les enterre.

Hack : La règle anti-bait — avant de publier, demandez-vous : "Est-ce que j'invite un vrai échange ou juste un clic mécanique ?" Si c'est un clic, reformulez avec une question ouverte qui appelle une histoire personnelle.

4. Les nouveaux arrivants vont changer votre distribution

C'est le changement le plus sous-estimé. LinkedIn teste un "Interest Picker" lors de l'inscription. Les nouveaux membres indiquent dès le départ ce qui les intéresse.

Pourquoi c'est important ? Jusqu'ici, les nouveaux utilisateurs arrivaient avec un feed quasi vide. Ils suivaient des gens au hasard. Résultat : beaucoup abandonnaient.

Avec le Interest Picker, un nouveau membre intéressé par le marketing digital atterrit directement dans un feed de contenu marketing dès son premier jour.

Ce qui change : si vous créez du contenu cohérent sur une thématique précise, la distribution organique va s'accélérer vers des audiences froides.

C'est une opportunité énorme pour les créateurs de niche. Et une raison de plus de ne pas essayer de parler à tout le monde.

Hack : Postez régulièrement sur UNE thématique précise. L'Interest Picker va pousser votre contenu vers des gens qui ne vous connaissent pas encore mais qui s'intéressent à votre sujet.

Ce que j'en pense

Je vais résumer avec une phrase que je répète depuis des années, mais qui est maintenant validée officiellement par LinkedIn :

La singularité est le seul algorithme qui ne change jamais.

Les pods meurent. L'engagement bait est pénalisé. Le contenu générique disparaît du feed.

Ce qui reste ? Le contenu original, un brin barré, un peu osé. Celui qui prend un risque. Votre histoire de boîte qui a failli couler. Votre méthode bizarre qui marche contre toute attente.

Ce contenu-là, personne d'autre ne peut le produire. Et c'est EXACTEMENT ce que le nouvel algo va récompenser.

LinkedIn est en train de devenir ce qu'il aurait toujours dû être : une plateforme où les gens qui ont quelque chose à dire sont récompensés pour le dire.

Cette édition vous a plu ? Transférez-la à un ami créateur LinkedIn qui a besoin de connaître ces changements.

Et dites-moi en commentaire : quel changement d'algorithme va le plus impacter VOTRE stratégie de contenu ?

Curieuse de lire vos retours,

Caroline

P.S. Besoin d'aide pour adapter votre stratégie LinkedIn ? Contactez l'Agence Personnelle — on accompagne les entrepreneurs qui veulent prendre une longueur d'avance.

Moi ?

J’étais du genre à mettre mon manteau pour aller au tableau.
Pour écrire des trucs illisibles, avec la craie qui tremble.

Aujourd’hui, je génère 10M de vues par mois, entre Instagram, LinkedIn, Youtube, mes Newsletters et mon Podcast.

J’ai appris à faire des facecam sans cligner des yeux comme un poisson hors de l’eau et des posts où j’ose enfin dire ce que je pense.

Alors je peux vous le dire, la timidité ne disparaît pas.
Elle se combat.

Mais ça vaut le coup !
Suivez-moi…

Croître sans craindre : virages, pièges et comment sécuriser votre business

Rendez-vous mardi 17 mars à 11h avec Louis, Responsable Assurances Professionnelles chez Hiscox.

Je partagerai les virages serrés de mon parcours : virages stratégiques, erreurs, apprentissages…et surtout ce que ça m’a appris sur la gestion du risque quand on développe un business.

Tu viens ?

Je réserve ma place

LE (VRAI) FLÉAU

La nervosité s’auto-alimente.

Plus on stresse → plus ça se voit → plus les autres deviennent mal à l’aise → plus ils jugent → plus vous le sentez.

C’est un piège physiologique car le corps envoie des signaux :
- jambes qui tremblent
- voix aigue
- mains moites Ces signaux amplifient le stress. Et le cycle recommence !

On ne peut pas “arrêter de stresser”.
Mais on peut court-circuiter le mécanisme.

LA MÉTHODE (qui m’a sortie de la sauce)

1/ Reprendre le contrôle par la respiration

Le corps se maîtrise par la respiration.

Celle qui en parle le mieux selon moi, c’est Sophie Le Millour :

J’ai découvert la sophrologie après mon pitch catastrophique dans une école de commerce réputée (j’en parle dans la vidéo).

Je suis rentrée et j’ai tapé : “Comment gérer mon stress ?” sur Doctolib ou Google.

Et j’ai découvert … la sophrologie.

En fait, la respiration est la porte d’entrée pour calmer tout le système nerveux ! La sophro m’a appris à maîtriser son corps.

Pour ceux qui me suivent sur Insta, vous avez même vu que ce weekend, je suivais une formation sur le sujet.

En maîtrisant ma respiration → j’ai mieux maîtrisé mes gestes
En améliorant ma posture→ j’ai trouvé un rythme normal
En ayant un rythme normal → j’ai arrêté d’être cringe

Avec le temps, je me suis conditionnée.
Maintenant, je n’ai même plus besoin de faire les exercices.

Et on me dit : “Non mais toi, c’est inné, ça se voit !”

Hack 💡 Si vous êtes du genre nerveux, j'adore aussi cet exercice recommandé par Sophie, de la "boite à cris"

2/ La technique du poulpe (mon arme secrète)

Mon ancienne boss Stéphanie, m’a donné le conseil qui a tout changé.

Je l’ai appelée après avoir raté les trois quarts de mes présentations…

Lors d’un café, elle m’a conseillé cette technique improbable qui libère la tension physique accumulée.

Ça dédramatise le moment, ça rappelle au corps d’arrêter de prendre les choses trop au sérieux.

Et hop, on arrête d'agir comme si notre vie en dépendait.

Depuis que j’applique ça, je ne tremble plus.

C’est le conseil que vous avez préféré dans ma vidéo sur les techniques de pro pour la prise de parole.

Hack 💡 Récolter des feedbacks auprès de vos proches + solliciter des conseils ! 
↳ C'est maximiser votre réussite pour la suite

3/ Se ridiculiser, volontairement

Oui, vous avez bien lu.

Même si on vous a déjà dit que “le ridicule ne tue pas”, si vous en avez encore peur, c’est que vous avez besoin de vous y confronter.

Personnellement, les stages de prise de parole en public m’ont beaucoup aidée à dédramatiser.

Chez nous, on sait que l’acting est une part ultra importante de votre prise de parole, alors on la travaille autant que le fond du message. Pour cette raison, nos experts sont formés en éloquence ou en rhétorique.

Lors d’un tournage, le réalisateur fait toujours répéter les punchlines comme un chef d’orchestre (écoutez nos vidéos, vous entendrez le résultat !)

J’adore appeler ça le “Social Media Training” parce que comme au théâtre, il faut accentuer pour engager !

Alors, il faut s’entrainer. Mais aussi, y mettre de l’intention.

Quelqu’un qui arrive en se disant “je vais passer un bon moment” fait passer un bon moment.

Hack 💡  Moins on se prend au sérieux, plus on est écouté 
↳ L’authenticité bat la perfection à tous les coups

Bonus : Se filmer et publier imparfait

Julien Lopez, champion du monde de freeride en ski, m’a dit cet hiver :

“Pour progresser, la meilleure technique, c’est la vidéo.”

Comme quoi !
Même un athlète de haut niveau regarde ses performances, encore et encore. Aussi, osez publier vos vidéos, même imparfaites.

Le perfectionnisme tue plus de projets que l’incompétence.

Vous connaissez mon motto depuis 4 ans :
“Mieux vaut fait que parfait.”

La gérante d’un restau que j’adore m’a encore dit cette semaine :
“Caro, truc de fou, j’ai posté une vidéo random et j’ai fait 100k vues !”

Là où on attend des critiques assassines quand on poste un contenu brut et imparfait, il ne se passe jamais rien !

Hack 💡 D’ailleurs, rassurez-vous… 
On vous attaque plus lorsque vous avez du succès, que lorsque vous faites un fail. 
La vie est bien faite :)

CE QUE J'EN PENSE

Paul Mirabel au lycée, François Civil au Cours Florent… Ils ne sont pas devenus bons du jour au lendemain.

Ils ont juste arrêté d’abandonner.

La répétition bat le talent ! 

La timidité ne se “soigne” pas.
Elle se désapprend par micro-actions répétées.

Changez d’identité maintenant.

Commencez à habiter ce personnage qui ose. Le costume s'ajustera.

A VOUS

Et vous, quel est votre plus gros blocage quand vous prenez la parole ? Dites-le-moi en commentaire — je lis tout.

P.S. Si vous voulez aller plus loin sur la prise de parole et le personal branding, je propose des accompagnements avec mon agence. Toutes les infos sont ici.

Durée de vie moyenne d’un directeur Marketing (CMO) : 3 ans.
Pareil qu’une histoire d’amour :)

Pendant que les CEO et les CFO tiennent 5 ans et plus.

Les chiffres sont parlants :

• 3,1 ans chez les 100 plus gros annonceurs US (le plus bas depuis 2009)

• 4,1 ans dans les plus grandes entreprises (en baisse vs 4,3 ans en 2024)

• 3,5 ans dans le consumer (la durée la plus courte tous secteurs confondus)

À mon époque, c'était déjà comme ça.
Mais ce moment, en Marketing, plus que jamais, le sol tremble.

Alors, j’ai passé des heures à tout analyser, tout éplucher et tout traduire.
Et je vous ai préparé un guide de survie.

Le RDV des décideurs

Envie d’accélérer votre croissance et de rencontrer les bons partenaires ?
Les BigBoss, c’est le club qui connecte décideurs et prestataires.
— Matchmaking ciblé
— Contenus exclusifs
— Deal making convivial

S'inscrire à un évènement

1) LE VRAI PROBLÈME

Une guerre de langages

Le CFO maîtrise l’EBITDA et le cash flow.
Le CEO est obsédé par la valorisation et la LTV.
Le CMO arrive avec des millions de vues et du brand lift.

Quand le board se bat pour sauver l’entreprise, ces métriques ressemblent à des caprices.

Pas de ligne directe entre dépenses marketing et profit ?

On devient un coût.
Et les centres de coûts disparaissent en premier… Adios.

Aussi, le CMO n’a pas accès au produit (pas son rôle). Il ne peut pas optimiser le pipe commercial (sans tomber dans un nid de guèpes).

Résultat : coincé avec des vanity metrics tièdes + zéro visibilité sur l’avant/après conversion.

Seuls 50% des CMOs sont impliqués dans la planification stratégique.
Et ce fossé a grandi de 20% en 2 ans (McKinsey).

Quand les chiffres tombent, le COMEX ouvre le P&L.
Et là, crac.

2) la grande mutation

Le marché a inventé deux nouveaux rôles pour combler ce vide.

Mais d’abord, le contexte qui explique tout : en 5 ans, la taille des comités de direction a augmenté de 50%.

Chief Digital Officer, Chief Data Officer, Chief Revenue Officer, Chief Customer Officer…

Quand tout le monde est responsable, personne ne l’est vraiment.

Aujourd’hui, 31% des grandes entreprises cotées n’ont plus de CMO du tout (Marketing Dive).

Et de plus en plus créent des postes “CMO-plus” — des rôles hybrides qui englobent marketing + commerce + revenus.

Le CRO (Chief Revenue Officer)

Fini le ping-pong toxique : Ventes et Marketing.
Un seul boss.
Un seul objectif : le revenu.
Ce post est propriétaire de toute la chaîne de conversion, basta.

Le CGO (Chief Growth Officer)

Lui, il fait le pont entre Marketing, Produit et Engineering.
Pas là pour gérer des campagnes “jolies”, “disruptives” ou “alignées”.
Mais pour créer de la croissance, quoi qu’il en coûte.

Mais voici le piège :
Beaucoup de CEOs attendent maintenant d’un CMO qu’il fasse le job d’un CRO.

Sans promotion. Sans augmentation. Juste des attentes doublées. La bonne nouvelle ? Les chiffres sont formels : les entreprises qui impliquent le marketing dans la planification stratégique ont 1,4x plus de croissance du chiffre d’affaires. Et quand un leader unique et intégré pilote la vision client au COMEX, c’est 2,3x plus de croissance (McKinsey).

↳ Les CMO qui refusent d’évoluer disparaissent
↳ Ceux qui deviennent ce leader intégré prennent le pouvoir

Important 💡 les entreprises qui impliquent le Marketing dans la planification stratégique ont 1,4x plus de croissance du chiffre d’affaires. Et quand un leader unique et intégré pilote la vision client au COMEX, c’est 2,3x plus de croissance.

4) l’ia redessine tout

Pendant 20 ans, la valeur d’un CMO reposait sur l’exé.
Coordonner les agences. Valider les visuels. Qualifier les leads, etc.

Aujourd’hui, l’IA gère cette couche en autonomie.
Les algos programmatiques achètent les meilleurs espaces pubs, au bon moment, au meilleur prix. En temps réel.

L’I.A a changé la vie des Marketeurs, principalement sur ces points-là :

McKinsey classe le marketing dans le top 3 des fonctions les plus impactées par l’IA — avec la tech et le service client.

Et le message des derniers Cannes Lions est clair: les entreprises qui gagnent sont celles où humains et agents IA travaillent ENSEMBLE.

On ne manage plus l’exécution. On design des systèmes.
On conçoit la machine qui pilote l’IA.

Paradoxe qui tue : 80% des CEOs et 77% des CMOs reconnaissent que le marketing est sous-financé — mais les budgets continuent de baisser, passant de 9,1% à 7,7% du CA.

Hack 💡 Investir dans les compétences data
↳ First Party Data, Data Privacy, intégration des techstacks
↳ Savoir prédire quel prospect deviendra le client le plus rentable 

5) les 4 chemins pour s’en sortir

1) Bannir les Vanity Metrics

Portée, impressions, engagement, followers.

Tout ça doit disparaître des reportings COMEX.
Remplacer par : pipeline généré, coût d’acquisition, LTV client, taux de conversion.

Si ça ne se mesure pas en euros, ça n’existe pas.

2) Devenir l’allié du CFO

Contre-intuitif, mais stratégique. McKinsey ne mâche pas ses mots : le CFO devrait être le meilleur ami du CMO.

Construire ensemble un système de mesure qui relie les actions Marketing aux résultats business.

Quand le CFO valide votre budget, le CEO suit.

Hack 💡 Le CMO de General Motors, Norm de Greve, a fait exactement ça. 
Un framework de mesure du top au bottom funnel, une allocation budget par marque co-décidée avec la finance, un dialogue régulier avec le CFO. 
Résultat ? GM est devenu le 2e vendeur d’EV aux US !

3) Adopter le mindset “General Manager”

Le CMO moderne ne gère pas des campagnes, il pense comme un DG.

• Apprendre la roadmap produit sur le bout des doigt

• Comprendre les métriques des ventes mieux que quiconque

• Se demander chaque matin : “qu’est-ce que je fais aujourd’hui pour faire avancer le business ?”

• Prendre la “custody” du client — être le seul point de référence sur qui sont vos clients, ce qu’ils veulent, où ils achètent

D’ailleurs, 16% des CMO du Fortune 500 cumulent déjà plusieurs titres.
Le CMO moderne est un CGO qui ne l’avoue pas encore…

4) Se lancer en Solo (ou en Squad)

Les meilleurs “heads of” quittent les entreprises.
Ils se mettent à leur compte.

Les boîtes les rappellent — en mode commando :

• Mission précise

• Durée limitée

• Expertise ciblée

Certains collectifs freelances se vendent même en package, pour solutionner les problèmes des clients.

Signe qui ne trompe pas : parmi les CMOs qui quittent leur poste, 77% retrouvent un nouveau rôle en moins de 6 mois … et 9% deviennent CEO !

Aux US, le site Marketerhire cartonne avec une promesse simple : louer les meilleurs Marketeurs, comme dans une agence de mannequins.

Pourquoi ce modèle explose ?

→ On se spécialise enfin (au lieu d’être médiocre partout)
→ On travaille où on veut, quand on veut
→ On est payé pour notre expertise, pas pour notre présence !

CE QUE J'EN PENSE

Le métier se scinde en deux branches :

→ Le CMO en entreprise qui développe ses compétences Data et Finance — et devient ce “General Manager” que le COMEX attend.

→ L’indépendant ultra-spécialisé qui intervient en mode commando

Chacun a ses avantages.
Aucun n’est meilleur que l’autre.

Mais ne rien choisir, c’est disparaître.

Et vous, à quel clan appartenez-vous ?
Répondez à cet email — je lis tout.

P.S. Si vous voulez structurer votre personal branding et votre stratégie marketing, je propose des accompagnements avec mon agence. Toutes les infos sont ici.

Hier, j’ai passé le Certificat de l’Influence Responsable de l’ARPP.

J’ai appris l’existence de ce certificat grâce à un live organisé par les équipes de Youtube auquel j’étais invitée.

Mais j’ai réalisé que 80% du marché est à la ramasse.

Aujourd’hui, je vous raconte :

• ce que j’ai appris de plus vital

• pourquoi ça m’a ouvert les yeux sur la réalité du métier

• pourquoi je pense que TOUS les créateurs devraient la passer

  

Ce que j’ai (vraiment) appris

Au début, je me suis dit : “Caro, t’as 500+ épisodes de podcast, des milliers de posts à ton actif, tu gères des campagnes d’influence tous les jours. Tu sais comment ça marche, pas besoin d’une certif.”

J’avais tort.
Il y a pleiiiin de trucs que je ne savais pas.

Alors que j’avais fait tout un épisode sur le sujet (!) et que j’ai une agence d’influence.

Alors, imaginez à quel point quelqu’un qui n’est pas du sérail serait paumé…

Pourtant, on est TOUS concernés.
À partir du moment où vous postez en ligne, vous faites de l’influence.
Il n’y a pas de montant minimum d’abonnés ou de montant minimum monétaire à atteindre.

Oui, vous êtes tous concernés par la mention d’une collaboration commerciale, dans ces cas-là :

Vous avez bien compris, ce n’est pas que pour ceux qui sont “influenceur” de métier. C’est valable pour tous ceux qui postent.

Si une marque vous propose de poster, “en échange de…”, même si vous avez 2 abonnés et même si c’est pour recevoir une carafe en papier, -20%, ou le droit de rentrer, vous devez l’indiquer.

Depuis la loi du 9 juin 2023, les règles sont claires. L’indication doit être :

• Explicite
  “Collaboration commerciale”, “En partenariat avec”, “Sponsorisé par”. En français. Pas de “ad”, pas de “#collab”, pas de “Merci à [marque]”

• Instantanée
  Visible dès le début du contenu. Pas planquée après le “voir plus”.

• Lisible
  Taille suffisante, couleur contrastante, durée visible dans les vidéos.

Et si un produit est offert sans obligation de post ? Techniquement, ce n’est pas une collab’ commerciale.

Mais si on décide quand même de poster, c’est mieux de le mentionner (#produitoffert) dans les mêmes conditions. Par pure transparence.

Une invitation à un événement ? Même logique (#invitation), comme par exemple ici où j’étais invitée par le Web Summit à Lisbonne :

On pense tous bien faire. Mais quand on voit les exemples concrets de la formation, on réalise que 80% du marché est à côté de la plaque.

Par exemple, on ne peut pas dire : “Je vous conseille de manger un kiwi au petit-dejeuner, c’est plein de vitamines”.
Voici pourquoi :

Wow. Vous avez vu comme c’est spécifique et technique ?

Dans les secteurs : finance, santé, alcool, CBD, cosmétiques ou des produits pour enfants, ces règles ne peuvent PAS se deviner.
On doit les connaitre.

Et les zones grises sont plus courantes qu’on croit…

On en est encore aux débuts, mais le cadre est posé. Et ceux qui ne s’y conforment pas s’exposent à des sanctions réelles. On parle de 20 000€ d’amende pour certains cas documentés par la DGCCRF.

Pourquoi tout le monde fait l’autruche (à tort)

Soyons honnêtes. La plupart des créateurs voient ça comme une contrainte administrative et un frein à la créativité.

Je confirme que ces règles mettent un énorme stress aux créateurs.
En même temps on ne peut pas vouloir que ce métier se développe et vouloir qu’il reste libre, facile et intuitif.

Pour moi, cette certification est un des meilleurs investissements qu’on puisse faire pour faire de l’influence (même micro-influence).

1) C’est un argument de crédibilité, sur un marché qui n’en a pas

L’influence marketing, c’est encore le Far West. Les annonceurs ont peur des scandales, des créateurs qui ne respectent pas les règles, des retombées négatives, etc. Quand tu arrives avec le Certificat ARPP, tu envoies un signal : “Je suis un pro et je connais les règles”.
↳ Tu vends du clé en main et tu peux donc justifier de ne pas vendre au même prix, car tu conseilles en plus d’exécuter.

2) Ça ouvre les portes des grands comptes

Les grandes marques et les agences média (qui te présentent aux marques) commencent à exiger cette certification.
Perso, j’ai bossé avec des influenceurs avant de le devenir moi-même. Je me souviens de l’inconfort de travailler avec quelqu’un qui prend son chèque et s’en va, te laissant face à ton Manager pour justifier les retombées de l’opération… Encore beaucoup d’influenceurs vendent sans vouloir suivre un brief, ni rendre des comptes.
↳ Un créateur certifié sera préféré à un créateur non certifié.
Alors, si veux bosser avec des annonceurs sérieux ? Montre-leur que tu l’es !

3) Ça vous protège

Le jour où un annonceur te demande border — dénigrer un concurrent, masquer une collaboration, promouvoir un produit financier sans disclaimer — on sait exactement où est la ligne.
↳ Au lieu de devoir dire non, on cite la loi.
Basta !

Comment se passe la certification

C’est simple, rapide, et en ligne.

Pour une centaine d’euros, on suit les modules de formation (1h30) et on apprend les fondamentaux : cadre juridique, règles de transparence, cas pratiques. Puis on passe l’examen blanc et l’examen final.

Le certificat est valable 2 ans et il est reconnu par l’ensemble du marché publicitaire français.

À un prix hyper raisonnable :

Mon conseil : Ne le faites pas “à l’occasion”. Mais maintenant.
Avant la prochaine campagne, la prochaine négo et avant que ça devienne un pré-requis et d’être le dernier à ne pas l’avoir.

L’influence responsable, c’est un fast-track pour se développer.

↳ Passez la certification ici.

Je précise que je n’ai pas d’autre intérêt - que le vôtre - à vous dire ça.

♥️