Vous connaissez bien ce sujet si vous me lisez, car c’est ma spécialité.

Il s’agit de votre Marque Personnelle.

Une méthode connue dans les grands groupes depuis 20 ans.
Industrialisée pour les PME, TPE, freelances et créateurs.
Et presque personne ne la connaît encore

Cette semaine, j’ai invité Eliott, pour nous expliquer comment transformer son nom en source de revenus.

Oui, vous avez bien entendu…

Le principe : louer son nom à sa société

Ça s’appelle : la redevance de marque.

Vous déposez votre nom, votre prénom, votre marque à l’INPI à titre personnel (en tant que personne physique, pas via votre société).

Puis, vous établissez un contrat de licence entre vous et votre entreprise.

Aussi simple que ça !

Ensuite, votre société, qui exploite votre marque au quotidien, vous verse une redevance pour cet usage.
Comme un loyer.

Ce système existe depuis longtemps dans les franchises (c’est la redevance que vous versez à la “maison mère”).

Eliott et son équipe l’ont rendu accessible à tous : restaurateurs, hôteliers, coiffeurs, chirurgiens, industriels, influenceurs, PME.

Hack 💡  
La règle d'or : La marque doit être déposée à titre PERSONNEL (personne physique),
pas au nom de votre société.

Parce que si votre marque appartient déjà à votre boîte, vous ne pouvez pas lui louer
quelque chose qui lui appartient déjà.

Pourquoi c’est intéressant, fiscalement ?

Les fondateurs se payent toujours en dernier, s’ils se payent…

Normal. On veut tellement que notre boite fonctionne, qu’on fait souvent hara-kiri sur nos propres deniers ❤️‍🩹

Via la redevance de marque, vous êtes beaucoup moins taxé.
C’est une charge déductible qui réduit votre bénéfice imposable. Économie d’IS de 25% immédiate.

Pour vous : ce n’est pas un revenu d’activité.
C’est un revenu du patrimoine.
Ce qui change tout fiscalement.

Sous le régime micro-BIC (jusqu’à 83 600€/an perçus) : vous bénéficiez d’un abattement de 50%, vous êtes imposé sur la moitié seulement !

Exemple : votre société vous verse 50 000€ de redevance.
→ Charge déductible pour la boîte = économie d’IS sur 50 000€
→ Vous êtes imposé sur 25 000€ seulement
→ Cotisations sociales sur les 25 000€, pas les 50 000€

Attention ⚠️ Ne remplacez pas une rémunération existante par la redevance.
C'est un revenu COMPLÉMENTAIRE.
Vos protections sociales (prévoyance, retraite) viennent de votre rémunération de base.
Ne la supprimez pas pour mettre la redevance à la place.

Comment est calculée la valeur de votre marque ?

Vous ne pouvez pas choisir arbitrairement un pourcentage de votre CA.
Ça serait requalifié comme revenu d’activité.
Le montant de la redevance doit être justifié par une valorisation indépendante de votre marque.

RemUp utilise des normes ISO internationales de valorisation de marque, le Brand Strength Index (BSI).

① protection : est-ce que la marque est déposée à l’INPI ? (une marque protégée vaut plus qu’une marque non déposée)
② visibilité : réseaux sociaux, avis Google, recommandations, presse, publications
③ indépendance : si vous partez en vacances 3 mois, votre entreprise tourne sans vous ?
④ actifs physiques : enseigne, véhicules floqués, tenues, objets dérivés
⑤ contribution au CA : quel pourcentage de votre chiffre d’affaires est réellement attribué à la marque ?

Sur cette base, ils déterminent une valeur monétaire pour votre marque (ex : 300 000€) et en dérive une redevance annuelle justifiable (ex : 30 000€/an). Ce n’est pas un pourcentage du CA, mais un loyer fixe, indépendant, documenté.

Hack 💡 Le profil idéal pour maximiser la redevance ?
Un CA entre 750 000€ et 20M€. 

Et si on vend sa boite ?

C’est un point que personne n’anticipe.
Et qui peut valoir (très) cher…

Quand vous cédez votre société, la valo porte sur les multiples d’EBITDA.
La marque n’est jamais intégrée (personne ne sait la valoriser).
Résultat : vous vendez en laissant un actif entier sur la table !

Avec la redevance de marque mise en place :

Option 1 : vous vendez aussi votre marque à l’acheteur.
Elle est valorisée séparément. Vous vendez plus cher.

Option 2 : vous conservez votre marque et maintenez la redevance. L’acheteur continue de vous verser un loyer. Vous partez à la retraite — et vous continuez de percevoir pendant des années. Sympa, non ?

Hack 💡 Vous envisagez une cession dans les 5 ans ?
Déposez votre marque maintenant et mettez la redevance en place.

1) Vous percevez des revenus complémentaires pendant les années qui précèdent la vente.
2) Vous arrivez à la négociation avec un actif valorisé, documenté, justifiable.

Le prérequis que tout le monde oublie

Au-delà de la redevance, Eliott insiste sur un point qui n’a rien à voir avec l’argent : la protection.

Si vous n’avez pas déposé votre marque à l’INPI et que quelqu’un le fait avant vous, vous entrez dans une procédure judiciaire qui peut durer et couter.
Pendant ce temps… vous ne pouvez plus utiliser votre propre nom !

Ça concerne : votre nom et prénom, mais aussi votre nom de formation, le titre de votre livre, le nom de votre podcast, votre enseigne, votre slogan, etc.

Checklist protection de marque (à faire maintenant) :
① Vérifiez sur la base INPI si votre nom est déjà déposé par quelqu'un d'autre.
② Si non — déposez-le à titre personnel. Pas au nom de votre société.
③ Pensez aussi : nom de formation, titre de livre, nom de podcast, slogan.
④ Si vous avez des associés — on peut co-déposer une marque. La redevance se partage.

→ Audit gratuit RemUp : https://go.carolinemignaux.com/JkeqPU
   1h. Gratuit. 21 jours après : premières redevances possibles.

Plan d’action

1. Vérifier sur inpi.fr si votre marque est déjà déposée

2. Prenez rendez-vous pour l’audit gratuit

3. Déposer votre marque à titre personnel

4. Faites calculer votre redevance sur la base des 5 critères ISO

5. Mettez en place le contrat de licence entre vous et votre société

6. Choisir une fréquence mensuelle ou annuelle pour se payer, avec moins de fraaaais

Alors, vous connaissiez cette méthode ?
C’est cadeau ♥️

🎧 Écouter l'épisode complet

On lui dit : “Génial Nico, ça fonctionne pour toi LinkedIn ?”

Lui : “… bah ouai j’ai fait 1000 vues ! Après c’est dommage, ça ne signe pas vraiment et je n’ai aucune question sur mes services.”

Ew.

La stratégie de contenu, c’est parfois la “rat race” 🐀
Comme le hamster dans sa roue, on continue, en accélérant même parfois, en espérant que ça finisse par marcher…

Et … rebelotte 🧶

Après plus de +4 000 posts et des centaines d’entrepreneurs-créateurs en incubation chez Agence Personnelle, j’ai appris à faire la différence entre le contenu qui fait vibrer (égo)… et le contenu qui fait signer (ventes).

Aujourd’hui, je vous emmène en coulisses.

Les 3 coupables qui sabotent votre LinkedIn street-cred

Avant de parler de ce qui marche, nommons les “deal breakers”, ces contenus qui font “boomers”.

1. le selfie hors sujet.
   On se fiche de savoir que vous avez fini votre marathon ou célébré les 10 ans de la foire au cochon. Ce contenu est complètement opaque pour les inconnus, qui représentent désormais l’essentiel de votre audience sur LinkedIn depuis le changement d’algorithme.
   Résultat : des désabonnements, et un algorithme qui ne sait pas comment vous catégoriser.

2. Les commentaires génériques
   “Tellement d’accord” ou “bravo untel”.
   Zéro visibilité. Zéro valeur ajoutée. Barbant, à souhait !

3. Le contenu évident
   Ça se voit que vous avez fait s’accoupler Chat GPT et Canva.
   Résultat ? Un bon blabla devant lequel les gens ne s’arrêtent pas.

Hack commentaires 🔦 : une photo de vous incarnée, une blague, une situation personnelle. Quelque chose qui vous ressemble !

1. Le post que tout le monde évite et qui ramène les meilleurs clients

“Plus vous avez un parti pris atypique… plus vous allez closer.”

C’est la vérité que personne ne veut entendre chez mes clients.

Les posts clivants font peur.
- ils font des mécontents
- ils attirent les concurrents
- ils générent de nouveaux relous

….c’est exactement pour ça qu’ils fonctionnent et qu’ils sont mémorables.

Parce que ceux qui sont d’accord ne sont pas juste d’accord, ils vous choisissent.

Ils arrivent en sachant exactement pourquoi vous, et pas un autre.
Et ces clients-là ne jouent pas trente-cinq devis pour gratter un centime…

Hack 💡 
Écrire votre premier post clivant :
1) Listez 3 croyances répandues dans votre secteur 
Avec lesquelles vous n'êtes pas d'accord (mais vraaaaiment pas !)
2) Prenez la plus inconfortable, la pire. 
Écrivez 3 lignes pour expliquer pourquoi vous pensez le contraire.
3) Commencez par "On m'a toujours dit que... Je pense l'inverse."

→ Le désaccord poli crée de l'autorité. 
La prise de position forte crée de la préférence ! Allez-y :)

2. Le combo magique… qui crée la confiance

Les coulisses, c’est le deuxième type de contenu qui cartonne.
Et c’est aussi celui qu’on sous-estime le plus !

• Montrez le bureau mal rangé

• La chaîne de production pétée

• La commande annulée

• Le client difficile (anonymisé)

Les gens veulent du vrai - encore plus avec l’explosion IA.

L’avant/après, lui, active le “curiosity gap” dont je parle dans l"‘épisode.
On voit le résultat avant de cliquer sur “voir plus”. On veut savoir comment vous y êtes arrivé.

Une cliente Agence Personnelle a eu le déclic parce qu’elle a vu un post où je racontais que moi aussi je galérais à parler devant une caméra.
Vous vous en souvenez ? C’est JUSTE ça.

Hack 💡 
Votre prochain post coulisses + avant/après :
1) Coulisses : qu'est-ce qui s'est passé cette semaine que vous n'avez pas osé montrer? (Une galère, une surprise, une décision difficile, quelque chose de vrai.)
2) Avant/après : choisissez un client (anonyme ou avec accord) et racontez en 3 lignes
   sa situation avant, et ce qui a changé. Laissez la chute pour après "voir plus".

3. Le décryptage, l’autorité en barre

“Show, don’t tell”
Le décryptage, c’est montrer que vous maîtrisez votre sujet, sans vous battre, sans vous auto-lustrer.

Infographies, quizs, analyses, comparatifs.
Et surtout : la to-do manuscrite qui fonctionne chez moi, à tous les coups.

Parce que ça prouve que vous avez réfléchi, que vous savez exactement comment faire, et que vous l’avez déjà fait… pour de VRAI !

4. Le format signature, bold move

Mon format à moi : la hotline de Caro.
Jeudi 13h, sur toutes les plateformes, je réponds aux questions en direct, comme un consulting privé, à ciel ouvert !
Ce format (que l’IA ne peut pas copier) va exxxxploser cette année.
Il permet facilement de comprendre qui en a dans le ventre, et qui repète juste des trucs pompés sur internet.

Un autre exemple : Sarah, une cliente qui a lancé son podcast, enregistre en marchant dans la rue. C’est différent, c’est frais, c’est osé.

Maintenant, on la connait et on la reconnait !

Hack 💡 
Créer votre format signature :
1) Quel format pouvez-vous tenir avec régularité (hebdomadaire ou mensuel) ?
2) Qu'est-ce qui vous ressemble vraiment ? (Pas ce qui est "à la mode".)
3) Testez-le 4 fois de suite avant de conclure si ça marche ou pas.

→ La différence crée la préférence. La régularité crée la confiance.

JE NE VAIS PAS VOUS DONNER LE DERNIER …

La septième famille, c’est la moins utilisée.
Celle que tout le monde remet “à plus tard”.
Et de loin la plus puissante…

Mais pour débloquer ce nouveau pouvoir, je vous donne rdv dans l’épisode.

Ce serait trop simple sinon.
Et un jour quelqu’un m’a dit que ce qui ne coûte pas d’effort, ne se retient pas.

Alors, allez vous convertir l’essai ⚽️ et devenir un crack de LinkedIn ?

Si le sujet vous parle, j’ai creusé la mécanique LinkedIn dans une autre édition : comment faire craquer LinkedIn cet été.

🎧 Écouter l'épisode complet

Nos émotions ?
Ouh, on verra plus tard.

Nos émotions sont responsables de :

• nos pires échecs

• nos plus grands regrets

• nos plus grosses hontes

Perso, ma piètre gestion des émotions m’amène souvent dans des situations impossibles (desquelles je ne peux plus sortir).

Et je me dis toujours :
“Si seulement, je n’avais pas eu tort sur la forme…
Alors que j’avais raison sur le fond !”

Ça vous parle ce sentiment ?
Alors, écoutez cet épisode avec Astrid Deballon.

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

• Fautes professionnelles

• Manquements contractuels

Souscription simple et rapide, 100 % en ligne :

Pour aller plus loin : prendre soin de son énergie change tout.

Faire mon devis

1. Vos émotions sont un levier, pas un m*rdier

“Tout ce qu’on laisse pourrir, c’est de l’énergie qu’on ne peut pas déployer dans son projet.”

C’est la première chose qu’Astrid a posée.

On nous a appris que les émotions sont un problème à gérer. Quelque chose qui perturbe la pensée rationnelle.

Alors, on les cache. On les neutralise. On fait professionnel.

Résultat : Elles fermentent, coûtent de l’énergie à comprimer.
Et finissent par ressortir au pire moment : une phrase cinglante dans une réunion, un abandon impulsif de projet, une décision prise sous le coup de la peur, un claquage de porte colérique !

Le fitness “neuro-émotionnel” prend le contre-pied :
Et si les émotions étaient de l’information à lire, pas du bruit à éteindre ?

Hack 💡  
Faire un premier diagnostic émotionnel :
1) Cette semaine, notez l’émotion dominante de chaque journée en fin de soirée 
2) Identifiez si elle était “information” (signal réel à écouter) ou “réaction” (déclenchée par une croyance, pas la réalité).
3) Trouvez pour chaque émotion-réaction : quelle croyance l’a déclenchée ?

→ La régulation commence par la lecture des signaux faibles, aussi simple que ça ! Comme une petite crève qu'on prend en charge direct, elle peut guérir direct.

2. Le corps “émotionnel” : un muscle à entraîner

“On prend soin de notre hygiène corporelle, on se brosse les dents.
Mais qu’est-ce qu’on fait pour nos émotions ?”

Astrid développe le concept de “corps émotionnel” : un système qui, comme le corps physique, peut être entraîné, renforcé, maintenu…

Ou au contraire atrophié, déréglé, laissé à l’abandon.

Bonne nouvelle : il répond aux mêmes lois que le corps physique.

La régularité bat l’intensité. 5 à 15 minutes par jour font plus que deux heures de thérapie une fois par mois. Et les résultats se voient : sur la prise de décision, sur les relations, sur la résistance aux chocs.

Hack 💡 
Lancer votre routine neuroémotionnelle en 5 min :
- Matin : 2 min de cohérence cardiaque (inspiration 5s, expiration 5s × 12 cycles).
- Soir : 3 min de revue émotionnelle, 1 émotion positive vécue aujourd'hui + 1 tension.

→ 5 à 15 min/jour. C'est tout. Le muscle se construit dans la durée.

3. Deux câblages, deux ennemis différents

Il y a deux profils de dirigeants en difficulté émotionnelle :

• L’hypersensible
  Il ressent tout, intensément. Une remarque en réunion le suit pendant trois jours. Il se sent facilement submergé.
  → La prise de décision sous pression lui coûte énormément.

• La “machine”
  Il ne ressent rien en apparence. Il a appris à couper l’accès à ses émotions parce qu’elles lui semblaient dangereuses ou inutiles.
  → Il décide vite, sans hésitation mais ses équipes ne le sentent pas

Deux câblages différents.
Même diagnostic : un corps émotionnel mal entraîné.
Et le même chemin de guérison… réapprendre à lire les signaux !

Hack 💡 
Identifier votre câblage dominant 
- Hypersensible : vous vous souvenez précisément d’une remarque blessante faite il y a 3 ans. 
- Machine : vous avez du mal à dire ce que vous avez ressenti lors d’une réussite majeure.

→ Le câblage n’est pas une fatalité. Mais un point de départ.

4. La méthode à 8/10 pour ne plus hésiter

C’est l’outil le plus concret de l’épisode.
Il tient en 4 questions.

Avant toute décision importante :
- Désir (est-ce que j’ai envie ?),
- Bien-être (est-ce que ça m’apporte du bien-être ?),
- Certitude (est-ce que je suis certain ?),
- Vision (est-ce que ça va dans le sens de ma vision ?).

Chacune notée de 0 à 10.
Le seuil : 8/10 minimum sur chaque dimension.
En dessous c’est non. Pas “on verra”. Pas “peut-être”. NON.

Pourquoi ça marche ? Parce qu’on ment beaucoup avec les mots.
On peut se convaincre rationnellement de n’importe quoi.
Mais le corps, lui, sait. Et les émotions encodent cette information à condition d’apprendre à les lire.

Hack 💡 
Tester la méthode 8/10 sur votre prochaine décision :
1) Prenez une décision en attente. 
Notez honnêtement : Désir / Bien-être / Certitude / Vision.
2) Toutes les notes ≥ 8 ? Allez-y. Une note < 8 ? 
Identifiez le blocage avant d'avancer.
3) Règle d'or : si vous devez vous convaincre, la réponse est déjà non, déso :))

→ Décider avec le corps, pas seulement la tête

5. L’oscillation émotionnelle (et comment trouver son axe)

Les dirigeants oscillent.
Un jour de feu, un jour de doute profond.
Une semaine à 200%, une semaine à plat.

Mais il y a une différence entre l’oscillation naturelle, celle qui fait partie du rythme d’un entrepreneur et l’oscillation pathologique.

Celle qui grandit avec le temps. Qui amplifie les hauts et les bas. Qui finit par rendre le quotidien invivable.

La solution n’est pas d’aplatir les émotions. Mais de trouver “l’alignement” ce point de gravité personnel qui permet d’osciller sans se perdre.

Astrid l’évalue avec sa roue de vie en 8 dimensions : pro, couple, famille, finances, santé, vie sociale, loisirs, spiritualité.

Hack 💡 
Trouver votre axe d'alignement 
1) Notez les 8 dimensions de la roue de vie sur 10 aujourd'hui.
   (pro / couple / famille / finances / santé / vie sociale / loisirs / spiritualité)
2) Identifiez les 2 dimensions les plus basses. C'est là que votre énergie fuit.
3) Une action concrète sur chaque dimension basse cette semaine ? Allez go !

Plan d’action

1. Lancer la routine 5 min/jour dès demain matin
Cohérence cardiaque + revue émotionnelle le soir

2. Faire la roue de vie en 8 dimensions
Identifier mes 2 dimensions les plus basses

3. Appliquer la méthode 8/10 à la prochaine décision importante
Désir / Bien-être / Certitude / Vision

Ce que j’en pense

J’ai longtemps cru que mon hypersensibilité était un défaut à cacher en réunion. Que pour être crédible comme dirigeante, il fallait faire « machine ».

Faux.

Les décisions que j’ai le plus regrettées, je les ai prises en coupant mes émotions. Et en finissant par exploser, au pire moment.

Chez les hypersensibles, on appelle ça le “bunker grenade” (j’en parle ici).

Mon take : en 2026, j’ai envie de continuer à progresser là-dessus.
Alors, on le fait ensemble ?

Pour ceux qui se sont reconnus… cet épisode est pour vous ♥️

🎧 Écouter l'épisode complet

Curieuse de vous lire ♥️

Si vous voulez continuer sur l’optimisation qui compte vraiment :

• 3 achats « Biohacking » qui ont changé ma vie

• Trouver son alignement

Cet été, LinkedIn se met à nu.
Je lis clair dans ses intentions.

D’abord, il y a eu ces nouveautés (et cette newsletter a presque 100 000 abonnés, il est temps de la rejoindre si vous aimez LinkedIn !)

Ensuite, mes propres tests sur mes clients et moi.

J’en profite pour vous dire tout haut ce que je dis tout bas à ceux qui m’entourent : en ce moment il y a 5 pièges anti-vues et des formats malins sur lesquels miser, pendant que tout le monde regarde ailleurs.

Souvenez-vous que sur LinkedIn aussi, “quand le sage montre la lune, l’imbécile regarde…”

Heureusement, tout le monde n’est pas abonné à moi, alors vous avez déjà un avantage sur les autres =)

Suivez le guide.

5 réflexes qui tuent votre portée en ce moment

1 ) Les carrousels ont saoulé tout le monde
Les carrousels perdent du terrain, en portée comme en engagement, pendant que LinkedIn fait de plus en plus de place à la vidéo.

Allez voir les vidéos de Laura ou de Nathalie (15 000 vues chacunes), deux clientes qui m’ont écrit la semaine dernière “la vidéo a repriiiiis !”.

→ D’ailleurs, la vidéo revient de plus en plus longue et parfois au format horizontal ! L’audience a fini de swiper, elle veut du profond et du concret

2 ) Supprimer un post coûte plus cher, que de le laisser …
Une typo, un mauvais visuel, un bide ?
Laissez-le vivre comme un kilo superflu, au lieu de vous inquiéter pour si peu.

→ La suppression n’efface pas votre passif avec l’algorithme, sorry.
Pour lui, mieux vaut de l’historique, que de l’instabilité !

3 ) Vos connexions mortes plombent votre distribution
Les contacts qui ne publient pas, n’interagissent pas et sont hors de votre territoire tirent votre portée vers le bas…
Avant, on cherchait le quantitatif. Maintenant, on baisse le volume.

→ La vraie croissance vient des abonnés, pas des passagers.

4 ) Spam en DM = prison du reach
Taux de réponse bas sur vos messages sortants ?
Voilà un comportement de spammeur pour l’algorithme.
Pareil, attention aux commentaires dupliqués ou automatisés…

→ LinkedIn peut même suspendre votre profil pour vous faire flipper !

5 ) Le ghosting en commentaires 👻
Commenter, recevoir une réponse, puis disparaître ? LinkedIn suit le fil.
L’engagement de façade meurt, au profit des boucles de conversation (si vous êtes branché Tech, la tendance est au looping… partout !)

→ Le commentaire est sous-côté sur LinkedIn, certains font plus de reach qu’un post !

Les formats porteurs ? Ceux que l’IA ne pompera pas. À commencer par…

Relisez les 3 sections, le pattern saute aux yeux….

LinkedIn enterre ce qui se copie (carrousels templatisés, posts génériques, commentaires automatisés) et pousse ce qui se vit.

En tête de liste : le LIVE.

Vous savez que je le pratique chaque jeudi, à 13h.
Parfois j’y vais même sans micro et avec la caméra de mon ordinateur.
Ça ne change rien aux vues, au contraire !

La clé c’est la régularité ! Je fais ce live depuis 5 ans, même dans des conditions catastrophiques comme hier (merci à ceux qui étaient là !).

Un live ne se génère pas en IA.

La personne est là, en direct, elle répond, elle hésite, elle est mal coiffée, elle a des boutons (bon ok … ça c’est juste moi 🙋🏻‍♀️).

Mais c’est la preuve de verité qu’aucun outil ne peut fabriquer !

Dans un feed où le doute sur l’origine du contenu devient la norme, le direct devient un certif d’authenticité.

Et regardez où LinkedIn met ses billes : les apparitions live font partie du programme Top Voices 360, la vidéo est le format monétisé via BrandLink, et le partage de revenus tourne sur les pre-rolls vidéo, etc.

Coincidence ? Je n’pense pas.

Ces contenus ultra incarnés (lives, vidéos facecam, coulisses, évents) vont se développer au détriment des formats « scalables »

À faire : 1 live/mois pour commencer. Format simple : 30 min, 1 sujet et des questions en direct. Puis découpez-le : les extraits nourrissent vos posts vidéo de la semaine, et la portée hors réseau vous dira lesquels l’algorithme adore, etc.

Mon analyse

LinkedIn fait son coming-out dans l’économie des créateurs (si vous n’avez pas encore découvert les nouveautés, foncez ici).

Ceux qui ont compris « pensez média, pas networking à la papa » en 2021 ont construit des audiences.

Ceux qui le comprennent en 2026, vont construire des revenus !

Vous voulez en faire partie ?

C’est LE moment de découvrir votre potentiel de créateur et d’investir sur votre stratégie LinkedIn pour distinguer ce qui marche, de ce qui fâche !

Cette édition vous a été utile ?
Le meilleur merci est un partage ♥️

Et dites-moi : votre premier post collaboratif, vous le feriez avec qui ? Nommez la personne en commentaire, elle sera peut-être partante !

Pour aller plus loin : quels posts font vraiment signer.

“Diversifie. Investis.
L’immo, c’est le meilleur actif.”

Et dans les faits ? On met son argent en crypto, en bourse ou en equity (dans les startups qu’on connaît).

Coupable 🙋🏻‍♀️
Pour moi, l"‘immobilier est longtemps resté sur la table.

Comme beaucoup, j’ai acheté ma résidence principale.
Et basta.

Jusqu’à ce que je rencontre Arthur Framery.
Cet entrepreneur spécialisé dans l’immobilier, pour les autres entrepreneurs.

C’est lui qui m’a aidée à acheter mon premier lieu à Marseille (trouvé par Arnaud 🫴) pour accueillir mes Masterminds et séminaires.

Aujourd’hui, je l’invite pour que vous puissiez vous aussi, profiter de son savoir et de ses conseils.

Quels placements sont les plus malins à faire cette année, pour investir tout en développant notre activité ?

Suivez le guide…

1. L’immobilier en 2026 : un devoir, pas une option

Arthur est direct.

“L’immobilier est un devoir pour un entrepreneur.
Sinon, on passe à côté d’argent qui nous est donné.”

Les entrepreneurs ont une capacité d’emprunt rare. La banque voit du flux sur les comptes, de la tréso, du potentiel.

Il y a plein de types d’actifs : immeuble de rapport, location saisonnière, hôtellerie, immobilier professionnel…

Hack 💡 Évaluer votre marge immobilière inexploitée :
1) Calculez votre taux d’endettement actuel. En dessous de 35% ? Vous avez de la marge bancaire.
2) Listez vos placements. L’un d’eux utilise l’effet levier d’une banque ? Si non, vous laissez de l’argent sur la table.
3) Simulez : avec 10% d’apport sur votre capacité d’emprunt, quel actif pouvez-vous acquérir dès maintenant ?

→ Le crédit immobilier est le premier ascenseur social dont on ne vous parle jamais.

2. Résidence principale : la fausse bonne idée

“Acheter sa résidence principale sur le début de notre carrière, c’est pas rentable. Surtout si on a des goûts de luxe … mieux être locataire !”

Si vous achetez votre résidence principale, vous immobilisez du capital qui pourrait travailler pour votre activité.

Et si cet apport, mis dans un immeuble de rapport en ville moyenne, valait trois fois plus dans quinze ans ?

Hack 💡 
Évaluer l'opportunité d'acheter votre RP
1) Simulez sur 15 ans : loyer évité vs. capital immobilisé vs. rendement locatif alternatif.
2) Posez-vous la question de la flexibilité. 
Êtes-vous sûr de rester 10 ans dans cette ville ?
3) Si vous avez des goûts de luxe : l’équation propriétaire est rarement gagnante. Louer + investir ailleurs libère du capital ET de la mobilité.

3. Villes moyennes : pas sexy, mais bankable

Arthur m’a parlé de Cholet pour investir.

Pas Paris. Pas Lyon. Même pas Marseille (dommage pour moi !).
Cholet, la ville d’Ana Godefroy (ma queen 🫶), entre 1 500 et 3 500€/m².

La logique : trouver une ville où les fondamentaux économiques changent. Une grande entreprise qui arrive, un campus universitaire, un port qui se développe. Et investir avant que le marché le sache !

• Dunkerque (usines de batteries)

• Cherbourg (nucléaire relancé)

• Le Mans (nouveau campus)

Finalement, un peu comme dans l’Entrepreneuriat, les bonnes affaires sont là où les autres ne veulent pas forcément aller parce que trop risqué ou trop sous-côté.

Hack 💡 
Identifier votre prochain pari gagnant
1) Suivez les annonces d’implantation industrielle dans les villes de moins de 200 000 habitants
2) Vérifiez le prix au m² : objectif entre 1 500 et 3 500€.
3) Contactez un chasseur local avant que les plateformes captent la hausse.

→ Les bonnes affaires en immo ne sont jamais là où tout le monde regarde !

4. L’immeuble de rapport : le moins glamour, le plus malin

Arthur adoooore les immeubles de rapport.
C’est son investissement préféré, après 10 ans.
“Le moins sexy” mais le montage le plus solide.

Pas de copropriété. Pas de règlement.
Vous êtes chez vous, vous décidez.

Et vous pouvez vous éclater comme dans les SIMS.

En bas : une auto-école.
Premier étage : un co-living.
Deuxième : de la longue durée.
Dernier : du saisonnier.
Et si un locataire ne paie pas ? Vous avez quatre autres.

Arthur va plus loin : avec un bon dossier pro, vous pouvez faire un immeuble par an !

Hack 💡 
Votre premier immeuble de rapport ?
1) 30K€ d’apport → cherchez entre 250 et 300K€ en ville moyenne
2) Visez 3 à 4 unités minimum pour absorber la vacance locative.
3) Ne visitez pas seul. Vos émotions trahissent la négo

→ L’immeuble de rapport : “le moins sexy”, mais le premier qu’Arthur recommande après 10 ans.

5. La holding : quand la créer (et surtout… quand ne pas le faire)

Le montage dont tout le monde rêve :
Exploitation → Holding → SCI → Immo

On remonte les dividendes avec un frottement très léger (régime mère-fille). Et boom, on fait descendre dans une SCI.

Mais Arthur dit : pas trop tôt.
La holding coûte. En tout, 5 000€/an si tout est outillé. Et une société en France doit faire du profit, sinon l’administration frappe à la porte.

Le signal : 50 000€ sur votre compte d’exploitation + un projet à 250 000€ en vue. En dessous, les frais mangent le bénéfice !

Et attention aux erreurs classiques : déplacer des flux sans documenter, se rembourser “plus tard” et laisser des squelettes au placard.

Hack 💡 
Le bon timing pour créer votre holding 
1) Signal n°1 : 50 000€ sur votre compte d’exploitation
2) Signal n°2 : un projet immobilier à 250 000€ en vue (≈ 25 000€ d’apport)
3) Documentez tout dès le départ. Chaque virement inter-sociétés a une raison et un contrat
→ La holding est puissante. Mais mal calibrée, elle coûte plus qu’elle ne rapporte. Ne copiez pas sur la copie du voisin, consultez un fiscaliste

Mon plan d’action

1. Calculez votre taux d’endettement personnel
Vous êtes probablement sous les 35%

2. Remettez en question votre vision de la résidence principale
Pas toujours le meilleur premier investissement

3. Identifiez une ville moyenne avec un moteur économique fort
1 500-3 500€/m² et des investissements qui en feront un lieu de traction

4. Visez votre premier immeuble de rapport
30K€ → 300K€, commencez à chercher et voyez comment ritualiser chaque année

5. Créez votre holding à 50K€ d’exploitation
Contactez un fiscaliste, un montage bancal peut coûter bonbon

Envoyez un message à Arthur sur LinkedIn si vous voulez être accompagné.

Il travaille sur des enveloppes à partir de 250 000€. La moyenne de ses clients : 800K à 1M€. ♥️

Pour aller plus loin : faire scaler son business d'abord.

🎧 Écouter l'épisode complet

“OK, je dois incarner mon entreprise.
Mais... qui parle ?
Moi ? Mon équipe ? Ma page LinkedIn ?”

La réponse que vous attendez : ça dépend.

La vraie réponse : il y en a 4.
Et elles ne s’excluent pas.

Dans ce nouvel épisode, je vous dévoile ma stratégie de porte-paroles.
Leurs avantages, coût réel et mon plan sur 30 jours pour les tester.

1. Le Founder-Led Growth : le levier le plus puissant (…et le plus inconfortable)

Toutes les marques ultra-fortes ont un fondateur qui détonne.
Apple. Tesla. Patagonia.
Respire. Les Secrets de Loly. Joone. Koko Kombucha.

Ce n’est pas un hasard.
Mais une stratégie.

Le Founder-Led Growth, c’est utiliser votre dirigeant comme ambassadeur.
Ça irrigue à deux endroits en même temps : vous construisez une marque personnelle forte (résiliente si la boîte change), pendant ce temps, votre business grandit vitesse grand V.

C’est ce que j’ai fait. Je documentais au quotidien. Ce qui marchait.
Ce qui plantait. Sans filtre.
C’est comme ça que je suis devenue top voice LinkedIn et que l’agence a décollé.

Hack 💡 Démarrer votre stratégie "Founder-Led"
1) 3 posts / semaine : 1 storytelling (pourquoi vous faites ça), 1 coulisses (building public), 1 industry insight (parti pris fort dans votre secteur).
2) Prenez une photo avec votre prochain partenaire, votre prochaine conférence ou interview.
3) Racontez ce que vous vivez comme si vous le racontiez à un ami, si ça accroche en vrai, ça marchera en post !
→ L'audience ne se construit pas en attendant d'avoir quelque chose de parfait à dire.

Le Founder-Led Growth, c’est de la dynamite. Mais il faut bien dire la vérité : ça fait des dégâts.

Il y a 3 coûts réels.

• Votre santé mentale
  S’exposer sur les réseaux, réveille les blessures de rejet, d’humiliation.
  Vos proches ne vont pas toujours approuver et/ou les concurrents vont vous caillasser parce que vous prenez de la place. ..

• Le temps
  Et oui, même avec l’Agence Personnelle qui gère tout le système, il faut minimum 2 heures/mois.

• La dépendance
  Mmh. Si 100% du pipe commercial passe par vous, votre boîte sera plus difficile à vendre ou valoriser.

Mais ce risque est facilement évitable, en combinant votre prise de parole avec les 3 autres leviers…

Hack 💡 Limiter les coûts sans perdre l'impact :
1) Préparez-vous aux critiques avant qu'elles arrivent. Décidez à l'avance ce que vous répondez (ou ne répondez pas).
2) Ne basez jamais 100% de votre acquisition sur vous seul, activez au moins un autre levier en parallèle.
3) Posez-vous une règle : X posts par semaine, pas plus. La régularité bat l'intensité.

→ La visibilité a un prix. Mais l'invisibilité en a un plus grand.

2. L’Employee Advocacy : l’arme secrète américaine (et pourquoi 8/10 se plantent)

J’ai formé une cinquantaine de boîtes aux programmes d’Employee Advocacy : utiliser son équipe comme porte-paroles sur les réseaux.

C’est le modèle américain.
Cisco a des milliers d’employés qui postent sur leur boîte.

Le principe : au lieu de relayer la page entreprise comme un homme sandwich, on tague joliment la société dans des posts qui racontent une vraie histoire !

Le “network effect” crée une sensation d’omniprésence.
Et ça booste à la fois l’acquisition et le recrutement.

Mais voilà la vérité : 8 équipes sur 10 se plantent.
Soit les employés ne sont pas motivés et ne sont pas réguliers, soit il y a des débordements : un hater, une phrase mal comprise par les investisseurs.
Et basta, le programme s’arrête fissa !

Hack 💡 Lancer un programme Employee Advocacy qui tient :
1) Choisissez des volontaires, jamais des obligés. 5 personnes motivées valent mieux que 50 contraintes.
2) Créez un groupe WhatsApp/Slack avec un challenge mensuel + un incentive (cadeau, jours de congé) pour rendre ça fun.
3) À J+30, mesurez : vues générées, leads, candidatures. Les convaincus coopteront les autres, vous n'aurez plus besoin de convaincre.

→ L'effet réseau transforme 1 voix en 10. Mais ça ne fonctionne qu'avec de la régularité.

4. La page entreprise : le cimetière du reach

C’est la stratégie “zone de confort”.
Poster au nom de la page. Mettre en avant les salariés, les clients…
Sans jamais personne derrière le micro.

Je suis obligée de vous le dire : c’est la moins efficace.
Sur LinkedIn, les pages entreprises ont été créées pour être monétisées. LinkedIn n’a aucun intérêt à vous donner de la portée gratuite.
Plus le temps passe, plus ça coûte cher à alimenter et moins ça rapporte.

Il y a des exceptions.
Un de nos clients, Avi Bitton, dont la page marche très bien et nourrit sa présence Linkedin (recrutements, prospects).

Hack 💡 Transformer votre page vitrine en amplificateur 
1) Comparez vos profils sur toutes les plateformes. 
Créez de la cohérence, sinon vous perdrez des clients au dernier moment.
2) Ajoutez du contenu récent.
Un restaurant vide au service du midi, ça inquiète. Une page sans posts depuis 3 mois, pareil.
3) Utilisez la page pour amplifier, pas pour initier. 
Repostez vos contenus personnels, taggez la boîte dans les posts de l'équipe.

→ La page entreprise ne génère pas d'audience. Elle la confirme.

5. Vos clients, vos meilleurs commerciaux : le modèle ambassadeurs

Le dernier levier, c’est le plus élégant.
Vos clients font votre publicité gratuitement.

Chez Agence Personnelle, on a pensé toute l’expérience pour qu’on ait envie de la partager : le couloir iconique que tout le monde photographie en arrivant, les loges avec la maquilleuse, les produits stylés des sponsors.

On propose aussi du cross-posting : le client bénéficie de notre audience, nous on rend visibles nos services. Tout ça crée des temps forts et les temps forts, ça se partage en story !

Ce n’est pas un seul levier. Mais une symphonie.
Fondateur + équipe + page + ambassadeurs + activés ensemble, ils créent quelque chose de bien plus puissant que chacun séparément.

Hack 💡 Créer votre rite de passage !
1) Consultants/infopreneurs → poussez vos clients à partager leurs wins. 
Repartagez-les à votre tour, c'est votre meilleure vitrine
2) E-commerçants → lancez un concours de partage d'unboxing en story. L'effet est cumulatif, plus les gens postent, plus les autres veulent le faire.
3) Commerce local → mettez des supports physiques (marrants, ça marche encore mieux) pour inciter aux avis dans la file de caisse, la salle d'attente, les vestiaires.

→ Vos meilleurs commerciaux sont ceux qui ont déjà acheté.

Mon plan d’action

1. Postez 3x/semaine en tant que fondateur
Storytelling, coulisses, industry insight, etc.
→ Si vous n’avez pas d’équipe pour gérer votre contenu, Agence Personnelle propose des plans tout inclus, à partir de 1 000€/mois (réservez un audit, c’est gratuit).

2. Lancez un groupe avec 5 volontaires de l’équipe
Un challenge de 30 jours avec une récompense à la clé (jour off, carte cadeau, chèques vacances, etc.)
→ Contactez-moi si vous voulez mettre du cadre.

3. Uniformisez vos pages “corporates”
Googlez-vous, ChatGPTisez-vous, Claudez-vous.
Cohérence et contenu récent obligatoires, partout.
→ On pense référencement, avant tout !

4. Proposez un rituel pour vos clients
Victoires mutuelles, unboxings ou installations sur site.
→ Pensez l’expérience pour qu’on veuille la partager partout.

5. Activez les 4 leviers, en concert
La symphonie est plus puissante que le solo ou le duet.
→ C’est le crosspost qui crée l’effet de ruissellement que vous cherchez !
Et qui vous rendra incontournable sur votre niche.

Pour aller plus loin : où et comment prendre la parole sur LinkedIn.

🎧 Écouter l'épisode complet

J’ai perdu ma vie à New York, du jour au lendemain, à 30 ans.

Je suis rentrée en France chez mes parents (Tanguy-style).
J’ai pris un CDI le temps de me resaisir. Puis j’ai lancé deux boîtes.
Aucune des deux n’a percé.

Mais c’est grâce à elles (oui, les deux !) que j’ai lancé Agence Personnelle.

Dans ce nouvel épisode solo, je vous raconte le vrai chemin sans le vernis “success story”.

Et surtout, ce que ces claques m’ont appris.

1. Les grandes boîtes naissent du chaos, pas d’une grande idée

Agence Personnelle n’était pas préméditée.

Comme je l’explique dans l’épisode, c’est le timing parfait qui a crée la boite.

En cas d’échec, ne pas attendre, ne pas se laisser paralyser ou noyer sa honte dans la glace rhum raisins.

Avancer, même imparfaitement.

Hack 💡 Pour transformer votre chaos en traction :
1) Listez vos 3 derniers "échecs" ou projets abandonnés. 
Qu'avez-vous appris sur votre marché, votre offre, vos clients ?
2) Identifiez la compétence ou le réseau que chaque expérience vous a donnés, même les mauvaises.
3) Posez-vous la question : "Qu'est-ce que ce chaos m'a rendu possible que je n'aurais pas eu autrement ?"

→ L'échec n'annule pas le prochain projet. 
Il le prépare !

2. Être son propre stagiaire

Vous connaissez le principe du “Small Giant” ?
Reste petit le plus longtemps possible.

Pendant plus d’un an, on a été nos propres stagiaires.

Arnaud branchait les caméras et lançait les tournages.
Clément faisait deux tournages par jour, six jours par semaine en plus de gérer la production et les recrutements.
Et moi, je faisais tous les appels commerciaux (parfois 6 à 8 / jour), en plus la communauté et d’une stratégie de contenu ultra offensive.

Mes potes me disaient : “Mais embauche quelqu’un pour faire ça !”
En réalité, il n’y a pas de meilleure façon de tester le marché.

Tout était manuel.
Tout était au contact du client.

C’est cette phase,inconfortable, chronophage, parfois dénigrante (vous n’imaginez pas les comportements irrespectueux que j’ai dû me farcir) qu’on façonne la meilleure offre.

Vous ne pouvez pas déléguer ce que vous n’avez pas encore compris vous-même.

La tentation de recruter trop vite, de “passer à l’échelle” avant d’avoir validé, c’est ce qui tue la plupart des boîtes en démarrage.

Première année : 1M€

Hack 💡 Le principe du "small giant" :
1) Avant de recruter pour un poste, faites-le vous-même pendant au moins 30 jours.
2) Documentez chaque étape : ce qui fonctionne, ce qui coince, ce que le client veut vraiment.
3) Seulement quand vous pouvez expliquer le poste en détail à quelqu'un, recrutez.

→ Ce que vous n'avez pas fait vous-même, vous ne pourrez jamais bien le manager.

3. F.O.C.U.S (ou crashtest)

La tentation de dire oui à tout est permanente.
Un client veut du consulting ? Oui.
Une formation ? Oui.
Un autre format ? Oui.

C’est ce qu’on appelle le défocus.
Et c’est ce qui empêche les boîtes de devenir excellentes sur quoi que ce soit.

Nous, on a refusé. Pendant deux ans, on a dit non à tout ce qui n’était pas notre cœur de métier. On a dit non aux exceptions.

Quand on a vraiment voulu tester des choses pour innover ?
On a “crashtesté” : c’est à dire crée des produits les plus petits possibles.
Dès que les tests ne s’avéraient pas concluants, on tuait le projet le plus rapidement possible. Au lieu de s’acharner ou culpabiliser !

Hack 💡 Pour tester votre niveau de focus :
1) Listez tout ce que vous vendez ou proposez aujourd'hui. 
Combien de lignes avez-vous ?
2) Pour chaque ligne : est-ce que c'est votre cœur de métier ou une faveur client ?
3) Identifiez votre offre principale, celle qui représente 80% de votre valeur ajoutée.

→ Supprimez ou mettez en pause tout le reste pendant 90 jours. Mesurez l'impact.

4. Productiser pour scaler

La deuxième année a été l’année de l’automatisation.

On a productisé notre service, c’est à dire transformé une prestation sur-mesure en quelque chose de “plug & play”.
Standardisé et reproductible.

Résultat : moins de coûts variables, plus de marge.

Deuxième année : 2,5M€

La clé, c’est d’avoir transmis le savoir-faire et de l’avoir mis sur une tech qui élimine les coûts qui coulent normalement les agences. Ce n’est pas simple. Ça prend du temps. Mais c’est ce qui fait la différence entre une agence qui stagne et une agence qui croît.

Hack 💡 Pour productiser votre service :
1) Identifiez les étapes de votre prestation qui se répètent à chaque client (les 80%).
2) Documentez-les sous forme de process ou de templates réutilisables.
3) Automatisez ou technologisez ce qui peut l'être, pour libérer du temps humain sur la valeur ajoutée.

→ Un service productisé n'est pas un service dégradé. C'est un service rendu plus fiable et plus scalable.

5. Recruter des “A-player”

La quatrième étape et la plus importante, c’est le recrutement.

Trouver les personnes qui vont être capables d’injecter votre culture partout, de porter la boîte là où vous avez envie de l’amener.

Ce n’est pas un problème de compétences, car de toute façon on a crée des nouveaux métiers qui n’existent pas vraiment pour la plupart :)

Troisième année : de 1 à 5 studios, 15M€ de C.A projeté et 500m² de studios.
→ D’ailleurs si vous avez envie de nous rejoindre, vous pouvez postuler ici

Hack 💡 Pour recruter des personnes qui portent votre culture :
1) Avant l'entretien : définissez vos 3 valeurs non-négociables. 
Pas des mots vides, des comportements concrets.
2) Pendant l'entretien : posez des questions qui révèlent les comportements passés, pas les intentions futures.
3) Après le recrutement : onboardez sur la culture avant les compétences. 
La technique s'apprend, le mindset beaucoup moins. Voire PAS DU TOUT :)

→ Un mauvais recrutement coûte entre 15 000 et 50 000€
Le culture fit n'est pas une option à ce prix là !

Mon plan d’action

1. Arrêtez d’attendre la grande idée
Lancez-vous dans le chaos fertile et apprenez en faisant

2. Faites les choses manuellement d’abord
Soyez votre premier stagiaire avant de recruter

3. Restez sur votre offre signature
Refusez le défocus, les exceptions et l’argent facile.

4. Identifiez ce que vous faites de mieux
Et mettez-le sur tech pour éliminer les coûts variables

5. Recrutez des personnes alignées sur votre culture
Pas juste sur vos compétences requises, elles s’apprennent au fil de l’au

Allez l’écouter, ces 12 minutes qui valent le détour. ♥️

Pour aller plus loin : quoi faire de cet argent une fois qu'il rentre.

🎧 Écouter l'épisode complet

Il n’y a pas de recette pour percer en tant que créateur.
Mais il y a des règles.

Des règles que personne n’enseigne vraiment. Qui se découvrent sur le terrain et se partagent peu.

Arthur Perticoz était mon pote d’école. Depuis, il a juste bouleversé le monde des média.

Son dernier coup d’éclat ?

Un podcast lancé il y a six mois qui fait déjà 100 000 écoutes sur YouTube. Sans 1€ de publicité.

Avant même qu’il le lance, quand il m’en a parlé, je savais qu’il réussirait.

Alors, quels secrets a-t-il appris ?

Je l’ai cuisiné…

1. Le compteur d’abonnés vous ment

C’est la règle que les créateurs qui percent ont comprise en premier et que la plupart des marques ignorent encore.

Sur les plateformes algorithmiques (YouTube, TikTok, Spotify, Instagram), ce qui détermine votre portée, ce n’est pas votre base d’abonnés. C’est la distribution : votre contenu est-il poussé à des gens qui ne vous connaissent pas encore ?

Arthur en est la démonstration : 20 000 abonnés, et des millions de vues chaque mois. Parce qu’il a construit un système multiplateforme où l’algorithme travaille pour lui.

Les vraies métriques à suivre : le CTR (taux de clic sur la miniature), le watchtime, et le ratio vues/abonnés.
Pas le compteur.

Hack 💡 Pour évaluer la vraie performance d'un compte ou d'une chaîne :
1) Calculez le ratio vues / abonnés sur les 10 dernières vidéos. Un ratio élevé = la plateforme distribue à des non-abonnés.
2) Regardez le CTR. En dessous de 4 % sur YouTube : la miniature ne convertit pas.
3) Vérifiez le watchtime moyen. Sur une vidéo longue, 30 min de watchtime = YouTube vous récompense.

→ Ces trois chiffres valent plus que n'importe quel compteur d'abonnés.

Mais ce n’est que la première pièce du puzzle.

2. L’outlier : la miniature et le titre, c’est 80 % du travail

Aux États-Unis, il existe des “écoles de pensée de l’outlier” = des spécialistes dont le seul métier est de comprendre pourquoi une miniature fait cliquer et une autre non.

Arthur a une liste de 131 formats de titres. Il en change certains 40 fois.
Et il a réussi à faire passer des épisodes de 60 000 à 130 000 vues rien qu’en retravaillant le titre et la miniature.
Pas un euro de publicité. Juste du travail éditorial.

Une vidéo qui ne performe pas n’est pas une mauvaise vidéo. C’est une vidéo dont le titre ou la miniature ne convertit pas encore.
Elle n’est pas morte, elle est endormie. Et on peut la réveiller.

Hack 💡 Protocole pour réveiller une vidéo endormie :
1) Changez d’abord le titre (testez 2-3 variantes avec des angles différents).
2) Laissez tourner 48-72h et mesurez le CTR avant/après dans YouTube Studio.
3) Si le CTR ne bouge pas, changez ensuite la miniature.
4) Ne changez JAMAIS titre et miniature en même temps : impossible de savoir ce qui a fonctionné.

→ Pour aller plus loin : taper “outlier marketing” sur YouTube US. Des spécialistes américains partagent leurs méthodes gratuitement.

Savoir quoi optimiser, c’est bien. Encore faut-il savoir qui on est en tant que créateur.

3. Votre profil de créateur précède votre stratégie

Il y a trois profils de créateurs, et confondre les trois, c’est se planter sur son rythme, son équipe et sa monétisation.

L’artiste sort peu de contenu mais que des bangers.
Great Review, par exemple : trois vidéos par an, chaque virgule compte, il travaille seul parce que déléguer une virgule, c’est trahir sa vision.

L’artisan produit régulièrement avec méthode et précision, sans bombardement.

L’industriel, lui, bombarde et itère vite : Le Motif a lancé une nouvelle chaîne avec trois vidéos : les trois ont fait un million de vues.

Aucun profil n’est supérieur. Mais chacun a un business model différent.

L’artiste peut se permettre de tout contrôler. L’artisan doit apprendre à déléguer progressivement. L’industriel doit investir tôt dans une équipe de production.

Hack 💡 Pour identifier votre profil en une question :
1) “Si je ne publie pas pendant un mois, est-ce que j’ai la sensation d’avoir failli ?” → Si oui : profil industriel ou artisan.
2) “Est-ce que je suis incapable de publier quelque chose dont je ne suis pas fier à 100 % ?” → Si oui : profil artiste.
3) Regardez votre cadence naturelle des 6 derniers mois. Pas celle que vous voulez avoir. Celle que vous avez réellement.

→ Votre profil naturel, c’est votre point de départ. Construisez votre système dessus, ne vous battez pas contre.

Une fois qu’on connaît son profil, la question suivante est : dans quel ordre se déployer ?

4. La maîtrise avant l’expansion

La tentation de vouloir être partout d’emblée est réelle. C’est une erreur. Arthur l’a fait dans l’ordre : Twitch d’abord (podcast live), puis YouTube (replay), puis Spotify (audio), puis Instagram (clips).

Résultat : des stats cumulées qu’il peut vendre aux sponsors comme un tout cohérent. Sur Instagram uniquement, avec du clipping, il fait entre 2 et 4 millions de vues par mois.

Maîtriser un réseau, comprendre son algorithme, ses codes, ses formats prend du temps. C’est seulement une fois qu’on a une structure qui tourne seule qu’on s’étend ailleurs.

Exactement comme en entrepreneuriat : POC, systémisation, synergies.

Hack 💡 Le protocole d’extension multiplateforme d’Arthur :
1) Choisir un réseau principal et viser le leadership sur une niche précise.
2) Extraire du contenu de ce réseau pour alimenter les autres (clipping, reformatage).
3) Ajouter du contenu original sur un réseau secondaire seulement quand le principal tourne tout seul.
4) Combiner les stats de toutes les plateformes dans un seul deck pour les sponsors.

→ Signal que vous êtes prêt à passer au réseau suivant : quand vous pouvez déléguer la production principale à quelqu’un d’autre.

Et une fois qu’on maîtrise sa plateforme, reste la vraie question : comment en vivre ?

5. La monétisation vient de la catégorie, pas du format

Il n’existe pas UN business model pour les créateurs.
Il existe une palette : revenus des plateformes (Spotify paie particulièrement bien au RPM), sponsoring, lancement de sa propre boîte (Squeezie avec Ciao Kombucha, GP Explorer, sa boîte de prod), consulting, affiliation, vente de son temps. Squeezie a fait toutes les couleurs de l’arc-en-ciel.

Mais Arthur est net sur un point : personne ne gagne sa vie de la création tant qu’il n’est pas leader dans une catégorie précise sur un réseau donné. Ce n’est pas un business model qu’il faut choisir en premier. C’est une catégorie à gagner.

Hack 💡 Pour choisir son premier levier de monétisation :
1) Listez les sources de revenus possibles (pub plateforme, sponsoring, produit, consulting, affiliation).
2) Pour chaque source : est-ce que votre audience actuelle est suffisamment grande ET engagée pour générer un revenu viable ?
3) Commencez par le levier le plus naturel pour votre profil, pas le plus lucratif sur le papier.

→ La question n’est pas “comment monétiser” mais “dans quelle catégorie suis-je le meilleur ou la meilleure ?” Répondez d’abord à celle-là.

Mon plan d’action

1. Mesurez vos vraies métriques : CTR, watchtime, vues / abonnés, pas juste le compteur d’abonnés
2. Retravaillez le titre et la miniature de vos 3 vidéos les moins performantes
3. Identifiez votre profil créateur (artiste / artisan / industriel) et construisez votre système dessus
4. Choisissez UN réseau principal et maîtrisez-le vraiment avant de vous étendre
5. Définissez LA catégorie dans laquelle vous voulez être leader, tout le reste (business model, monétisation) en découlera

Ce qui m’a frappée dans cet épisode, c’est la cohérence : chaque règle qu’Arthur décrit s’emboîte avec la suivante. Ce n’est pas une liste de tips. C’est un système. Et les créateurs qui percent l’ont compris avant les autres.

Pour aller plus loin : les contenus qui font signer, pas juste des vues.

🎧 Écouter l’épisode complet

Résultat ?

On me répondait pas.
J’ai mis des années à comprendre pourquoi.

Ce n’était pas mon parcours le problème.
Mais ma stratégie. Ou plutôt : l’absence totale de stratégie !

Parce qu’envoyer un CV en 2026, c’est comme draguer par texto.
Ça ne marche plus.

Voici une stratégie qui fait la différence.

La vérité brutale

Votre CV ne sera jamais lu par un humain en premier.
C’est un algorithme qui décide.

La majorité des CV sont filtrés par une machine avant même qu’un recruteur pose les yeux dessus. Si votre CV ne parle pas le langage de l’algorithme, il finit à la poubelle.

Même avec un parcours en béton. Même avec des compétences rares.

Le diagnostic est clair : il faut être malin pour passer entre les mailles du filet.

J’ai testé ça en direct en faisant comme si je voulais décrocher un job dans ma propre entreprise.

Pour crashtester si ça tient vraiment la route.

Ce que j’ai lu dans le rapport que Gemini a généré sur Agence Personnelle m’a bluffée. En tant que fondatrice.

Pour aller plus loin : Lisez ceci si vous voulez vendre sur LinkedIn..

→ Je teste les 3 prompts maintenant

Comment craquer le système en 3 étapes

1) Entrez dans la tête du recruteur avec Deep Research

Avant même de postuler, il faut comprendre ce que le recruteur veut vraiment entendre.

Pas ce qu’on imagine. Ce qu’il cherche réellement.

Gemini Deep Research analyse l’entreprise en profondeur : rapports annuels, actualités, défis stratégiques.

En quelques minutes, vous obtenez un rapport complet sur les enjeux majeurs de la boîte.

Prompt 1 💡 à copier-coller dans Gemini (Deep Research) :

"Recherche des informations sur [Nom de l'entreprise]. Analyse ses rapports annuels récents et l'actualité. Sors-moi le défi technologique ou stratégique majeur qu'il rencontre en ce moment, que je pourrais utiliser pour briller en entretien."

→ Pendant que ça tourne, regardez les sources consultées en temps réel, si le recruteur vous demande votre outil, vous répondez avec précision.
↳ Pré-requis : sélectionner "Deep Research" dans Gemini (le "+" à gauche du champ de texte).

Quand vous connaissez les vrais challenges de l’entreprise, vous ne vous plantez plus en entretien.

Vous savez exactement quoi dire. Et surtout : vous évitez les bourdes.

2) Reformatez votre CV pour être l’âme sœur du recruteur

Le problème classique : on envoie le même CV partout. Le recruteur voit plein d’expériences intéressantes, mais rien ne lui parle vraiment.

Il faut être chirurgical.
Faire un CV sur-mesure pour le poste visé.

Gemini Canvas réécrit chaque ligne de votre CV pour qu’elle matche parfaitement avec les mots-clés de l’annonce.

Résultat : vous semblez fait(e) pour ce poste.

Prompt 2 💡 à copier-coller dans Gemini (Canvas) :

"Voici mon CV actuel [copier-coller votre CV] et la description du poste pour [Titre du poste] chez [Entreprise] [copier-coller l'annonce]. Réécris les puces de mon CV pour qu'elles matchent parfaitement avec leurs mots-clés, tout en gardant un ton professionnel."

→ Sélectionnez Canvas dans Gemini avant d'envoyer (pas le mode chat classique).
↳ Bonus : demandez ensuite "Donne-moi les 3 points clés à pousser en entretien pour ce poste", il vous sort vos meilleurs arguments sur un plateau.

Le résultat : un CV qui parle exactement la langue du recruteur.
Vous ne trichez pas, vous parlez la même langue.

3) Contactez les bonnes personnes sur LinkedIn

Maintenant que votre CV est au point, il faut qu’il soit ouvert par les bonnes personnes.

La technique : approche directe sur LinkedIn.
Pas de message générique.

Un message personnalisé, sympa, qui respecte le temps de l’autre. Et qui finit par une question ouverte.

Prompt 3 💡 à copier-coller dans Gemini :

"Rédige un message LinkedIn d'approche directe pour [Prénom Nom] qui travaille chez [Entreprise]. Le ton doit être sympa, humain, respectueux de son temps, et finir par une question ouverte."

→ Max 75 mots, au-delà, le message finit ignoré.
↳ Contactez 2-3 personnes dans la même équipe : les gens se parlent dans l'open space. Si plusieurs parlent de vous, vous décrochez l'entretien, même dans un grand groupe.

Ce qu’il faut absolument éviter

L’IA, c’est la base du travail. Mais il faut avoir de vraies compétences derrière.

Pas question de faire un CV Pinocchio qui raconte des mythos.

L’idée : s’appuyer sur vos vraies expériences et les mettre en lumière favorablement.

Plus vous restez honnête et proche de la vérité, mieux vous saurez défendre vos expériences en entretien, surtout face à des questions que vous n’aurez pas anticipées.

Attention aussi aux données personnelles. Ne jamais mettre votre numéro de sécurité sociale, votre adresse ou votre numéro de carte d’identité dans l’IA.

Ce qui fait vraiment la différence

La différence entre ceux qui performent et ceux qui restent au même endroit ?

Passer à l’action.

Maintenant que vous avez la méthode, appliquez-la =)
Et dites-moi ce que vous en avez pensé !

💼 Je postule avec la méthode

“Caro… Tu préfères aller vite, ou durer longtemps ?”

Je n’ai jamais oublié cette phrase.

À l’époque je ne m’autorisais aucune pause parce que j’étais persuadée que ce que je faisais aller marcher… si je faisais suffisamment de repétitions.

Après avoir perdu toute ma vie aux US, c’était la punition que je m’étais imposée pour rattraper ma vie partie en lambeaux.

Quelques années plus tard, je paie ces choix car mon système nerveux est au plus bas et ne remonte pas vraiment…

Pourtant, je n’arrête pas d’acheter des gadgets pour mieux dormir, mieux manger, me tonifier, respirer par le nez, vaincre l’anxiété, oublier mon ex, arrêter le sucre, augmenter ma mémoire, etc.

Résultat ? Mes placards sont plein, mais mon compte en banque se vide et je ne vois pas de vrais résultats (sauf ceux documentés ici).

Les coupables ?
Une armée de coachs nous vend des routines miracles sur Instagram, et nous, on commande en se disant comme Marc Levy “Et si c’était vrai ?” (les vieux comme moi, ont la rèf).

Pour moi, le constat est clair :

On n’a jamais été en aussi mauvaise santé.
Pourtant, on n’a jamais autant consommé de conseils santé !

Dr Denys est médecin, auteur sur le Biohacking.
Je l’ai rencontré à l’événement “Don’t die” que j’organisais pour Spark Club.

Je l’ai invité pour avoir son point de vue sans filtre, ce qui marche vraiment.
(et ce qui est du pur Marketing).

Vous allez voir, il a son franc parler et c’est ça que j’ai bien aimé.

Attention, vous allez être surpris…

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

• Fautes professionnelles

• Manquements contractuels

Souscription simple et rapide, 100 % en ligne :

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Faire mon devis

1. Vos gènes chargent le pistolet, mais vos habitudes appuient sur la gâchette !

Dr Denys est formel : la santé, c’est 50 % génétique, 50 % épigénétique.

Autrement dit vous héritez d’un terrain. Mais ce que vous EN FAITES (alimentation, sommeil, stress, mouvement) détermine si certains gènes s’expriment ou restent dormants.

D’ailleurs, ce n’est pas parce que vous avez des gènes que vous allez forcément les exprimer !

Hack 💡 Le test de la souveraineté biologique :
1) Listez 3 choses dans votre mode de vie que vous savez "pas terribles" (sommeil, écrans, sédentarité…)
2) Pour chacune, notez UNE micro-action à tester cette semaine (se coucher 30 min plus tôt, marcher 10 min après le déjeuner…)
3) Testez UNE seule chose. Pas trois. Observez pendant 7 jours.
→ Le changement durable ne vient pas de la motivation. Mais de la répétition d'un petit geste.

2. Arrêtez de copier la routine d’un autre

On est tous différents et on devrait à se titre arrêter de gober les compléments alimentaires au pif, ou les routines bien-être au doigt mouillé. Les chronotypes biologiques, par exemple, sont bien réels.

Le Dr Denys est “lion” : couché à 22h, debout à 5h.
D’autres sont “loups”, comme moi : pic cognitif à partir de 18h, jusqu’à 1h du matin.

“L’idée, c’est de repérer vos pics biologiques de performance : à quel moment je suis bon pour travailler, faire du sport, méditer.”

Le mode de vie moderne nous décale tous vers le soir. Mais se forcer à vivre la routine d’un autre, se lever à 5h parce que “c’est ce que font les gens qui réussissent”, peut juste vous mettre K.O par défaut.

Hack 💡 Identifiez votre pic de performance :
Pendant 5 jours, notez 3 fois par jour (matin, après-midi, soir) une note de 1 à 10 :
1) Mon énergie mentale (focus, clarté)
2) Mon énergie physique (envie de bouger)
→ À la fin de la semaine, regardez où sont vos pics. C'est LÀ qu'il faut caler vos tâches importantes, pas à l'heure où "il faudrait".

3. La sédentarité, le nouveau tabagisme

“Le corps n’est pas fait pour rester assis.”

Aucune espèce animale ne reste assise des heures.
Mais bonne nouvelle : pas besoin de salle de sport hors de prix.

Dr Denys recommande de se lever toutes les 1-2h pour marcher un peu ou même simplement faire une série de squats (vous me remercierez cet été 🍑).

“Il a été montré qu’une série de squats, c’est l’équivalent d’une marche.”

Un détail qui change tout : la force de préhension (la capacité à attraper fermement) est un excellent indicateur de votre tonus musculaire global. Sachez que la mienne est éclatée au sol, ça m’a mis une claque.
Mais des traitements simples existent comme une barre de traction posée dans une porte peut suffire !

Hack 💡 Le rituel des 90mn :
1) Mettez une alarme toutes les 90mn pendant votre journée de travail.
2) À chaque sonnerie : levez-vous, faites 30 secondes de squats OU marchez 2 minutes.
3) Bonus : installez une barre de traction sur une porte de passage. Une traction à chaque passage.
→ Le mouvement spontané et régulier bat la séance de sport intense et isolée.

4. N’utilisez JAMAIS une I.A pour lire vos bilans

“Les études ont montré que les LLM classiques ne sont pas du tout pertinents pour les analyses de bilans. Souvent, l’IA fait des hallucinations, elle invente des choses qui n’existent pas.”

Oups, je plaide coupable. Pour le grand public, ces outils sont devenus le “nouveau Doctissimo”. Sauf qu’ils répondent avec une assurance trompeuse, comme Monique votre voisine de pallier qui s’improvise médecin pendant ses heures perdues.

L’IA s’alimente en plus d’une vague de pseudo-coachs, en proposant une moyenne de ce qui se raconte sur le marché. Pas fameux…

Hack 💡 Le filtre à bullshit en 3 questions :
Avant de suivre un conseil santé trouvé en ligne, demandez-vous :
1) Cette personne cite-t-elle une source vérifiable (étude, publication) ?
2) Si non, dit-elle clairement "c'est mon expérience" ou "je pense que" ?
3) Vend-elle en même temps un produit qui résout exactement le problème qu'elle décrit ?
→ 3 "oui" suspects sur 3 = fuyez. Et gardez vos bilans sanguins pour un vrai professionnel de santé.

5. Et si votre régime idéal n'existait que pour vous ?

“On est 7 milliards d’humains. La logique voudrait qu’on ait 7 milliards de régimes différents.”

Le Dr Denys mise sur la pharmacogénétique : adapter les doses de médicaments et demain, l’alimentation à la génétique de chaque personne, plutôt qu’une dose unique “pour tout le monde”.

Exemple frappant : on dose le paracétamol chez l’enfant au poids (15 mg/kg)… mais chez l’adulte, on donne 1g, qu’on pèse 50 ou 90 kg !

Même logique pour l’alimentation : le régime cétogène ou le jeûne peuvent être excellents pour certains, et dangereux pour d’autres.

Le seul qui fait à peu près consensus sur la longévité ? Le régime méditerranéen : fruits, légumes, qualité plutôt que quantité, etc.

Sa méthode, dans l’ordre : chercher les déséquilibres → les corriger → SEULEMENT ENSUITE optimiser (compléments, biohacks avancés).

Hack 💡 Posez-vous ces 4 questions, dans cet ordre et ne passez à la suivante que si la précédente est réglée :
1) Mon sommeil est-il régulier et suffisant (7h+) ?
2) Est-ce que je bouge tous les jours, même un peu ?
3) Est-ce que je mange varié, peu transformé, en quantité raisonnable ?
4) Est-ce que je gère mon stress autrement qu'en serrant les dents ?
→ Tant qu'un "non" subsiste dans ces 4 bases, un complément ne vous sauvera pas.

Ce que je retiens :

1. Choisissez UNE habitude à tester cette semaine (pas 10, je vous vois !)
2. Repérez votre chronotype et calez vos priorités sur vos pics d’énergie
3. Mettez une alarme toutes les 90mn pour vous lever et squatter 🍑
4. Ne demandez plus à une I.A généraliste d’analyser vos résultats
5. Réglez les basiques avant de chercher la “stack” parfaite

PS. Et vous, c'est quoi la base que vous négligez le plus en ce moment ?
Répondez en commentaires, je lis tous vos retours !

Ils achètent ce dont on parle, vendent quand ça baisse, et recommencent.

Résultat : ils perdent.

Thomas Rebaud, lui, a fait l’exact inverse.

Il a misé sur Anthropic, Revolut et SpaceX avant tout le monde. Avant ça, il a monté une Licorne et maintenant, il a lancé akka.app qui cartonne.

Et il m’a dit, sans prendre de gants, pourquoi presque tout le monde se plante…

Prenons-en de la graine 🌱

1. Investir dans l’IA, c’est pas savoir rentrer. Mais savoir sortir.

“On est dans une bulle. La question, c’est à quel endroit de la courbe on se trouve.”

Thomas est clair : la tech IA est réelle. Mais les valo actuelles ne le sont pas !

Quand tout le monde parle d’un investissement, les particuliers rentrent. Et ceux déjà dedans attendent ce moment, qui fait monter leur valeur.

L’erreur classique : rentrer quand l’euphorie est à son max. Sortir quand c’est trop tard.

Le bon réflexe : comprendre à quel endroit de la courbe on est. Et avoir l’audace de sortir avant les autres.

Hack 💡 Cette semaine, pour chaque actif IA que vous avez déjà :
1) Demandez-vous : est-ce que j'ai un plan de sortie ? A quelle date ?
2) Si la réponse est non : c'est que vous avez spéculé. Pas investi.
3) Notez une condition précise de sortie (ex : si la valeur double, je revends 50 %).

→ L'investissement, c'est pas du feeling. C'est un système.

2. Nvidia et OpenAI font tourner des milliards en rond

Voici ce qui se passe réellement :

Nvidia investit 100 Md$ dans OpenAI → OpenAI rachète des serveurs à Nvidia → Nvidia déclare 50 Md$ de revenus → son action monte.

Et ça recommence avec Microsoft, Google, Amazon.

Des revenus “pipés”.

Légaux. Mais fragiles.

Si OpenAI fait son IPO et que les chiffres déçoivent ?
Tout le secteur trinque. Comme les “.com” en 2000, ou les NFT.

“Quand c’est tombé, ça a lavé tout le monde. Et c’est toujours les gens qui n’avaient pas beaucoup d’argent qui prennent.”

Hack 💡 Avant d'investir dans une boîte IA, posez ces 3 questions :
1) Est-ce que ses revenus viennent de vrais clients externes, ou de partenariats circulaires entre géants ?
2) Est-ce que la boîte pourrait exister sans les géants qui la portent (OpenAI, Microsoft, Google) ?
3) Qu'est-ce qui se passe pour cette boîte si l'IPO d'OpenAI déçoit ?

→ Si vous n'avez pas de réponse claire : c'est un signal.

3. Arrêtez le “stock picking”.

74 % des gens sur Trade Republic, Robinhood ou similaires perdent de l’argent.

Les 26 % restants sous-performent les ETF de 4 à 6 points.

Statistiquement, la totalité des particuliers qui font ça perdent de l’argent.

“C’est un métier qui s’appelle trader. Ça se fait toute la journée. Si c’est pas votre métier, vous ne surperformerez pas le marché. C’est tout.”

Son conseil selon votre capital :

10 000 € → gardez-le liquide, 2-3 % sans risque. Ne touchez à rien.
25-50 000 € → commencez à réfléchir : 30 % cash, ETF long terme, début de non-coté.
50 000 € + → 15 K€ cash, reste en ETF + investissement privé (minimum 20-30 boîtes).

Hack 💡 Le test du professionnel :
Ouvrez votre application d'investissement. Regardez les 10 derniers trades que vous avez faits.
1) Sur combien avez-vous fait une analyse fondamentale réelle (> 2h de recherche) ?
2) Combien ont été décidés sur du feeling, une actu, ou un conseil d'un ami ?

→ Si réponse 2 > réponse 1 : vous spéculez, vous n'investissez pas.
Mettez cet argent dans un ETF et dormez tranquille.

4. La vraie valeur, elle est avant l’IPO

Ceux qui sont rentrés dans Airbnb quand ça valait 10 M$ ont fait x10 000.

Ceux qui sont rentrés après l’introduction en bourse ? Peut-être x2, si tout va bien.

“La plupart de la valeur, elle se fait avant que la boîte devienne publique.”

Thomas utilise aka.app pour investir dans des boîtes privées dès 300 €. Anthropic, Revolut, SpaceX, il y est entré en privé, quand les valorisations étaient encore raisonnables.

Le principe : investir dans minimum 20-30 boîtes. Pas une ou deux. Parce que les boîtes se plantent.

Hack 💡 Pour commencer à investir en privé sans se planter :
1) N'allez jamais sur une marketplace où vous choisissez seul sur une vidéo de 3 minutes.
2) Entourez-vous de gens qui investissent déjà : les bons deals se partagent en communauté.
3) Commencez petit (300-500 € par ticket), sur 20+ boîtes, sur du long terme (5-7 ans).

→ L'objectif n'est pas de trouver la licorne. Mais de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier.

5. Pour être bon, il faut perdre…

“Si vous avez 50 000 € à 38 ans et que vous avez jamais investi, vous allez être nul. Il faut commencer tôt.”

L’investissement, ça s’apprend par la répétition. Pas par les livres.

Thomas a fait des erreurs. Il a cru en des CEOs visionnaires qui n’exécutaient pas. Il a misé sur des équipes incomplètes.

Et c’est comme ça qu’il est devenu bon.

Le vrai risque, ce n’est pas de perdre 500 € sur une boîte à 25 ans.

C’est d’avoir 100 000 € à 45 ans et de ne pas savoir quoi en faire.

Hack 💡 Cette semaine, faites votre premier pas :
1) Ouvrez un compte ETF si vous n'en avez pas (PEA, assurance-vie). Mettez 50 € dedans. Maintenant.
2) Si vous voulez du privé : renseignez-vous sur aka.app ou une structure similaire.
3) Trouvez UNE personne dans votre entourage qui investit sérieusement. Invitez-la à déjeuner.

→ Le meilleur investissement que vous ferez cette année : votre entourage.

Mon plan d’action

1. Définissez votre plan de SORTIE avant de rentrer dans n’importe quel actif IA
2. Arrêtez le stock picking, mettez cet argent dans un ETF long terme
3. Gardez toujours une poche cash (10-30 % selon votre capital)
4. Commencez à investir en privé, accompagné, sur 20+ boîtes minimum
5. Investissez tôt, souvent, et entourez-vous de gens qui savent

Allez l’écouter, cet épisode est une gifle (la meilleure sorte). ♥️

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Résultat : ils ne sont pas Steve Jobs.
Mais de pâles copies.

Comme dit Jean-Michel Karam : ”Si vous voulez être Steve Jobs, déjà, soyez Steve Jobs”.

La culture startup nous vend depuis 20 ans l’imitation comme stratégie.

Mais Jean a fait l’EXACT inverse.
Il a parié sur une technologie inconnue et il en a fait un empire.

Voici les 5 vérités que cet homme m’a apprises en 1h d’interview.

Attention : elles vont bousculer ce que vous croyez sur la réussite, le recrutement, et même votre manière de vous habiller.

À la bonne heure...

1. Soyez LE SEUL (pas le meilleur)

Jean a parié sur les MEMS en 1992.
Personne ne savait ce que c’était.
Ses copains, ses profs, ses investisseurs le prenaient pour un cinglé.

Pourtant, 30 ans après, les MEMS sont DANS chaque smartphone.

Sa formule : ne cherchez pas à être bon.
Cherchez à être LE SEUL.

Il est arrivé avec UN angle : la personnalisation.

Voilà comment on construit un empire : on transforme une obsession personnelle en niche planétaire.

Hack 💡 Cette semaine, faites cet exercice de 10 minutes :
- Listez 3 marchés où vous savez déjà ne PAS pouvoir gagner frontalement (trop gros, trop installés).
- Pour chacun, demandez-vous : quel est l’angle que ces leaders ne PEUVENT PAS prendre ? (par taille, structure, ADN)
→ Cet angle, c’est votre monopole personnel (si vous ne le sentez pas, vous regardez encore au mauvais endroit)

2. Cultivez vos “Mad Skills”

Les Mad Skills, c’est ce que développent les entrepreneurs incopiables.

• Hard skills : compétences qui s’apprennent (MBA, code, droit)

• Soft skills : compétences relationnelles (empathie, écoute, négociation)

• Mad skills : compétences RARISSIMES et ultra élevées dans un domaine

↳ Pour Jean, c’est la double clé “Science + Business” sur une niche émergente.

↳ Pour moi, c’est le Marketing Personnel : personne ne faisait ça en France quand je suis arrivée.

Pour vous, c’est sans doute UN truc très précis que vous traversez depuis longtemps, et que vous n’osez pas mettre en avant parce que ça semble trop niche….

Hack 💡 Ce week-end, prenez un papier et répondez :
1) Quel est le truc que vous savez faire sans effort… et qui semble dur aux autres ?
2) Quel est le truc que vous répétez 10x par an et dont les gens se souviennent ?
3) Quel est le truc dont vous parlez avec passion alors que personne ne vous a formé dessus ?
Vos 3 réponses se croisent. Là, il y a votre Mad Skill. Faites-en votre marque.

3. Refusez l’uniforme

Jean a une règle non négociable avec M6 : il s’habille comme LUI veut sur le plateau.

Avant lui, les jurés de QVEMA étaient en mode Playmobil (même tenue toute la saison, pour faciliter le montage).

Lui est arrivé avec ses propres règles.

Résultat : Tous les autres jurés ont obtenu le droit de changer de tenue.

Pourquoi ça compte ? Parce que le premier contact est VISUEL.
Avant que vous ouvriez la bouche, on a déjà décidé qui vous êtes.

Et puis comme dit Jean : “il faut faire l’effort. Honnêtement, dans ma vie, ça a joué.”

Hack 💡 Le test du miroir Jean-Michel :
Demain matin, avant de sortir, regardez-vous dans le miroir.
Si vous pensez “je suis bien, je suis beau”, vous êtes prêt. Si non : changez.
Pas pour les autres. POUR VOUS. Parce que la confiance est cumulative, et elle commence par votre rapport à vous-même.

4. Cherchez la loyauté avant la compétence

Dans la mafia, ceux qui trahissent meurent.
Chez Jean, on les débarque.
C’est sa règle d’or.

“Des gens compétents, il y en a plein les rues.
Mais des gens compétents ET loyaux, le nombre devient tout petit.”

Et il observe LONGTEMPS avant de leur faire confiance.

La loyauté n’est pas un Nice-to-have. C’est l’asset n°1.

Hack 💡 Pour votre prochain recrutement, ajoutez 2 questions :
1) Racontez-moi un moment où vous avez dû choisir entre votre intérêt personnel et celui de votre boîte/équipe.
2) Quelle est la personne, dans votre vie, qui vous fait le plus confiance ? Pourquoi ?
Ces réponses révèlent la loyauté mieux que 10 entretiens techniques.
Et observez-les LONGTEMPS avant de leur donner les clés.

5. Écoutez les signes

Jean est scientifique.
Pendant 40 ans, il n’a cru qu’à ce qu’il voyait, mesurait, prouvait.

Et un jour, il a testé l’hypothèse inverse. Il s’est mis à écouter les signes.

Le déclic ? À chaque fois qu’il n’écoutait pas un signal, il prenait une raclée.

“Aujourd’hui, je suis convaincu que je ne rentre pas dans la vie des gens pour rien.”

Selon lui, on n’est pas obligé d’être croyant.
Les signes existent. Les rencontres existent. Les coïncidences qui n’en sont pas … existent.

Il cite un proverbe juif qui résume tout : “L’homme planifie. Et Dieu rit.”

Hack 💡 Une fois par semaine, prenez 30 mn :
1) Repassez les rencontres / opportunités / messages bizarres de la semaine.
2) Demandez-vous : y a-t-il un fil rouge ? Une coïncidence qui se répète ?
3) Si oui, notez-le. Et la semaine d’après, agissez sur ce fil.
C’est l’inverse de la to-do list. C’est de l’écoute active de votre propre vie.

Mon plan d’action

1. Trouvez l’angle où vous êtes le seul - c’est votre monopole personnel !

2. Identifiez votre Mad Skill (le truc rarissime que vous faites sans effort)

3. Refusez l’uniforme - sortez du col roulé noir et exprimez VOTRE identité visuelle

4. Recrutez la loyauté avant la compétence - posez les 2 questions du Hack 4

5. Réservez 30 min/semaine pour écouter les signes

Allez l’écouter, cet épisode est magique ♥️

Parce qu’en 2026, être bon ne suffit plus. Il faut être LE SEUL ♥️
Pour découvrir le Livre de Jean Michel c’est ici

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« Je ferme ma boîte. Je suis fatiguée. Je cède mes clientes. Je ne veux plus porter toute seule : FINI. »

Ce message, je le reçois sous une forme ou une autre TOUTES les semaines.

L’épuisement de l’entrepreneur qui atteint son plafond de verre.

Et qui réalise que le problème n’est pas le talent.

Ni le marché. Ni le manque de demande.

Mais le business model.

Vous disparaissez une semaine… et tout s’arrête ?
Le 19 mai à 12h, 3 entrepreneurs vous montrent comment construire un business qui tourne sans vous.

• 30min de coaching live sur votre problématique actuelle

• Pedro Canali, Nicolas Lavallée & Nicolas Lévi, 20+ ans d’XP chacun, des PME aux infopreneurs à 7-8 chiffres

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Pour aller plus loin : Business de coaching : 5 leviers pour passer au niveau supérieur.

Réserve ta place ici !

c’est gratuit, mardi 19 mai à 12h, places limitées.

On vous a vendu une promesse :

« Devenez expert dans votre domaine.

Le reste suit. »

C’est faux.

L’expertise est nécessaire mais pas suffisante. Maintenant, la connaissance est une commodité.

Ce qui distingue les business qui scalent de ceux qui plafonnent, ce n’est pas le niveau d’expertise. C’est la couche à laquelle l’expertise se vend.

Je vous l’explique sur 3 niveaux.

Niveau 1 : Vous vendez votre TEMPS

Le plus facile mais le plus pervers. C’est le point d’entrée de 95 % des solopreneurs.

Vous facturez 1h, vous touchez X€ (multiplié par votre tarif horaire).

Exemples : le coaching individuel facturé à la séance, le consulting facturé au jour-homme, les missions freelance facturées au TJM.

Le plafond mathématique : vous avez 1 800h facturables / an, dans le meilleur des cas. Multipliez par votre tarif. Voilà votre revenu maximum théorique. Sans congés, sans arrêt maladie, sans burn-out.

C’est ce qui a fait écrire à cette lectrice, hier en live : « j’en peux plus ».

Bien sûr, vous pouvez augmenter votre tarif. Sauf que votre marché a une élasticité.

Au-delà d’un certain prix, vous perdez vos clients.

Niveau 2 : Vous vendez votre MÉTHODE

Vous prenez votre expertise. Vous la formalisez. Puis, la transformez en produit.

Vous êtes encore au centre de la roue.

Exemples : la formation en ligne (qui se vend presque sans vous), le livre (vous m’avez lue sur le sujet), le mastermind ou accompagnement de groupe, le SaaS basé sur votre méthodo.

Vous travaillez UNE fois, vous vendez 1 000 fois.

Pourquoi c’est mieux que le niveau 1 : vous découplez votre temps de votre revenu, vous capitalisez sur le travail passé, et vous touchez une audience que vous ne pourriez jamais coacher en 1-1.

Attention ⚠️ Vous restez un “bottleneck”, le visage, la voix, celui ou celle qui produit le contenu, anime la communauté, répond aux DMs.

Vous avez juste déplacé le plafond. Vous ne l’avez pas fait sauter.

Niveau 3 : Vous vendez à des gens qui VENDENT votre méthode

Waouh, la méthode se développe sans vous.
C’est la couche que personne ne vous explique.

Vous prenez votre méthode (niveau 2). Vous la transformez en système licenciable, formable, distribuable. Vous formez d’autres experts à l’exécuter sous votre marque. Ou sous la leur, avec un contrat de licence.

Exemples : le coach qui forme des coachs, la formatrice qui licencie sa marque à d’autres formatrices (Sophie Le Millour, en direct dans le chat jeudi dernier : « Je forme des sophros mais avec un contrat de licence de marque. C’est ce qui me ramène le + de CA »), l’agence qui forme à sa méthode propriétaire (oui, comme Agence Personnelle), le franchiseur qui vend sa méthode, etc.

C’est le niveau qui crée l’effet de ruissellement (snowball effect) : vous décuplez votre force de vente sans embaucher et augmentez votre delivery sans facturer votre temps.
Vos partenaires deviennent vos meilleurs commerciaux (ils ont payé pour être là), et vous touchez des CA que vous ne pourriez physiquement jamais faire seul.

Attention ⚠️ Le niveau 3 n’est pas accessible si votre niveau 2 n’est pas solide. Vous ne pouvez pas licencier une méthode floue, ni former des formateurs si vous n’avez pas vous-même une méthode reproductible.

C’est pour ça que 90 % des gens qui essayent de passer en niveau 3 trop vite reviennent en niveau 1, morts de fatigue.

Comment passer de niveau 1 à niveau 3 (sans cramer entre les 2)

1 ) Codifiez votre niveau 1

Tant que vous délivrez votre service en mode artisanal, vous ne pouvez rien licencier. Documentez vos process (étape par étape, comme une recette de cuisine), vos templates (emails, briefs, livrables types), vos critères de qualité (qu’est-ce qu’un « bon » livrable chez vous ?), etc.

Si demain quelqu’un d’autre devait délivrer votre service, qu’aurait-il besoin de savoir ? Notez tout ça…

2 ) Transformez la codification en produit

Une fois la méthode codifiée, transformez-la en livrable autonome. Formation en ligne en cohortes. Programme d’accompagnement collectif ou privé. Mastermind hybride, etc.

Le produit doit tenir DEBOUT sans vous. Si la valeur dépend à 80 % de votre présence, ce n’est pas un produit. C’est un emballage de votre temps.

3 ) Créez un effet de levier

Identifiez 3-5 personnes qui ont une audience compatible, du temps à investir (pas juste de l’argent), et qui sont convaincus.

Proposez-leur un partenariat de licence : royalties sur le CA, paiement upfront pour le droit d’utiliser la marque + la méthode.
Ou les deux !

Ce sont eux qui vont scaler à votre place.

Mon opinion

Je vous parle de ce qui a marché, car je suis dans cette transition depuis 18 mois.

Agence Personnelle est enfin arrivée au niveau 3 (on a “licencié” une méthode de personal branding), exportable partout.

Côté business, ça donne des revenus et une énergie décuplée, sans que je sois personnellement sur chaque dossier. J’ai enfin le temps de préparer l’étape d’après, au lieu de me noyer dans les micro-tâches dans lesquelles je n’ai aucune valeur ajoutée.

Si vous êtes solopreneur, vous êtes CEO, n’oubliez pas…
Vous devez travailler SUR votre Business, pas dedans.

⚠️ Ce n’est pas magique, ni rapide. Et ça implique de trouver la bonne équipe pour créer du levier (le plus difficile).
Mais c’est le seul chemin qui vous amènera à l’étape où vous retrouverez de la joie … et du temps ! Tout en vous développant…

Ma To-do pour vous

Si vous êtes au niveau 1 et que vous voulez passer au niveau 2 ou 3, c’est ce que fait Solveo, et c’est pour ça que je les ai choisis comme sponsor de cette édition. Pedro est un amour, vous avez déjà peut-être vu son génial Podcast.

On se retrouve mardi pour de nouvelles aventures.
D’ici là, dites-moi en commentaires, à quel niveau vous êtes ?

Je ne vois pas comment ça serait possible de faire autrement.
Vous avez vu à quelle vitesse elles progressent ?

Mais je ne suis pas spécialiste de l’I.A, alors j’ai invité Anis Ayari, un copain Youtubeur, pour nous donner son avis.

Selon lui, les futurs milliardaires de la planète se font cette année.
Les futurs pauvres aussi.
Pendant qu’on attend…

Il n’a pas mâché ses mots, et moi j’adore ça.

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Réveillez-vous (la révolution est en train de passer)

On a tous lu Schumpeter à l’école. On sait, dans l’absolu, ce qu’est une révolution industrielle.

Mais en vivre une, en plein dedans, sans la voir … c’est ça qui m’a glacée pendant l’épisode.

Anis dit qu’on est dans le tout premier renversement de l’histoire :

Pour la première fois, une révolution industrielle vient par le BAS.

Avant, il fallait des millions pour bâtir une imprimerie. Pour ouvrir une usine Ford. Pour câbler un internet.

Aujourd’hui, un mec seul (OpenClose, six mois, open source) a fait bouger Google et NVIDIA. Sans capital.

OpenAI l’a recruté direct.

Et pendant ce temps, en France, on demande encore aux jeunes diplômés s’ils utilisent l’IA … avec le ton qu’on utilisait pour demander si on avait fumé du shit en 1ʳᵉ.

Vous voyez le problème ?

Hack 💡 Cette semaine, posez-vous UNE question :
Quel est le truc dans mon métier que je fais à la main … alors qu’une IA pourrait le faire 10x mieux ? Ce truc, c’est votre point d’entrée. Pas le déclencheur d’angoisse.
Demain matin, vous testez Codex là-dessus. Pas en lisant 14 threads Twitter. En LE faisant.

1. Devenez irremplaçables (le règne des mad skills)

« Vous recrutez encore des juniors, vous ? »
Réponse en chœur : « De moins en moins. »

Pourquoi ?
Parce qu’aujourd’hui, 1 senior + IA = 3 juniors.

Faites le calcul.

Un dev junior à 45K. Un senior à 75K + 550 € de quota IA/mois.
Le 2ᵉ vous coûte moins cher, va 5x plus vite, et il est ravi parce qu’il pilote.

Et chez Jensen Huang (NVIDIA), c’est clair : si vous n’avez pas brûlé vos 250 000 $ en tokens IA à la fin de l’année, vous avez mal fait votre job !

Mais … d’où viendront les seniors dans 5 ans si on ne les forme pas maintenant ?

Pour moi, il faut développer une “mad skill”.
Une compétence dont la valeur est trop spécifique, créative ou personnelle pour être remplacée.

Hack 💡 Demain, en arrivant au bureau, demandez UNE chose à votre manager :
« C’est quoi notre politique IA ? Quel quota j’ai droit ? Quels outils sont validés ? »
Si la réponse est un blanc, vous avez 6 mois d’avance sur la boîte....
Si la réponse est « on s’en occupe pas », c’est que vous avez 6 mois d’avance… et que vous devriez peut-être commencer à regarder ailleurs.

2. Vibez codez (avant qu’on vous code)

Andrej Karpathy est l’un des ingénieurs fondateurs de ChatGPT, ex-directeur de la recherche chez Tesla. Un des meilleurs dévs du monde.
Il a inventé le mot de l’année 2025 : le “vibe coding”.

En gros, vous ne tapez plus de code. Vous chillez, appuyez sur Entrée et regardez le code défiler devant vous. Vous le ressentez.

Les apps dont tout le monde parle : Lovable (d’abord), puis Claude, OpenClaw ou Codex.

PS. Anis pense qu’il faut une étude d’addictologue à cause de ça sur l’IA, sérieusement. Parce que c’est ultra grisant de pouvoir réaliser tous ces projets en quelques jours ou semaines.

Hack 💡 Vibe codez UNE chose ce week-end.
Une newsletter qui tagge automatiquement vos abonnés, un script qui range votre bureau, un mini-bot qui répond aux DM avec votre lien Calendly.
Ouvrez Codex. Appuyez sur le micro. Dites ce que vous voulez. Regardez la magie.

3. Sortez du miroir aux alouettes (la prison parfaite, c’est nous qui y entrons)

« La prison parfaite est celle où on entre volontairement, une commodité à la fois. »

Moi j’y suis déjà. Je ne lis JAMAIS les conditions d’utilisations et je suis tellement aveuglée par les bénéfices que parfois j’oublie que je donne mes données à des applications non sécurisées.

Quelques exemples concrets, juste cette semaine :

• Le piratage de l’ANTS (Agence Nationale des Titres Sécurisés). Des millions de cartes d’identité de Français dans la nature.

• Mon faux profil Tinder qui a 42 ans et mes 12 000 faux profils TikTok qui se baladent sans mon consentement

• Bouygues Télécom qui glisse un antivirus à 3 € en tout petit dans un courrier, prélevé d’office si vous ne dites rien.

• Clearview, le Pokédex des gens, qui a aspiré 60M de visages sur Facebook pour entraîner sa reconnaissance faciale.

• Mes lunettes Meta-AI que mon pote a proposé de pirater « pour rire ». Et qui sont controversées depuis cette actualité

Le truc, c’est qu’il existe une autre voie. Pas besoin d’être ingénieur ou de partir vivre dans la forêt.

Ollama. LM Studio. Quelques clics. Vous installez des modèles open source sur votre propre ordinateur. Vos données ne sortent plus.

PS. Emily MacDonald (neuroscientifique) a comparé des gens qui utilisaient Google, rien, et ChatGPT. Verdict : l’IA annihile le sens critique. Le cerveau adore la gratification immédiate. (À méditer entre 2 prompts.)

Hack 💡 3 réflexes anti-prison-dorée à mettre en place ce mois-ci :
1) Un gestionnaire de mots de passe digne de ce nom (Dashlane, 1Password). Plus jamais le même mdp sur 12 sites !
2) Du scotch sur la webcam. Oui, comme Zuck.
3) Un week-end d’essai Ollama ou LM Studio pour faire tourner UNE IA en local. Juste pour comprendre.

Bonus : Téléchargez Codex (et déculpabilisez-vous)

À ce stade de l’épisode, j’ai posé LA question à Anis :

« Vous faites quoi, vous, pour quelqu’un qui part de zéro ? »

Sa réponse, sans hésiter : téléchargez Codex.
Ou Claude Code.

Sur Mac, sur Windows. C’est une application agentique. Whisper est intégré (vous parlez, ça transcrit).

Et là, vous ne savez pas quoi lui demander. C’est normal.

Vous lui dites : « dites-moi ce que vous pouvez faire pour moi. »

Anis a fait l’expérience avec un copain. Codex a lu les dossiers du copain. A compris qui était la personne. Et a proposé de ranger son bureau (300 fichiers en pagaille). Il n’en revenait pas.

C’est ça, le moment waouh.

Et ce qu’Anis nous demande en plus, c’est de DÉCULPABILISER.

Il l’écrit dans son livre : « il y a des gens en entreprise qui disent ‘je l’ai fait tout seul jusqu’à 3h du mat’’ pour cacher qu’ils ont utilisé l’IA. »

Comme s’ils trichaient.

Mais est-ce qu’un avocat triche parce qu’il a le code civil sur son bureau ? Est-ce qu’un médecin triche parce qu’il a le code des médicaments sous le coude ?

Non. Cette culture du « par cœur » est dépassée.

Hack 💡 3 étapes pour passer de l’autre côté du miroir cette semaine :
1) Téléchargez Codex (gratuit pour démarrer) ou Claude Code.
2) Activez le micro. Dites une phrase. Une seule : « lisez mes dossiers et dites-moi ce que vous pouvez faire pour moi ».
3) Écrivez votre agent.md : le ton, les limites, ce que vous voulez / ce que vous ne voulez pas. C’est votre laisse.
Et après ? Lâchez la laisse. Regardez. C’est addictif.

Mon plan d’action

1. Identifiez UNE tâche dans votre métier qu’une IA pourrait faire 10x mieux

2. Demandez la politique I.A de votre boîte (et si rien, vous savez quoi penser)

3. Vibez codez une bricole ce week-end pour SENTIR ce qui change

4. Mettez en place vos 3 réflexes anti-prison (mots de passe, webcam, IA en local)

5. Téléchargez Codex et lâchez la laisse

Allez l’écouter, il est cadeau ♥️

Parce qu’en 2026, on ne peut plus juste regarder le train passer ♥️

ps : Ma dernière MASTERCLASS est sortie !
Si vous voulez découvrir tous les secrets d’une TOP VOICE c’est par ici.

Pour aller plus loin : Lisez ceci si vous voulez vendre sur LinkedIn..

Son sens de l’humour est cringe, ses poésies sont dénuées de sensibilité et manquent de vulnérabilité. On sent que c’est surfait.

C’est LÀ (dans ce truc qu’on a appris à enterrer) que se cache notre avantage compétitif.

Voici 5 techniques que j’applique pour la muscler.

Attention : elles vont autant nourrir votre marque personnelle … que votre jauge de bonheur !

À la bonne heure…

Votre activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur, un oubli ou un client mécontent peut devenir une ruine. Hiscox est l’assureur spécialiste des indés et des TPE depuis +30 ans.

• Dommages causés chez le client

• Fautes professionnelles

• Manquements contractuels

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Pour aller plus loin : Vos émotions sabotent vos décisions..

Faire mon devis

1. Comprenez vos défauts

La phrase qui vous a le plus marquée dans mon livre :
« Vos plus gros défauts, les choses que vous voulez cacher, c’est bientôt ce que tout le monde viendra chercher. »

Je l’ai éprouvée dans la douleur.

Moi, j’ai toujours été terrorisée par la prise de parole en public.

Au point de pleurer dans les toilettes avant une présentation ou d’en vomir mon petit-déjeuner.

Quand maintenant, à la fin d’une conf, on vient me dire :
« Ça se voit que pour vous, c’est facile. »
Je me dis : j’ai réussi.

J’ai traversé ma plus grosse phobie au point de la transformer en signature.

Parce que la glossophobie (la peur de parler en public), comme toutes nos phobies / défauts est un signal.

Le signal qu’on accorde une importance démesurée à ce qu’on dit.
Qu’on veut que chaque mot compte. Et c’est ça qui fait un bon communicant !

Quand j’ai appris à comprendre le cadeau de mon défaut, tous mes symptômes lourdauds ont disparu illico…

Oui, vos peurs portent toujours un cadeau !

Hack 💡 Identifiez l’émotion qui vous freine le plus dans votre communication.
Peur du jugement, du rejet, de ne pas être légitime ?
Nommez-la. Puis demandez-vous : qu’est-ce qu’elle dit de POSITIF sur moi ?
→ Peur du jugement = je veux apporter le maximum
→ Peur de pas être légitime = j’ai des standards élevés
Ensuite, racontez-la dans un contenu structuré où vous montrez le chemin !

2. Activez votre radar émotionnel

Daniel Goleman définit l’intelligence émotionnelle en 4 domaines :
1. Conscience de soi
2. Gestion de soi
3. Conscience des autres
4. Gestion des relations

Le radar émotionnel, c’est ce 3ᵉ pilier.
C’est la capacité à être le détecteur des émotions des autres.

Au final, même les algorithmes ne font que ça : ce sont juste d’énormes thermomètres à émotions. Et vous, vous avez le pouvoir de viser juste.

Voici comment je travaille mon radar :

1. Je scanne ce qu’on me dit
   Plein de créateurs vous diront « oh, la barbe de lire ses commentaires». Énorme erreur. C’est une superbe surface d’apprentissage. Ils contiennent toute l’empreinte émotionnelle de votre marché : frustrations, rêves, peurs, expressions, etc.

2. Je check le contexte
   Atterrissage post-vacances ? Pause midi du jeudredi ?
   Beaucoup d’entrepreneurs foirent leur distribution : excellent contenu, mais mauvais timing.

3. Je me connecte à l’émotion
   Je me connecte à ma grande idée et à l’émotion AVANT d’écrire.
   Pas l’inverse.

C’est cette logique qui transforme un post générique tout pourri, en légendaire « moi aussi ».

PS. Le mot le plus efficace pour connecter avec quelqu’un. Vous savez, je vous ai fait tout un épisode sur le sujet.

Hack 💡 Avant chaque post, faites cet exercice de 60 secondes :
1. Dans quel état émotionnel sont mes lecteurs cette semaine ?
2. Sur quelle émotion je veux les emmener ?
3. Quel est le décalage entre les deux ?
La tension entre ces trois réponses, c’est votre angle. À chaque fois.

3. Avoir des conversations difficiles, sans tout casser

Une des compétences les plus précieuses que j’ai développées cette année et l’une des plus nouvelles pour moi (parce que je partais vraiment de très bas).

La conversation difficile, c’est celle qu’on met toujours sous le tapis.
Jusqu’à empirer et tout ravager.

Alors, j’ai appris à limiter la casse, avec cette méthode :

1. Partager mon état émotionnel.

   « J’ai pas dormi de la nuit, faut qu’on ait une conversation que je mets sous le tapis depuis des mois mais je sais qu’elle va nous faire grandir. »
   Toujours mettre un truc positif à la fin pour ne pas braquer.

2. Séparer le comportement de la personne.

   Ne dites jamais « vous êtes pas pro ». Dites « c’est pas pro ».

   Évitez de viser la personne, à tout prix. Parlez des FAITS et jugez les FAITS si vous devez les juger.

3. Demander sa version des faits. « Qu’est-ce qui s’est passé pour vous ? Y a un truc qu’on a dû louper. » Au lieu d’arriver avec votre vérité. Ça décante la conversation et recrée du dialogue au lieu de déclencher un conflit.

PS. Si vous êtes une marque personnelle, vous allez aussi subir la foudre des trolls et des haters. L’épisode « Comment répondre aux commentaires négatifs » est là pour vous aider 🃏

Hack 💡 Avant votre prochaine conversation difficile, écrivez 3 phrases :
1. « Voilà comment je me sens en ce moment… »
2. « Voilà les FAITS que j’observe… »
3. « Et vous, comment vous voyez la situation ? »
Lisez-les si besoin. Personne ne vous en voudra. Au contraire, ça structure.

4. Ne plus avoir peur du vide

Beaucoup d’entrepreneurs ont un blocage avec la vente.
En réalité, ils ont juste du mal à laisser de l’espace quand ils sont nerveux.
La méthode la plus redoutable pour vendre est à la portée de tous.
Surtout, des timides !

C’est …

Le silence.

Écouter avant de parler, comprendre avant de proposer.

Quand un prospect me dit :
« je veux être plus visible sur LinkedIn ».

Je pose un max de questions :
“Pourquoi vous voulez de la visibilité ? C’est quoi l’enjeu pour vous ? Qui vous l’a demandé ? Qu’est-ce qui vous fait peur ?”

Plus j’écoute, mieux je réponds.
J’active aussi chez eux, de la dopamine.

Voilà la vérité : nos prospects secrètent l’hormone du bonheur quand on les laisse parler.

C’est pas beau ça ? :)

Hack 💡 À votre prochain RDV de vente, imposez-vous une règle :
Ne PAS pitcher pendant les 15 premières minutes.
Posez 5 questions. Reformulez. Et seulement après si c’est aligné, proposez.
Vous verrez : les gens vous adorent avant même que vous ayez commencé à travailler.

5. Devenir anti-fragile (frappez, vous me renforcez !)

C’est limite une technique de viking ou de fan de MMA, je sais.
Mais quand on construit sa marque personnelle, on affronte 4 chocs émotionnels : flop public, troll, échec médiatisé, comparaison toxique.

Voici le protocole que j’applique pour sauver ma peau :

1. Reconnaitre
   Nommer l’émotion que je ressens. Précisément. Plus on est précis, plus on est proche de la réalité … au lieu de dramatiser.

2. Découpler
   Séparer le résultat, de sa valeur. Un échec n’est pas un statut, mais de la DATA. Comme dit ma mère “Seuls ceux qui font, se trompent !”

3. Recycler
   Qu’est-ce que je peux apprendre, et comment je peux le transformer ?
   En histoire, en contenu, en offre, en transformation ?

C’est le secret pour revenir 2x plus fort, comme dans un Disney.

Hack 💡 La prochaine fois que vous prenez un mur :
Ouvrez Google Doc et répondez à 3 questions :
1. Comment je nomme PRÉCISÉMENT ce que je ressens ?
2. Quelle DATA j’ai apprise ici ?
3. Qu’est-ce que je peux en faire (post, épisode, offre, refonte) ?
Le motif de votre broderie commence ici.

Mon plan d’action

1. Identifiez votre plus grosse peur et voyez le cadeau

2. Activez votre radar émotionnel

3. Apprenez à gérer les conversations difficiles

4. Acceptez (et appréciez) le silence

5. Recyclez vos flops en tops

J’ai détaillé chaque principe avec mes exemples (je me suis lâchée, vous verrez !) dans l’épisode.

Parce qu’on ne soupçonne jamais ce qui se passe chez les autres ♥️

Ces marques qui vendent pour des milliards sans jamais faire aucune promotion.

J’ai enquêté sur leurs secrets.

Et ce que j’y ai trouvé va complètement à contre-courant de ce qu’on apprend en école de commerce. L’ère des “SWOT” est révolue.

Je vous rassure tout de suite.

Ces stratégies sont applicables à n’importe quel business : agence de conseil, formation, produit SaaS, boutique en ligne, salle de sport.

Voici les 5 lois qui font la pluie et les belles ventes.

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Pour aller plus loin : Meta Ads : les 3 combos secrets des marques qui vendent..

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Loi n°1 : Vendre à sec

C’est le premier métier d’un marketeur.

Avant de lancer une campagne pub, avant de déclencher un Black Friday, il faut comprendre comment on vend organiquement.

Sans trucages (publicité, promo, mise en avant du site).

Parce que c’est en analysant ses ventes normales qu’on identifie sa gamme :

1. Produits d’appel : ceux qui font rentrer les gens dans votre tunnel, mais pas forcément rester

2. Produits “vache à lait” : ceux sur lesquels vous margez beaucoup et qui font vivre la marque au global

3. Produits signature : même s’ils ne sont pas beaucoup achetés, ils permettent de gagner en visibilité ou de générer des RP.

Tant que vous n’avez pas clarifié cette architecture-là… chaque promo est un pansement sur une jambe de bois !

Hack 💡 Avant votre prochaine campagne pub, coupez tout pendant 15 jours.
Analysez ce qui se vend en organique. Classez vos produits en 3 gammes : entrée / vache à lait / signature. C'est cette grille qui doit orienter TOUS vos lancements à venir !

Loi n°2 : Ce qu’on achète, ce n’est jamais le produit

Le produit et son packaging, c’est qu’une conséquence.

Ce qu’on achète vraiment chez une marque, c’est ce que Saussure appelle le “signifié”. Le sens de ce qu’on consomme. Et pas sa forme.

Exemple : Quand j’achète un sac Chanel, je n’achète pas un contenant pour mettre mes affaires. Mais un signe de statut social pour briller en société.

Quand on vend une identité, on ne se bat jamais sur le prix.

Autre exemple : les compétitions Hyrox !

Hack 💡 Demandez-vous : qu'est-ce que ma marque signifie pour celles et ceux qui l'achètent ?
Quelle identité on revendique en devenant client ?
Si la réponse, c'est "le produit", vous n'avez pas encore commencé votre marque.
PS. Pour creuser comment construire sa plateforme de marque, mon épisode avec Marie est à dévorer ! 

Loi n°3 : La newsletter doit être un service

Toutes les marques qui cartonnent ont une vraie stratégie email.

Mais attention elles ne disent jamais : “clique pour acheter !!”.
Bouh, vulgaire !

Elles disent plutôt :
“voici l’entraînement de la semaine”
ou ”tenez, la recette dont tout le monde parle”.

Elles partagent du contenu inspirant, mettent en avant des membres ou des ambassadeurs de leur communauté ou co-produisent avec des influenceurs.

Aujourd’hui, l’un de mes secrets pour avoir une des newsletters les plus performantes du secteur (45 % de taux d’ouverture), c’est justement de ne jamais dire “achetez ceci ou cela”. Mais d’insérer une recommandation légèrement dans la narration, seulement si ça a du sens !

Hack 💡 Avant d'envoyer votre prochaine newsletter, relisez-la.
Si elle contient 80% de publicité, c'est raté.
Remplacez par un contenu utile (astuce, histoire, ressource) et insérez votre offre DANS la narration, pas à côté. 
PS. Voir mon épisode : Cet e-mail va changer vos conversions ! (Avec Steve Toitot)

Loi n°4 : Traiter ses clients comme des gens qu’on aime

Loi karmique : vous recevez, ce que vous donnez.

Parlez à vos clients comme vous parleriez à quelqu’un que vous aimez, tout simplement. Faites le meilleur et le maximum pour eux, ayez leur intérêt à cœur au-dessus du vôtre.

Comme le vendeur Darty chez qui vous revenez parce qu’il ne vous pousse pas à acheter la cafetière la plus chère, urgemment.

Concrètement, ça veut dire quoi ?

Par exemple, organiser des événements qui leur donnent la possibilité de se rencontrer entre eux, d’échanger avec vous, de créer du lien. Des activations, des expériences qui sortent du cadre transactionnel.

C’est ça qui fait que votre client se sentira gêné d’aller voir ailleurs.

Vous ne pouvez pas attendre de la loyauté des gens si vous ne vous êtes pas vraiment investi.e pour eux.

C’est ça qui fait la différence entre des clients qui partent dès que le concurrent fera moins 10 % et une communauté qui s’identifie tellement fort à votre univers qu’ils sont prêts à payer plus cher.

Vous n’imaginez pas le nombre de clients qui ont quitté Agence Personnelle pour un freelance moins cher et sont revenus ensuite, en réalisant le privilège d’une offre tout compris et d’une communauté business ultra quali.

Jouez long terme !

Hack 💡 Bloquez-vous une date dans l'année pour un événement clients.
Pas un lancement de produit, pas une vente privée. Juste un moment où vous leur donnez quelque chose que personne d'autre ne peut leur offrir dans votre secteur. Vous verrez la différence sur votre rétention dès l'année suivante.

Loi n°5 : Une seule grande vente par an (au lieu des promos permanentes)

Les promos permanentes rendent les gens accros et mettent votre rentabilité en danger.

Les meilleures marques font l’exact inverse.

Elles travaillent la rareté, le statut et l’appartenance.

Elles se concentrent sur des avantages exclusifs intouchables par la concurrence et vendent au juste prix toute l’année.

À force de courir après les promos, vous entraînez vos clients à ne plus jamais acheter au prix fort et éduquez votre marché à attendre.
Ensuite, vous vous retrouvez piégé.e dans un cycle dont vous ne sortirez plus.

Hack 💡 Bloquez UNE semaine par an pour votre vraie grande vente (anniversaire de la marque, rentrée, Black Friday) ou créez des avantages exclusifs que personne ne possède.

Mon plan d’action

1. Définissez-vous par une identité, pas par votre produit

2. Placez-vous au-dessus de ce que vous vendez, comme en séduction, personne ne fait la queue devant ceux qui frappent à toutes les portes

3. Donnez avant de demander (loi karmique, encore)

4. Créez un espace rien qu’à vous qui sort du lot et qui renforce votre promesse

5. Arrêtez les promos permanentes

J’ai détaillé chaque principe avec les exemples concrets dans l’épisode en quelques minutes seulement.

Regardez-le, il est cadeau ♥️

PS : Vous vous posez la moindre question sur votre stratégie, rdv dans la hotline du jeudi à 13h, en direct sur mes réseaux.

J’ai vu passer tout et son contraire. Des salles combles à 800 € la place comme des “grands noms” qui finissent devant 12 personnes dans une salle louée 15 000 €

Ce qui sépare les deux, c’est toujours les mêmes erreurs.
Et le pire, c’est que les entrepreneurs qui les font ne les voient même pas !

À côté de ça, j’ai assisté à des événements si bien ficelés, que je me devais de les collecter et partager les recettes des meilleurs !

Voici les 10 lois d’un événement sold out.

Le RDV des décideurs

Envie d’accélérer votre croissance et de rencontrer les bons partenaires ?
Les BigBoss, c’est le club qui connecte décideurs et prestataires.
— Matchmaking ciblé
— Contenus exclusifs
— Deal making convivial

Pour aller plus loin : Lisez ceci si vous voulez vendre sur LinkedIn..

S'inscrire à un évènement

1. Faire un seul “lancement”

C’est la première erreur que je vois chez ceux qui n’arrivent pas à remplir !

Ils vendent d’un coup, d’un seul. Trois semaines avant.
Sauf que les meilleurs ne font pas UN lancement.

Ils y vont crescendo et commencent le teasing le plus tôt possible.
Aussi, ils vendent par paliers. Comme une collection de mode.
Promos limitées, sold out réguliers, location “TBA”.
Quand on arrive sur une page de booking et qu’on voit “plus que 3 places au prix 1”, on a envie d’acheter, non ?

Hack 💡 Avant le prochain lancement, on découpe son plan de com en 7 à 10 vagues.
Objectif : ne jamais être "désespéré" à 3 semaines du jour J.

2. La stratégie Avengers = multiplier ses porte-parole

Personne n’aime demander aux gens de poster.
Encore moins quand c’est une tannée !

Alors, mon amie Maud a trouvé la parade.

Avant son événement, elle envoie aux intervenants un “kit speaker” et ça lui amène des dizaines de posts LinkedIn ! (je détaille tout dans la vidéo).

Hop, au lieu de dépenser des milliers d’euros en pub, on amplifie gratuitement. Et surtout, on prémâche le travail !

Hack 💡 Pour chaque événement, on prépare un kit média avec 3 posts prêts à poster,
4 visuels déclinables, 2 stories Instagram. Les speakers ne doivent avoir qu'à copier-coller.

3. Les “side events” au cœur de la stratégie

C’est LA tendance de cette année : l’événement open source.

Le principe : encourager ses sponsors, ses partenaires, ses clients et ses participants à créer leurs propres événements satellites autour du sien.

C’est gagnant-gagnant : l’organisateur principal promeut ses partenaires gratuitement, les partenaires bénéficient d’une audience qualifiée.

Je vous donne plein d’exemples malins à suivre dans la vidéo, et à piquer aux géants (Vivatech, Web Summit, LinkedIn, etc.).

Hack 💡 Trois mois avant l'événement, on lance un appel à side events.
On crée un annuaire et on relaie chaque proposition sur ses propres canaux.

4. La toooournée des podcasts

Plus besoin de faire le tour de France pour faire la promo de son événement. Il suffit de faire le tour des podcasts.

Des mois avant l’événement, on se fait inviter par tous les podcasts de sa niche. On parle de son sujet et on glisse, entre deux, qu’on organise un événement prochainement.

Et si vous ne savez pas comment vous faire inviter, j’ai toute une Masterclass là-dessus ici.

Hack 💡 Listez 20 podcasts de votre niche. Contactez 5 par semaine pendant 4 semaines.
Renvoyez toujours vers une URL evergreen type carolinemignaux.com/evenements que vous pourrez actualiser au fil des ans. Car un podcast dure dans le temps :)

5. Vendre en avance, très en avance.

La plupart des gens changent tout le temps les dates de leurs événements. Alors que la meilleure façon de vendre sans vendre, c’est de créer des rendez-vous fixes.

Imaginez que je fasse mes lives à des dates différentes chaque semaine ?
Il n’y aurait personne !

Créer un rdv récurrent + lancer l’édition N+1 pendant l’édition N = combo gagnant.

1. On bat le fer tant qu’il est chaud, les participants sont prêts à signer pour l’année suivante.
2. Zéro fuite de trafic sur ceux qui voudraient acheter à l’instant T mais ne trouvent pas d’offre.

Hack 💡 Dès la fin de votre prochain événement, ouvrez les inscriptions pour l'édition suivante. Prix préférentiel pour les participants actuels. Dates fixes, idéalement la même semaine chaque année !

6. Un fil rouge, en flux tendu

La plupart des événements ont un problème invisible : les participants ne savent jamais ce qui se passe.

L’annonce au micro quand personne n’écoute. La personne qui passe pendant qu’on est aux toilettes. Le programme papier laissé sur sa chaise. Résultat : déperdition d’énergie, charge mentale énorme, frustration.

J’adore les événements Les Big Boss parce qu’ils ont une application mobile dédiée, avec le programme en temps réel ! SMS à chaque temps de pause avec consignes guidées.

Pas le budget pour une appli ?
Aux retraites Joe Dispenza, ils utilisent un simple canal Telegram à 0 €.
Pas de limite de participants, on rejoint via un lien, et on est guidé en permanence.

Hack 💡 Pour le prochain événement, créez un canal dédié 7 jours avant.
Envoyez un message à chaque transition. Les participants engagés sont des participants qui reviennent !

7. La stratégie “Frozen Yogurt”

Aux US, je rentrais pour une glace affichée à 99 cts.
Je ressortais avec une sculpture à 10$. Comment ?

On choisit ce qu’on paie et on l’a - face à soi - donc on paie plus !

Tous les gros événements américains utilisent cette technique. Joe Dispenza en est le maître :

• Placez de base accessible

• Produits dérivés sur les stands à l’entrée

• Marques sponsors qui proposent des expériences aux participants

• Dîners privés en pricing premium

• Ventes flash via Telegram pour des éditions limitées

• Stand de recrutement où on peut postuler pour rejoindre leur communauté de formateurs

Le participant a l’impression de tout contrôler et l’organisateur, lui, rentabilise 10x mieux.

Hack 💡 Listez 5 upsells possibles pour votre prochain événement (dîner VIP, mastermind privé,
session 1:1, produit dérivé, place pour l'édition N+1). Ne les vendez pas avant l'inscription,
proposez-les après, quand l'engagement est déjà là.

8. Éviter les goulots d’étranglement

Rien de plus déprimant que les files d’attente partout !
Joe Dispenza, qui accueille 2 500 personnes en simultané, a craqué un truc malin. L’équipe décompose la foule en groupes de couleurs.

Ça crée :
∙ Un sentiment d’appartenance fort qui pousse les gens à se rencontrer
∙ Une ventilation naturelle de la foule (rotations programmées)
∙ La fin des goulots d’étranglement qu’on déteste

Franchement, ça change tout.

Hack 💡 Au-delà de 200 participants, attribuez à chacun une couleur (bracelet, badge).
Programmez les pauses repas / pauses café en rotation par couleur. Plus jamais de file d'attente.

9. La zone création de contenu

On a tous envie qu’on crée du contenu pour nous.
Mais combien utilisent la stratégie “Brendan Kane” ? (ceux qui n’ont pas regardé l’épisode, on vous voit !).

Si on veut que les participants créent du contenu pendant l’événement, on crée un endroit exprès.

∙ Un studio podcast in-situ (attire les podcasteurs)
∙ Un studio photo pro pour des posts LinkedIn (j’ai testé chez HubSpot à Boston, rdv dans l’épisode pour voir ma photo de fayotte 🤓)
∙ Un photobooth Insta (le magnifique pop-up Respire crée par Cyrielle, ou la devanture de la nouvelle salle de sport Spark Club)

Quand on crée une expérience exprès, les gens viennent et créent.
Résultat : des centaines de posts en organique, je l’ai vu !

Hack 💡 Réservez une zone de 4 m² minimum pour la création de contenu.
Lumière professionnelle, fond neutre ou branded, hashtag visible. Tout le monde y passe au moins une fois, même ceux sur qui vous ne pariez pas !

10. Chaque temps mort est un temps fort

Quand j’ai assisté à l’événement de Joe Dispenza, j’ai halluciné sur la capacité de son équipe à capitaliser sur chaque minute où rien ne se passe.

À chaque pause :
✓ Un message à l’écran avec une question à laquelle on doit répondre
✓ De la musique pour ceux qui veulent rester et danser
✓ Des photos magnifiques prises lors de l’événement

C’est le coup d’éclat de n’importe quel événement : sentir que tout est optimisé au cordeau.

Et ce n’est pas qu’une question de confort.

Un participant qui a du mal à suivre, qui attend et ne sait pas où il en est, ne revient pas. Bye-bye.

Hack 💡 Listez tous les temps morts de votre événement (file d'attente, pauses, transitions). Pour chacun, prévoyez une micro-activité, un message à l'écran, ou une opportunité de contenu.

Le meilleur pour la fin

Si vous avez aimé la Newsletter, attendez de voir ces exemples illustrés avec une pêche 🍑 d’enfer !

C’est ce qui vous attend en 18mn ici :

P. S. Envie de poser votre question (ou crier votre amour) ?
RDV chaque jeudi 13h, je suis en direct sur tous mes comptes pour m’occuper de vos problématiques. Et pour ceux qui préfèrent les conseils en petit comité, rejoignez ma communauté privée.

Et j’ai halluciné sur l’envol du prix des publicités.

Chaque année, ça coûte de plus en plus cher.
Et le pire ? C’est quand on sait pas les faire !

Alors, j’ai décidé d’enquêter sur ce qui cartonne, en silence.
Attention : ce que j’ai trouvé est brutal.

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Pour aller plus loin : Ces MARQUES vendent des milliards sans pub (le secret).

Tester ici⚡️

Le format que tout le monde fait (et qui ne gagne jamais seul)

Quand on scrolle la base de données, un tag revient en boucle : Stylized Product Imagery. Produit sur fond propre, bien éclairé, petit texte promo. 80% des marques font ça.

Fenty Beauty. Charlotte Tilbury. AG1. Tout le monde.

Le truc, c’est que les pubs classées “Winner”, celles que la marque garde actives pendant des mois parce qu’elles rapportent, sont rarement du Stylized Product Imagery seul.

Le produit sur fond blanc, c’est le minimum syndical. Ça marche ok. Mais ça ne gagne JAMAIS tout seul.

Une pub Winner, c’est toujours un combo de formats. Jamais un format isolé.

Quand j’ai compris ça, j’ai fouillé les données pour trouver quels combos revenaient systématiquement.

Résultat : 3 combinaisons écrasent tout le reste.

Combo n°1 : témoignage + produit

C’est le combo le plus fréquent dans les Winners. L’idée est simple : vous montrez le produit (visuel clean) ET vous ajoutez un vrai témoignage dedans. Pas juste une étoile. Un verbatim client, filmé ou en quote overlay.

Le produit donne l’info : c’est quoi ? Le témoignage donne la preuve : ça marche ?

Les deux ensemble répondent aux deux questions que votre prospect se pose avant de cliquer. Je l’utilise aussi pour mes sponsors en influence :

Hack 💡 Si vous n'avez pas de témoignage client, ni influenceur pour vous promouvoir, vous pouvez même raconter VOUS-MÊME ce que vous avez fait, comme ici. Ça marche aussi !

Combo n°2 : problème-solution + animation

Problem-Solution, c'est l'avant/après.
Montrer le problème (peau sèche, cheveux abîmés), puis la solution (votre produit).

En B2B aussi, si on vend un service, on peut créer un avant-après ultra contrasté :

Quand vous ajoutez de l’Animation : motion graphics, du texte qui bouge, des transitions dynamiques, la rétention explose. Le mouvement arrête le scroll.

Tout le monde pense UGC, authenticité, face cam... Mais l'animation performe aussi. Les deux ne sont pas opposés.

Combo n°3 : founder story + lifestyle (le plus sous-coté)

Et là, ça devient intéressant.

Founder Story : une pub où le ou la fondateur(rice) raconte, montre son visage, parle de son parcours.

À peine 3% des 90 marques étudiées utilisent ce format MAIS quand il est là, il est quasi toujours classé Winner.

Exemple : Charlotte Tilbury, 40+ pubs actives. La pub taggée “Founder Story + Lifestyle + Animation” = Winner. D’ailleurs, Charlotte Tilbury elle-même apparaît dedans.

La raison pour laquelle si peu de marques le font ? Ça demande un visage humain.
La plupart préfèrent montrer un produit. Plus safe, mais moins efficace.

C’est exactement ce qu’on fait avec l’Agence Personnelle. On met les dirigeants devant la caméra. Et à chaque fois, les résultats explosent, en organique ET en paid. Le personal branding fonctionne aussi en pub Meta. (Oui, même si ça surprend.)

Une de mes clientes, Laurence, m’avait dit : “moi ça marchera jamais, j’ai pas le physique ni l’âge pour ça”. Résultat : elle a explosé dès les premières vidéos.

Hack 💡 Racontez votre histoire. Comment vous auriez adoré avoir ce produit il y a 3, 4, 5 ans. Les vies changées. Les obstacles surmontés. Soyez ultra spécifique : des détails, des émotions, des moments vrais !

Si vous êtes consultant, vous pouvez aussi montrer votre expertise en vous positionnant sur des sujets sur lesquels tout le monde aime parler (exemple ici).

Ce que j’en pense

Cette analyse confirme un truc que je répète depuis des mois : la pub qui performe, c’est celle qui combine plusieurs angles. Le produit seul ne suffit plus. Le discount seul non plus.

À retenir : plus le produit est abstrait ou cher, plus on a besoin d’une histoire.
Plus il est visuel ou transformant, plus l’avant-après s’impose.
Et pour tout le reste, la preuve sociale fait le travail.

En 2026, les marques qui gagnent en paid sont celles qui mettent un visage humain dans leurs créas. Founder Story, témoignage, face cam... L’authenticité n’est pas réservée à l’organique. Et les 3% de marques qui l’ont compris ont un avantage MASSIF sur les 97% restants.

La bonne nouvelle ? C’est accessible à tout le monde.
Testez un combo cette semaine. Regardez votre CPA. Vous me direz en commentaire.

Cette édition vous a été utile ? Transférez-la à un ami qui dépense du budget pub sans savoir quel format tester.

Et dites-moi en commentaire : quel format de pub voyez-vous le plus dans votre feed en ce moment ?

Curieuse de lire vos réponses ♥️

Et Agence Personnelle a généré 16 milliards de vues.

J’ai compris un paquet de trucs sur ce qui marche.
Et surtout, sur ce qui ne marche pas.

Si on poste régulièrement mais qu’on ne fait pas assez de vues pour voir l’impact ... c’est qu’on rate quelque chose.

Et le pire, c’est qu’on ne voit même pas le problème.

Chez les dirigeants, les mêmes erreurs se répètent, toujours les mêmes.

Alors j’ai décidé de les documenter pour vous aider.

Conférence gratuite - On se voit à “Go Entrepreneurs” ?

RDV mercredi 15 Avril avec Victorine, Responsable Cyber @Hiscox. On va partager les angles morts de l’entrepreneuriat. Productivité, visibilité, croissance… Les entrepreneurs ont plus d’opportunités, mais aussi plus de responsabilités, de risques réputationnels et d’enjeux juridiques. Vous venez ?

Je réserve ma place

L'erreur n°1 : on ne voit pas le problème (parce qu’il n’y en a pas)

On a tous connu ça. On arrive à la fin du post et on se dit :
”So what ? Je repars avec quoi ?”

C’est la première question que je pose face à un client qui me demande de relire son post.

“Et alors ?”.

Dans 90 % des cas, c’est en se défendant que sort LE vrai truc.
“Mais en fait c’est important parce que...”.

Tout ce qui a de la valeur se passe après le “mais”.

Exemple : “J’adore XXXX, MAIS…”.
La vérité vient toujours après le “mais”.

Ce qui vient avant, c’est souvent de la justification ou de la pollution.

La raison qui coince ?
On part de ce qu’on a envie de partager, pas du problème que notre client est en train de vivre ce matin !

Les gens veulent qu’on leur parle d’eux.
Pas de nous.

Et plus le problème qu’on soulève est répandu et peu entendu, plus on fait de vues.

C’est la mécanique des paradoxes, le fameux hook : “80 % des entrepreneurs pensent X… alors que…”.

Dans ce post récent, j’appuie sur les contrastes et le curiosity gap (je joue avec l’image et les préjugés).

Tordre le cou aux idées reçues, c’est une façon sure de capter l’attention.
Les contre-intuitions cartonnent aussi parce qu’elles nomment quelque chose que tout le monde ressent souvent, sans l’avoir formulé.

Hack 💡 À partir de maintenant, avant d’écrire un post, on se pose la question : quel est le problème précis que mon client a aujourd’hui ? Commencez par là.

L’erreur n°2 : pas de grande idée, pas d’histoire vraie

À l’heure où l’IA génère du contenu à la chaîne jusqu’aux commentaires automatiques laissés sur LinkedIn …

La bonne question n’est plus “sur quoi je dois poster”.

Mais comment poster un truc que personne ne peut copier ?

Un post, c’est une grande idée + la bonne histoire pour la prouver.

Une histoire qui certifie qu’on l’a vécu. Pas une reformulation d’un article lu la veille !
Une vérité basée sur son expérience que personne ne peut contester parce qu’elle nous appartient.

Le problème souvent, c’est qu’on veut tout dire à la fois.
Comme un élève stressé, on lâche toutes les infos importantes d’un coup.
Résultat : on n’y comprend rien, et on nous valorise moins.

Ayez une grande idée et une façon claire et personnelle de l’appliquer.
Avec cette méthode, on peut tout rendre viral, même une annonce de recrutement.
Regardez ce post :

Retenez ça : 1 post = 1 idée + 1 histoire pour l’illustrer.
C’est tout ce dont vous avez besoin pour mieux communiquer.

L’erreur n°3 : on néglige le physique du post

Est-ce qu’on a remarqué à quel point certains posts sont jolis à regarder ?
Il y en a qu’on n’a même pas envie de commencer.

Ce n’est pas pour me vanter, mais…

Je travaille la structure de mes posts méticuleusement. Comme un architecte d’intérieur qui fait gaffe à sa déco. Mes emojis ne sont pas ceux de ChatGPT par défaut, j’ai développé mes propres ponctuations, ma propre façon d’aérer, une structure reconnaissable entre mille.

Concrètement ? On travaille sa DA.
On choisit une structure et on la garde d’un post à l’autre :

• PAS (Pain, Agitate, Solution) : le plus accessible pour commencer

• AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) : pour aller plus loin

Une structure constante rend reconnaissable, plus lisible et vous écrivez trois fois plus vite.

On dit que la forme, c’est le fond qui remonte à la surface. Sur les réseaux, c’est encore plus vrai qu’ailleurs.

L’erreur n°4 : on est trop vendeur

J’ai quelque chose de difficile à partager.

La vente via les posts est révolue.

Là où, il y a 3 ans, un post bien ficelé suffisait à générer un rendez-vous, aujourd’hui l’attention est devenue aussi difficile à capter que la confiance d’un prospect. On est des milliers à adresser les mêmes problèmes. Et les gens en ont marre d’être prospectés sauvagement.

On n’arrive pas le couteau entre les dents à la fin du post.

Ce qui marche : être celui qui se passionne pour le problème, pas pour la solution. C’est à ça qu’on reconnaît les meilleurs entrepreneurs, les meilleurs leaders d’opinion et les meilleurs vendeurs.

On assoit son opinion, on rend service. Et on fera la queue pour nous acheter, où qu’on soit.

Ce qui va vraiment marcher en 2026

Cette année, ce sera encore les montagnes russes.

Les algorithmes vont désolidariser les contenus les uns des autres plus que jamais. Sur Instagram comme sur LinkedIn, on va pouvoir faire 1 000 vues un mois et 100 000 le mois d’après.

Ce n'est pas qu'on est nul.
C’est le jeu.

Ce qui protège, c’est une méthode solide. La voici :

• Une problématique précise : le problème de son client, pas ce qu’on a envie de partager

• Une histoire vraie qui sert de preuve et que personne ne peut copier

• Une structure reconnaissable qui donne envie de lire avant même de commencer

• Un bénéfice évident, le lecteur repart avec quelque chose qu’il peut appliquer

• Une approche généreuse, centrée sur le client et pas sur la vente

On a maintenant tout ce qu'il faut pour cartonner cette année.

Il n’y a plus qu’à ♥️

PS : Si vous vous posez la moindre question sur votre stratégie de contenu, rendez-vous dans la hotline du jeudi. Tous les jeudis à 13h, je fais un consulting gratuit en live sur tous mes réseaux. Posez vos questions et j’y réponds en direct !

Je trouvais ça cool. Je me disais “Je suis au-dessus de ça”.

Puis (je raconte cette sombre casserole dans l’épisode), j’ai cru gagner une négociation. Et je me suis fait rouler comme une bleue.

Cette histoire m’a fait réaliser dans la douleur : celui qui ne négocie pas n’est pas le “grand seigneur", mais le dindon de la farce.

Entrepreneur, indépendant, salarié, on a tous le même problème.
Personne ne se trouve rémunéré à sa juste valeur !
Et personne ne nous apprend vraiment à changer ça.

Alors, je vous donne tout ce que j’aurais voulu savoir, pour ne pas me faire avoir.

Parlons d’argent sans tabou.

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Le bijou ? Le module sur L’art de la négociation salariale !
On devrait tous la regarder, qu’on soit indépendant ou salarié.

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Les 3 erreurs qui font qu’on perd une négo même en croyant l’avoir gagnée

#1, Donner un chiffre en premier

Arriver la fleur au fusil en disant “je voudrais être augmenté de X”. Pire idée. On vient de fixer le plafond de la négociation. N’importe quel manager va considérer que c’est le maximum.

C’est un peu comme si on demandait le prix dans un magasin et qu’on proposait de payer plus cher. Personne ne fait ça.

Et dans la même erreur : donner un chiffre rond.

Des chercheurs de Columbia ont montré que face à un chiffre rond, l’autre répond avec des écarts de 10 à 15 %. Face à un chiffre non rond, seulement 3 à 5 %. Pourquoi ? Un chiffre précis est perçu inconsciemment comme le résultat d’un calcul. Et on est beaucoup moins à l’aise de contrecarrer un calcul qu’une opinion.
Alors, pas 50 000 €. Mais 51 400 €.

#2, Négocier avec des émotions au lieu de faits

On arrive les mains suantes, la voix tremblante. On sort un argument émotionnel. C’est exactement ce qu’il faut éviter.

Une négociation, c’est tout sauf de la mendicité.

Ce qui marche : un calme olympien, des faits concrets, des chiffres. C’est ce profil-là qui donne confiance, face auquel on se dit “il sait ce qu’il vaut et il sait ce qu’il veut”. La négo commence déjà sous de meilleures augures.

#3, Ne pas préparer le terrain

C’était ma petite spécialité. La technique du bunker grenade, prendre sur soi, prendre sur soi, prendre sur soi, et puis exploser. Arriver avec un effet d’annonce, prendre l’autre de court. Et potentiellement se faire braquer.

J’en vois encore beaucoup autour de moi. “J’ai pris mon manager entre quatre yeux pour lui dire que si je n’étais pas augmenté, je partais.” Ou alors appeler le client pour lui annoncer que les prix changent le mois prochain.

Résultat : porte dans la tête. Relation saccagée.

Ce qu’il faut faire à la place : semer des petits indices. Amener la personne en face dans la danse, lui laisser sentir ce qui arrive. Quand on prépare bien le terrain, parfois on n’a même plus besoin de demander, on nous le propose.

5 techniques qui changent tout

#1, La preuve

Appuyer la demande sur des preuves tangibles. Des chiffres. Des résultats. La valeur de marge générée. Les nouveaux projets acceptés en plus de la fiche de poste. Des témoignages.

Pourquoi ? Parce que la personne en face n’est peut-être pas le décisionnaire. Le manager va devoir défendre ça devant son N+1. Le client va en parler à son associé. En packagant bien ses preuves dans un mail qui peut se transférer on transforme son interlocuteur en meilleur avocat.

C’est en ayant un cas facile à défendre qu’on gagne sans effort.

#2, Le timing

La plupart du temps, ce qui pêche, c’est qu’on met le pied dans la porte trop brusquement. On ne laisse pas le temps à l’autre de digérer.

La règle : coller à la saisonnalité de l’interlocuteur. Pour une augmentation, s’y prendre au moins trois mois avant les budgets. Pour un client, chercher le moment où il est en train de renégocier ses propres budgets.

Timing ? Juste après un coup d’éclat. Cette campagne qui a explosé les résultats, ce projet sauvé in extremis. On profite du coup d’éclat pour demander.

#3, Se taire (Le “mirroring”)

On est tellement débordé par l’émotion qu’on a tendance à trop parler. À se justifier. À en faire des caisses.

Il faut éviter cette erreur que j’ai reçue hier dans un email : “Pour vous Caroline, l’argent n’est pas un problème.” Ça m’a mis en position de défense immédiate. Si on dit à quelqu’un ce qu’il n’est pas, dans 90 % des cas, son cerveau va mesurer l’inverse.

Ce qu’il faut faire : écouter. Poser des questions. Laisser des silences.

Et quand l’autre dit “j’ai des contraintes budgétaires”, ne pas répondre. Répéter ses derniers mots : “Des contraintes budgétaires ?”. Et attendre. C’est la technique du mirroring de Chris Voss (ancien négociateur du FBI).. La personne est obligée de continuer à parler. De se justifier. De donner des informations. Celui qui a le plus d’informations sur l’autre, c’est souvent celui qui gagne.

#4, La technique du cafard

Aller par toutes les portes possibles. Ne pas se dire “celle-là est fermée, je laisse tomber”.

Si le client dit non : négocier autre chose. Un engagement plus long qui sécurise la trésorerie. Des vacances décalées plutôt qu’annulées. Une mission réduite plutôt que perdue.

En négociation, un non c’est le début d’un oui. Il y a toujours plusieurs façons d’arriver à un accord. Et souvent, on obtient plus en valeur par cette voie qu’on n’aurait jamais osé demander directement.

#5, Créer du FOMO

Une personne qui arrive avec un ultimatum “augmentez-moi ou je pars” c’est quelqu’un dont on a presque envie de voir le départ. Ça donne l’image de quelqu’un d’instable, qui ne met pas beaucoup d’affect dans ce qu’il fait.

Tout l’inverse de ce qu’on veut créer.

Ce qu’il faut dire à la place : “Sans moi, l’entreprise n’aurait pas ça.”
Ou dans le futur : “Sans moi, X.”

C’est une façon élégante de faire appel à l’aversion à la perte. Tout d’un coup on est dans le beau rôle. La personne se dit “j’espère qu’elle ne va pas partir”, mais on est quelqu’un de bien, on ne ferait pas ça. Et pourtant, il faut sécuriser. On a dix fois plus de chances d’arriver à ses fins, sans se mettre personne à dos.

Le script exact

Voici l’argumentaire parfait pour se faire augmenter.

C’est tout.

Pas de menace, pas de supplication, pas d’ultimatum.

Si la réponse est non :

“Je comprends tout à fait. Qu’est-ce qu’il faudrait accomplir dans les 6 prochains mois pour qu’on puisse en reparler avec un oui ?”

On vient de transformer un refus en roadmap : objectif clair, calendrier, promesse implicite.

Et surtout → ne jamais sortir sans un écrit.

On envoie un mail dans la foulée :

“Suite à notre échange, je confirme les objectifs qu’on a définis ensemble pour les 6 prochains mois : [objectif 1], [objectif 2], [objectif 3]. On se retrouve en [mois] pour faire le point ?”

C’est le contrat moral.

Bonus : positionnement

Souvent, les problèmes de prix et de tarif sont liés à un mauvais positionnement.

Un croissant, ça coûte 1 €. Si on en voit un à 6 €, on ne l’achète pas. Le repère de catégorie est trop ancré. Mais un Cronut (un OVNI hors catégorie) à 6 €, c’est pas cher du tout. C’est une affaire.

On fait le même problème avec son propre marketing.
On se voit souvent plus petit, dans une sous-catégorie.
Et le déséquilibre vient de là.

Chez Agence Personnelle, quand un client arrive en disant “ah, vous vendez des vidéos”.

La réponse est toujours NON.

On remplace un éditorialiste pour la préparation des sujets. Un réalisateur et un cadreur pour le tournage. 7 personnes passent sur une vidéo, de celui qui trie les rushes à celui qui fait les corrections orthographiques. Et on diffuse avec notre secret sauce sur 4 réseaux.

Vous voyez la différence ?
De “cher” dans une mauvaise catégorie, on passe à “deal improbable” dans une catégorie impossible à trouver ailleurs.

C’est ça, le vrai secret pour créer des files d’attentes devant chez vous.

PS. Partagez à quelqu’un qui mérite d’être mieux payé ❤️