Ces marques qui vendent pour des milliards sans jamais faire aucune promotion.

J’ai enquêté sur leurs secrets.

Et ce que j’y ai trouvé va complètement à contre-courant de ce qu’on apprend en école de commerce. L’ère des “SWOT” est révolue.

Je vous rassure tout de suite.

Ces stratégies sont applicables à n’importe quel business : agence de conseil, formation, produit SaaS, boutique en ligne, salle de sport.

Voici les 5 lois qui font la pluie et les belles ventes.

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Loi n°1 : Vendre à sec

C’est le premier métier d’un marketeur.

Avant de lancer une campagne pub, avant de déclencher un Black Friday, il faut comprendre comment on vend organiquement.

Sans trucages (publicité, promo, mise en avant du site).

Parce que c’est en analysant ses ventes normales qu’on identifie sa gamme :

1. Produits d’appel : ceux qui font rentrer les gens dans votre tunnel, mais pas forcément rester

2. Produits “vache à lait” : ceux sur lesquels vous margez beaucoup et qui font vivre la marque au global

3. Produits signature : même s’ils ne sont pas beaucoup achetés, ils permettent de gagner en visibilité ou de générer des RP.

Tant que vous n’avez pas clarifié cette architecture-là… chaque promo est un pansement sur une jambe de bois !

Hack 💡 Avant votre prochaine campagne pub, coupez tout pendant 15 jours.
Analysez ce qui se vend en organique. Classez vos produits en 3 gammes : entrée / vache à lait / signature. C'est cette grille qui doit orienter TOUS vos lancements à venir !

Loi n°2 : Ce qu’on achète, ce n’est jamais le produit

Le produit et son packaging, c’est qu’une conséquence.

Ce qu’on achète vraiment chez une marque, c’est ce que Saussure appelle le “signifié”. Le sens de ce qu’on consomme. Et pas sa forme.

Exemple : Quand j’achète un sac Chanel, je n’achète pas un contenant pour mettre mes affaires. Mais un signe de statut social pour briller en société.

Quand on vend une identité, on ne se bat jamais sur le prix.

Autre exemple : les compétitions Hyrox !

Hack 💡 Demandez-vous : qu'est-ce que ma marque signifie pour celles et ceux qui l'achètent ?
Quelle identité on revendique en devenant client ?
Si la réponse, c'est "le produit", vous n'avez pas encore commencé votre marque.
PS. Pour creuser comment construire sa plateforme de marque, mon épisode avec Marie est à dévorer ! 

Loi n°3 : La newsletter doit être un service

Toutes les marques qui cartonnent ont une vraie stratégie email.

Mais attention elles ne disent jamais : “clique pour acheter !!”.
Bouh, vulgaire !

Elles disent plutôt :
“voici l’entraînement de la semaine”
ou ”tiens, la recette dont tout le monde parle”.

Elles partagent du contenu inspirant, mettent en avant des membres ou des ambassadeurs de leur communauté ou co-produisent avec des influenceurs.

Aujourd’hui, l’un de mes secrets pour avoir une des newsletters les plus performantes du secteur 45 % de taux d’ouverture c’est justement de ne jamais dire “achetez ceci ou cela”. Mais d’insérer une recommandation légerement dans la narration, seulement si ça a du sens !

Hack 💡 Avant d'envoyer votre prochaine newsletter, relisez-la.
Si elle contient 80% de publicité, c'est raté.
Remplacez par un contenu utile (astuce, histoire, ressource) et insérez votre offre DANS la narration, pas à côté. 
PS. Voir mon épisode : Cet e-mail va changer vos conversions ! (Avec Steve Toitot)

Loi n°4 : Traiter ses clients comme des gens qu’on aime

Loi karmique : vous recevez, ce que vous donnez.

Parlez à vos clients comme vous parleriez à quelqu’un que vous aimez, tout simplement. Faites le meilleur et le maximum pour eux, ayez leur intéret à coeur au dessus du votre.

Comme le vendeur Darty chez qui vous revenez parce qu’il ne vous pousse pas à acheter la cafetière la plus chère, urgemment.

Concrètement, ça veut dire quoi ?

Par exemple, organiser des événements qui leur donnent la possibilité de se rencontrer entre eux, d’échanger avec vous, de créer du lien. Des activations, des expériences qui sortent du cadre transactionnel.

C’est ça qui fait que votre client se sentira gêné d’aller voir ailleurs.

Vous ne pouvez pas attendre de la loyauté des gens si vous ne vous êtes pas vraiment investi.e pour eux.

C’est ça qui fait la différence entre des clients qui partent dès que le concurrent fera moins 10 % et une communauté qui s’identifie tellement fort à votre univers qu’ils sont prêts à payer plus cher.

Vous n’imaginez pas le nombre de clients qui ont quitté Agence Personnelle pour un freelance moins cher et sont revenus ensuite, en réalisant le privilège d’une offre tout compris et d’une communauté business ultra quali.

Jouez long terme !

Hack 💡 Bloquez-vous une date dans l'année pour un événement clients.
Pas un lancement de produit, pas une vente privée. Juste un moment où vous leur donnez quelque chose que personne d'autre ne peut leur offrir dans votre secteur. Vous verrez la différence sur votre rétention dès l'année suivante.

Loi n°5 : Une seule grande vente par an (au lieu des promos permanentes)

Les promos permanentes rendent les gens accros et mettent votre rentabilité en danger.

Les meilleures marques font l’exact inverse.

Elles travaillent la rareté, le statut et l’appartenance.

Elles se concentrent sur des avantages exclusifs intouchables par la concurrence et vendent au juste prix toute l’année.

À force de courir après les promos, vous entraînez vos clients à ne plus jamais acheter au prix fort et éduquez votre marché à attendre.
Ensuite, vous vous retrouvez piégé.e dans un cycle dont vous ne sortirez plus.

Hack 💡 Bloquez UNE semaine par an pour votre vraie grande vente (anniversaire de la marque, rentrée, Black Friday) ou créez des avantages exclusifs que personne ne possède.

Mon plan d’action

1. Définissez-vous par une identité, pas par votre produit

2. Placez-vous au-dessus de ce que vous vendez, comme en séduction, personne ne fait la queue devant ceux qui frappent à toutes les portes

3. Donnez avant de demander (loi karmique, encore)

4. Créez un espace rien qu’à vous qui sort du lot et qui renforce votre promesse

5. Arrêtez les promos permanentes

J’ai détaillé chaque principe avec les exemples concrets dans l’épisode en quelques minutes seulement.

Regardez-le, il est cadeau ♥️

PS : Vous vous posez la moindre question sur votre stratégie, rdv dans la hotline du jeudi à 13h, en direct sur mes réseaux.

J’ai vu passer tout et son contraire. Des salles combles à 800 € la place comme des “grands noms” qui finissent devant 12 personnes dans une salle louée 15 000 €

Ce qui sépare les deux, c’est toujours les mêmes erreurs.
Et le pire, c’est que les entrepreneurs qui les font ne les voient même pas !

À côté de ça, j’ai assisté à des événement si bien ficelés, que je me devais de les collecter et partager les recettes des meilleurs !

Voici les 10 lois d’un événement sold out.

Le RDV des décideurs

Envie d’accélérer votre croissance et de rencontrer les bons partenaires ?
Les BigBoss, c’est le club qui connecte décideurs et prestataires.
— Matchmaking ciblé
— Contenus exclusifs
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1. Faire un seul “lancement”

C’est la première erreur que je vois chez ceux qui n’arrivent pas à remplir !

Ils vendent d’un coup, d’un seul. Trois semaines avant.
Sauf que les meilleurs ne font pas UN lancement.

Ils y vont crescendo et commencent le teasing le plus tôt possible.
Aussi, ils vendent par paliers. Comme une collection de mode.
Promos limitées, sold out réguliers, location “TBA”.
Quand on arrive sur une page de booking et qu’on voit “plus que 3 places au prix 1”, on a envie d’acheter, non ?

Hack 💡 Avant le prochain lancement, on découpe son plan de com en 7 à 10 vagues.
Objectif : ne jamais être "désespéré" à 3 semaines du jour J.

2. La stratégie Avengers = multiplier ses porte-parole

Personne n’aime demander aux gens de poster.
Encore moins quand c’est une tannée !

Alors, mon amie Maud a trouvé la parade.

Avant son événement, elle envoie aux intervenants un “kit speaker” et ça lui amène des dizaine de posts LinkedIn ! (je détaille tout dans la vidéo).

Hop, au lieu de dépenser des milliers d’euros en pub, on amplifie gratuitement. Et surtout, on prémâche le travail !

Hack 💡 Pour chaque événement, on prépare un kit média avec 3 posts prêts à poster,
4 visuels déclinables, 2 stories Instagram. Les speakers ne doivent avoir qu'à copier-coller.

3. Les “side events” au coeur de la stratégie

C’est LA tendance de cette année : l’événement open source.

Le principe : encourager ses sponsors, ses partenaires, ses clients et ses participants à créer leurs propres événements satellites autour du sien.

C’est gagnant-gagnant : l’organisateur principal promeut ses partenaires gratuitement, les partenaires bénéficient d’une audience qualifiée.

Je vous donne plein d’exemples malins à suivre dans la vidéo, et à piquer aux géants (Vivatech, Web Summit, LinkedIn, etc.).

Hack 💡 Trois mois avant l'événement, on lance un appel à side events.
On crée un annuaire et on relaie chaque proposition sur ses propres canaux.

4. La toooournée des podcasts

Plus besoin de faire le tour de France pour faire la promo de son événement. Il suffit de faire le tour des podcasts.

Des mois avant l’événement, on se fait inviter par tous les podcasts de sa niche. On parle de son sujet et on glisse, entre deux, qu’on organise un événement prochainement.

Et si vous ne savez pas comment vous faire inviter, j’ai toute une Masterclass là dessus ici.

Hack 💡 Listez 20 podcasts de votre niche. Contactez 5 par semaine pendant 4 semaines.
Renvoyez toujours vers une URL evergreen type carolinemignaux.com/evenements que vous pourrez actualiser au fil des ans. Car un podcast dure dans le temps :)

5. Vendre en avance, très en avance.

La plupart des gens changent tout le temps les dates de leurs événements. Alors que la meilleure façon de vendre sans vendre, c’est de créer des rendez-vous fixes.

Imaginez que je fasse mes lives à des dates différentes chaque semaine ?
Il n’y aurait personne !

Créer un rdv récurrent + lancer l’édition N+1 pendant l’édition N = combo gagnant.

1. On bat le fer tant qu’il est chaud, les participants sont prêts à signer pour l’année suivante.
2. Zéro fuite de trafic sur ceux qui voudraient acheter à l’instant T mais ne trouvent pas d’offre.

Hack 💡 Dès la fin de votre prochain événement, ouvrez les inscriptions pour l'édition suivante. Prix préférentiel pour les participants actuels. Dates fixes, idéalement la même semaine chaque année !

6. Un fil rouge, en flux tendu

La plupart des événements ont un problème invisible : les participants ne savent jamais ce qui se passe.

L’annonce au micro quand personne n’écoute. La personne qui passe pendant qu’on est aux toilettes. Le programme papier laissé sur sa chaise. Résultat : déperdition d’énergie, charge mentale énorme, frustration.

J’adore les événements Les Big Boss parce qu’il ont une application mobile dédiée, avec le programme en temps réel ! SMS à chaque temps de pause avec consignes guidées.

Pas le budget pour une appli ?
Aux retraites Joe Dispenza, ils utilisent un simple canal Telegram à 0 €.
Pas de limite de participants, on rejoint via un lien, et on est guidé en permanence.

Hack 💡 Pour le prochain événement, créez un canal dédié 7 jours avant.
Envoyez un message à chaque transition. Les participants engagés sont des participants qui reviennent !

7. La stratégie “Frozen Yogurt”

Aux US, je rentrais pour une glace affichée à 99 cts.
Je ressortais avec une sculpture à 10$. Comment ?

On choisit ce qu’on paie et on l’a - face à soi - donc on paie plus !

Tous les gros événements américains utilisent cette technique. Joe Dispenza en est le maître :

• Place de base accessible

• Produits dérivés sur les stands à l’entrée

• Marques sponsors qui proposent des expériences aux participants

• Dîners privés en pricing premium

• Ventes flash via Telegram pour des éditions limitées

• Stand de recrutement où on peut postuler pour rejoindre leur communauté de formateurs

Le participant a l’impression de tout contrôler et l’organisateur, lui, rentabilise 10x mieux.

Hack 💡 Listez 5 upsells possibles pour votre prochain événement (dîner VIP, mastermind privé,
session 1:1, produit dérivé, place pour l'édition N+1). Ne les vendez pas avant l'inscription,
proposez-les après, quand l'engagement est déjà là.

8. Éviter les goulots d’étranglement

Rien de plus déprimant, que les files d’attente partout !
Joe Dispenza, qui accueille 2 500 personnes en simultané, a craqué un truc malin. L’équipe décompose la foule en groupes de couleurs.

Ça crée :
∙ Un sentiment d’appartenance fort qui pousse les gens à se rencontrer
∙ Une ventilation naturelle de la foule (rotations programmées)
∙ La fin des goulots d’étranglement qu’on déteste

Franchement, ça change tout.

Hack 💡 Au-delà de 200 participants, attribuez à chacun une couleur (bracelet, badge).
Programmez les pauses repas / pauses café en rotation par couleur. Plus jamais de file d'attente.

9. La zone création de contenu

On a tous envie qu’on crée du contenu pour nous.
Mais combien utilisent la stratégie “Brendan Kane” ? (ceux qui n’ont pas régardé l’épisode, on vous voit !).

Si on veut que les participants créent du contenu pendant l’événement, on crée un endroit exprès.

∙ Un studio podcast in-situ (attire les podcasteurs)
∙ Un studio photo pro pour des posts LinkedIn (j’ai testé chez HubSpot à Boston, rdv dans l’épisode pour voir ma photo de fayotte 🤓)
∙ Un photobooth Insta (le magnifique pop-up Respire crée par Cyrielle, ou la devanture de la nouvelle salle de sport Spark Club)

Quand on crée une expérience exprès, les gens viennent et créent.
Résultat : des centaines de posts en organique, je l’ai vu !

Hack 💡 Réservez une zone de 4 m² minimum pour la création de contenu.
Lumière professionnelle, fond neutre ou branded, hashtag visible. Tout le monde y passe au moins une fois, même ceux sur qui vous ne pariez pas !

10. Chaque temps mort est un temps fort

Quand j’ai assisté à l’événement de Joe Dispenza, j’ai halluciné sur la capacité de son équipe à capitaliser sur chaque minute où rien ne se passe.

À chaque pause :
✓ Un message à l’écran avec une question à laquelle on doit répondre
✓ De la musique pour ceux qui veulent rester et danser
✓ Des photos magnifiques prises lors de l’événement

C’est le coup d’éclat de n’importe quel événement : sentir que tout est optimisé au cordeau.

Et ce n’est pas qu’une question de confort.

Un participant qui a du mal à suivre, qui attend et ne sait pas où il en est, ne revient pas. Bye-bye.

Hack 💡 Listez tous les temps morts de votre événement (file d'attente, pauses, transitions). Pour chacun, prévoyez une micro-activité, un message à l'écran, ou une opportunité de contenu.

Le meilleur pour la fin

Si vous avez aimé la Newsletter, attendez de voir ces exemples illustrés avec une pêche 🍑 d’enfer !

C’est ce qui vous attend en 18mn ici :

P. S. Envie de poser votre question (ou crier votre amour) ?
RDV chaque jeudi 13h, je vous suis en direct sur tous mes comptes pour m’occuper de vos problématiques. Et pour ceux qui préférent les conseils en petit comité, rejoignez ma communauté privée.

Et j’ai halluciné sur l’envol du prix des publicités.

Chaque année, ça coute de plus en plus cher.
Et le pire ? C’est quand on sait pas les faire !

Alors, j’ai décidé d’enquêter sur ce qui cartonne, en silence.
Attention : ce que j’ai trouvé est brutal.

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Le format que tout le monde fait (et qui ne gagne jamais seul)

Quand on scrolle la base de données, un tag revient en boucle : Stylized Product Imagery. Produit sur fond propre, bien éclairé, petit texte promo. 80% des marques font ça.

Fenty Beauty. Charlotte Tilbury. AG1. Tout le monde.

Le truc, c’est que les pubs classées “Winner”, celles que la marque garde actives pendant des mois parce qu’elles rapportent, sont rarement du Stylized Product Imagery seul.

Le produit sur fond blanc, c’est le minimum syndical. Ça marche ok. Mais ça ne gagne JAMAIS tout seul.

Une pub Winner, c’est toujours un combo de formats. Jamais un format isolé.

Quand j’ai compris ça, j’ai fouillé les données pour trouver quels combos revenaient systématiquement.

Résultat : 3 combinaisons écrasent tout le reste.

Combo n°1 : témoignage + produit

C’est le combo le plus fréquent dans les Winners. L’idée est simple : vous montrez le produit (visuel clean) ET vous ajoutez un vrai témoignage dedans. Pas juste une étoile. Un verbatim client, filmé ou en quote overlay.

Le produit donne l’info : c’est quoi ? Le témoignage donne la preuve : ça marche ?

Les deux ensemble répondent aux deux questions que votre prospect se pose avant de cliquer. Je l’utilise aussi pour mes sponsors en influence :

Hack 💡 Si vous n'avez pas de témoignage client, ni influenceur pour vous promouvoir, vous pouvez même raconter VOUS-MÊME ce que vous avez fait, comme ici. Ça marche aussi !

Combo n°2 : problème-solution + animation

Problem-Solution, c'est l'avant/après.
Montrer le problème (peau sèche, cheveux abîmés), puis la solution (votre produit).

En B2B aussi, si on vend un service, on peut créer un avant-après ultra contrasté :

Quand vous ajoutez de l’Animation : motion graphics, du texte qui bouge, des transitions dynamiques, la rétention explose. Le mouvement arrête le scroll.

Tout le monde pense UGC, authenticité, face cam... Mais l'animation performe aussi. Les deux ne sont pas opposés.

Combo n°3 : founder story + lifestyle (le plus sous-côté)

Et là, ça devient intéressant.

Founder Story : une pub où le ou la fondateur(rice) raconte, montre son visage, parle de son parcours.

À peine 3% des 90 marques étudiées utilisent ce format MAIS quand il est là, il est quasi toujours classé Winner.

Exemple : Charlotte Tilbury, 40+ pubs actives. La pub taggée “Founder Story + Lifestyle + Animation” = Winner. D’ailleurs, Charlotte Tilbury elle-même apparaît dedans.

La raison pour laquelle si peu de marques le font ? Ça demande un visage humain.
La plupart préfèrent montrer un produit. Plus safe, mais moins efficace.

C’est exactement ce qu’on fait avec l’Agence Personnelle. On met les dirigeants devant la caméra. Et à chaque fois, les résultats explosent, en organique ET en paid. Le personal branding fonctionne aussi en pub Meta. (Oui, même si ça surprend.)

Une de mes clientes, Laurence, m’avait dit : “moi ça marchera jamais, j’ai pas le physique ni l’âge pour ça”. Résultat : elle a explosé dès les premières vidéos.

Hack 💡 Racontez votre histoire. Comment vous auriez adoré avoir ce produit il y a 3, 4, 5 ans. Les vies changées. Les obstacles surmontés. Soyez ultra spécifique des détails, des émotions, des moments vrais !

Si vous êtes consultant, vous pouvez aussi montrer votre expertise en vous positionnant sur des sujets sur lesquels tout le monde aime parler (exemple ici).

Ce que j’en pense

Cette analyse confirme un truc que je répète depuis des mois : la pub qui performe, c’est celle qui combine plusieurs angles. Le produit seul ne suffit plus. Le discount seul non plus.

À retenir : plus le produit est abstrait ou cher, plus on a besoin d’une histoire.
Plus il est visuel ou transformant, plus l’avant-après s’impose.
Et pour tout le reste, la preuve sociale fait le travail.

En 2026, les marques qui gagnent en paid sont celles qui mettent un visage humain dans leurs créas. Founder Story, témoignage, face cam... L’authenticité n’est pas réservée à l’organique. Et les 3% de marques qui l’ont compris ont un avantage MASSIF sur les 97% restants.

La bonne nouvelle ? C’est accessible à tout le monde.
Testez un combo cette semaine. Regardez votre CPA. Vous me direz en commentaire.

Cette édition vous a été utile ? Transférez-la à un ami qui dépense du budget pub sans savoir quel format tester.

Et dites-moi en commentaire : quel format de pub voyez-vous le plus dans votre feed en ce moment ?

Curieuse de lire vos réponses ♥️

Et Agence Personnelle a généré 16 milliards de vues.

J’ai compris un paquet de trucs sur ce qui marche.
Et surtout, sur ce qui ne marche pas.

Si on poste régulièrement mais qu’on ne fait pas assez de vues pour voir l’impact ... c’est qu’on rate quelque chose.

Et le pire, c’est qu’on ne voit même pas le problème.

Chez les dirigeants, les mêmes erreurs se répètent, toujours les mêmes.

Alors j’ai décidé de les documenter pour vous aider.

Conférence gratuite - On se voit à “Go Entrepreneurs” ?

RDV mercredi 15 Avril avec Victorine, Responsable Cyber @Hiscox. On va partager les angles morts de l’entrepreneuriat. Productivité, visibilité, croissance… Les entrepreneurs ont plus d’opportunités, mais aussi plus de responsabilités, de risques réputationnels et d’enjeux juridiques. Vous venez ?

Je réserve ma place

Erreur n°1 : on ne voit pas le problème (parce qu’il n’y en a pas)

On arrive à la fin du post et on se dit : so what ? Je repars avec quoi ?

Quand je suis face à un client ou à un pote, c’est la première question que je pose : “Et alors ?” Et dans 90 % des cas, c’est en se défendant que sort le vrai truc. “Mais en fait c’est important parce que...” Et c’est après le parce que qu’on trouve la bonne information. Celle qui aurait dû être le sujet du post depuis le début.

Il y a une phrase que j’adore : tout ce qui est important se passe après le “mais”.

Exemple : “Oui, j’adore XXXX, MAIS…”.
La vérité vient toujours après le “mais”.

Tout ce qui vient avant, c’est souvent de la justification ou de la pollution.

La raison qui coince ?
On part de ce qu’on a envie de partager, pas du problème que notre client est en train de vivre ce matin !

Les gens veulent qu’on leur parle d’eux.
Pas de nous.

Et plus le problème qu’on soulève est répandu et peu entendu, plus on fait de vues.

C’est la mécanique des paradoxes, le fameux hook : “80 % des entrepreneurs pensent X… alors que…”.

Dans ce post récent, j’appuie sur les contrastes et le curiosity gap (je joue avec l’image et les préjugés).

Tordre le coup aux idées reçues, c’est une façon sure de capter l’attention.
Les contre-intuitions cartonnent aussi parce qu’elles nomment quelque chose que tout le monde ressent souvent, sans l’avoir formulé.

Hack 💡 À partir de maintenant, avant d’écrire un post, on se pose la question : quel est le problème précis que mon client a aujourd’hui ? Commencez par là.

L’erreur n°2 : pas de grande idée, pas d’histoire vraie

À l’heure où l’IA génère du contenu à la chaîne jusqu’aux commentaires automatiques laissés sur LinkedIn …

La bonne question n’est plus “sur quoi je dois poster”.

Mais comment poster un truc que personne ne peut copier ?

Un post, c’est une grande idée + la bonne histoire pour la prouver.

Une histoire qui certifie qu’on l’a vécu. Pas une reformulation d’un article lu la veille !
Une vérité basée sur son expérience que personne ne peut contester parce qu’elle nous appartient.

Le problème souvent, c’est qu’on veut tout dire à la fois.
Comme un élève stressé, on lâche toutes les infos importantes d’un coup.
Résultat : on n’y comprend rien, et on nous valorise moins.

Ayez une grande idée et une façon claire et personnelle de l’appliquer.
Avec cette méthode, on peut tout rendre viral, même une annonce de recrutement.
Regardez ce post :

Retenez ça : 1 post = 1 idée + 1 histoire pour l’illustrer.
C’est tout ce dont vous avez besoin pour mieux communiquer.

L’erreur n°3 : on néglige le physique du post

Est-ce qu’on a remarqué à quel point certains posts sont jolis à regarder ?
Il y en a qu’on n’a même pas envie de commencer.

Ce n’est pas pour me vanter, mais…

Je travaille la structure de mes posts méticuleusement. Comme un architecte d’intérieur qui fait gaffe à sa déco. Mes emojis ne sont pas ceux de ChatGPT par défaut, j’ai développé mes propres ponctuations, ma propre façon d’aérer, une structure reconnaissable entre mille.

Concrètement ? On travaille sa DA.
On choisit une structure et on la garde d’un post à l’autre :

• PAS (Pain, Agitate, Solution) : le plus accessible pour commencer

• AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) : pour aller plus loin

Une structure constante rend reconnaissable, plus lisible et vous écrivez trois fois plus vite.

On dit que la forme, c’est le fond qui remonte à la surface. Sur les réseaux, c’est encore plus vrai qu’ailleurs.

L’erreur n°4 : on est trop vendeur

J’ai quelque chose de difficile à partager.

La vente via les posts est révolue.

Là où, il y a 3 ans, un post bien ficelé suffisait à générer un rendez-vous, aujourd’hui l’attention est devenue aussi difficile à capter que la confiance d’un prospect. On est des milliers à adresser les mêmes problèmes. Et les gens en ont marre d’être prospectés sauvagement.

On n’arrive pas le couteau entre les dents à la fin du post.

Ce qui marche : être celui qui se passionne pour le problème, pas pour la solution. C’est à ça qu’on reconnaît les meilleurs entrepreneurs, les meilleurs leaders d’opinion et les meilleurs vendeurs.

On assoit son opinion, on rend service. Et on fera la queue pour nous acheter, où qu’on soit.

La méthode pour 2026

Cette année, ce sera encore les montagnes russes.

Les algorithmes vont désolidariser les contenus les uns des autres plus que jamais. Sur Instagram comme sur LinkedIn, on va pouvoir faire 1 000 vues un mois et 100 000 le mois d’après.

Ce n'est pas qu'on est nul.
C’est le jeu.

Ce qui protège, c’est une méthode solide. La voici :

• Une problématique précise : le problème de son client, pas ce qu’on a envie de partager

• Une histoire vraie qui sert de preuve et que personne ne peut copier

• Une structure reconnaissable qui donne envie de lire avant même de commencer

• Un bénéfice évident, le lecteur repart avec quelque chose qu’il peut appliquer

• Une approche généreuse, centrée sur le client et pas sur la vente

On a maintenant tout ce qu'il faut pour cartonner cette année.

Il n’y a plus qu’à ♥️

PS : Si vous vous posez la moindre question sur votre stratégie de contenu, rendez-vous dans la hotline du jeudi. Tous les jeudis à 13h, je fais un consulting gratuit en live sur tous mes réseaux. Posez vos questions et j’y réponds en direct !

Je trouvais ça cool. Je me disais “Je suis au dessus de ça”.

Puis (je raconte cette sombre casserole dans l’épisode), j’ai cru gagner une négociation. Et je me suis fait rouler comme une bleue.

Cette histoire m’a fait réaliser dans la douleur : celui qui ne négocie pas n’est pas le “grand seigneur", mais le dindon de la farce.

Entrepreneur, indépendant, salarié, on a tous le même problème.
Personne ne se trouve rémunéré à sa juste valeur !
Et personne ne nous apprend vraiment à changer ça.

Alors, je te donne tout ce que j’aurais voulu savoir, pour ne pas me faire avoir.

Parlons d’argent sans tabou.

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Le bijou ? Le module sur L’art de la négociation salariale !
On devrait tous la regarder, qu’on soit indépendant ou salarié.

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LES 3 ERREURS QUI FONT QU’ON PERD UNE NÉGO MÊME EN CROYANT L’AVOIR GAGNÉE

#1 — Donner un chiffre en premier

Arriver la fleur au fusil en disant “je voudrais être augmenté de X”. Pire idée. On vient de fixer le plafond de la négociation. N’importe quel manager va considérer que c’est le maximum.

C’est un peu comme si on demandait le prix dans un magasin et qu’on proposait de payer plus cher. Personne ne fait ça.

Et dans la même erreur : donner un chiffre rond.

Des chercheurs de Columbia ont montré que face à un chiffre rond, l’autre répond avec des écarts de 10 à 15 %. Face à un chiffre non rond, seulement 3 à 5 %. Pourquoi ? Un chiffre précis est perçu inconsciemment comme le résultat d’un calcul. Et on est beaucoup moins à l’aise de contrecarrer un calcul qu’une opinion.
Alors, pas 50 000 €. Mais 51 400 €.

#2 — Négocier avec des émotions au lieu de faits

On arrive les mains suantes, la voix tremblante. On sort un argument émotionnel. C’est exactement ce qu’il faut éviter.

Une négociation, c’est tout sauf de la mendicité.

Ce qui marche : un calme olympien, des faits concrets, des chiffres. C’est ce profil-là qui donne confiance — face auquel on se dit “il sait ce qu’il vaut et il sait ce qu’il veut”. La négo commence déjà sous de meilleures augures.

#3 — Ne pas préparer le terrain

C’était ma petite spécialité. La technique du bunker grenade — prendre sur soi, prendre sur soi, prendre sur soi, et puis exploser. Arriver avec un effet d’annonce, prendre l’autre de court. Et potentiellement se faire braquer.

J’en vois encore beaucoup autour de moi. “J’ai pris mon manager entre quatre yeux pour lui dire que si je n’étais pas augmenté, je partais.” Ou alors appeler le client pour lui annoncer que les prix changent le mois prochain.

Résultat : porte dans la tête. Relation saccagée.

Ce qu’il faut faire à la place : semer des petits indices. Amener la personne en face dans la danse, lui laisser sentir ce qui arrive. Quand on prépare bien le terrain, parfois on n’a même plus besoin de demander — on nous le propose.

5 TECHNIQUES QUI CHANGENT TOUT

#1 — La preuve

Appuyer la demande sur des preuves tangibles. Des chiffres. Des résultats. La valeur de marge générée. Les nouveaux projets acceptés en plus de la fiche de poste. Des témoignages.

Pourquoi ? Parce que la personne en face n’est peut-être pas le décisionnaire. Le manager va devoir défendre ça devant son N+1. Le client va en parler à son associé. En packagant bien ses preuves dans un mail qui peut se transférer on transforme son interlocuteur en meilleur avocat.

C’est en ayant un cas facile à défendre qu’on gagne sans effort.

#2 — Le timing

La plupart du temps, ce qui pêche, c’est qu’on met le pied dans la porte trop brusquement. On ne laisse pas le temps à l’autre de digérer.

La règle : coller à la saisonnalité de l’interlocuteur. Pour une augmentation, s’y prendre au moins trois mois avant les budgets. Pour un client, chercher le moment où il est en train de renégocier ses propres budgets.

Timing ? Juste après un coup d’éclat. Cette campagne qui a explosé les résultats, ce projet sauvé in extremis. On profite du coup d’éclat pour demander.

#3 — Se taire (Le “mirroring”)

On est tellement débordé par l’émotion qu’on a tendance à trop parler. À se justifier. À en faire des caisses.

Il faut éviter cette erreur que j’ai reçue hier dans un email : “Pour toi Caroline, l’argent n’est pas un problème.” Ça m’a mis en position de défense immédiate. Si on dit à quelqu’un ce qu’il n’est pas, dans 90 % des cas, son cerveau va mesurer l’inverse.

Ce qu’il faut faire : écouter. Poser des questions. Laisser des silences.

Et quand l’autre dit “j’ai des contraintes budgétaires” — ne pas répondre. Répéter ses derniers mots : “Des contraintes budgétaires ?”. Et attendre. C’est la technique du mirroring de Chris Voss (ancien négociateur du FBI).. La personne est obligée de continuer à parler. De se justifier. De donner des informations. Celui qui a le plus d’informations sur l’autre, c’est souvent celui qui gagne.

#4 — La technique du cafard

Aller par toutes les portes possibles. Ne pas se dire “celle-là est fermée, je laisse tomber”.

Si le client dit non : négocier autre chose. Un engagement plus long qui sécurise la trésorerie. Des vacances décalées plutôt qu’annulées. Une mission réduite plutôt que perdue.

En négociation, un non c’est le début d’un oui. Il y a toujours plusieurs façons d’arriver à un accord. Et souvent, on obtient plus en valeur par cette voie qu’on n’aurait jamais osé demander directement.

#5 — Créer du FOMO

Une personne qui arrive avec un ultimatum “augmentez-moi ou je pars” c’est quelqu’un dont on a presque envie de voir le départ. Ça donne l’image de quelqu’un d’instable, qui ne met pas beaucoup d’affect dans ce qu’il fait.

Tout l’inverse de ce qu’on veut créer.

Ce qu’il faut dire à la place : “Sans moi, l’entreprise n’aurait pas ça.”
Ou dans le futur : “Sans moi, X.”

C’est une façon élégante de faire appel à l’aversion à la perte. Tout d’un coup on est dans le beau rôle. La personne se dit “j’espère qu’elle ne va pas partir” — mais on est quelqu’un de bien, on ne ferait pas ça. Et pourtant, il faut sécuriser. On a dix fois plus de chances d’arriver à ses fins, sans se mettre personne à dos.

LE SCRIPT EXACT

Voici l’argumentaire parfait pour se faire augmenter.

C’est tout.

Pas de menace, pas de supplication, pas d’ultimatum.

Si la réponse est non :

“Je comprends tout à fait. Qu’est-ce qu’il faudrait accomplir dans les 6 prochains mois pour qu’on puisse en reparler avec un oui ?”

On vient de transformer un refus en roadmap : objectif clair, calendrier, promesse implicite.

Et surtout →ne jamais sortir sans un écrit.

On envoie un mail dans la foulée :

“Suite à notre échange, je confirme les objectifs qu’on a définis ensemble pour les 6 prochains mois : [objectif 1], [objectif 2], [objectif 3]. On se retrouve en [mois] pour faire le point ?”

C’est le contrat moral.

BONUS : POSITIONNEMENT

Souvent, les problèmes de prix et de tarif sont liés à un mauvais positionnement.

Un croissant, ça coûte 1 €. Si on en voit un à 6 €, on ne l’achète pas. Le repère de catégorie est trop ancré. Mais un Cronut (un OVNI hors catégorie) à 6 €, c’est pas cher du tout. C’est une affaire.

On fait le même problème avec son propre marketing.
On se voit souvent plus petit, dans une sous-catégorie.
Et le déséquilibre vient de là.

Chez Agence Personnelle, quand un client arrive en disant “ah, vous vendez des vidéos”.

La réponse est toujours NON.

On remplace un éditorialiste pour la préparation des sujets. Un réalisateur et un cadreur pour le tournage. 7 personnes passent sur une vidéo, de celui qui trie les rushes à celui qui fait les corrections orthographiques. Et on diffuse avec notre secret sauce sur 4 réseaux.

Vous voyez la différence ?
De “cher” dans une mauvaise catégorie, on passe à “deal improbable” dans une catégorie impossible à trouver ailleurs.

C’est ça, le vrai levier pour créer des files d’attentes devant chez vous.

PS. Partage à quelqu’un qui mérite d’être mieux payé ❤️

*Cheese*

Mais depuis, vos questions n’ont pas cessé.

Alors, j'ai invité Stéphane, cofondateur de Spark Club (salle de sport nouvelle génération en sauna infrarouge, dans laquelle j’ai investi 50K€).

Il vient de passer dans l'émission et déballe tout : sélection, préparation, tournage, deals, ROI.

J’ai tout recueilli pour vos oreilles indiscrètes…

Comment Spark Club s'est retrouvé sur M6 (sans postuler)

Mars 2025 : ouverture de Spark Club. Juillet 2025 : contact de M6. Une journaliste avait testé Spark Club et transmis le dossier à la production. Ils n'avaient pas postulé.

Premier contact : un vocal WhatsApp. Stéphane croit à un scam. Mais son cofondateur Tony le convainc de rappeler.

"Des boîtes postulent tous les ans sans succès. Nous, ils viennent nous chercher."

Le casting ? Une journée de travail : vidéo de présentation, revues scientifiques, chiffres.

Puis un mois et demi d'attente avant la confirmation.

Hack : Si vous voulez passer dans QVEMA, ne postulez pas. Faites en sorte qu'on PARLE de vous. La journaliste qui a repéré Spark Club l'avait testé en tant que cliente.

3 mois de préparation : le vrai game changer

Le meilleur investissement selon Stéphane : le coaching prise de parole.

Deux coachs : une journaliste (posture, regard, voix) et un coach business (pitch, chiffres, storytelling).

Résultat : texte connu par cœur. Stéphane répétait sur son vélo chaque matin. Tony dans les transports. Pendant 3 mois.

Ils ramènent un vrai sauna infrarouge sur le plateau. Do it yourself total. L'entrée sur scène ? Ils la font en tenue de sport, pas en costume. Côté logistique : 2 000€.

Autre détail que personne ne dit : on connaît son jury un mois et demi avant. Stéphane connaissait Jonathan (membre du jury) via un ami commun. Mais les jurys ne savent pas à l'avance ce qu'ils vont voir.

Hack 💡 Investissez dans le coaching prise de parole AVANT tout le reste. C'est ce qui fait la différence entre un pitch correct et un pitch qui lève des fonds.

Le jour du tournage : 45 min filmées, 10 diffusées

5h30 du matin, un lundi. Une seule prise.
Répétition générale juste avant dans la loge avec deux producteurs.

45 minutes face au jury. 10-15 minutes diffusées.

Le montage est drastique. Des questions passionnantes du jury sont coupées — pas assez "grand public". On ne contrôle RIEN du montage final.

Et les deals ? Une LOI (lettre d'intention) n'est pas un deal signé. Les jurys doivent s'engager sur minimum 500 000€ dans les projets. Mais tant que l'argent n'est pas viré, rien n'est fait.

ROI : les vrais chiffres, 3 semaines après

Le jour J : watch party chez Spark Club, 70 personnes.

Les résultats concrets :

• 5 000 à 6 000€ de CA direct (x2 vs investissement)

• 340 demandes de franchise

• Conversion 1% = +100 000€ en droits d'entrée (40 000€/franchisé)

• 6 millions de téléspectateurs

Le bonus inattendu : le marché ultra high-ticket.
Anthony Bourbon investit avec un deal sur-mesure, Stéphane doit lui prouver la rentabilité sur un an.

Hack 💡 Le ROI de QVEMA ne vient pas du CA direct. Il vient des opportunités de franchise, de la crédibilité médiatique, et des portes que ça ouvre dans les mois qui suivent.

Verdict : fake ou pas fake ?

Ce qui est FAKE : rien. Les jurys ne savent pas ce qu'ils vont voir. Les candidats ne sont pas des figurants. Tout est réel.

Ce qui est VRAI : les deals ne se font pas tous (normal en investissement). Le montage est drastique et on ne contrôle pas la narration. C'est de la télé — pas un board de startups.

La recette pour maximiser son passage

• Concept expérientiel — sortez de la cabine, dépassez le pitch classique

• Coaching prise de parole — le game changer absolu

• Répétition quotidienne — texte par cœur, pas de place au hasard

• Building in public après passage — documentez, impliquez votre communauté

• Capitalisez sur le réseau — soirées M6, groupe de candidats, nouvelles connexions

Ça crédibilise. Ça ouvre des portes. Ça accélère.

Ce que j'en pense

Je suis investisseuse dans Spark Club. J'ai vu Stéphane avant, pendant et après QVEMA. Et je peux vous dire un truc : l'émission n'a pas fait Spark Club. Spark Club avait déjà un produit solide. Mais l’émission a juste appuyé sur l'accélérateur.

Mon take : si vous hésitez à passer dans ce type d'émission, posez-vous UNE question. Est-ce que votre produit tient la route sans la télé ?
Si oui, foncez. Même si vous n’avez pas besoin de lever de l’argent.
La visibilité va démultiplier ce qui marche déjà. Si non, aucune émission ne sauvera un mauvais produit.

Cette édition vous a plu ? Transférez-la à un ami entrepreneur qui rêve de passer dans QVEMA.

Et dites-moi en commentaire : vous tenteriez QVEMA si vous pouviez ?
Pourquoi oui, pourquoi non ?

Curieuse de lire vos retours ♥️

Le titre ? Services: The New Software.

Spoiler : ce qu'il dit va impacter tous les entrepreneurs, freelances et créateurs. Y compris vous.

Je vous décrypte tout.

Cette édition est présentée par

Agence Personnelle

Et si vos équipes devenaient votre canal d'acquisition n°1 ? C'est la mission d'Agence Personnelle : le People-Led Growth.

Réserver mon audit

Ce que dit l'article (en 30 sec)

L'auteur, Julien Bek (partner chez Sequoia), pose une thèse simple mais radicale :

La prochaine entreprise à 1 000 milliards de dollars ne vendra pas un logiciel. Mais le travail.

Son argument repose sur un constat simple :

Pour chaque dollar dépensé en logiciel, 5 dollars sont dépensés en services.

Autrement dit, le marché des "outils" n'est que 1/6ème du vrai gâteau.

Et avec l'IA qui devient suffisamment intelligente pour exécuter des tâches de A à Z... un gros gâteau est sur le point de changer de mains.

"Copilote" vs. "Autopilote"

C'est LA distinction centrale de l'article. Elle va vous parler.

Le copilote, c'est l'IA qui vous assiste. Vous restez aux commandes, l'outil vous aide. Pensez ChatGPT, Notion AI, les correcteurs automatiques.

L'autopilote, c'est l'IA qui FAIT le travail à votre place. Vous n'achetez plus l'outil — vous achetez le résultat.

La différence est énorme.

Avec un copilote, à chaque fois qu'un modèle IA progresse, un nouveau concurrent apparaît. Votre outil se banalise.

Mais avec un autopilote, à chaque fois que l'IA s'améliore, votre service devient meilleur, plus rapide et moins cher. L'innovation joue POUR vous.

Hack : Posez-vous la question — est-ce que vous vendez un copilote (l'outil) ou un autopilote (le résultat) ? Si c'est un copilote, l'IA va vous commoditiser. Si c'est un autopilote, elle va vous rendre imbattable.

Ce que ça change concrètement pour vous

OK, Sequoia parle de milliards. De fonds d'investissement. De la Silicon Valley.

Mais concrètement, ça veut dire quoi pour un entrepreneur, un freelance, un créateur en France ?

Ça veut dire que vendre vos compétences sous forme de "service clé en main" vaut 6x plus que de vendre un outil ou un template.

Regardez autour de vous :

• Le coach business qui vendait une formation en ligne (= un outil) peut maintenant vendre un accompagnement complet où l'IA fait 80% du travail opérationnel.

• Le freelance social media qui vendait sa "gestion de réseaux" peut automatiser la production avec l'IA et se concentrer sur la stratégie et les résultats.

• Le consultant qui vendait des audits de 50 pages peut proposer un "diagnostic + plan d'action implémenté" en 48h avec l'IA.

Le point commun ? Ils vendent le résultat, pas le processus.

Les 3 leçons à retenir

1. Vendez le travail, pas l'outil

Si vous vendez un template, une formation, un guide... vous vendez un "copilote". Le client doit encore faire le travail.

Si vous vendez le résultat final (site web livré, stratégie implémentée, contenus publiés), vous vendez un "autopilote". Et ça vaut BEAUCOUP plus cher.

Mon conseil : demandez-vous quelle est la VERSION AUTOPILOTE de ce que vous vendez aujourd'hui.

2. Commencez là où l'externalisation existe déjà

Sequoia donne un conseil stratégique brillant : démarrez là où les entreprises externalisent déjà. Si quelqu'un paie un prestataire pour le faire, c'est que le besoin est validé.

La compta ? 80 milliards d'externalisation rien qu'aux US. Le recrutement ? Pareil. La création de contenu ? En pleine explosion.

Résultat : vous n'avez pas à créer un nouveau besoin. Vous remplacez une solution existante avec quelque chose de plus rapide, moins cher, et meilleur grâce à l'IA.

3. Chaque progrès de l'IA vous rend plus fort (pas obsolète)

C'est LE message le plus rassurant de l'article pour les entrepreneurs de services.

Si vous vendez un outil, GPT-5 est une menace. Si vous vendez un service qui utilise GPT-5 en coulisses... GPT-5 est votre meilleur allié.

La bonne nouvelle ? En tant qu'entrepreneur ou freelance, vous êtes DÉJÀ dans le business des services. Il suffit de pivoter vers le "résultat livré" plutôt que le "processus enseigné".

Hack : Listez vos 3 offres actuelles. Pour chacune, écrivez la version "autopilote" — celle où le client n'a rien à faire et reçoit le résultat fini. C'est votre roadmap 2026.

Ce que j'en pense

Cet article confirme ce que j'observe depuis 6 mois.

Les créateurs et entrepreneurs qui explosent en ce moment ne sont PAS ceux qui lancent un énième "outil IA". Ce sont ceux qui utilisent l'IA pour livrer un résultat complet.

Mon take : en 2026, les entrepreneurs qui vont gagner sont ceux qui deviennent des "autopilotes humains". Et ça, c'est une EXCELLENTE nouvelle pour vous.

Cette édition vous a été utile ? Transférez-la à un ami entrepreneur qui vend encore des "outils" au lieu de vendre le résultat. Il vous remerciera.

Et dites-moi en commentaire : quelle serait la "version autopilote" de votre business ?

Curieuse de lire vos idées ♥️

À très vite ⚡
Caroline

P.S. Si ce sujet vous parle, écoutez l'épisode IA et services sur le podcast Marketing Square. Et découvrez comment l'Agence Personnelle aide vos équipes à devenir votre premier canal d'acquisition 🚀

Et devinez quoi ? Les règles ont complètement changé.

Le SEO tel qu'on le connaissait est en train de muter. Bienvenue dans l'ère du GEO — le référencement optimisé pour les IA génératives.

Voici les 5 leviers qui fonctionnent en 2026.

Fini les galères de compta...

Cette édition est présentée par Acasi

Le copilote rêvé pour les indépendants : comptabilité automatisée, déclarations fiscales simplifiées, tout connecté à votre banque. Testé et approuvé par +10 000 pros.

Tester Acasi

1. Créez du contenu que personne d'autre n'a

Avant, c'était un jeu de volume. On bourrait nos sites de mots-clés. On accumulait des pages. On optimisait pour des robots.

Aujourd'hui, l'IA s'en fout. Ce qu'elle veut : du contenu spécifique, qu'on trouve nulle part ailleurs.

Ma technique sur LinkedIn ? Je traduis des infographies US avec des datas que personne n'a sur le marché français. Résultat : plus de traction, plus de viralité, de l'exclusivité.

La technique de la "donnée propriétaire" ne date pas d'hier. Quand j'ai lancé Reachmaker, il n'y avait pas de données sur le partenariat marketing en France. Alors j'en ai créé. Sondages LinkedIn, tableaux, graphs, rapport complet.

Ça m'a positionnée : j'étais la seule en France à avoir de la data sur le partenariat. Tout le monde me mentionnait.

Aujourd'hui, cette stratégie marche encore mieux. Les IA sont hypersensibles aux citations et aux mentions. L'IA retiendra que vous êtes une source légitime. Voire même un média.

Hack : Ajoutez de la donnée fraîche que personne n'a traduite ou récoltée. Créez des infographies, des guides détaillés avec des anecdotes que personne ne peut inventer.

2. Multipliez les sources d'autorité

La preuve sociale, ce n'est plus seulement de beaux logos sur un site. Ou des recos sur LinkedIn.

Les IA retiennent le nombre de mentions vous concernant. Plus on est cité comme expert, plus on devient indélogeable sur un mot-clé.

Développez votre présence sur tous les canaux : YouTube Shorts, Apple Podcasts, articles de blog, tribunes dans Les Echos ou Journal du Net. Plus il y a de sources indépendantes qui parlent de vous, plus l'IA vous fait confiance.

La logique est simple : une tribune dans Les Echos aura plus d'impact sur votre visibilité IA que 10 articles de blog sur votre propre site.

Les modèles accordent un poids particulier aux domaines à forte autorité éditoriale. Une seule mention presse peut engendrer des centaines de citations IA ultérieures.

Hack : Plus de sources cross-canales = plus de référencement IA. Apparaissez dans les vidéos courtes YouTube, en podcast Apple, dans des articles de blog qui performent en SEO.

3. Visez la niche ultra-spécifique

Cette année, les généralistes sont morts. Les moteurs IA décomposent une requête en dizaines de micro-questions. Plus vous créez de contenus niches et spécifiques, plus vous avez de chances de vous faire référencer.

Exemple avec Ségolène Sergent, patronne de Passy Voyages (agence de voyage dans le 16ème).

On n'a pas fait 30 vidéos sur son agence. On a habité de façon parasite toutes les requêtes voyages possibles : "meilleur hôtel famille à Santorin", "que faire 3 jours à Lisbonne"...

On se positionne avant même l'intention d'achat. On rentre dans la tête du client avant qu'il ait tapé "meilleure agence de voyage".

Résultat : même sans intention d'achat, l'utilisateur voit son nom apparaître. Il s'abonne. Il finit par devenir client. C'est ce qu'on appelle la Demand Gen dans le jargon marketing.

Hack : Visez le Top 3 Google sur vos requêtes clés. Utilisez les "People Also Ask" de Google et interrogez directement ChatGPT pour deviner quelles sous-questions il pose sur votre secteur.

4. Structurez votre contenu pour les IA

La façon dont votre site est structuré, c'est deux fois plus important qu'avant.

Plus vos contenus sont clairs et segmentés, mieux c'est. Une FAQ en bas de site ? Parfait. Des parties bien découpées ? Encore mieux. Plus votre contenu est morcelable, plus l'IA peut faire son marché facilement.

Wikipédia et Reddit sont les champions de la recherche IA. Regardez comment leurs articles sont écrits : des paragraphes courts, des sous-titres précis, des listes à puces.

Comme on en parlait dans un de mes premiers épisodes sur ChatGPT : l'IA, c'est comme un ingénieur allemand. Terriblement maniaque. Elle aime ce qui est structuré, organisé, clair.

Hack : Demandez à ChatGPT ce qu'il changerait dans votre site. Vous allez être surpris par la pertinence de ses recommandations.

5. Récoltez des avis récents (pas ceux de 2006)

Encouragez les ratings, les notations de vos utilisateurs. Plus vous avez d'avis sur Google, plus vous remontez. Même en B2B.

Encouragez l'UGC dans chaque commande, chaque email de confirmation, chaque reporting. Un message simple : "Une recommandation pour nous vaut tout l'or du monde."

Motivez vos employés à poster sur votre entreprise. Créez un réseau de "chevaliers" qui travaillent pour votre visibilité.

Attention, précision importante : si vos avis datent de 2006, l'IA ne les calculera pas. Elle se base sur les derniers arrivés. Allez chercher des recommandations fraîches et bien datées.

Hack : L'IA calcule deux fois plus les recommandations récentes. Travaillez votre e-réputation comme un actif stratégique.

Ce que j'en pense

Le GEO n'a rien inventé. C'est une évolution du SEO. Mais la différence est majeure : l'IA ne regarde plus seulement votre site. Elle regarde ce que les AUTRES disent de vous.

Mon take : arrêtez de jouer à domicile. Arrêtez d'acheter de la pub comme un forcené. Commencez à capitaliser sur le pouvoir du réseau et de la preuve sociale pour vous développer.

Cette édition vous a plu ? Transférez-la à un ami entrepreneur qui veut comprendre comment fonctionne le référencement IA.

Et dites-moi en commentaire : vous avez déjà testé de demander à ChatGPT ce qu'il pense de votre marque ?

Curieuse de lire vos retours,

Caroline

P.S. Si vous voulez aller plus loin sur les relations presse, ma Masterclass "Deviens le chouchou des journalistes" est toujours disponible.

Quand j'ai lu l'annonce officielle de cette semaine — publiée par LinkedIn, par Tim Jurka, l'un de leurs ingénieurs senior — j'ai pensé : "Enfin l'équipe communique sur son produit !"

Cette année, LinkedIn a changé quatre choses fondamentales.

Des changements de fond vont redistribuer les cartes de la visibilité organique dans les prochains mois — autant le savoir avant.

1. L'algorithme lit maintenant vos posts comme un humain

Pendant des années, l'algo LinkedIn fonctionnait comme un concours de popularité. Un post recevait des likes rapidement → il était poussé. Point.

Le problème ? Ce système ne regardait pas ce que vous disiez. Seulement combien de gens avaient cliqué.

C'est fini.

LinkedIn a déployé ce qu'ils appellent des "Generative Recommenders" — des modèles de langage (les mêmes technologies que ChatGPT) qui analysent la sémantique de vos posts.

Concrètement, qu'est-ce que ça change ?

Avant, ce post performait bien : "La discipline bat la motivation. RT si vous êtes d'accord" → 300 likes, 80 commentaires "Tellement vrai !", reach explosé.

Avec le nouvel algo, ce même post sera reconnu pour ce qu'il est : un post creux, sans angle original.

À l'inverse, un post comme : "J'ai raté mon premier recrutement parce que je cherchais quelqu'un qui me ressemble. Voilà ce que ça m'a appris." → contenu spécifique, expérience personnelle, angle concret. L'algo comprend que c'est un vrai partage.

La règle d'or : Un post sur "comment scaler son agence de 0 à 14M€" vaut 10x plus qu'un "5 conseils pour réussir". Plus vous êtes précis, plus vous performez.

Hack : Avant de publier, demandez-vous : "Est-ce que ce post pourrait avoir été écrit par 90% des gens ?" Si oui, ajoutez un chiffre précis, une anecdote perso, un angle que personne d'autre n'a.

2. La chasse aux pods et automatisations continue

LinkedIn l'a dit noir sur blanc : ils rendent les engagement pods inefficaces et interdisent les extensions tierces qui automatisent les commentaires.

Les pods, c'est ces groupes WhatsApp où des créateurs s'engagent à liker et commenter mutuellement dans les premières minutes. L'idée ? Simuler un engagement rapide pour tromper l'algo.

Pourquoi c'est mort ? Parce que l'algo comprend maintenant les patterns d'engagement artificiel. Il sait reconnaître que 15 personnes commentent systématiquement des messages bateau dans les 5 premières minutes.

Ce qui est détecté comme artificiel est maintenant activement pénalisé. Pas juste ignoré. Pénalisé.

Ce que je recommande si vous utilisiez encore ces méthodes : arrêtez. Pas dans une semaine. Aujourd'hui.

Et rassurez-vous : si vous n'avez jamais joué ce jeu, vous venez de prendre un avantage concurrentiel réel sur ceux qui le faisaient.

3. L'engagement bait va disparaître

C'est probablement le changement qui va faire le plus de dégâts — parce que BEAUCOUP de créateurs en dépendaient.

LinkedIn va activement filtrer plusieurs catégories de contenu :

Les appels à l'action artificiels :

• "Commentez OUI si vous êtes d'accord"

• "Likez si vous pensez que la santé mentale est importante"

• "Dites INTÉRESSÉ en commentaire pour recevoir le guide."

Ces formats ont explosé parce qu'ils généraient des commentaires mécaniquement. LinkedIn les a identifiés. Ils seront déprioritisés.

Ce qui fonctionne à la place : un vrai appel à l'expérience des gens. Des échanges construits, des boucles de commentaires.

Pas : "Commentez OUI si vous avez déjà eu un mauvais manager."

Mais : "Quel est le pire conseil qu'un manager vous ait jamais donné ? Je commence : 'Ne montre jamais que tu doutes.'"

Le "mismatch" vidéo-texte — ces vidéos lifestyle sans rapport avec le texte — est aussi dans le viseur. Vidéo sans rapport avec le texte = distribution réduite.

Le thought leadership générique — les posts du type "Le succès se construit brique par brique" ou "Les 3 qualités des leaders qui réussissent" sans aucun exemple concret. L'algo les reconnaît et les enterre.

Hack : La règle anti-bait — avant de publier, demandez-vous : "Est-ce que j'invite un vrai échange ou juste un clic mécanique ?" Si c'est un clic, reformulez avec une question ouverte qui appelle une histoire personnelle.

4. Les nouveaux arrivants vont changer votre distribution

C'est le changement le plus sous-estimé. LinkedIn teste un "Interest Picker" lors de l'inscription. Les nouveaux membres indiquent dès le départ ce qui les intéresse.

Pourquoi c'est important ? Jusqu'ici, les nouveaux utilisateurs arrivaient avec un feed quasi vide. Ils suivaient des gens au hasard. Résultat : beaucoup abandonnaient.

Avec le Interest Picker, un nouveau membre intéressé par le marketing digital atterrit directement dans un feed de contenu marketing dès son premier jour.

Ce qui change : si vous créez du contenu cohérent sur une thématique précise, la distribution organique va s'accélérer vers des audiences froides.

C'est une opportunité énorme pour les créateurs de niche. Et une raison de plus de ne pas essayer de parler à tout le monde.

Hack : Postez régulièrement sur UNE thématique précise. L'Interest Picker va pousser votre contenu vers des gens qui ne vous connaissent pas encore mais qui s'intéressent à votre sujet.

Ce que j'en pense

Je vais résumer avec une phrase que je répète depuis des années, mais qui est maintenant validée officiellement par LinkedIn :

La singularité est le seul algorithme qui ne change jamais.

Les pods meurent. L'engagement bait est pénalisé. Le contenu générique disparaît du feed.

Ce qui reste ? Le contenu original, un brin barré, un peu osé. Celui qui prend un risque. Votre histoire de boîte qui a failli couler. Votre méthode bizarre qui marche contre toute attente.

Ce contenu-là, personne d'autre ne peut le produire. Et c'est EXACTEMENT ce que le nouvel algo va récompenser.

LinkedIn est en train de devenir ce qu'il aurait toujours dû être : une plateforme où les gens qui ont quelque chose à dire sont récompensés pour le dire.

Cette édition vous a plu ? Transférez-la à un ami créateur LinkedIn qui a besoin de connaître ces changements.

Et dites-moi en commentaire : quel changement d'algorithme va le plus impacter VOTRE stratégie de contenu ?

Curieuse de lire vos retours,

Caroline

P.S. Besoin d'aide pour adapter votre stratégie LinkedIn ? Contactez l'Agence Personnelle — on accompagne les entrepreneurs qui veulent prendre une longueur d'avance.

Moi ?

J’étais du genre à mettre mon manteau pour aller au tableau.
Pour écrire des trucs illisibles, avec la craie qui tremble.

Aujourd’hui, je génère 10M de vues par mois, entre Instagram, LinkedIn, Youtube, mes Newsletters et mon Podcast.

J’ai appris à faire des facecam sans cligner des yeux comme un poisson hors de l’eau et des posts où j’ose enfin dire ce que je pense.

Alors je peux vous le dire, la timidité ne disparaît pas.
Elle se combat.

Mais ça vaut le coup !
Suivez-moi…

Croître sans craindre : virages, pièges et comment sécuriser votre business

Rendez-vous mardi 17 mars à 11h avec Louis, Responsable Assurances Professionnelles chez Hiscox.

Je partagerai les virages serrés de mon parcours : virages stratégiques, erreurs, apprentissages…et surtout ce que ça m’a appris sur la gestion du risque quand on développe un business.

Tu viens ?

Je réserve ma place

LE (VRAI) FLÉAU

La nervosité s’auto-alimente.

Plus on stresse → plus ça se voit → plus les autres deviennent mal à l’aise → plus ils jugent → plus vous le sentez.

C’est un piège physiologique car le corps envoie des signaux :
- jambes qui tremblent
- voix aigue
- mains moites Ces signaux amplifient le stress. Et le cycle recommence !

On ne peut pas “arrêter de stresser”.
Mais on peut court-circuiter le mécanisme.

LA MÉTHODE (qui m’a sortie de la sauce)

1/ Reprendre le contrôle par la respiration

Le corps se maîtrise par la respiration.

Celle qui en parle le mieux selon moi, c’est Sophie Le Millour :

J’ai découvert la sophrologie après mon pitch catastrophique dans une école de commerce réputée (j’en parle dans la vidéo).

Je suis rentrée et j’ai tapé : “Comment gérer mon stress ?” sur Doctolib ou Google.

Et j’ai découvert … la sophrologie.

En fait, la respiration est la porte d’entrée pour calmer tout le système nerveux ! La sophro m’a appris à maîtriser son corps.

Pour ceux qui me suivent sur Insta, vous avez même vu que ce weekend, je suivais une formation sur le sujet.

En maîtrisant ma respiration → j’ai mieux maîtrisé mes gestes
En améliorant ma posture→ j’ai trouvé un rythme normal
En ayant un rythme normal → j’ai arrêté d’être cringe

Avec le temps, je me suis conditionnée.
Maintenant, je n’ai même plus besoin de faire les exercices.

Et on me dit : “Non mais toi, c’est inné, ça se voit !”

Hack 💡 Si vous êtes du genre nerveux, j'adore aussi cet exercice recommandé par Sophie, de la "boite à cris"

2/ La technique du poulpe (mon arme secrète)

Mon ancienne boss Stéphanie, m’a donné le conseil qui a tout changé.

Je l’ai appelée après avoir raté les trois quarts de mes présentations…

Lors d’un café, elle m’a conseillé cette technique improbable qui libère la tension physique accumulée.

Ça dédramatise le moment, ça rappelle au corps d’arrêter de prendre les choses trop au sérieux.

Et hop, on arrête d'agir comme si notre vie en dépendait.

Depuis que j’applique ça, je ne tremble plus.

C’est le conseil que vous avez préféré dans ma vidéo sur les techniques de pro pour la prise de parole.

Hack 💡 Récolter des feedbacks auprès de vos proches + solliciter des conseils ! 
↳ C'est maximiser votre réussite pour la suite

3/ Se ridiculiser, volontairement

Oui, vous avez bien lu.

Même si on vous a déjà dit que “le ridicule ne tue pas”, si vous en avez encore peur, c’est que vous avez besoin de vous y confronter.

Personnellement, les stages de prise de parole en public m’ont beaucoup aidée à dédramatiser.

Chez nous, on sait que l’acting est une part ultra importante de votre prise de parole, alors on la travaille autant que le fond du message. Pour cette raison, nos experts sont formés en éloquence ou en rhétorique.

Lors d’un tournage, le réalisateur fait toujours répéter les punchlines comme un chef d’orchestre (écoutez nos vidéos, vous entendrez le résultat !)

J’adore appeler ça le “Social Media Training” parce que comme au théâtre, il faut accentuer pour engager !

Alors, il faut s’entrainer. Mais aussi, y mettre de l’intention.

Quelqu’un qui arrive en se disant “je vais passer un bon moment” fait passer un bon moment.

Hack 💡  Moins on se prend au sérieux, plus on est écouté 
↳ L’authenticité bat la perfection à tous les coups

Bonus : Se filmer et publier imparfait

Julien Lopez, champion du monde de freeride en ski, m’a dit cet hiver :

“Pour progresser, la meilleure technique, c’est la vidéo.”

Comme quoi !
Même un athlète de haut niveau regarde ses performances, encore et encore. Aussi, osez publier vos vidéos, même imparfaites.

Le perfectionnisme tue plus de projets que l’incompétence.

Vous connaissez mon motto depuis 4 ans :
“Mieux vaut fait que parfait.”

La gérante d’un restau que j’adore m’a encore dit cette semaine :
“Caro, truc de fou, j’ai posté une vidéo random et j’ai fait 100k vues !”

Là où on attend des critiques assassines quand on poste un contenu brut et imparfait, il ne se passe jamais rien !

Hack 💡 D’ailleurs, rassurez-vous… 
On vous attaque plus lorsque vous avez du succès, que lorsque vous faites un fail. 
La vie est bien faite :)

CE QUE J'EN PENSE

Paul Mirabel au lycée, François Civil au Cours Florent… Ils ne sont pas devenus bons du jour au lendemain.

Ils ont juste arrêté d’abandonner.

La répétition bat le talent ! 

La timidité ne se “soigne” pas.
Elle se désapprend par micro-actions répétées.

Changez d’identité maintenant.

Commencez à habiter ce personnage qui ose. Le costume s'ajustera.

A VOUS

Et vous, quel est votre plus gros blocage quand vous prenez la parole ? Dites-le-moi en commentaire — je lis tout.

P.S. Si vous voulez aller plus loin sur la prise de parole et le personal branding, je propose des accompagnements avec mon agence. Toutes les infos sont ici.

Durée de vie moyenne d’un directeur Marketing (CMO) : 3 ans.
Pareil qu’une histoire d’amour :)

Pendant que les CEO et les CFO tiennent 5 ans et plus.

Les chiffres sont parlants :

• 3,1 ans chez les 100 plus gros annonceurs US (le plus bas depuis 2009)

• 4,1 ans dans les plus grandes entreprises (en baisse vs 4,3 ans en 2024)

• 3,5 ans dans le consumer (la durée la plus courte tous secteurs confondus)

À mon époque, c'était déjà comme ça.
Mais ce moment, en Marketing, plus que jamais, le sol tremble.

Alors, j’ai passé des heures à tout analyser, tout éplucher et tout traduire.
Et je vous ai préparé un guide de survie.

Le RDV des décideurs

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Les BigBoss, c’est le club qui connecte décideurs et prestataires.
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1) LE VRAI PROBLÈME

Une guerre de langages

Le CFO maîtrise l’EBITDA et le cash flow.
Le CEO est obsédé par la valorisation et la LTV.
Le CMO arrive avec des millions de vues et du brand lift.

Quand le board se bat pour sauver l’entreprise, ces métriques ressemblent à des caprices.

Pas de ligne directe entre dépenses marketing et profit ?

On devient un coût.
Et les centres de coûts disparaissent en premier… Adios.

Aussi, le CMO n’a pas accès au produit (pas son rôle). Il ne peut pas optimiser le pipe commercial (sans tomber dans un nid de guèpes).

Résultat : coincé avec des vanity metrics tièdes + zéro visibilité sur l’avant/après conversion.

Seuls 50% des CMOs sont impliqués dans la planification stratégique.
Et ce fossé a grandi de 20% en 2 ans (McKinsey).

Quand les chiffres tombent, le COMEX ouvre le P&L.
Et là, crac.

2) la grande mutation

Le marché a inventé deux nouveaux rôles pour combler ce vide.

Mais d’abord, le contexte qui explique tout : en 5 ans, la taille des comités de direction a augmenté de 50%.

Chief Digital Officer, Chief Data Officer, Chief Revenue Officer, Chief Customer Officer…

Quand tout le monde est responsable, personne ne l’est vraiment.

Aujourd’hui, 31% des grandes entreprises cotées n’ont plus de CMO du tout (Marketing Dive).

Et de plus en plus créent des postes “CMO-plus” — des rôles hybrides qui englobent marketing + commerce + revenus.

Le CRO (Chief Revenue Officer)

Fini le ping-pong toxique : Ventes et Marketing.
Un seul boss.
Un seul objectif : le revenu.
Ce post est propriétaire de toute la chaîne de conversion, basta.

Le CGO (Chief Growth Officer)

Lui, il fait le pont entre Marketing, Produit et Engineering.
Pas là pour gérer des campagnes “jolies”, “disruptives” ou “alignées”.
Mais pour créer de la croissance, quoi qu’il en coûte.

Mais voici le piège :
Beaucoup de CEOs attendent maintenant d’un CMO qu’il fasse le job d’un CRO.

Sans promotion. Sans augmentation. Juste des attentes doublées. La bonne nouvelle ? Les chiffres sont formels : les entreprises qui impliquent le marketing dans la planification stratégique ont 1,4x plus de croissance du chiffre d’affaires. Et quand un leader unique et intégré pilote la vision client au COMEX, c’est 2,3x plus de croissance (McKinsey).

↳ Les CMO qui refusent d’évoluer disparaissent
↳ Ceux qui deviennent ce leader intégré prennent le pouvoir

Important 💡 les entreprises qui impliquent le Marketing dans la planification stratégique ont 1,4x plus de croissance du chiffre d’affaires. Et quand un leader unique et intégré pilote la vision client au COMEX, c’est 2,3x plus de croissance.

4) l’ia redessine tout

Pendant 20 ans, la valeur d’un CMO reposait sur l’exé.
Coordonner les agences. Valider les visuels. Qualifier les leads, etc.

Aujourd’hui, l’IA gère cette couche en autonomie.
Les algos programmatiques achètent les meilleurs espaces pubs, au bon moment, au meilleur prix. En temps réel.

L’I.A a changé la vie des Marketeurs, principalement sur ces points-là :

McKinsey classe le marketing dans le top 3 des fonctions les plus impactées par l’IA — avec la tech et le service client.

Et le message des derniers Cannes Lions est clair: les entreprises qui gagnent sont celles où humains et agents IA travaillent ENSEMBLE.

On ne manage plus l’exécution. On design des systèmes.
On conçoit la machine qui pilote l’IA.

Paradoxe qui tue : 80% des CEOs et 77% des CMOs reconnaissent que le marketing est sous-financé — mais les budgets continuent de baisser, passant de 9,1% à 7,7% du CA.

Hack 💡 Investir dans les compétences data
↳ First Party Data, Data Privacy, intégration des techstacks
↳ Savoir prédire quel prospect deviendra le client le plus rentable 

5) les 4 chemins pour s’en sortir

1) Bannir les Vanity Metrics

Portée, impressions, engagement, followers.

Tout ça doit disparaître des reportings COMEX.
Remplacer par : pipeline généré, coût d’acquisition, LTV client, taux de conversion.

Si ça ne se mesure pas en euros, ça n’existe pas.

2) Devenir l’allié du CFO

Contre-intuitif, mais stratégique. McKinsey ne mâche pas ses mots : le CFO devrait être le meilleur ami du CMO.

Construire ensemble un système de mesure qui relie les actions Marketing aux résultats business.

Quand le CFO valide votre budget, le CEO suit.

Hack 💡 Le CMO de General Motors, Norm de Greve, a fait exactement ça. 
Un framework de mesure du top au bottom funnel, une allocation budget par marque co-décidée avec la finance, un dialogue régulier avec le CFO. 
Résultat ? GM est devenu le 2e vendeur d’EV aux US !

3) Adopter le mindset “General Manager”

Le CMO moderne ne gère pas des campagnes, il pense comme un DG.

• Apprendre la roadmap produit sur le bout des doigt

• Comprendre les métriques des ventes mieux que quiconque

• Se demander chaque matin : “qu’est-ce que je fais aujourd’hui pour faire avancer le business ?”

• Prendre la “custody” du client — être le seul point de référence sur qui sont vos clients, ce qu’ils veulent, où ils achètent

D’ailleurs, 16% des CMO du Fortune 500 cumulent déjà plusieurs titres.
Le CMO moderne est un CGO qui ne l’avoue pas encore…

4) Se lancer en Solo (ou en Squad)

Les meilleurs “heads of” quittent les entreprises.
Ils se mettent à leur compte.

Les boîtes les rappellent — en mode commando :

• Mission précise

• Durée limitée

• Expertise ciblée

Certains collectifs freelances se vendent même en package, pour solutionner les problèmes des clients.

Signe qui ne trompe pas : parmi les CMOs qui quittent leur poste, 77% retrouvent un nouveau rôle en moins de 6 mois … et 9% deviennent CEO !

Aux US, le site Marketerhire cartonne avec une promesse simple : louer les meilleurs Marketeurs, comme dans une agence de mannequins.

Pourquoi ce modèle explose ?

→ On se spécialise enfin (au lieu d’être médiocre partout)
→ On travaille où on veut, quand on veut
→ On est payé pour notre expertise, pas pour notre présence !

CE QUE J'EN PENSE

Le métier se scinde en deux branches :

→ Le CMO en entreprise qui développe ses compétences Data et Finance — et devient ce “General Manager” que le COMEX attend.

→ L’indépendant ultra-spécialisé qui intervient en mode commando

Chacun a ses avantages.
Aucun n’est meilleur que l’autre.

Mais ne rien choisir, c’est disparaître.

Et vous, à quel clan appartenez-vous ?
Répondez à cet email — je lis tout.

P.S. Si vous voulez structurer votre personal branding et votre stratégie marketing, je propose des accompagnements avec mon agence. Toutes les infos sont ici.

Hier, j’ai passé le Certificat de l’Influence Responsable de l’ARPP.

J’ai appris l’existence de ce certificat grâce à un live organisé par les équipes de Youtube auquel j’étais invitée.

Mais j’ai réalisé que 80% du marché est à la ramasse.

Aujourd’hui, je vous raconte :

• ce que j’ai appris de plus vital

• pourquoi ça m’a ouvert les yeux sur la réalité du métier

• pourquoi je pense que TOUS les créateurs devraient la passer

  

Ce que j’ai (vraiment) appris

Au début, je me suis dit : “Caro, t’as 500+ épisodes de podcast, des milliers de posts à ton actif, tu gères des campagnes d’influence tous les jours. Tu sais comment ça marche, pas besoin d’une certif.”

J’avais tort.
Il y a pleiiiin de trucs que je ne savais pas.

Alors que j’avais fait tout un épisode sur le sujet (!) et que j’ai une agence d’influence.

Alors, imaginez à quel point quelqu’un qui n’est pas du sérail serait paumé…

Pourtant, on est TOUS concernés.
À partir du moment où vous postez en ligne, vous faites de l’influence.
Il n’y a pas de montant minimum d’abonnés ou de montant minimum monétaire à atteindre.

Oui, vous êtes tous concernés par la mention d’une collaboration commerciale, dans ces cas-là :

Vous avez bien compris, ce n’est pas que pour ceux qui sont “influenceur” de métier. C’est valable pour tous ceux qui postent.

Si une marque vous propose de poster, “en échange de…”, même si vous avez 2 abonnés et même si c’est pour recevoir une carafe en papier, -20%, ou le droit de rentrer, vous devez l’indiquer.

Depuis la loi du 9 juin 2023, les règles sont claires. L’indication doit être :

• Explicite
  “Collaboration commerciale”, “En partenariat avec”, “Sponsorisé par”. En français. Pas de “ad”, pas de “#collab”, pas de “Merci à [marque]”

• Instantanée
  Visible dès le début du contenu. Pas planquée après le “voir plus”.

• Lisible
  Taille suffisante, couleur contrastante, durée visible dans les vidéos.

Et si un produit est offert sans obligation de post ? Techniquement, ce n’est pas une collab’ commerciale.

Mais si on décide quand même de poster, c’est mieux de le mentionner (#produitoffert) dans les mêmes conditions. Par pure transparence.

Une invitation à un événement ? Même logique (#invitation), comme par exemple ici où j’étais invitée par le Web Summit à Lisbonne :

On pense tous bien faire. Mais quand on voit les exemples concrets de la formation, on réalise que 80% du marché est à côté de la plaque.

Par exemple, on ne peut pas dire : “Je vous conseille de manger un kiwi au petit-dejeuner, c’est plein de vitamines”.
Voici pourquoi :

Wow. Vous avez vu comme c’est spécifique et technique ?

Dans les secteurs : finance, santé, alcool, CBD, cosmétiques ou des produits pour enfants, ces règles ne peuvent PAS se deviner.
On doit les connaitre.

Et les zones grises sont plus courantes qu’on croit…

On en est encore aux débuts, mais le cadre est posé. Et ceux qui ne s’y conforment pas s’exposent à des sanctions réelles. On parle de 20 000€ d’amende pour certains cas documentés par la DGCCRF.

Pourquoi tout le monde fait l’autruche (à tort)

Soyons honnêtes. La plupart des créateurs voient ça comme une contrainte administrative et un frein à la créativité.

Je confirme que ces règles mettent un énorme stress aux créateurs.
En même temps on ne peut pas vouloir que ce métier se développe et vouloir qu’il reste libre, facile et intuitif.

Pour moi, cette certification est un des meilleurs investissements qu’on puisse faire pour faire de l’influence (même micro-influence).

1) C’est un argument de crédibilité, sur un marché qui n’en a pas

L’influence marketing, c’est encore le Far West. Les annonceurs ont peur des scandales, des créateurs qui ne respectent pas les règles, des retombées négatives, etc. Quand tu arrives avec le Certificat ARPP, tu envoies un signal : “Je suis un pro et je connais les règles”.
↳ Tu vends du clé en main et tu peux donc justifier de ne pas vendre au même prix, car tu conseilles en plus d’exécuter.

2) Ça ouvre les portes des grands comptes

Les grandes marques et les agences média (qui te présentent aux marques) commencent à exiger cette certification.
Perso, j’ai bossé avec des influenceurs avant de le devenir moi-même. Je me souviens de l’inconfort de travailler avec quelqu’un qui prend son chèque et s’en va, te laissant face à ton Manager pour justifier les retombées de l’opération… Encore beaucoup d’influenceurs vendent sans vouloir suivre un brief, ni rendre des comptes.
↳ Un créateur certifié sera préféré à un créateur non certifié.
Alors, si veux bosser avec des annonceurs sérieux ? Montre-leur que tu l’es !

3) Ça vous protège

Le jour où un annonceur te demande border — dénigrer un concurrent, masquer une collaboration, promouvoir un produit financier sans disclaimer — on sait exactement où est la ligne.
↳ Au lieu de devoir dire non, on cite la loi.
Basta !

Comment se passe la certification

C’est simple, rapide, et en ligne.

Pour une centaine d’euros, on suit les modules de formation (1h30) et on apprend les fondamentaux : cadre juridique, règles de transparence, cas pratiques. Puis on passe l’examen blanc et l’examen final.

Le certificat est valable 2 ans et il est reconnu par l’ensemble du marché publicitaire français.

À un prix hyper raisonnable :

Mon conseil : Ne le faites pas “à l’occasion”. Mais maintenant.
Avant la prochaine campagne, la prochaine négo et avant que ça devienne un pré-requis et d’être le dernier à ne pas l’avoir.

L’influence responsable, c’est un fast-track pour se développer.

↳ Passez la certification ici.

Je précise que je n’ai pas d’autre intérêt - que le vôtre - à vous dire ça.

♥️

Tu as remarqué ?
Tout le monde est devenu coach.

Ta meilleure amie, ton ancien prof d’EPS, ton collègue de bureau épuisé, ton ex colérique, peut-être même ta mère…

Problème : Le marché se sature.
La profession devient de plus en plus dure.
En plus de souffrir d’une mauvaise image…

Avec la sortie de “Gourou” de Pierre Niney, on a l’occasion d’en débattre.
Vous avez été nombreux à réagir sous ce post :

Pour moi, deux choix s’offrent aux coachs : changer ou disparaitre.

Dans cette édition, j’ai préparé mon guide de survie pour vivre du coaching en 2026.

Fini les galères de compta…

Acasi est le copilote rêvé pour les indépendants :

• comptabilité automatisée

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• tout connecté à ta banque

Testé et approuvé par +10 000 pros !

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POURQUOI C’EST FINI ?

1. Le métier n’est plus prestigieux
   Aujourd’hui, tout le monde est coach, avec ou sans diplôme.

   Il y a même des coachs sur des problèmes … qui n’existent pas.

2. La guerre des prix a sévi
   Dumping, gratuité, prix non affichés…
   Le client ne sait plus combien ça coûte vraiment. Alors soit il prend le moins cher. Soit il prend le plus visible, mais paie le prix fort pour cette garantie.

3. Le coaching individuel crée un plafond
   On ne peut pas prendre plus de clients (pas assez de temps). On ne peut pas augmenter ses prix (déjà au max). Impossible de recruter (c’est un job relationnel). Résultat : Épuisé avant d’exploser.

COMMENT VIVRE DU COACHING EN 2026

1) Sortir de la case

Le premier truc que je fais quand un coach vient me voir pour signer de nouveaux clients ?

Je retire la mention “coach” de son profil et je la remplace par sa vision, sa transformation ou le bénéfice de travailler avec lui.

Bref, je les fais passer de “Coach” à “leader d’opinion” et tout d’un coup…
Magie… ça signe !

Si vous voulez être choisi, contacté, sollicité, vous devez donner envie.

• vision unique

• méthode éprouvée

• transformation prouvée et renforcée par des preuves externes (témoignages, notation, certifications ou awards)

Les clients n’achètent plus un “accompagnement”.
Ils achètent des résultats, des chiffres, des garanties.

Enfin, on achète un médicament, pas une vitamine.

Si on te dit “je te recontacte plus tard”, c’est que la douleur n’est pas assez grande.

Hack 💡  Définis ta proposition de valeur !
↳ Quelle douleur + quelle solution + en combien de temps + quel avantage vs. concurrents

2) Créer sa méthode “propriétaire”

Ceux qui ont lu mon livre ou suivi cette Masterclass le savent.
Quand le marché est saturé, pour se différencier, il faut se regarder le nombril. Au lieu de regarder les autres !

Déjà, partir de quelque chose qu’on nous demande.
En privé, en public, en perso.

Puis, vendre SA méthode, SON processus, SON système.

Si tu executes pareil que ton concurrent, c’est que tu n’as pas encore trouvé ton alignement.

Quel que soit ce que je vend, je cherche toujours comment faire un produit ovni, hyper différent.

Par exemple, en identifiant une douleur nouvelle sur le marché ou un besoin non répondu - même par les meilleurs du secteurs.

Hack 💡 Trouve la nouvelle discipline qui explose !
↳ Exemple : Cette cliente d'Agence Personnelle est en train de devenir LA référence du lagree en France.

3) Lancer un “collectif”

Les gens sont fatigués des formations en ligne et des produits digitaux.
Ceux qui disent que ça se vend encore tout seul, sont des mitos.

La nouvelle hype, c’est le collectif, le peer-to-peer.

Pourtant, ce n’est pas nouveau.
Weight Watchers dont je parle dans l’épisode l’a compris.

• Pour les coachés : on se motive 2x plus en groupe.

• Pour les coachs : ça crée du Product-Led Growth (croissance via le produit) car les membres se motivent entre eux à rejoindre la communauté - ou à y rester.

Ce nouveau modèle est protéiforme.

Ce sont des académies, des cohortes, des communautés (comme la mienne “The Square”), des challenges (voir cette vidéo) ou Masterminds.

Tous, permettent de décorreler la valeur du produit, de son temps : le problème n°1 de la profession.

Mais attention.

Un produit collectif réussi, coûte cher au démarrage (temps, argent, énergie).
Si vous la jouez “low ticket” avec des petits prix mais peu de vie, le soufflet redescendra vite.

D’ailleurs, plus de la moitié des communautés que j’ai vu se lancer l’année dernière se sont éteintes à cause de ça, entre celles qui ont mal démarré (projet avorté) ou ont “moisi” (plus d’activité).

Pourtant, la communauté a un énorme potentiel, dans tous les secteurs.
… Mais encore plus dans ceux qui sont désertés !

C’est ce qu’a fait Alexandra Fortin (avocate) en créant sa communauté “Hive”, dans laquelle j’ai eu l’honneur d’intervenir.

Et plus récemment, Bénédicte Ciotti (directrice financière) avec Daf Lab.

PS. Vous pouvez aussi lancer un OVNI 🛸, comme le Festival RH de mon amie Maud Grenier :

BONUS : GÉNÉRER DU LEAD, SANS FORCER, NI BEGAYER

On ne rentre pas chez les autres en défonçant les portes.
On arrive sur la pointe des pieds, avec un échantillon offert de ce qu’on sait.

Pour moi, l’arme de vente sous-estimée des timides est le sampling.

Un quiz, un diagnostic, un outil, un évent collaboratif.
Ces cadeaux nourrissent votre image et votre pipeline commercial.

Dans l’épisode du jour, je vous donne le coup de génie d’une kiné spécialisée en drainage lymphatique, qui vend au-dessus des prix du marché grâce à “l’effet blouse blanche”.

RDV en bas dans la vidéo pour découvrir sa stratégie. Masterclass !

Hack 💡  Trouve un problème récurrent
↳ Écris un protocole qui marche dans 90% des cas
↳ Automatise-le et sers-le comme sur un plateau

Ce qui change vraiment

Le coaching comme on le connaît, c’est terminé.
Celui qui marche en 2026 respecte les nouveaux codes, s’adapte avant les autres et se positionne à la pointe. Même si c’est inconfortable.

Comme vous l’avez vu, ça ne demande pas plus de travail.
Mais ça peut rapporter 2x plus si c’est bien executé.

Alors, autant tester, non ?

LONGUE VIE AUX COACHS 3.0 ♥️

Il y a 10 jours, je me suis offert mon cadeau de Noël.

J’ai posé mon téléphone, fermé mon ordi, annulé mon live du jeudi.

Pour moi, c’est inédit.

Je suis partie 7 jours au Mexique pour méditer avec Joe Dispenza.

LA référence mondiale en neurosciences et méditation.

Le gars qui remplit des stades entiers de gens qui viennent reprogrammer leur cerveau.

Tu te demandes sûrement pourquoi je me suis arrêtée une semaine pour méditer, alors qu’Agence Personnelle est en train de décoller avec 400m2 de nouveaux studios.

C’est pas le moment, bon sang !

Mais j’ai compris un truc :
C’est JAMAIS le bon moment.

On passe notre vie à optimiser notre business, notre contenu, notre stratégie.

Mais qui optimise son cerveau ?

Qui travaille sur l’outil qui crée tout le reste ?

Aujourd’hui, je vous raconte ce que j’ai vécu.
Les coulisses. Le vrai prix (pas que financier).
Et surtout : ce que ça m’a apporté.

Nous n’avions rien le droit de filmer, donc j’ai pris le minimum de photos et de vidéos. Le reste est raconté avec mes mots ♥️

PS. Je ne suis pas une spécialiste, je partage mon expérience de néophyte.

Besoin de mentoring ?

Décider seul ... ça mène dans le mur !
Découvre le mentorat haut de gamme, par ceux qui l’ont (vraiment) fait.

• Témoignages de vrais entrepreneurs hors pair

• Vision stratégique, sans bullshit

• Leviers concrets pour piloter avec sérénité

Tu peux regarder le dernier live en replay ou découvrir la pépite ici :

✨ Voir le mentorat ✨

Combien ça coûte ?

Ces séminaires sont un investissement.
Pas juste en argent. En temps. En énergie.
(en ego aussi)

Budget à prévoir :

• Hotel : 6 500€

• Transport (avion + taxi) : 1 700€

• Temps : 7 jours à ton TJM et ~9h de "Progressive Courses" à compléter

Total : +/- 8 000€

Évidemment, tu peux en avoir pour plus ou moins cher.
Ici, j’ai pris l’hôtel partenaire et les billets d’avion les plus pratiques, sans chercher à optimiser à tout prix.

Pour moi, l’investissement réel c’était surtout : accepter le manque à gagner, ne pas répondre et tout couper pendant 7 jours.

Le rythme quotidien :

• 6h : Méditation (1h30)

• 9h : Petit-déj

• 10h30 : Session théorique

• 12h : Déjeuner

• 14h30 : Méditation (1h30)

• 16h : Pause

• 17h30 : Coherence Healing ou Walking Meditation (1h30)

• Fin : 19h30-20h

Total : +/- 6h à 8h de méditation par jour.

Glagla.

AVANT DE PARTIR : LES DEVOIRS

Tu ne débarques pas à Cancun les mains dans les poches.
Il faut d’abord compléter 9h de formation en ligne.
Sans ça, tu es largué dès le jour 1 !
Perso, je m’y suis prise 48h avant et j’ai galéré. Les français que j’ai rencontré sur places se formaient depuis des mois…

Mes concepts préférés :

1. “Nerve cells that fire together, wire together”

   Les neurones qui s’activent ensemble se connectent ensemble. C’est comme ça que tu crées (ou déconstruis) des habitudes.

2. Ton cerveau ne différencie pas le réel de l’imaginaire

   Si tu visualises ton succès avec assez d’intensité émotionnelle, ton cerveau crée les mêmes connexions neuronales que si tu l’avais vraiment vécu. C’est ce qu’on appelle la “Manifestation”, dans le jargon.

3. Mind + Body = Habits

   Tes pensées sont le langage de ton esprit et tes émotions, le langage de ton corps. C’est bien dit, et ensemble, ils créent ton identité !

JOUR 1 - LE DÉCOR EST PLANTÉ

Joe commence sa première keynote et c’est le show à l’américaine.
Sur les 2 100 participants, il y a 31 Français.

Parmi eux, la mère d’une copine.
Et.. 2 de mes abonnées.

Sandrine m’a écrit après avoir appris au live du jeudi que j’étais là.
Résultat ? On a passé tout notre temps ensemble !

Et Christine qui m’a m’écrit dans les commentaires de mon post de retour.

Preuve que notre réseau est vraiment partout !
Même à Cancun, à 6h du matin, en train de méditer :)

Autre truc qui surprend : il n’y a pas de programme.
Les control freak, en sueur : les infos tombent la veille pour le lendemain via Telegram. Pour que tu arrêtes de contrôler et que tu sois présent.

Première keynote : 2h de théorie. Joe réexplique les bases pour les 70% de nouveaux dans l’auditoire.
- Comment le cerveau crée des chemins neuronaux ?
- Comment nos pensées répétitives deviennent notre réalité ?
- Comment on peut se reprogrammer ?

Je me dis : “Ok, ça va être intense.”

Spoiler : je ne savais pas à quel point.

JOUR 2 - 1ÈRE MÉDITATION : LE CERVEAU EN PANIQUE

Réveil : 5h30.

Première méditation à 6h pile.
Dans le ballroom, 2 100 personnes.

Les gens arrivent avec des oreillers, des matelas gonflables, des layers en tout genre (il faut s’habiller en couches car il fait froid).

Ils mettent la clim pour que l’air circule fort et pour que personne ne s’endorme.

Devant chaque chaise, il y a un emplacement pour mettre son tapis, sa serviette ou autre.
Franchement - c’est le bazar et c’est tout sauf design :

Les règles sont strictes :
✗ Pas de téléphone (éteint, pas en avion)
✗ Pas de parfum
✗ Arriver à l’heure (portes fermées 15mn après le démarrage)

1h30 de méditation guidée.

Au bout de 20 minutes, mon cerveau hurle.

“Mais qu’est-ce que tu fais là ? Alors que tu es débordée ?
Tu crois que ça va changer quelque chose de t’allonger ?”

C’est dingue comme je suis incapable de ne pas (me) juger sans arrêt.

Joe nous fait travailler la cohérence cardiaque.
Car notre cœur a un champ électromagnétique 5 000x plus puissant que le cerveau. Quand cerveau et le cœur sont alignés, c’est l’état optimal pour créer ta réalité.

Ça paraît ésotérique… Mais c’est mesuré en temps réel par électroencéphalogrammes pendant le séminaire.

JOUR 3 À 5 - LE CERVEAU LÂCHE

Les premiers jours, c’est dur.
Je me sentais en décalage avec mes voisines qui vivaient des trucs de ouf : visions, écritures intuitives, etc.

Perso, il m’arrivait rien. À part que je passais un super moment (car j’adore buller, être allongée c’est ma passion !).

Puis, jour 4, un truc bascule.
Là, ça devient puissant.

Joe explique les ondes cérébrales :

• Beta : ton état normal.
  Éveillé. Analytique. Stressé.

• Alpha : détendu mais conscient.
  La porte d’entrée.

• Theta : méditation profonde.
  Le subconscient s’ouvre.

• Delta : sommeil profond.

• Gamma : super-conscience et états mystiques.

L’objectif ?
Passer de Beta à Theta, en restant conscient. C’est là que le cerveau devient malléable et qu’on reprogrammer ses croyances, habitudes et son identité.

JOUR 5 - LA “WALKING MEDITATION” : JE COMMENCE À DÉCOLLER

Ce matin-là : Walking Meditation sur la plage à 6h45.
“Walking Into Your Abundant Life”

1h30 à marcher en pleine conscience.

Ça paraît bête.

Mais quand je ralentis vraiment, je réalise à quel point je vis déconnectée de mon corps.

Je mange en travaillant. Je marche en scrollant.
Je parle en pensant.

Je suis tou-jours ailleurs.

Cette méditation m’a rappelé que mon corps n’est pas juste un véhicule.
Mais un système intelligent.

Avec des réponses.
Si je l’écoute.

À la session d’après, on nous montre déjà les images de la marche et c’est hallucinant comme c’est émouvant.

Voici un apperçu :

Je ne sais pas si ça vous fera quelque chose de l’extérieur, mais ces ricains sont des champions de l’événementiel…
D’ailleurs, ça m’a inspiré un épisode de Marketing Square qui sortira bientôt pour améliorer nos propres événements !

JOUR 6 - LA PINEAL MEDITATION + THE MYSTIC’S WALK : VRAIMENT FOU

Le jour 6, on attaque la Pineal Meditation.
Cette méditation commence à 4h du matin et dure 5h.
Oui, vous avez bien lu.

La glande pinéale, c’est cette petite glande au centre du cerveau qui produit la mélatonine. En l’activant par la méditation, on peut accéder à des états modifiés de conscience.

Le protocole :

1. Visualiser une lumière qui monte le long de ta colonne

2. Envoyer un signal vers la glande pinéale

3. Ouvrir la “porte” de l’inconscient

4. S’accorder comme un récepteur radio

Dans la salle, certains ont des expériences hallucinantes.
Des visions. Des ressentis physiques intenses. Des émotions qui explosent.

Moi ? Je commence à sentir des choses, mais c’est confus et diffus.

Puis, le soir : “The Mystic’s Walk”.
Cette méditation, je ne l’oublierai jamais.
Pourtant, je ne suis pas du genre à avoir des “visions”.

J’ai fait du reiki, du breathwork, des soins énergétiques en tout genre.
Mais jamais un truc similaire à ce soir là.

J’ai eu des visions surréalistes.

Des images de mon enfance, complètement enfouies.
Des scènes oubliées. Ou plutôt : enterrées.

Je suis sortie de mon corps.

• Je me sentais completement shootée, j'’avais la sensation de tout comprendre.

• J’ai ressenti un bien-être et une legereté incroyable.

• Mon cerveau s’est mis à créer des scénarios de fou pour trouver des racines improbables à des scènes mon passé.

C’est comme si j’étais passée de l’autre côté de la matrice.
Je sais, c’est zinzin. Jamais, je ne pensais que ça allait m’arriver !

Je n’ai pas su l’expliquer, mais j’ai enfin compris pourquoi tout le monde en faisait des caisses autour de moi.
Vrai, c’est impressionant.

JOUR 7 - LES HEALINGS

Concept : La moitié de la salle devient “Healers” (guérisseurs).
L’autre moitié devient “Healees” (ceux qui reçoivent).

Les Healees s’allongent par terre.
Les Healers se placent autour d’eux.

Franchement, au début je me suis dit : “Glauque !”.
J’ai aussi pensé à ce que mon père penserait, s’il me voyait faire un truc aussi zinzin.

Pendant 1H, les Healers méditent pour envoyer de l’énergie aux Healees.

Pas de contact physique. Juste de l’intention.

Franchement, c’est lunaire.
Je comprends que ça rebute.

Moi, le seul truc qui me motive, ce sont les effets décrits dans les témoignages.

• Des personnes en fauteuil, retrouvent de la mobilité

• Des gens avec des maladies chroniques, qui perdent leurs symptômes

• Des cancers qui disparaissent, entre le début et la fin de la semaine (?!)

Attention, je ne suis pas en train de dire que le mental guérit, juste que je connais certaines personnes, comme vous et moi, qui ont eu des effets extraordinaires. Corroborés de milliers de témoignages.

CE QUE JE RAMÈNE

Le vrai défi ?
Ramener ça dans mon quotidien.
Facile de méditer, quand c’est calé dans l’agenda !
Mais c’est beaucoup plus dur le lundi matin, avec 47 emails en attente et le frigo pas loin.

Pourtant, c’est exactement là que ça compte.

Je repars avec :

✅ Une pratique quotidienne de cohérence cardiaque
Parfois, je me surprends même à lancer une méditation guidée, dans le Sentier, pour aller d’un point A à un point B.

✅ La sensation d’avoir réussi à me re-connecter au vrai moi
(celui qui n’est pas sur-stimulé et pressé comme un citron H24 avec une pression de résultat)

✅ Une plus grande gratitude et meilleure empathie envers les autres
Les sessions m’ont vraiment aidé à prendre le recul qu’il me fallait pour ne plus me concentrer sur le négatif de l’humanité :)

CE QUE PERSONNE NE TE DIT

1) C’est pas du dev perso “bisounours”
C’est de la neuroscience appliquée, avec des mesures, preuves et résultats.
D’ailleurs, le niveau académique est vraiment élevé : neurochirurgiens, scientifiques, passionnés de physique du monde entier.
↳ Je me suis sentie larguée bien des fois, surtout en anglais !

2) Ça demande un vrai taff
Si tu arrives en mode “optimisation”, tu vas galérer.
Il faut accepter de ne pas contrôler. D’ailleurs, le séminaire n’a même pas d’heures fixes, pour te forcer à arrêter de planifier.
↳ C’est très rare que je lâche mon ordi une semaine entière.

3) Ce n’est PAS magique
Tu ne ressors pas transformé en 7 jours.
Mais franchement… je n’ai jamais rien fait d’aussi puissant !
↳ C’est l’équivalent d’une thérapie brève en terme de ressenti

4) L’environnement amplifie tout
Quand +2 000 personnes méditent en cohérence cardiaque en même temps, elles créent un champ électromagnétique collectif mesurable.
↳ Ce champ amplifie l’énergie, accélère les guérisons. C’est ce qu’on appelle “l’effet de champ”.

5) Il faut faire ses devoirs
Les 9h de Progressive Courses sont obligatoires.
Sans ça, tu es perdu. D’ailleurs, je ne faisais pas ma maline au début…

BONUS : Tu peux vivre des trucs inattendus
C’est puissant, même pour les sceptiques.
Même si tu n’es pas “spirituel” ou que tu ne crois pas à ce genre de choses…
Ton corps et ton inconscient ont des choses à te dire. Si tu les écoutes.

EST-CE QUE JE RECOMMANDE ?

Oui. Mais pas à tout le monde.

Si tu es :

• Un entrepreneur en sur-régime permanent

• Quelqu’un qui souffre de croyances limitantes (ex : je ne mérite pas) qui reviennent en permanence, sans explication

• Capable de t’investir à l’aveugle : suivre 9h de formation avant de partir et commencer des journées à 4H du matin et les finir à 20H … sans aucune garantie de succès ou de “sentir quelque chose” ou que “ça marche”

• Ouvert à vivre des expériences qui dépassent ton cadre de référence et à assumer le regard des gens

Alors, fonce.

Mais si comme Saint Thomas, tu ne crois que ce que tu vois et que tu te “méfies” de ce qui se dit.

Passe ton chemin.
Tu vas trouver tout ça très zarbi =)

Maintenant, tu sais.

Alors, quel choix tu fais ?
Hâte de lire 🧘🏼‍♀️

C’est le 500ème épisode.

• 500 conversations

• 500 mises en ligne

• 500 fois où j’ai appuyé sur “publier”

Marketing Square existe depuis trois ans et demi.

Et entre l’idée romantique qu’on se fait du podcast… et la réalité…

Il y a un gouffre.

Vous êtes nombreux à m’écrire :
“Je veux lancer mon podcast.”

Il y a tellement de choses à dire que j’en ai fait une formation complète.

Mais pour celles et ceux qui hésitent encore, voici ce que personne ne dit.

Ton activité mérite d’être protégée.

Quand on est indépendant, une erreur peut coûter cher.
Hiscox est l’assureur spécialiste des indépendants et TPE depuis +30 ans.

• Comment anticiper les “virages” en limitant la casse

• Le regard expert de Louis : quelles erreurs éviter ?

• Mes anecdotes issues de l’expérience

• Un temps pour poser vos questions

Souscription simple et rapide, 100 % en ligne :

Découvrir l'offre

1) Un Podcast ne devient jamais viral, c’est un “média froid”

Première déception. La fausse promesse de “l’algorithme”.

Les plateformes de podcast ne sont pas tes amies.

Spotify, Apple Podcasts et consorts ne sont pas des rampes de lancement.
Si tu n’as pas d’audience ailleurs, c’est même mission impossible.

Le podcast est un canal sous perfusion.

Sans trafic injecté depuis ailleurs, il stagne.

Mythe : “Je lance et l’algo fera le reste.”
Réalité : Un podcast ne pousse rien tout seul.

Ce qui m’a vraiment aidée est d’avoir été primée Coup de Coeur Apple Podcasts grâce à la main invisible des Podcasts Managers Apple.

Mais des coups de chance comme ça, tu ne peux pas les prévoir…

Hors anomalies, les épisodes qui ont eu le plus d’écoutes sont ceux :

• partagés par mes invités

• distribués et déclinés par moi

• adorés par mes auditeurs

Comment découvre-t-on un podcast ?

• 50 % ouvrent leur app

• 13 % via recommandation dans un autre podcast

• 11 % via Google

• 10 % via réseaux sociaux

La découverte est rarement algorithmique.
Elle est relationnelle.

Hack 💡 À chaque épisode : newsletter + LinkedIn + Reel + Short YouTube. J’ai créé une boucle. Un podcast, ça ne se poste pas. 
Ça se distribue !

2) Le piège de la monétisation

Bonne nouvelle : on peut monétiser.
Mauvaise nouvelle : la majorité ne gagne rien.

Seulement 15 % des podcasteurs déclarent générer des revenus.

Les CPM moyens américains :

• 18–25 $ pour 30 secondes

• 25–50 $ pour 60 secondes

À 5 000 écoutes, tu gagnes 125 à 250 €.
Ce n’est pas un business.

100 décideurs ultra qualifiés valent plus que 100 000 écoutes anonymes.

Alors_

• Sois gratuit pour l’autorité

• Sois high ticket pour vivre

Et surtout : le podcast sert d’abord à vendre tes propres services. Mais attention : plus ton ticket est élevé, plus ton cycle de décision s’allonge.

Le podcast est un accélérateur de crédibilité, pas une cash machine.

Hack 💡 La vraie valeur, ce n’est pas le volume. Mais la rareté de l’audience.
100 décideurs qualifiés valent plus que 100 000 abonnés paumés.

3) L’audio seul, c’est fini

Le podcast n’est plus uniquement audio.

64 % des auditeurs préfèrent qu’une version vidéo soit disponible.
40 % déclarent YouTube comme app principale.

D’ailleurs, même Apple Podcasts annonce passer à la vidéo cet été.

La vidéo n’est pas une mode.
Mais un standard.

Sans vidéo, tu te prives :

– de sponsors
– d’invités visibles
– d’une énorme part de distribution

Mais paradoxe intéressant :
92 % disent “écouter” des podcasts.

Pour moi, c’est simple : les gens veulent avoir le choix.
Ils privilégient la vidéo, même s’ils ne regardent pas.

Conclusion ?

La vidéo sert la découverte.
L’audio sert l’usage.

Il faut les deux.

4) La régularité bat le talent

Voici la statistique qui devrait te réveiller :

Seulement ~15 % des podcasts Apple sont “actifs” (épisode publié dans les 90 derniers jours)

85 % abandonnent.

Ce n’est pas un problème de talent.
C’est un problème d’endurance.

On parle souvent du top 1 % en nombre d’écoutes.

Mais le vrai top 1 %, ce sont ceux qui dépassent 100 épisodes.

La répétition crée le capital.

Hack 💡 Industrialise. Délègue montage, design, descriptions. 
Ne garde que l’éditorial et la relation sponsor.
Le podcast récompense les bons élèves.

5) Le vrai trésor : le réseau

Tu n’approches plus quelqu’un pour vendre.
Tu l’invites à parler.

Et tout change.

HubSpot est devenu mon sponsor principal quand je me suis lancée.
Ça m’a propulsée !

Mais surtout : Chaque invité est une relation approfondie.

Une conversation longue.
Un souvenir commun.

Le networking classique :
10 min gênantes au buffet.

Le podcast : 1 heure mémorable en commun.

Hack 💡 Présente-toi comme Podcasteur avant freelance ou indépendant
↳ Tu bascules dans une zone de désirabilité pour tes prospects, tes clients, comme pour tes futurs sponsors !

Ce qu’un Podcast change vraiment

Le marché dépasse 30 milliards de dollars et continue de croître.
Mais ce n’est pas ça qui m’a transformée.

C’est la posture.

À partir du moment où tu animes un podcast, le regard change.

On peut être top voice. Avoir écrit un livre.
Avoir une communauté.

Le podcast crée un espace.
Pas juste du contenu.

Si tu veux te lancer, fais-le pour les bonnes raisons :

Pas pour devenir viral.
Pas pour flatter ton ego.
Mais pour construire un actif.

500 épisodes plus tard, je peux te dire une chose…

Maintenant, tu as les outils pour te lancer et mes verités pour durer avec les meilleures chances de succès.

À toi de jouer ♥️

PS : Envie de bachoter ce week-end ?
Ma Masterclass pour devenir la coqueluche des journalistes est sortie !
C’est ici ♥️

Il y a 5 ans, personne ne me connaissait.

Je découvrais l’entrepreneuriat après avoir perdu mon job du jour au lendemain et laissé derrière moi 8 ans de ma vie à New York.

1 an plus tard, je me lance à mon compte.

Dans le silence, car je suis invisible.

Mais pas pour longtemps.

Car peu de temps après, je craque le code.

J’ai fait le travail.

Je suis invitée chaque semaine dans les meilleurs média de ma catégorie, sans rien faire :

• Plateaux TV

• Antennes radio

• Presse écrite

• Blogs

• Podcasts

Comment ?

J’ai arrêté d’attendre qu’on me remarque.

J’ai commencé à étudier les journalistes comme j’étudiais mes clients.

Et j’ai appliqué exactement les mêmes techniques que pour l’acquisition :
Ciblage. Personnalisation. Conversion.

La vérité que personne ne dit sur les relations presse

Les journalistes ne sont pas là pour faire ta pub.

Ils sont là pour :

• Produire du contenu qui engage

• Respecter leurs deadlines

• Faire grimper le trafic de leur média

Si tu comprends ça, tu comprends comment te faire inviter.

Un journaliste reçoit entre 100 et 300 pitchs / semaine.

La plupart sont :

• Génériques

• Hors sujet

• Envoyés en masse sans personnalisation

Ils n’ont pas le temps de trier.
Ils sont blasés comme toi, quand tu reçois pour la 10ème fois de la journée un MP LinkedIn pour te vendre un séminaire de Team Building.
C’est pareil.

Alors, comme toi, ils ignorent. Ou ils delete. Ou ils mettent en spam.

À moins que tu leur facilites le boulot !

Un journaliste n’a qu’une question en tête :

“Est-ce que cette personne va m’aider à atteindre mes objectifs ?”

Si la réponse est oui, tu passes.

Si la réponse est non, tu finis dans la corbeille avec +200 autres pitchs.

Les 7 techniques que j’utilise pour me faire inviter (+ ma Masterclass)

1. Je cible uniquement les journalistes actifs

Avant, je perdais des heures à pitcher des journalistes qui avaient changé de poste ou de média.

Maintenant, je vérifie leur dernière publication avant de les contacter.

Si leur dernier article date de 3 mois, je passe au suivant.

Résultat : Zéro bounce-back. Zéro temps perdu.

2. Je ne pitch jamais un sujet qu’ils viennent de traiter (sauf si...)

Règle de base : ne pitch pas un sujet qu’un journaliste vient de couvrir.

SAUF si tu peux apporter un angle complètement nouveau.

Exemple : Un journaliste écrit sur “L’IA dans le marketing”.

Trois mois plus tard, je le recontacte avec des données exclusives sur l’impact de l’IA sur les conversions de mes clients.

Même sujet. Angle différent. Hook frais.

Résultat : Il reprend contact parce que je lui facilite le boulot.

3. Je lis leurs articles pour comprendre leur ligne éditoriale

Tu peux pas pitcher quelqu’un que tu connais pas.

Avant de contacter un journaliste, je lis 5 de ses derniers articles.

Je regarde :

• Les sujets qu’il couvre

• Son ton (cash ? corporate ? inspirant ?)

• Ses opinions (pro-IA ? sceptique ? pragmatique ?)

Ensuite, j’adapte mon pitch à SA vision du monde.

Résultat : Mon pitch résonne parce qu’il est aligné avec ce qu’ils pensent déjà.

4. Je cible les journalistes qui écrivent sur plusieurs sujets

Les journalistes spécialisés, c’est bien.

Mais les journalistes qui couvrent plusieurs beats, c’est encore mieux.

Pourquoi ?

Parce que si ton pitch ne colle pas avec un de leurs sujets, il peut coller avec un autre.

Exemple : Un journaliste écrit sur le marketing ET l’entrepreneuriat.

Mon pitch sur “Comment j’ai scalé mon agence” peut rentrer dans les deux cases.

Résultat : Plus de chances de placement.

5. Je repère leur rythme de publication

Certains journalistes publient 3 articles par semaine.

D’autres, 1 par mois.

Si tu veux une couverture rapide, tu cibles ceux qui publient souvent.

Si tu veux de la profondeur, tu cibles ceux qui prennent leur temps.

Résultat : Je sais à qui pitcher en fonction de mes deadlines.

6. J’étudie le type de contenu qu’ils couvrent

Tous les journalistes ne couvrent pas tous les formats.

Certains adorent les études de cas.
D’autres préfèrent les données exclusives.
D’autres encore veulent de l’expert commentary.

Avant de pitcher, je regarde ce qu’ils ont déjà publié.

S’ils n’ont jamais couvert d’infographie, je ne leur pitch pas une infographie.

Résultat : Mon pitch est pertinent dès la première ligne.

7. Je leur montre que mon sujet va cartonner

Les journalistes sont jugés sur leurs metrics.

Engagement. Clics. Partages.

Si je peux leur prouver que mon sujet a du potentiel viral, ils sont plus enclins à dire oui.

Comment ?

En leur montrant :

• Les performances de mes contenus similaires

• Les données que je vais leur filer en exclu

• Le fait que mon audience va partager l’article

Résultat : Je leur enlève le risque.
Ils savent que ça va performer.

Ce que ça m’a rapporté

Depuis que j’applique ces techniques :

• J’ai été invitée sur tous les médias que je ciblais

• Mon personal branding a décollé

• Mon agence a signé des clients directement grâce à ces apparitions

• Je reçois maintenant des demandes d’interview sans avoir à pitcher

Parce que je ne fais pas de la RP old school.
Mais de l’acquisition de visibilité.

Avec les mêmes techniques que pour acquérir des clients !

PS. Depuis cet été, chez Agence Personnelle, on a pris l’aide d’une bonne agence (merci Christelle Klein) et si vous en avez les moyens, ça fait gagner beaucoup de temps.

Je dévoile tout dans la Masterclass “Comment se faire inviter dans les médias”

C’était ma keynote du séminaire The BBoost.

Les retours ont été fous.
Alors je la sors en Masterclass.

Tu y apprendras :

✓ Comment identifier les bons contacts à cibler (et éviter ceux qui te feront perdre ton temps)

✓ Ma méthode pour capter l’attention des journalistes et influenceurs

✓ Comment transformer une apparition média en machine à leads

✓ Comment te positionner pour que les journalistes viennent te chercher (et arrêter de courir après eux)

En plus, ⚠️ pendant 72h seulement ⚠️ , elle est à prix de lancement.

Accéder à la Masterclass RP 📖

Cadeau pour les membres The Square

Le 3 mars, on fait un live privé exclusif avec Ludovic Badeau.
Il auditera les pitchs des entrepreneurs en direct.

L’occasion parfaite de :

• S’entraîner à trouver des angles géniaux et accrocheurs

• Apprendre à se présenter en 1 phrase devant un journaliste

• Recevoir des feedbacks d’un pro qui voit passer des centaines de pitchs

Si t’es membre de The Square, rdv dans la rubrique AGENDA.
Si t’es pas encore membre, c’est le moment de nous rejoindre ici.

PS. Dans cette communauté on fait des rencontres de zinzin et encore ce matin, j’ai été émue par ce post ici.

Pour arrêter d’être invisible et commencer à être invitée, c’est maintenant ♥️

Il y a trois ans, parler de personal brand, c’était accessoire.
Puis le marché a explosé.

Et tout le monde s’est jeté sur les mêmes recettes.

Mêmes formats.
Mêmes promesses.

Résultat : tout le monde fait pareil et ça devient un peu fade.

Après avoir accompagné +300 entrepreneurs à devenir des figures d’autorité via Agence Personnelle, le verdict est tombé.

Les GROS leviers ne sont pas ceux que tout le monde copie.

Voici 5 leviers sous-estimés selon moi :

Le RDV des décideurs

Envie d’accélérer votre croissance et de rencontrer les bons partenaires ?
Les BigBoss, c’est le club qui connecte décideurs et prestataires.
— Matchmaking ciblé
— Contenus exclusifs
— Deal making convivial

S'inscrire à un évènement

1) Créer son site “prenomnom.com”

Avoir une marque personnelle, ça commence par se considérer comme tel et acheter son “nom-prénom.com”

Tellement évident que personne ne le fait.

Pourtant, c’est surpuissant.

La première vitrine n’est pas LinkedIn.
Elle est sur Google.
Et maintenant, dans les outils d’IA.

Créer un site personnel.
Ça suffit déjà à poser une autorité.
Ça positionne, dès le moteur de recherche.

💡 Hack : La recherche précède toujours la décision. 
Alors, se positionner comme "expert" et pas comme "freelance" fait toute la différence.

Trois éléments doivent absolument apparaître :

1. Parcours
   Histoire. CV. Track record. Accomplissements.

2. Tagline
   Ce qui anime.
   Ce qui motive.
   Ce qui différencie.

3. Génération de leads
   Pour capter des contacts chauds.
   Vraiment chauds.

Hack 💡 Dans l’épisode, je te donne 3 façons d’aller chercher des emails via ton site. Et si tu veux mes techniques pour optimiser tes appels découverte et convertir plus, c’est ici.

2) Développer un média propriétaire

Avoir un compte sur un réseau social ne suffit plus à asseoir une autorité.
Tout le monde en a un.

C’est devenu le minimum syndical.

Développer un média, en revanche, change la donne.

• Podcast

• Newsletter

• Même les “blogs” reviennent

Bonus non négligeable : zéro dépendance aux algo.

🔥 Action : Choisir son canal selon son aisance
↳ À l’oral ? Podcast
↳ À l’écrit ? Substack
↳ En vidéo ? Youtube

Le vrai basculement n’est pas venu de LinkedIn.
Mais du podcast : Marketing Square.

C’est à ce moment-là que mon statut a changé.
De “créatrice de contenu” à “référence”.

Ma diffusion a commencé à doubler.
Puis tripler, quadrupler. L’effet flywheel…

3) Créer un Press Kit

Créer une page de présentation de ses activités pour la presse, les journalistes, les podcasters, c’est un super moyen d’attirer les opportunités.

On envoie le message qu’on est prêt à se faire inviter partout.

Qu’on est facile à interviewer.

Bref, on devient un bon client pour les médias.

Ce qui doit figurer dans ton Press Kit :

• Photos récentes professionnelles

• Les bonnes phrases pour te présenter

• Tes réseaux sociaux officiels

• La bonne orthographe de ton nom-prénom

• Ton site internet réactualisé

• Les thématiques sur lesquelles on devrait t’inviter

• Les podcasts, newsletters, posts où on t’a déjà cité

🧞‍♂️ Code : Sois celui qui rend les choses faciles et clé en main
↳ Quand on postule à un podcast, il y en a 10 000 qui l’ont fait avant. 
Retrouve mon Presskit pour te faire inviter partout (et duplique-le en 1 clic) parmi les ressources de la communauté privée.

4) Être le “mouton noir” 🐑

On est entré dans l’économie de l’attention :
Le vrai défi n’est plus la compétence.
Mais la différenciation.

Alors une règle change tout…
Arrêter de corriger ses défauts.
Commencer à les transformer en marque !

• Parler trop vite ?
  Parfait.
  Inutile d’écouter en x10.

• Une routine étrange ?
  Encore mieux.
  C’est ce qui crée les meilleurs bangers chez Agence Personnelle

Les bizarreries.
Les singularités.
Les aspérités.

C’est là que l’attention se fixe, que la préférence se crée.

Les formats OVNI ont toujours été des accélérateurs.

Au lancement de Marketing Square, parler de marketing en 20 minutes seulement était inédit.

L’industrie a réagi immédiatement.

Même logique avec les lives du jeudi.
Du live consulting en public.
Tous les jeudis. À 13h.

Personne ne faisait ça.
Et c’est pour ça que ça marche.

5) Créer sa communauté

Il y a quelques jours, j’ai reçu un message inattendu.

“Est-ce que le groupe WhatsApp d’il y a 4 ans existe encore ?”

Hack 💡 : Même sans réseau, sans connaissance, sans rien comprendre à l’industrie
↳ On a le pouvoir de commencer à réunir des gens qui savent de quoi ils veulent parler.

Arriver dans une industrie en se rapprochant de ses futurs clients,
même simplement pour les faire se rencontrer, change immédiatement le statut.

De nobody. À leader d’une communauté.

La communauté est le vrai levier des prochaines années.

Au-delà du média et des réseaux.

Une communauté crée des relais.
Des ambassadeurs.
Des cheerleaders.
Des avengers.

Comment commencer :

1. Créer son espace (WhatsApp, Discord, événements physiques ritualisés)

2. Rassembler des gens qui partagent des centres d’intérêt

3. Créer sa bulle d’initiés et nommer des ambassadeurs

Il y a quatre ans, la recommandation aurait été différente.

Lancer une formation en ligne.
Se distinguer par un programme.

Aujourd’hui, ce modèle s’essouffle.

Ce que le marché cherche,c’est la rencontre.

On quitte le passif.
On entre dans l’immersif.

On veut vivre une expérience tous ensemble et grandir entre pairs.

🥡 INFO À EMPORTER

→ Acheter son nom-prénom.com et créer son site personnel

→ Développer son média propriétaire

→ Créer un Press Kit pour se faire inviter partout

→ Transformer ses défauts en différenciation

→ S’entourer de cheerleaders

Cette année, la marque personnelle ne se joue plus sur les réseaux.

La différence se fait ailleurs.

Maintenant, que vous le savez…

Dites-moi ce que vous allez changer ♥️

Il y a un fantasme chez les entrepreneurs.
Le même qu’au lycée.

D’un côté, les cool kids.
Ceux qui ont tout, c’est facile.

De l’autre, les vilains petits canards 🦆
Ceux qui partent de zéro (voire de -1000).

Laisse-moi te dire un truc contre-intuitif que j’ai appris sur le terrain.
En cotoyant grâce à mon Podcast et mon entourage, des entrepreneurs à succès.

Ceux qui réussissent le mieux ?
Ce sont paradoxalemenrt souvent : les vilains petits canards.

D’ailleurs, si vous ne connaissez pas cette vidéo culte d’Alex, régalez-vous :

Aujourd’hui, je vous donne ma vision.

Vous allez comprendre pourquoi les champions sont toujours ceux… qui ont manqué…

Et comment arrêter de complexer…

Fini les galères de compta…

Acasi est le copilote rêvé pour les indépendants :

• comptabilité automatisée

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Testé et approuvé par +10 000 pros !

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Partir de zéro, donne l’avantage

Quand on n’a rien, on prend les meilleures décisions.

Pas le choix. Chaque euro compte.

À l’époque, je mangeais :
- une boite de maïs le midi
- un bol de riz le soir

Pas seulement pour économiser et mettre tout ce que j’avais dans ma boite, mais aussi pour conserver mon énergie sur le plus important.

Niveau matériel : j’ai d’abord meublé mon appart avec des trucs trouvés dans la rue.

Je rêvais de m’offrir le luxe de quitter mon CDI, alors j’ai économisé chaque écu pour me rapprocher de mon rêve.

Pas besoin de studio stylé, j’ai commencé en squattant dans des bars, des cafés ou chez des potes.

Pour certains, c’est les moyens d’abord.
Pour moi, c’était les moyens du bord.

Résultat ?
Zéro charges. Zéro dépense impulsive (ma spécialité).
Bref, je n’ai jamais été aussi profitable.

Hack 💡 La frugalité, c’est la meilleure école du ROI
↳ Tu ne gaspilles pas un euro → ta marge est maximale

Quand on part de rien, on apprend la règle n°1 de l’entrepreneuriat :
Le retour sur investissement (R.O.I).

• Comment créer le maximum de rentabilité ?

• Dans quel ordre faire les choses ?

On regarde ses datas comme un gendarme.
On ne laisse rien passer.

Ce que la frugalité nous apprend

1. Tu te protèges des dépendances

Pas besoin d’investisseurs qui te défocalisent de tes clients.
Pas besoin de missions de consultant pour injecter du cash.
Pas besoin d’équipes avant d’avoir les bons systèmes.

2. Tu redoubles d’imagination

Quand personne ne peut le faire à ta place, tu trouves des solutions.
Tu inventes. Tu te décharges intelligemment.

3. Fini la dispersion

Plus de dépenses impulsives.
Plus de logiciels payés “on verra bien”.
Plus de featurite aiguë. Plus d’envie de tout développer en même temps.

Quand on n’a pas d’autre choix que de maximiser sa renta, l’esprit devient vigilant.

La chance du débutant

Quand on arrive comme un indien dans la ville, on voit toutes les failles d’un système qu’on ne connait pas.

C’est pour ça que les entreprises smart demandent un “rapport d’étonnement” aux nouveaux.

Leur regard frais voit ce qu’on ne voit plus.

Quand j’ai lancé Marketing Square, je ne savais pas comment les autres monétisaient leurs podcasts.

Alors j’ai fait ce qui m’arrangeait le plus : des plans annuels.

À chaque sponsor signé, j’expliquais ce que j’allais pouvoir faire pour développer le podcast - grâce à eux.

• Insonoriser le studio

• Acheter 2 caméra

• Créer un nouveau décor

Comme une campagne de financement participatif… ça donnait du sens à ce que je faisais, pour eux comme pour moi !

Résultat : 60 000€ en 3 mois. Mon studio était financé.
C’est ce qui m’a permis de lancer Agence Personnelle.

Hack 💡 
Si tu ne sais pas comment faire, demande-toi ce qui serait le plus rationnel.

J’ai appris plus tard que ce n’était pas “comme ça” qu’on faisait.
Mais si j’avais attendu d’avoir les codes, qui sait si j’aurai avancé si vite ?

Finalement, j’ai fait ce qui était le plus adapté pour moi.

Être “personne” te donne plus de liberté

Quand on débarque, on peut se permettre 10x plus de choses.

• Pas de réputation à tenir

• Pas d’attente à exaucer

• Pas de peur de décevoir.

Bref, on ne peut que être une bonne surprise.

Au pire, on fait 100 vues. Personne ne le verra.

C’est comme ça que j’ai commencé sur LinkedIn, avant même que ce soit hype.

Ce qui empêche vraiment de cartonner c’est :

Peur du jugement x Aversion à la perte

Mais quand on a rien, on peut que monter, non ?
Quand on commence à poster alors qu’on l’avait jamais fait, on fait forcément +200% d’impression par mois.

Ce truc-là te drive comme jamais.
Alors que plus le temps passe, plus on sent le plafond de verre…

🥡 INFO À EMPORTER

1. Partir de zéro, c’est le meilleur moment de l’aventure

2. Ce qui vient après sera toujours plus dur

3. Tu as toutes les cartes en main pour tout cartonner

Alors, savoure le fait de partir de zéro.

C’est toi le plus chanceux de la bande.
Et bientôt, ils pourront se vanter, de t’avoir connu.

Plus d’excuses.

On l’a tous vu :

La « bulle LinkedIn » a explosé.
Paf !

Fini le temps où le moindre selfie récoltait des tonnes de likes.
Où un simple CV vidéo devenait viral.

L’époque du “tout passe” est terminée…

LinkedIn n’est plus une cour de recré.
Mais une guerre pour l’attention et l’affection.

Même si tu liras plein de discours défaitistes, rien n’est perdu.

C’est possible de faire encore :

• des vues

• des leads

• des revenus

Le vrai jeu ne fait que commencer.
Allez, je t’emmène !

L’outil qui crée tes meilleurs posts

MagicPost capte l’intention, rédige avec attention… et gère la diffusion !
Plus besoin de manigancer avec Chat GPT…
Ici c’est quali et ça s’adapte à ton style → Ici

Le reach a dégringolé (et c’est tant mieux)

C’était la seule métrique qu’on regardait jusqu’ici.
En réalité, LinkedIn n’a jamais été aussi intéressant qu’aujourd’hui.
C’est un moteur de recherche déguisé !

J’en parle dans ce post :

À chaque fois qu’un prospect se renseigne sur ton expertise → il tombe sur ton profil.

Même si ton post n’a pas fait que 1 000 vues.
Il pourrait te rapporter : un passage TV, un gros client ou un nouveau candidat.

À chaque post que tu fais, tu te positionnes sur tes mots-clés, gratuitement.
C’est mille fois plus malin que de dépenser en publicité.

C’est la partie immergée de l’iceberg.
Mais c’est là que se joue la vraie partie …

1) Augmenter l’originalité, pas la quantité

Avant, on postait n’importe quoi. Ça marchait.
Aujourd’hui, LinkedIn est devenu plus exigeant.

Et c’est tant mieux.

Parce qu’on ne peut plus se contenter de posts inconséquents écrits à la chaîne par ChatGPT.

On arrive dans l’ère du vrai leadership d’opinion.

Avouons-le, un algorithme qui récompense n’importe quoi, ça ne tire pas vers le haut. La preuve avec TikTok….

Beaucoup de créateurs m’ont dit : “Je deviens bête parce que je m’adapte à ce que veut l’algorithme.”

Au moins, sur LinkedIn, cet effet débile ne marche pas.

On peut dire que certains posts sont too much, mais nul doute que LinkedIn récompense plus l’intellect.

Hack 💡 Cette année, on attend la qualité d'un contenu payant, en gratuit. Ce sont eux qui tireront leur épingle du jeu.

↳ Quand l'I.A banalise l'information, investissons sur l'expérience !

2) Analyser sa data, au lieu de chercher un coupable

Souvent, on dit : “LinkedIn, ça marche pas”

Mais le problème n’est jamais le canal.
C’est juste qu’on ne regarde pas bien ses chiffres.

Pourtant, les data ne manquent pas sur LinkedIn ! C’est le réseau social le plus généreux quand on veut comprendre ses audiences.

• vues du post

• abonnés acquis

• clics vers mon site

• interactions visibles (et invisibles)

Et je peux aussi voir le profil précis des personnes ayant vu le post.

En regardant mes stats, je vois chaque semaine quel post :

• a le plus cliqué vers mon podcast (si le post comporte un lien)

• a généré le plus de nouveaux abonnés

• a crée le plus de nouveaux leads vers mon site (bouton premium)

C’est aussi comme ça que je comprends le type de contenu le plus performant chez moi…

Ma newsletter LinkedIn. Sans regarder mes stats je ne m’en serai jamais rendu compte !

Ça valide bien ma doxa : ce qui coûte de l’effort rapporte de vrais résultats.

Hack 💡 Va voir tes analytics LinkedIn aujourd'hui et pose une action immédiatement.

↳ Identifie ton post le plus performant des 3 derniers mois. 
Refais-en 3 variantes cette semaine.

3) Créer un (vrai) média

Avant, LinkedIn se suffisait à lui seul.

On postait. On convertissait.
Les commerciaux mangeaient bien.

Maintenant, il faut se développer sur un autre format d’autorité pour vraiment sortir du lot.

Le podcast, c’est le média d’autorité par excellence.

J’en parle dans l’épisode, le jour où j’ai lancé un podcast, mon image a changé.

Injuste, mais véridique…

Même si on est le meilleur dans ce qu’on fait, on ne peut pas empêcher les gens de penser qu’Instagram ou LinkedIn, c’est pas hyper sérieux.

Par contre, dès qu’on a un Podcast, une chaine Youtube ou une Newsletter, on gagne en crédibilité.

Simplement parce que la barrière à l’entrée paraît plus élevée.

Alors, un conseil, va chercher un canal d’autorité complémentaire pour appuyer ta présence LinkedIn, ça te fera émerger illico.

Hack 💡: Penser en écosystème
↳ Post LinkedIn → Épisode de podcast → Newsletter → Reels

4) Investir sur son image (photos, vidéos, style et posture)

Pendant des années, j’ai négligé mon image.
Je faisais mes conférences en doudoune décathlon.

Mon profil LinkedIn affichait une photo de moi à 23 ans.

J’ai réalisé plus tard que je réussissais malgré ça.
Pas grâce à ça, comme je le croyais.

Ce dont je me rends compte dans l’entrepreneuriat ?
L’image, le branding, l’emballage, ça compte énormément.

C’est “superficiel”, mais juste ultra efficace.

C’est exactement ce qui se passe dans le rayon d’un supermarché.
On arrive par l’emballage.

On est convaincu avant d’acheter parce qu’on a eu des garanties de qualité avant même de mettre le produit au panier.

Sur LinkedIn, c’est pareil.

Quand quelqu’un arrive sur notre profil, il doit comprendre ce qu’on vend en 5 secondes. C’est pas bidon, c’est un outil de conversion.

5) Trouver sa signature

Voir passer tout le temps la même chose sur LinkedIn crée un effet d’érosion…

Les gens n’ont marre qu’on leur rabâche le caquet avec des banalités écrites sur ChatGPT.

On veut des nouveaux formats.
Des ovnis 🛸

“Qu'est-ce qu'on aimerait voir plus souvent sur LinkedIn ?
Et que peu de gens sont prêts à produire.”

Moi, j’adore les infographies.

La barrière à l’entrée semble élevée. Donc forcément, il y en a moins.
Pourtant, il suffit d’utiliser cet outil ultra simple pour en créer une, à ses couleurs.

D’ailleurs, en parlant de couleurs, affirmez votre “patte” :

1. Des expressions bien à vous

2. Des anecdotes et avis personnels

3. Du langage conversationnel, rien qu’à vous
   

On récolte ce qu’on sème.

Si on fait des choses ordinaires, on aura des résultats ordinaires.
Mais si on sort des sentiers battus ?

Promis, on se fait repérer plus vite que prévu….

🥡 INFO À EMPORTER

→ LinkedIn n’est pas mort, il a juste mûri

→ Moins de reach = plus d’exigence

→ Diversifier ses canaux pour régner (podcast, newsletter, Substack)

→ Soigner son branding, même si ça parait caduque

→ Créer un format signature pour se démarquer

2025 a été l’année où j’ai raaaaalenti.

Ce n’est pas une affaire de stratégie.
Ni une histoire d’algorithme.

Je me suis concentrée sur l’essentiel : ce qui marche vraiment pour construire une marque personnelle qui dure.

Pour ne pas juste devenir salariée de ta propre activité.

Voici les 5 décisions qui ont changé la donne :

Tu veux scaler ton activité ? Rdv jeudi.

Décider seul, en urgence, sans structure... ça mène droit dans le mur !
Ascension 2026, le live gratuit pour reprendre le contrôle :

• Témoignages d’entrepreneurs que tu ne verras nulle part ailleurs

• Vision stratégique, sans bullshit

• Leviers concrets pour piloter avec sérénité

On se retrouve Jeudi à 18h. Places gratuites, mais limitées

Je réserve ma place

1) Vidéo courte = cheval de troie

945 posts. 78,4K mots. +65,1K followers.
Cette année, j’ai produit 5 contenus/semaine via Agence Personnelle.
J’ai tout délégué.

Résultat ?
J’ai bien fait.

Ils ont généré +37% de vues que mes autres contenus sur l’année (+60% ce mois-ci). Je le sais parce qu’Arnaud a mis au point un logiciel pour comparer tous les types de contenus (de l’or en barre pour les datavores) par plateformes.

Mon job en création de contenu est devenu “essentialiste”, c’est ça qui me permet de durer.

Ce que je fais :

• je note toutes mes idées

• je relève ce qui fait réagir les gens

• je synthétise tout ce que j’apprend

Et paf. Ça donne un graaaand document indigeste que Jérome - mon réalisateur chez Agence Personnelle - déteste 😅.

Mais qui fait le taff.

Car tout le reste : c’est l’agence qui gère.

Je ne m’occupe que de m’assoir sur la chaise et parler des sujets que j’adore.

Bien sur, ça ne m’empêche pas de poster d’autres formats à coté si j’ai envie, mais ça m’enlève la contrainte de l’assiduité.

Si je poste, c’est du bonus, pas par obligation (ou pire…dans l’urgence).

… Même sur LinkedIn, la vidéo courte a vraiment drivé mes performances 2025, avec de gros bangers.

2) Déléguer son Média, pour mieux régner

Je vous en parlais dans ce live.
Oui, c’est possible de déléguer son média.

Regardez Hugo Decrypte.
Il se décline maintenant, en une myriade de chroniqueurs….
Ça n’a pas perdu de saveur pour autant ! Un peu comme “Le Petit Journal” de Yann Barthes (oui je sais, réf de boomer).

Mais le grâal de la marque personnelle, c’est exactement ça !

Passer du “freelancing” au “licensing” (i.e. Stéphane Plaza et ses centaines d’agences immobilières).

On doit venir POUR vous, mais rester même si c’est quelqu’un d’autre.

Alors, je vous rassure, je n’en suis pas là.

Mais en 2025, j’ai délégué toute la post-production de Marketing Square, mon podcast.

Franchement, ça n’a pas été simple.

Depuis le départ, j’ai toujours géré mon Podcast en interne de peur de le “dénaturer”.

Mais sur un tournage avec Yomi Denzel, j’ai rencontré Adham de Creative Edits qui gérait ses contenus social media.

Je dois dire qu’il a sauvé mon année.

Après des mois à galérer avec des prestas en interne, ou à mettre ça dans les jambes des monteurs Agence Personnelle (“eh coucou, tu pourrais me monter ça ?” 😅), j’ai compris qu’externaliser était la meilleure chose à faire.

Il faut accepter que quand son bébé grandit, on ne peut plus s’en occuper à 100% comme avant. Surtout quand il génère un revenu à six chiffres.

Quand ton média devient GRAND, tu ne peux plus le traiter comme avant.
Justement !

J’ai mis du temps à comprendre (et digérer) ça.

Une partie de moi avait peur sans doute qu’on me dise :
“c’était mieux avant”.

Mais cette peur n’a pas fini de nous faire stagner en tant qu’entrepreneur…

3) Se ravaler la façade

J’ai décidé de changer mes offres pour contenir le flux de demandes entrantes sur les consultings de Positionnement.

La promesse : en 30mn d’appel, je trouve ton Positionnement.
L’angle mort que tu n’as pas vu et qui t’empêche de décrocher plus de rdv et de ventes…

Depuis 2 ans, cette offre est mon bestseller absolu.
Elle a changé la trajectoire de centaines d’entrepreneurs (rdv sur mon profil LinkedIn > recommandations pour lire les avis).

Mais avec le développement d’Agence Personnelle qui a ouvert 2 nouveaux studios et triplé son activité (complet jusqu’en avril… 🫣), j’ai du faire des choix.

Fini le consulting.

Il est désormais seulement accessible aux membres de The Square, dans les sessions collectives mensuelles ou en réservant une session privée.

Mon site a été entièrement repensé pour refléter ce pivot. J’ai aussi inclus du contenu gratuit ultra-quali directement sur mon site.

La Toolbox et le Book Club, des PDF tristounets (mais que vous adoriez) sont maintenant des pages de mon site, avec une vraie valeur ajoutée !

Maintenant, je travaille au quotidien avec Cyril Julien, un membre de ma communauté, qui a géré la refonte de mon site et celui d’Agence Personnelle. On s’est épargné des heures de travail et de bidouille, en interne.

Hack 💡 Avec la montée en flèche du GEO (Generative Engine Optimization), on a tous intérêt à proposer une vraie expérience sur nos sites… Au lieu de s’éparpiller en docs offerts.

Si vous avez un ou plusieurs "leads magnets", regroupez-les sur votre site via une expérience unifiée. 

Ça permettra aux IA de mieux vous identifier.

D’ailleurs, je prépare une vidéo complète sur ce sujet → abonnez-vous ici pour être notifié. 

4) Consolider sa communauté

Décembre 2024, j’ai lancé un OVNI : The Square.

La communauté des entrepreneurs qui veulent bosser leur visibilité et se structurer - en équipe.

Pas un énième groupe Slack mort.
Un vrai écosystème business.

J’en parlais hier dans ce post :

« L’élève court et n’arrive jamais.
Le maître marche et arrive »

Quand tu mets les autres en relation, ta marque travaille pour toi.
Tu ne relies plus la valeur de ce que tu apportes, à ta personne.
C’est la clé du scale. C’est là que tu changes de catégorie.

En parallèle, j’ai créé mon Mastermind pour tester une version ultra-premium.

Les retours ?
Aline m’a dit : “Je n’ai jamais eu autant de valeur dans un Mastermind.”

J’avais prévu d’en faire quatre cette année.

FAIL.

Je ne m’attendais pas à ce que ça demande autant d’investissement et de travail.

J’ai décidé d’annuler la session de mars et celle de septembre 2026.

J’ai osé privilégier ma santé mentale et la qualité de mes contenus, à mon syndrome de bon élève (“je me suis engagée, je le fais”).

Avant, je ne me serais jamais permise de revenir en arrière, prendre le risque de décevoir et rompre un engagement.

Maintenant, je pense long terme avant tout.

Qualité > volume

J’espère que ça décomplexera tous ceux qui se disent : “Ah mais je n’ose pas annuler, je me suis engagée” et qui se forcent pour satisfaire X alors qu’ils n’y arrivent pas. Annulez. Pensez à vous.

Vous êtes une ressource non renouvelable.

Pour rejoindre le prochain Mastermind, qui aura lieu en juin (et pas en Mars), sur Paris cette fois ci, rdv sur mon site > Évènements.

Mais vous allez voir, on va bientôt avoir un nouveau terrain de jeu…

5) Conquérir de nouveaux territoires

Il y a 2 ans, j’ai investi 60 000€ dans un studio vidéo à Paris, qui a entrainé l’énorme succès Agence Personnelle.

En 2025, j’ai décidé d’investir dans un nouvel “asset” immobilier.

J’ai trouvé la maison de mes rêves, pour accueillir des retraites et des immersions pour les entrepreneurs-créateurs.

Je ne peux pas vous en dire plus, je suis en signature depuis des mois.

Mais je voulais vous partager que pour moi, une des clés, est de diversifier vos territoires.

Quand on a une marque personnelle, avoir son propre lieu, assoit votre branding et crée de nouveaux revenus :

• Eric Larchevèque a son domaine où il accueille ses Masterminds

• Kilian Tallin a crée son village éco-responsable pour les créateurs

• Guillaume Moubeche a crée la “Lemhouse” pour héberger les séminaires de ses équipes (j’y étais cet été)

Vous voyez l’idée ?

Bon, le seul truc, c’est de bien se faire accompagner.
Il faut gérer ces projets comme une nouvelle boite (pas comme un appart !).

Pour ma part, j’ai cherché pendant plus d’un an des agents immobiliers et chasseurs, alors que ce n’était pas mon besoin.

J’avais besoin qu’on gère tout pour moi.

Puis, j’ai trouvé le modèle parfait pour moi : A&M Capital.

Une membre de The Square que j’ai rencontrée au dernier diner m’a confiée : “C’est la meilleure boite d’immo pour laquelle j’ai bossé, ils sont ultra pros et ont les meilleurs prestas”. Ça a achevé de me convaincre à vous les recommander, car mon expérience avec eux est juste ex-cell-ente.

Ils gèrent TOUT :

• recherche du bien

• business plan de location (leur logiciel leur donne accès aux C.A des biens alentours, pour connaitre les vraies rentabilités)

• juridique et financement

• gestion et coordination des travaux

• mise en conciergerie (si besoin)

Pour ceux qui veulent se diversifier, sans rentrer dans un nouveau job à temps plein, prenez rdv c’est gratuit.

Bon et pour finir…

J’ai aussi exploré un nouveau territoire MEDIA.

Je sors mon premier documentaire avec France TV.

Un format long, ultra quali, sur lequel j’accompagne une influenceuse à se lancer de zéro.

Pendant que tout le monde fait du TikTok, j’ai décidé d’aller sur une zone untapped !

On verra si j’ai bien fait… dans tous les cas j’apprends teeeellement.

Ce que j’en retiens

2025 m’a appris 3 choses :

• 1ère leçon : Ta “Marque” te suit - et pas l’inverse !
  Comme dans l’entrepreneuriat, tu es en GoToMarket permanent.
  Un jeu d’équilibriste entre l’offre, la demande et ce que toi, tu veux vraiment.
  → Si tu as le nez dans l’opérationnel, tu ne peux rien créer de bon !
  

• 2ème leçon : Se démarquer, c’est surtout faire ce que les autres ne veulent pas faire !

  Soit parce que c’est trop dur, soit parce que c’est trop différent, soit parce qu’ils ont juste la flemme de se poser pour y penser.
  → Même si il y a l’I.A, ne cède pas à la fainéantise, ça se voit…
  

• 3ème leçon : Communauté > Audience
  +65K followers, c’est cool. Mais The Square, c’est mon game-changer.
  Au lieu d’empiler les produits digitaux, ou les posts sur les réseaux sociaux, créer une communauté c’est vraiment rentrer dans la vie des gens et créer du vrai.
  → C’est ça qui fait la différence sur tes revenus : un vrai réseau.
  

Aaaah… 2026 sera l’année de la consolidation.
Plus de profondeur. Encore plus de délégation !

Et toi, qu’est-ce qui a marché pour toi cette année ?

Glisse-moi tes meilleures pratiques en commentaires ♥️ ça inspirera les suivants !